朱劉華

越南河內(nèi)的政府曾經(jīng)頒布過一條法令：人們每交出一只死老鼠，政府就給他發(fā)錢。政府這樣做本來是想控制鼠災(zāi)，卻導(dǎo)致人們養(yǎng)殖老鼠。

1947年，當(dāng)死海的卷軸被發(fā)現(xiàn)時(shí)，考古學(xué)家們懸賞收集每一張新發(fā)現(xiàn)的羊皮紙手稿。結(jié)果，為了增加手稿數(shù)量，那些羊皮紙被撕碎了。同樣的事也發(fā)生在19世紀(jì)的中國，當(dāng)懸賞征購恐龍骨時(shí)，農(nóng)民們會(huì)將挖出的完好的恐龍骨砸碎，再去領(lǐng)賞。

一家企業(yè)的董事會(huì)向管理層承諾，一旦實(shí)現(xiàn)一個(gè)目標(biāo)，就頒發(fā)一份特殊津貼。結(jié)果如何呢？經(jīng)理們將更多的精力用于商定盡量多的目標(biāo)，而不是思考如何讓企業(yè)賺錢。

這種激勵(lì)機(jī)制，說明了一個(gè)平庸的事實(shí)：第一，一旦有激勵(lì)加入游戲或改變了激勵(lì)，人們就會(huì)迅速而劇烈地改變自己的行為；第二，人們是對(duì)激勵(lì)做出反應(yīng)，而不是對(duì)激勵(lì)背后的目的做出反應(yīng)。

好的激勵(lì)機(jī)制會(huì)將目的和激勵(lì)聯(lián)系起來。舉個(gè)例子：在古羅馬，當(dāng)一座橋竣工通行時(shí)，工程師必須站在橋拱下。這種機(jī)制相當(dāng)好，會(huì)鞭策工程師將橋建得足夠穩(wěn)固。相反，差的激勵(lì)機(jī)制則與目的不符，甚至有損目的。所以，一般來說，對(duì)一本書的審查會(huì)讓書的內(nèi)容更好；而銀行職員，如果他們每簽署一份貸款合同就能得到錢，那么，他們就會(huì)堆積很多糟糕的貸款文件。

按實(shí)際開銷付錢給律師、建筑師、咨詢師、會(huì)計(jì)師或駕校老師是愚蠢的。這些人受到激勵(lì)，就會(huì)盡可能多花錢。因此，請(qǐng)你事先約定一個(gè)價(jià)格。?？漆t(yī)生總想盡可能全面地為你治療和動(dòng)手術(shù)，即使沒那個(gè)必要。投資顧問樂于向你推薦任何金融產(chǎn)品，因?yàn)樗麄儠?huì)得到一份銷售傭金。企業(yè)家和投資銀行家的生意計(jì)劃沒有價(jià)值，因?yàn)檫@些人參與金融交易的直接利益。古老的諺語怎么說來著：“千萬別問理發(fā)師你是否需要理發(fā)?！?/p>