淘跟金子有關(guān)的“金子”

霍德華·休斯是美國密蘇里州一名提煉鋅鉛的工人。1901年，當(dāng)他得知德克薩斯州發(fā)現(xiàn)大油田時(shí)，便決定到那里去淘金。此后，休斯在油田一呆就是六年，采油獲得了不少財(cái)富。但美中不足的是，他的鉆探工具并不能鉆透地下所有的土層，尤其是那些堅(jiān)硬的巖石。這一現(xiàn)象在當(dāng)?shù)厥制毡椤?/p>

于是，休斯決定研發(fā)鉆探巖石的鉆頭，但是合作者不同意，認(rèn)為有的是好油田，干嘛瞎折騰。

休斯只好獨(dú)自研發(fā)，三年后，他終于研發(fā)出一種“旋轉(zhuǎn)鉆頭”，能夠鉆透各種巖石，他還申請(qǐng)了專利。

恰巧這時(shí)容易鉆的油田開發(fā)得差不多了，休斯研發(fā)的成果開始派上用場(chǎng)。在隨后幾年里，他的鉆頭在美國的14個(gè)州以及16個(gè)國家得到了廣泛應(yīng)用。休斯獲得了800萬美金，比當(dāng)初開采油田多出好幾倍。

在這個(gè)世界上，很多人都擠破頭去淘金子，而聰明的人則喜歡另辟思路，找跟金子有關(guān)的“金子”，結(jié)果他們往往更容易找到金子。

（摘自《新智慧》牧徐徐/文）

營銷與人性

一次，亥爾波特指著看好的一款奔馳車沖我說：“克亞，這輛車售價(jià)7萬美金，但我要用5萬美金開回去?！?/p>

我說：“這不可能?！币?yàn)楸捡Y車是不打折的。

他嘿嘿一笑說：“你看吧！”

他寫了一封信給車行老板：“這款車太棒了，您應(yīng)該賣到9萬美金。但我只有5萬美金，我把支票放在信封里，我不奢求您一定要賣，但萬一您想賣給我時(shí)，就讓我去開車。如果實(shí)在不行，請(qǐng)把支票退還給我?！?/p>

結(jié)果，不到一個(gè)月，車行老板就讓他去開車。

在我的再三追問之下，亥爾波特揭示了謎底：

首先，人性決定了一般人都不會(huì)輕易拒絕到手的大筆現(xiàn)金；如果讓他把到手的錢還給你，這是很困難的決定。

其次，奔馳車再好賣，也不一定每個(gè)星期都能賣出去，萬一遇到業(yè)績不好，而又需要給員工發(fā)薪水的時(shí)候，那么這5萬美金對(duì)車行老板來說，就是個(gè)不小的誘惑。

再次，每個(gè)月底，奔馳公司都會(huì)給代理商返點(diǎn)——比如剛好差那么一輛車的業(yè)績，那對(duì)車行就會(huì)有很大的返點(diǎn)差別。比如這個(gè)月賣了9輛返點(diǎn)10%，賣10輛就返點(diǎn)20%，這對(duì)于車行老板來說，這輛車這時(shí)賣7萬還是賣5萬已經(jīng)不那么重要了。

只要你參透了人性，你的營銷就會(huì)變得很輕松。

（摘自《啟迪與智慧》劉克亞/文）

馬云三減風(fēng)投資金

1999年，阿里巴巴還是一家小型網(wǎng)絡(luò)公司，要想做大就要有雄厚的資本。于是，馬云四處與投資公司洽談。

2000年1月，馬云見到了軟件銀行集團(tuán)總裁孫正義。談了幾分鐘后，孫正義就爽快地答應(yīng)投4000萬美元。

馬云對(duì)孫正義的大手筆又驚又喜，但很快冷靜下來，他認(rèn)為4000萬美元太多了。孫正義就減少到3500萬美元，馬云還是認(rèn)為多了，孫正義又減到3000萬美元。可馬云仍未當(dāng)即接受，而是說等回去仔細(xì)考慮后再作答復(fù)。

三天后，馬云再見孫正義，告訴他只要2000萬美元。孫正義接受了馬云的提議，就這樣，軟件銀行成為阿里巴巴的大股東之一。

當(dāng)大家得知馬云主動(dòng)減少風(fēng)投資金后，都認(rèn)為他傻?？僧?dāng)阿里巴巴在香港上市時(shí)，這些人才恍然大悟——投資方投入的錢越多，所占公司股份就越大。正因?yàn)轳R云當(dāng)年的理性和堅(jiān)持，他才牢牢地將阿里巴巴掌控在自己手中。

在與人合作時(shí)，并非對(duì)方對(duì)你的支持力度越大就越好，“天下沒有免費(fèi)的午餐”，別人對(duì)你的支持力度越大，將來你要回報(bào)對(duì)方的力度就越大。唯有把握好分寸，方能在合作中占據(jù)主動(dòng)。

（摘自《中國花卉報(bào)》張鷹/文）