對(duì)于國內(nèi)影視業(yè)來說，新媒體簡直有如“狼來了”一般，尤其是時(shí)下的三巨頭BAT。前不久的上海電影節(jié)上，阿里巴巴數(shù)字娛樂事業(yè)群負(fù)責(zé)人劉春寧，獲得了以往好萊塢大佬都難望其項(xiàng)背的關(guān)注。不出所料，劉春寧重點(diǎn)談到了目前在影視與新媒體兩個(gè)江湖都備受矚目的娛樂寶。新媒體方陣的高調(diào)引起了傳統(tǒng)影視圈的復(fù)雜反應(yīng)。論壇上，博納集團(tuán)董事長于冬不乏調(diào)侃地“求教”，“請(qǐng)問娛樂寶怎么才能賠？”

雖然是句戲言，但這個(gè)問題還真值得好好琢磨下，因?yàn)閵蕵穼毜耐娣ê惋L(fēng)險(xiǎn)事關(guān)阿里巴巴幕后真正的戰(zhàn)略意圖。

首先，對(duì)于購買娛樂寶的普通消費(fèi)者來說，風(fēng)險(xiǎn)似乎為零。在上海電影節(jié)的論壇上，劉春寧一再強(qiáng)調(diào)娛樂寶的所有投資風(fēng)險(xiǎn)均由阿里巴巴承擔(dān)，投資的消費(fèi)者“永遠(yuǎn)沒有風(fēng)險(xiǎn)，等于是花錢買了生活方式”，“我們希望娛樂寶能帶來更多新的玩法，能夠借此跟我們的明星、內(nèi)容制作商和影視內(nèi)容產(chǎn)生更多互動(dòng)?！?/p>

“新的玩法”正是阿里巴巴的醉翁之意。實(shí)際上，就傳統(tǒng)影視產(chǎn)業(yè)的布局而言，之前的阿里巴巴是落后于百度和騰訊的。馬云之前對(duì)華誼兄弟的投資主要還是個(gè)人行為。雖然最近阿里巴巴先后入股了優(yōu)酷土豆并收購了文化中國，但不同實(shí)體之間的整合協(xié)同顯然難以一蹴而就。對(duì)于野心勃勃的阿里巴巴來說，當(dāng)前需要的是一個(gè)更為直接、也更能發(fā)揮其企業(yè)優(yōu)勢(shì)的切入點(diǎn)。

就娛樂寶來說，阿里巴巴等于是花錢給自己買了一個(gè)直接面向觀眾做電影宣傳營銷的機(jī)會(huì)，這也是為什么投資娛樂寶有限購的原因——保護(hù)普通消費(fèi)者只是面上的話，其實(shí)人家壓根不希望你投太多，能引起潛在觀眾的注意和后續(xù)參與即可。阿里巴巴真正在意的“規(guī)模”恐怕不是娛樂寶能募集多少資金，而是能吸引多少人參與其中。

此外，在影視片方的眼中，娛樂寶的真正價(jià)值同樣源自營銷端的附加值。對(duì)片方來說，拿娛樂寶投資的成本不低。劉春寧透露娛樂寶向片方要求的回報(bào)率“大致在20%上下”，“因?yàn)橹虚g相關(guān)金融機(jī)構(gòu)也需要回報(bào)”，這個(gè)數(shù)字明顯要高于目前國內(nèi)的一些影視投資基金。實(shí)際上，優(yōu)質(zhì)影視項(xiàng)目如今在國內(nèi)找投資一點(diǎn)都不難，有的是拿著錢排長隊(duì)的投資人。但對(duì)于片方來說，娛樂寶不僅意味著資金，更重要的還是其身后以“投資者”名義直接與項(xiàng)目掛鉤的大批消費(fèi)者，這無論是對(duì)于項(xiàng)目的前期商業(yè)開發(fā)還是后期的票房前景都大有助益。更何況阿里巴巴和淘寶、天貓商城的平臺(tái)上還直接聯(lián)系著大批品牌商和在線消費(fèi)平臺(tái)。與這樣的財(cái)神爺合作，對(duì)片方來說自然是只賺不賠。

同樣，對(duì)于操盤方阿里巴巴而言，娛樂寶也沒什么真正的商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。雖然需要為消費(fèi)者投資和固定回報(bào)率兜底，但娛樂寶在其投資項(xiàng)目中享有優(yōu)先返還權(quán)，再說還有限購的控制。退一萬步講，即便投出去的錢全賠，對(duì)于財(cái)雄勢(shì)大的阿里巴巴來說恐怕也不算什么。從公司的長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃來說，娛樂寶的戰(zhàn)略價(jià)值無疑是巨大的。要知道現(xiàn)在打入傳統(tǒng)影視業(yè)的這顆釘子，未來或許就能成為一個(gè)平臺(tái)甚至是堡壘。

娛樂寶確實(shí)是一個(gè)非常聰明的設(shè)計(jì)，不得不說阿里巴巴這次看準(zhǔn)了當(dāng)前各方的現(xiàn)實(shí)訴求。披著保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品外衣的娛樂寶有效規(guī)避了眾籌等新玩法在股權(quán)層面的法律風(fēng)險(xiǎn)。最關(guān)鍵的是這樣的產(chǎn)品只有阿里巴巴這樣的大公司能做，其對(duì)企業(yè)品牌、財(cái)務(wù)信譽(yù)和專業(yè)平臺(tái)的要求缺一不可，且全面發(fā)揮出了阿里巴巴系在電商領(lǐng)域特有的資源優(yōu)勢(shì)——以己之長，攻敵之短，這倒真值得另外兩位新媒體巨頭騰訊和百度好好學(xué)習(xí)。

對(duì)參與、滲透到傳統(tǒng)影視行業(yè)的BAT、視頻網(wǎng)站等新媒體企業(yè)來說，娛樂寶也提供了一個(gè)不同于以往的思路。

目前比較流行新媒體直接介入影視業(yè)，比如內(nèi)容自制，不過這塊即便客氣點(diǎn)也只能是“尚需時(shí)日”。當(dāng)下各網(wǎng)站自制的還是比較草根的內(nèi)容，稍有點(diǎn)規(guī)模的項(xiàng)目基本還是專業(yè)的影視公司和品牌所有方經(jīng)手。

此外，近兩年視頻網(wǎng)站涉足電影投資也是個(gè)潮流，這方面優(yōu)酷土豆可謂一馬當(dāng)先。固然，相比其他投資人，視頻網(wǎng)站等新媒體的宣傳平臺(tái)資源確實(shí)為各路片方所看重，但僅僅是跟投和聯(lián)合出品仍不足以使新媒體在影視項(xiàng)目，尤其是中大型項(xiàng)目獲得顯著的話語權(quán)。

電影圈素來就以“水深”聞名，尤其專治各類人傻錢多。其實(shí)沒有多少投資人真的是傻瓜，但問題是若在電影行業(yè)沒有真正能夠有所仗恃的專業(yè)資源在手，投資方很難制約乃至駕馭圈內(nèi)的各路驕兵悍將。對(duì)于老板來說，如果不想只負(fù)責(zé)買單，那么在專業(yè)領(lǐng)域的“利基”（Niche）同樣必不可少。對(duì)此，阿里巴巴和娛樂寶提供的思路是：當(dāng)前新媒體須從自身最優(yōu)勢(shì)的資源入手切入傳統(tǒng)影視行業(yè)，而不應(yīng)以短板去一味迎合后者的游戲規(guī)則。

傳統(tǒng)影視公司對(duì)新媒體的大舉進(jìn)入是有所忌憚。應(yīng)對(duì)之策正如于冬所言，大公司唯有迅速做大規(guī)模。那么中小公司呢？無法做大，其實(shí)還有做強(qiáng)的選擇——二者從來都不是一回事。實(shí)際上，娛樂寶這樣的產(chǎn)品還是很挑內(nèi)容載體的，其合作方不是大片也是具有一定話題性的項(xiàng)目。因此，目前對(duì)于內(nèi)地的眾多中小影視公司來說，惶惶大可不必。就算影視業(yè)將來會(huì)被BAT這樣的新媒體巨頭接管，只要你的公司能夠穩(wěn)定產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容或?qū)I(yè)服務(wù)，未來的日子還是會(huì)一樣滋潤的。