口述/高嘉希

高嘉希

樂(lè)播 — 北京酷旺科科技有限公司 （2013年1月成立）創(chuàng)始人

愛(ài)好 / 騎馬，滑雪，閱讀，鋼琴，創(chuàng)作

學(xué)歷 / 沈陽(yáng)音樂(lè)學(xué)院 作曲系

網(wǎng)吧里創(chuàng)業(yè)

我第一次創(chuàng)業(yè)是在網(wǎng)吧。2007年的時(shí)候網(wǎng)吧很火，每次去上網(wǎng)的時(shí)候，電腦的開(kāi)機(jī)時(shí)間至少要一兩分鐘。我就想，這個(gè)空閑時(shí)間為什么不在電腦上放點(diǎn)廣告呢？就在顯示器上打造一個(gè)廣告平臺(tái)。有了這個(gè)想法，我就把沈陽(yáng)網(wǎng)吧的數(shù)量，包括大概多少臺(tái)機(jī)器，初步調(diào)研了一下，覺(jué)得這件事靠譜。

當(dāng)時(shí)沒(méi)有任何組建團(tuán)隊(duì)的意識(shí)，我花幾千塊注冊(cè)了一個(gè)媒體公司，也是我的第一個(gè)公司，直接跟老板談：我們是專(zhuān)門(mén)為網(wǎng)吧啟動(dòng)增值廣告業(yè)務(wù)的，你現(xiàn)在賺錢(qián)都是收上網(wǎng)費(fèi)，我在你這上面放一塊廣告牌，不影響正常的用戶(hù)體驗(yàn)，一臺(tái)機(jī)器每個(gè)月給你多少錢(qián)，給你增加額外的收入。網(wǎng)吧老板還是相對(duì)愿意的。

我自己先做了一個(gè)樣本，拍了一些照片，接下來(lái)繼續(xù)找別家，說(shuō)這是可口可樂(lè)跟我們合作的。就談?dòng)卸嗌倥_(tái)機(jī)器，一臺(tái)機(jī)器多少錢(qián)，一年差不多幾千塊。不需要拿他錢(qián)，零成本，這就有吸引力。后來(lái)把將近大半個(gè)沈陽(yáng)的網(wǎng)吧都談下來(lái)了，能有80萬(wàn)臺(tái)機(jī)器。

拿下資源后，我就去找廣告商了。我發(fā)現(xiàn)有一個(gè)問(wèn)題，就是門(mén)檻比較高，不適合19歲小孩背著書(shū)包跟人談。在沈陽(yáng)的可口可樂(lè)、蒙牛、百事，都是地方性的，很多東西需要總部審批。而且這些公司有固定的媒體投放規(guī)劃，覺(jué)得我這塊還比較新興，就不愿意投。最后我只能通過(guò)網(wǎng)吧周邊的小商戶(hù)，賺了點(diǎn)小錢(qián)。

餐飲和團(tuán)購(gòu)

第二次創(chuàng)業(yè)是在半年后。那時(shí)我發(fā)現(xiàn)有很多大學(xué)生從寢室搬出去住，對(duì)平價(jià)餐館的需求挺大。當(dāng)時(shí)其實(shí)沒(méi)有什么成熟的商業(yè)模式，但覺(jué)得這個(gè)東西差異化挺大的。我就租了個(gè)小民居，開(kāi)始打造高端品牌。我小的時(shí)候還是比較注重品牌這個(gè)東西的，引進(jìn)了臺(tái)灣的很多品種。圍繞大學(xué)生，給他們送飯。這個(gè)干得挺火的，小有名氣，也掙了一些錢(qián)。

后來(lái)我們學(xué)校邊上新開(kāi)了一個(gè)商場(chǎng)，當(dāng)時(shí)水吧挺旺的，我覺(jué)得做餐飲可以做水吧，就在商場(chǎng)挑了一個(gè)最中心的店鋪，有150平米，租金幾萬(wàn)塊。

租金把我賺的錢(qián)也花光了，沒(méi)有裝修和啟動(dòng)的錢(qián)。我就干了一件挺牛的事兒：把店分成四塊，其中三塊對(duì)外招商，收租金。一個(gè)月就招滿(mǎn)了。我拿他們的租金來(lái)裝修，投了幾十萬(wàn)。這個(gè)對(duì)我是稍微大點(diǎn)的生意了，是零成本凈賺的錢(qián)。

商場(chǎng)開(kāi)業(yè)前幾天非?；?，之后人就逐漸少了。做過(guò)商業(yè)的都知道，這種大型商場(chǎng)，除非開(kāi)在黃金地段，像王府井、西單這種地方，才會(huì)一直緊俏，否則都要有個(gè)養(yǎng)的過(guò)程，至少要兩三年。不做剛性需求的商戶(hù)，都有很大的風(fēng)險(xiǎn)。

加上商場(chǎng)到時(shí)間就強(qiáng)制收租，逼跑了商場(chǎng)80%的商戶(hù)，我們招的租戶(hù)也沒(méi)有幸免。這算是一次失敗的經(jīng)歷。

2010年，團(tuán)購(gòu)爆發(fā)了。我覺(jué)得這個(gè)東西挺牛的，門(mén)檻也很低，就組建了一個(gè)團(tuán)隊(duì)，做了一個(gè)團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航網(wǎng)站。這個(gè)比較成功，成為遼寧最大的團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航網(wǎng)站，后來(lái)賣(mài)給了杭州的一個(gè)電商公司。

做團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站時(shí)我接觸到了美團(tuán)的業(yè)務(wù)員，后來(lái)就跟著加入了美團(tuán)。從業(yè)務(wù)員做了4個(gè)月，做到了城市經(jīng)理，主管整個(gè)城市，后來(lái)又差不多4個(gè)月業(yè)績(jī)翻了10多倍。2012年5月底，我就辭職了。我來(lái)美團(tuán)不是為了賺點(diǎn)錢(qián)，更多的是學(xué)習(xí)點(diǎn)東西。那時(shí)候團(tuán)購(gòu)已經(jīng)三分天下了，增長(zhǎng)不會(huì)再有大爆發(fā)了。

樂(lè)播

辭職之后就直接跑到了北京來(lái)創(chuàng)業(yè)。那時(shí)候是6月份，沒(méi)地兒住，我就找我朋友，在中國(guó)地質(zhì)大學(xué)的宿舍住了一個(gè)星期。這期間我就碰到了我的創(chuàng)業(yè)伙伴，一個(gè)保送到清華的研究生。拉他到麥當(dāng)勞聊了3個(gè)小時(shí)，一拍即合。我在清華整整住這哥們兒寢室一個(gè)月，吃他的、住他的、喝他的。

最開(kāi)始我們是想做一個(gè)基于地理位置的產(chǎn)品，后來(lái)發(fā)現(xiàn)陌生人之間對(duì)彼此的信息是并不感冒的。一直到去年年初，我們才想到了樂(lè)播這種形式，覺(jué)得很有顛覆性，馬上抓住這塊去做，也成為全國(guó)最早做這塊的團(tuán)隊(duì)，一步步走到了現(xiàn)在。

樂(lè)播從成立以來(lái)，一直抓緊的就是兩點(diǎn)：一個(gè)是差異化競(jìng)爭(zhēng)；一個(gè)就是保證自己做的是用戶(hù)需要的。比如我們?cè)谌ツ?月份就已經(jīng)提出了視頻版微博的概念，只不過(guò)微視證明了這個(gè)途徑。而且我們也開(kāi)發(fā)了視頻評(píng)論的版塊，與其他的微視頻模式有所差異。雖然競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手挺多、挺大，但我覺(jué)得競(jìng)爭(zhēng)是好事，把整個(gè)行業(yè)做起來(lái)了。一家無(wú)法把這個(gè)獨(dú)吃，我相信。

這次創(chuàng)業(yè)中，我遇到了很多貴人，一個(gè)是清華的哥們兒，還有就是楊寧楊總。楊總在我創(chuàng)業(yè)初期就給我投資。我大概17歲的時(shí)候，有一次在被窩里用手機(jī)上網(wǎng)，就看到了楊寧的名字。那時(shí)候他也不到30歲，任空中網(wǎng)總裁，被譽(yù)為中國(guó)有史以來(lái)最年輕的上市公司總裁。

正式認(rèn)識(shí)楊總是在2012年的天使投資會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)。這是中國(guó)有史以來(lái)第一次天使投資人大會(huì)，第一天是創(chuàng)業(yè)者見(jiàn)面會(huì)，第二天是投資人的會(huì)。我是以投資人的身份去的。

要到投資人的那個(gè)會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，需要一定的條件和買(mǎi)一個(gè)比較貴的門(mén)票。像楊總這種人就不需要買(mǎi)門(mén)票。我當(dāng)時(shí)就直接買(mǎi)了個(gè)VIP票，創(chuàng)業(yè)者一定要舍得投入。

我這個(gè)人還是挺自信的，就覺(jué)得肯定能搞來(lái)錢(qián)，肯定有有慧眼的人來(lái)投。我跟楊總彼此留了聯(lián)系方式，后來(lái)又和他聊了幾次我的創(chuàng)業(yè)想法，到了8月份他就給我投資了。