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        我是個(gè)天生的創(chuàng)業(yè)者

        2014-04-29 00:44:03口述/高嘉希
        創(chuàng)業(yè)家 2014年3期
        關(guān)鍵詞:網(wǎng)吧租金投資人

        口述/高嘉希

        高嘉希

        樂(lè)播 — 北京酷旺科科技有限公司 (2013年1月成立)創(chuàng)始人

        愛(ài)好 / 騎馬,滑雪,閱讀,鋼琴,創(chuàng)作

        學(xué)歷 / 沈陽(yáng)音樂(lè)學(xué)院 作曲系

        網(wǎng)吧里創(chuàng)業(yè)

        我第一次創(chuàng)業(yè)是在網(wǎng)吧。2007年的時(shí)候網(wǎng)吧很火,每次去上網(wǎng)的時(shí)候,電腦的開(kāi)機(jī)時(shí)間至少要一兩分鐘。我就想,這個(gè)空閑時(shí)間為什么不在電腦上放點(diǎn)廣告呢?就在顯示器上打造一個(gè)廣告平臺(tái)。有了這個(gè)想法,我就把沈陽(yáng)網(wǎng)吧的數(shù)量,包括大概多少臺(tái)機(jī)器,初步調(diào)研了一下,覺(jué)得這件事靠譜。

        當(dāng)時(shí)沒(méi)有任何組建團(tuán)隊(duì)的意識(shí),我花幾千塊注冊(cè)了一個(gè)媒體公司,也是我的第一個(gè)公司,直接跟老板談:我們是專(zhuān)門(mén)為網(wǎng)吧啟動(dòng)增值廣告業(yè)務(wù)的,你現(xiàn)在賺錢(qián)都是收上網(wǎng)費(fèi),我在你這上面放一塊廣告牌,不影響正常的用戶(hù)體驗(yàn),一臺(tái)機(jī)器每個(gè)月給你多少錢(qián),給你增加額外的收入。網(wǎng)吧老板還是相對(duì)愿意的。

        我自己先做了一個(gè)樣本,拍了一些照片,接下來(lái)繼續(xù)找別家,說(shuō)這是可口可樂(lè)跟我們合作的。就談?dòng)卸嗌倥_(tái)機(jī)器,一臺(tái)機(jī)器多少錢(qián),一年差不多幾千塊。不需要拿他錢(qián),零成本,這就有吸引力。后來(lái)把將近大半個(gè)沈陽(yáng)的網(wǎng)吧都談下來(lái)了,能有80萬(wàn)臺(tái)機(jī)器。

        拿下資源后,我就去找廣告商了。我發(fā)現(xiàn)有一個(gè)問(wèn)題,就是門(mén)檻比較高,不適合19歲小孩背著書(shū)包跟人談。在沈陽(yáng)的可口可樂(lè)、蒙牛、百事,都是地方性的,很多東西需要總部審批。而且這些公司有固定的媒體投放規(guī)劃,覺(jué)得我這塊還比較新興,就不愿意投。最后我只能通過(guò)網(wǎng)吧周邊的小商戶(hù),賺了點(diǎn)小錢(qián)。

        餐飲和團(tuán)購(gòu)

        第二次創(chuàng)業(yè)是在半年后。那時(shí)我發(fā)現(xiàn)有很多大學(xué)生從寢室搬出去住,對(duì)平價(jià)餐館的需求挺大。當(dāng)時(shí)其實(shí)沒(méi)有什么成熟的商業(yè)模式,但覺(jué)得這個(gè)東西差異化挺大的。我就租了個(gè)小民居,開(kāi)始打造高端品牌。我小的時(shí)候還是比較注重品牌這個(gè)東西的,引進(jìn)了臺(tái)灣的很多品種。圍繞大學(xué)生,給他們送飯。這個(gè)干得挺火的,小有名氣,也掙了一些錢(qián)。

        后來(lái)我們學(xué)校邊上新開(kāi)了一個(gè)商場(chǎng),當(dāng)時(shí)水吧挺旺的,我覺(jué)得做餐飲可以做水吧,就在商場(chǎng)挑了一個(gè)最中心的店鋪,有150平米,租金幾萬(wàn)塊。

        租金把我賺的錢(qián)也花光了,沒(méi)有裝修和啟動(dòng)的錢(qián)。我就干了一件挺牛的事兒:把店分成四塊,其中三塊對(duì)外招商,收租金。一個(gè)月就招滿(mǎn)了。我拿他們的租金來(lái)裝修,投了幾十萬(wàn)。這個(gè)對(duì)我是稍微大點(diǎn)的生意了,是零成本凈賺的錢(qián)。

        商場(chǎng)開(kāi)業(yè)前幾天非?;?,之后人就逐漸少了。做過(guò)商業(yè)的都知道,這種大型商場(chǎng),除非開(kāi)在黃金地段,像王府井、西單這種地方,才會(huì)一直緊俏,否則都要有個(gè)養(yǎng)的過(guò)程,至少要兩三年。不做剛性需求的商戶(hù),都有很大的風(fēng)險(xiǎn)。

        加上商場(chǎng)到時(shí)間就強(qiáng)制收租,逼跑了商場(chǎng)80%的商戶(hù),我們招的租戶(hù)也沒(méi)有幸免。這算是一次失敗的經(jīng)歷。

        2010年,團(tuán)購(gòu)爆發(fā)了。我覺(jué)得這個(gè)東西挺牛的,門(mén)檻也很低,就組建了一個(gè)團(tuán)隊(duì),做了一個(gè)團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航網(wǎng)站。這個(gè)比較成功,成為遼寧最大的團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航網(wǎng)站,后來(lái)賣(mài)給了杭州的一個(gè)電商公司。

        做團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站時(shí)我接觸到了美團(tuán)的業(yè)務(wù)員,后來(lái)就跟著加入了美團(tuán)。從業(yè)務(wù)員做了4個(gè)月,做到了城市經(jīng)理,主管整個(gè)城市,后來(lái)又差不多4個(gè)月業(yè)績(jī)翻了10多倍。2012年5月底,我就辭職了。我來(lái)美團(tuán)不是為了賺點(diǎn)錢(qián),更多的是學(xué)習(xí)點(diǎn)東西。那時(shí)候團(tuán)購(gòu)已經(jīng)三分天下了,增長(zhǎng)不會(huì)再有大爆發(fā)了。

        樂(lè)播

        辭職之后就直接跑到了北京來(lái)創(chuàng)業(yè)。那時(shí)候是6月份,沒(méi)地兒住,我就找我朋友,在中國(guó)地質(zhì)大學(xué)的宿舍住了一個(gè)星期。這期間我就碰到了我的創(chuàng)業(yè)伙伴,一個(gè)保送到清華的研究生。拉他到麥當(dāng)勞聊了3個(gè)小時(shí),一拍即合。我在清華整整住這哥們兒寢室一個(gè)月,吃他的、住他的、喝他的。

        最開(kāi)始我們是想做一個(gè)基于地理位置的產(chǎn)品,后來(lái)發(fā)現(xiàn)陌生人之間對(duì)彼此的信息是并不感冒的。一直到去年年初,我們才想到了樂(lè)播這種形式,覺(jué)得很有顛覆性,馬上抓住這塊去做,也成為全國(guó)最早做這塊的團(tuán)隊(duì),一步步走到了現(xiàn)在。

        樂(lè)播從成立以來(lái),一直抓緊的就是兩點(diǎn):一個(gè)是差異化競(jìng)爭(zhēng);一個(gè)就是保證自己做的是用戶(hù)需要的。比如我們?cè)谌ツ?月份就已經(jīng)提出了視頻版微博的概念,只不過(guò)微視證明了這個(gè)途徑。而且我們也開(kāi)發(fā)了視頻評(píng)論的版塊,與其他的微視頻模式有所差異。雖然競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手挺多、挺大,但我覺(jué)得競(jìng)爭(zhēng)是好事,把整個(gè)行業(yè)做起來(lái)了。一家無(wú)法把這個(gè)獨(dú)吃,我相信。

        這次創(chuàng)業(yè)中,我遇到了很多貴人,一個(gè)是清華的哥們兒,還有就是楊寧楊總。楊總在我創(chuàng)業(yè)初期就給我投資。我大概17歲的時(shí)候,有一次在被窩里用手機(jī)上網(wǎng),就看到了楊寧的名字。那時(shí)候他也不到30歲,任空中網(wǎng)總裁,被譽(yù)為中國(guó)有史以來(lái)最年輕的上市公司總裁。

        正式認(rèn)識(shí)楊總是在2012年的天使投資會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)。這是中國(guó)有史以來(lái)第一次天使投資人大會(huì),第一天是創(chuàng)業(yè)者見(jiàn)面會(huì),第二天是投資人的會(huì)。我是以投資人的身份去的。

        要到投資人的那個(gè)會(huì)議現(xiàn)場(chǎng),需要一定的條件和買(mǎi)一個(gè)比較貴的門(mén)票。像楊總這種人就不需要買(mǎi)門(mén)票。我當(dāng)時(shí)就直接買(mǎi)了個(gè)VIP票,創(chuàng)業(yè)者一定要舍得投入。

        我這個(gè)人還是挺自信的,就覺(jué)得肯定能搞來(lái)錢(qián),肯定有有慧眼的人來(lái)投。我跟楊總彼此留了聯(lián)系方式,后來(lái)又和他聊了幾次我的創(chuàng)業(yè)想法,到了8月份他就給我投資了。

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