提到人脈這兩個(gè)字，大部分同學(xué)的心里就像先壓了三座苦兮兮的大山，基本上意味著“嘴勤+腿勤+腦細(xì)胞消耗”。好像只有翻過(guò)這三座山脈，才能看到傳說(shuō)中高端大氣上檔次的人脈。

人脈沒(méi)那么神乎其神，按照辭典的說(shuō)法，人脈就是經(jīng)由人際關(guān)系形成的人際脈絡(luò)，體現(xiàn)人緣和人際網(wǎng)絡(luò)。既然是人緣，那就多少要憑緣分，越是毫無(wú)壓力地?zé)o心插柳，越是單純沒(méi)功利性，人脈這個(gè)家伙，才會(huì)沒(méi)心沒(méi)肺長(zhǎng)得更好。當(dāng)然，這事兒多少也要講技巧。

傻孩子，就沒(méi)人理？

大概是這個(gè)世界太忙了吧，象牙塔里也是腳步匆匆。要忙期末考，要忙專業(yè)課，要忙比賽，要忙約會(huì)表白，要忙認(rèn)識(shí)人……逼得很多身邊人也學(xué)得像大人們一樣，所有事兒答應(yīng)之前都要先掂量個(gè)輕重，先考慮“有用沒(méi)用”。如果覺(jué)得“沒(méi)用”，就立刻事不關(guān)己不開口，一問(wèn)搖頭三不知。

可在人脈這件事兒上，機(jī)關(guān)算盡太聰明的孩紙，最容易聰明反被聰明誤。大學(xué)時(shí)參加一次學(xué)生活動(dòng)，有個(gè)前輩分享的一句話，讓我記憶猶新：“這個(gè)世界最容易成功的是兩種人，一種是瘋子，一種是傻子”。瘋子是天生性格的偏執(zhí)傾向，比如愛迪生老爺爺頭發(fā)都白了終于發(fā)明了電燈泡，比如馬云大叔孤注一擲地一定要在中國(guó)做電子商務(wù)。但這些確實(shí)需要天賦，像俺們這樣的普通孩紙想學(xué)也很難。還有一種人是“傻子”——但做好事，莫問(wèn)前程。

俺是英語(yǔ)專業(yè)出身的乖寶寶一枚，按照最“有用”的人脈角度，我上大學(xué)以后應(yīng)該抓緊時(shí)間先去認(rèn)識(shí)英語(yǔ)專業(yè)的學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐、再去參加各種英語(yǔ)比賽認(rèn)識(shí)同齡人中同專業(yè)的“大牛”，然后再去找那些高端大氣的英語(yǔ)實(shí)習(xí)去結(jié)實(shí)圈內(nèi)有名的高級(jí)翻譯等等，為以后工作鋪個(gè)路子。再不濟(jì)，似乎先去勾搭個(gè)老外男朋友練練口語(yǔ)學(xué)學(xué)文化也算是“有用”的范疇。

可是從大一開始我做的很多事情，都跟這些沒(méi)半毛錢關(guān)系。大一我加了10個(gè)社團(tuán)，完全憑興趣，到大二留下4個(gè)，做了部長(zhǎng)。熬到大三，做了一本校園雜志的執(zhí)行主編，還有學(xué)校校報(bào)記者團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)。這時(shí)候很多人開始勸我——“自己的專業(yè)課還那么累，每天必修課都從早晨八點(diǎn)排到晚上九點(diǎn)二十了，還要做采訪，還要寫稿，還要帶社團(tuán)的學(xué)弟學(xué)妹。這些雜志啊報(bào)紙啊，跟自己以后就業(yè)有什么關(guān)系？那些采訪后就再也見不到面的人生過(guò)客，能對(duì)你有啥幫助？話說(shuō)你該拿的獎(jiǎng)也拿了，北京市的高校好新聞獎(jiǎng)包了4個(gè)，你又不是學(xué)新聞的。袁小花兒啊，你還想怎樣？留下來(lái)還圖個(gè)什么？”

我當(dāng)時(shí)傻乎乎地也沒(méi)圖啥，開始是因?yàn)橄矚g，后來(lái)是因?yàn)樯岵坏茫俸髞?lái)就是責(zé)任——總不能突然撤火，讓雜志開天窗吧。從來(lái)不挑什么采訪，也從沒(méi)想過(guò)認(rèn)識(shí)這個(gè)人“有用沒(méi)有”，不會(huì)覺(jué)得是個(gè)牛氣的教授或高管就特殊在意。

大概對(duì)抗一切復(fù)雜最厲害的武器，反而是一份純粹?，F(xiàn)在真的發(fā)現(xiàn)，其實(shí)最后成為好朋友并且可以互相幫忙的，可以分享消息和機(jī)會(huì)的，并不是當(dāng)時(shí)那些高端大氣上檔次的采訪，反而是無(wú)心認(rèn)識(shí)的各專業(yè)的普通人，最后自己長(zhǎng)大了，他們也長(zhǎng)大了。目的性太強(qiáng)的人會(huì)讓人感到攻擊性，反而越是看似毫不相關(guān)、沒(méi)有利益沖突的人，最容易成為朋友。而成為朋友，才可能是“人脈”。

人脈的本質(zhì)不是人際關(guān)系，而是很多很多朋友。生命中，沒(méi)有一份緣分是沒(méi)有用的。太刻意了，就把緣分嚇跑了。

勤收發(fā)名片勤寒暄就人脈豐富？

以前做社團(tuán)的時(shí)候，聽很多學(xué)長(zhǎng)講“如何打理人脈”，就是要勤快。要勤參加活動(dòng)，勤發(fā)名片，勤收名片，勤寒暄……周六日和換季的時(shí)候還要時(shí)常有個(gè)短信問(wèn)候，時(shí)不常要關(guān)心朋友圈的動(dòng)態(tài)，時(shí)不常找個(gè)理由出來(lái)聚一聚……當(dāng)你把“人脈”這件事兒變成一件“任務(wù)”需要刻意費(fèi)心的時(shí)候，結(jié)識(shí)朋友的快樂(lè)感就要打折扣了。凡是違心的事兒，都不會(huì)堅(jiān)持太久。

我承認(rèn)，我很懶。性格也相對(duì)內(nèi)向，大概屬于把名片塞進(jìn)抽屜就很少翻開的那種。不會(huì)應(yīng)酬，也不會(huì)張羅，從小最羨慕的偶像就是飯桌上可以侃大山的“話核”，感覺(jué)自己這輩子都學(xué)不來(lái)。但是這些“懶”，都不影響你有很多很好的朋友。大二那年，我無(wú)意中加入了中國(guó)高校傳媒聯(lián)盟，在都要放暑假了正準(zhǔn)備回家的時(shí)候接到了一條短信，說(shuō)要選拔2名校媒記者，參加××國(guó)際交流活動(dòng)，會(huì)英語(yǔ)，最好同時(shí)會(huì)日語(yǔ)或韓語(yǔ)，會(huì)寫稿子，會(huì)拍照片。做這工作要從北京到一個(gè)小小的地級(jí)市，然后再折騰回來(lái)，是個(gè)體力活兒。我當(dāng)時(shí)覺(jué)得反正那邊沒(méi)去過(guò)，就算旅游了，然后投簡(jiǎn)歷報(bào)了名。沒(méi)想到被選上了（當(dāng)時(shí)以為是因?yàn)樽约耗芰芘?，現(xiàn)在想起來(lái)大概是大家要過(guò)暑假了都不愿意奉獻(xiàn)寶貴青春……）。參加完這個(gè)活動(dòng)我也沒(méi)當(dāng)回事，回來(lái)照樣吃飯睡覺(jué)打豆豆，沒(méi)想到神奇的“人脈”就發(fā)生了……

后來(lái)我才知道，跟我一起去參加活動(dòng)的100個(gè)中方代表，幾乎一水兒是全國(guó)各高校的學(xué)生會(huì)主席，而由于我也跟他們一起廝混，他們大概以為我也是主席，雖然當(dāng)時(shí)我連自己學(xué)校學(xué)生會(huì)的門朝哪邊開都不知道。于是在活動(dòng)結(jié)束不到一個(gè)月，就有電話打來(lái)，說(shuō)“請(qǐng)問(wèn)是××大學(xué)的袁靖亞嗎？”我說(shuō)是。然后對(duì)方說(shuō)，自己是全國(guó)高校社長(zhǎng)××?xí)h的，每年會(huì)有3000人規(guī)模的全國(guó)高校各路社團(tuán)的社長(zhǎng)來(lái)北京齊聚，開三天的主題論壇。北京所有211的高校都參加了，就差你們學(xué)校了，還拜托我張羅張羅。

于是我就屁顛兒屁顛兒地參與了這件事，等論壇結(jié)束，各回各家各找各媽，也沒(méi)太在意。可是世界上總有比自己勤快的同齡人嘛！郵箱里開始有各路其他學(xué)校的同齡人發(fā)的活動(dòng)邀請(qǐng)函，我就常去精心地打個(gè)醬油。后來(lái)攙和多了發(fā)現(xiàn)一個(gè)奇怪現(xiàn)象，在每一屆學(xué)生中，其實(shí)特別活分的就那么一伙人，經(jīng)常是在一次活動(dòng)上碰到，再又一次八竿子打不到的活動(dòng)或比賽中又能碰到。一來(lái)二去就熟了，沒(méi)必要刻意希望每個(gè)人認(rèn)識(shí)你喜歡你，終會(huì)遇到和你投緣的人，有些是同齡人有些是前輩。后來(lái)出書也好，當(dāng)電視節(jié)目嘉賓也好，有好多看來(lái)蠻幸運(yùn)的事兒，都是當(dāng)時(shí)無(wú)心插柳種下的緣分。懶一點(diǎn)其實(shí)沒(méi)關(guān)系，一定要每日勤奮打理才能留住的朋友，也算不上人脈。真正投緣的朋友，可能好久不見，但總是一見如故。

只管負(fù)責(zé)精彩，老天自有安排

“真正的故事，都在故事之外”。這是后來(lái)畢業(yè)了，第一個(gè)老板送給我的話。當(dāng)時(shí)不懂，現(xiàn)在想來(lái)，自己是歪打誤撞地碰對(duì)了。當(dāng)越來(lái)越多人開始注重“人脈”的時(shí)候，不如抽出一部分時(shí)間，好好地做自己，把自己的專業(yè)做出花兒來(lái)，找出自己與眾不同的核心競(jìng)爭(zhēng)力。我的很多次嘗試證明，只要你做好自己的事，會(huì)有人脈和機(jī)會(huì)主動(dòng)來(lái)找你。你需要做的就是抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，同時(shí)珍惜給你機(jī)會(huì)的人。而如果自己的修養(yǎng)和層次還不夠，或者用句俗話來(lái)說(shuō)，自己的“價(jià)值”還不夠突出，就算結(jié)識(shí)了很多人，也很少能有繼續(xù)深入的可能性——緣分的開頭總得有件事兒做，想想你能為別人做什么？你區(qū)分于上鋪張三、同班李四、鄰座王五的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？

大一做學(xué)生活動(dòng)的時(shí)候，跟在社長(zhǎng)后邊做小跟班，那時(shí)候也是各種張牙舞爪地?cái)€人脈，留了一大坨電話號(hào)碼，到了過(guò)年過(guò)節(jié)還挨個(gè)發(fā)短信，結(jié)果等到手機(jī)一丟，號(hào)碼沒(méi)備份，全部說(shuō)拜拜。雖說(shuō)是“認(rèn)識(shí)”，但實(shí)質(zhì)也是只知道名字、可以寒暄的陌生人。后來(lái)想，那是因?yàn)楫?dāng)時(shí)自己還是黃毛丫頭，啥也不會(huì)，跟那些“電話號(hào)碼”主人也沒(méi)啥交集，沒(méi)啥可以聯(lián)系的可能性——除非有帥鍋想跟你約會(huì)。

到了大二的時(shí)候，大概名片上就有了點(diǎn)小頭銜，知道“哦你是做English Debate的？我們有些英語(yǔ)活動(dòng)，如果需要主持人找你做推薦呀！”或者“你給××做過(guò)筆譯？以后有機(jī)會(huì)可以推薦或交流……”再或者“你做校園雜志？我們正策劃個(gè)活動(dòng)，你看符不符合？”等等，這是攢人脈進(jìn)行到的第二個(gè)層次，先找到一個(gè)或幾個(gè)。別人認(rèn)識(shí)你的理由。這至少能先多少擴(kuò)展下人脈的廣度，是一個(gè)初期很重要的原始積累。

到了大三和大四，漸漸地也就不再興奮于“小頭銜”，頭銜總會(huì)過(guò)去的，只有做自己才是真正可持續(xù)的。也就不再嘰嘰喳喳地追求“被多少人記住”，而是開始想“要被該記住的人記住”。如果想在學(xué)生時(shí)代的人脈有價(jià)值，那么就要開始第三步——有自己與眾不同的核心競(jìng)爭(zhēng)力，打理人脈的深度，給別人一個(gè)要記住你的理由。

關(guān)于人脈這件事，其實(shí)最重要的不是去外邊求，而是好好修煉自己的價(jià)值。

責(zé)任編輯：樸添勤