大風(fēng)

為了鼓勵(lì)兒子創(chuàng)業(yè)，山東的孫爸爸和上大二的兒子孫濤簽訂了一份風(fēng)險(xiǎn)借款協(xié)議：孫濤向爸爸借款7萬元，在重慶文理學(xué)院內(nèi)的大學(xué)生微型企業(yè)孵化園開辦一家微企，賺了錢要計(jì)息還錢，虧本了就等畢業(yè)后參加工作再還，但還款時(shí)間越長(zhǎng)，利息就越高。有了創(chuàng)業(yè)基金，孫濤在學(xué)校里招兵買馬，把班上的精英一網(wǎng)打盡，通過兩年半的運(yùn)作，辦起了4家企業(yè)，4家企業(yè)都發(fā)展得很平穩(wěn)，僅2013年，4家企業(yè)的累計(jì)銷售額超億元，純利潤(rùn)達(dá)數(shù)百萬元。

向父母借款7萬元?jiǎng)?chuàng)業(yè)

2009年，19歲的山東小伙孫濤考上了離家千里之外的重慶文理學(xué)院。

2010年夏天，孫濤回老家過暑假。見兒子暑假在家沒事干，父親說：“我跟你媽商量了一下，暑假這兩個(gè)月你自己去找工作，你每個(gè)月賺多少錢，我們就獎(jiǎng)勵(lì)你多少錢，等于你可以拿到雙份工資，干不干？”

有這等好事？孫濤立即答應(yīng)下來。

很快，孫濤在一家電器行找到了一份冰箱促銷工作。一個(gè)月后，連工資加獎(jiǎng)金他拿到了1900元錢，父親二話沒說，立刻拿出1900元錢獎(jiǎng)勵(lì)孫濤。錢不多，但在孫濤心里埋下了一顆創(chuàng)業(yè)的種子。

2011年初，重慶文理學(xué)院承辦第十二屆“挑戰(zhàn)杯”全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽重慶賽區(qū)的決賽，孫濤被學(xué)校安排做一些會(huì)務(wù)工作。比賽那天，聽著選手們?cè)谂_(tái)上繪聲繪色地描述自己的創(chuàng)業(yè)藍(lán)圖，孫濤心動(dòng)了。他打電話跟父親說：“我們學(xué)校里有一個(gè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化園，政府提供不少優(yōu)惠政策，我身邊就有學(xué)哥學(xué)姐當(dāng)上了小老板……我想干，可我沒有本錢……”

父親樂了：“好小子，想干事業(yè)是好事，沒本錢老爸支援你，我和你媽商量下，回頭再告訴你結(jié)果。”

第二天父親給孫濤回了電話：“原則上我們?cè)敢饨o你出這筆啟動(dòng)資金，但是我們要考量一下你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃可不可行。這樣吧，你先寫個(gè)報(bào)告，如果讓我們滿意，我們就付這筆錢，你看怎么樣？”“好?。　睂O濤掛掉電話就埋頭寫起可行性報(bào)告，一直折騰到半夜才寫完，通過電子郵箱發(fā)給了父親。

第二天中午，孫濤接到了父親的電話：“看了你的報(bào)告，我們覺得這個(gè)項(xiàng)目還不錯(cuò)。這樣吧，你每季度要向我們匯報(bào)你們公司的運(yùn)營(yíng)情況，另外，我們給的這筆錢是借給你的，需要你打個(gè)借條。如果你公司賺了錢要計(jì)息還錢，如果虧了，那也不能賴賬，等你畢業(yè)參加工作后再還，但還款時(shí)間拖得越長(zhǎng)，利息就越高?？傊?，你自己要承擔(dān)失敗的風(fēng)險(xiǎn)。你同意嗎？”孫濤明白父親這不是小氣，而是要他鄭重對(duì)待創(chuàng)業(yè)。

2011年5月下旬，孫濤和父母簽訂了風(fēng)險(xiǎn)借款協(xié)議。拿著從父母那兒借來的7萬元錢，再加上政府給大學(xué)生創(chuàng)辦微企補(bǔ)貼的3萬多元，孫濤紅紅火火地開辦了自己的第一家公司——重慶尚峰科技服務(wù)部。公司就在重慶文理學(xué)院內(nèi)的大學(xué)生微型企業(yè)孵化園里。孫濤召集了6個(gè)有同樣想法的同學(xué)一起創(chuàng)業(yè)，既不耽誤上課，又能利用課余時(shí)間發(fā)揮自己的才智。

孫濤之所以這么有信心，是因?yàn)樗玫搅艘粋€(gè)讓他興奮不已的金點(diǎn)子。

重慶文理學(xué)院坐落在重慶市永川區(qū)重慶職教城，里面有三十多所職業(yè)學(xué)校，學(xué)生多達(dá)十幾萬人。有一次和學(xué)哥丁躍吃飯，丁躍隨口說了一個(gè)主意：既然職教城學(xué)生這么多，可不可以針對(duì)這數(shù)量驚人的學(xué)生群體量身定做一套學(xué)生消費(fèi)卡——永川青年卡。職教城匯集了大大小小幾百家商鋪，和這些商鋪談判，只要拿著青年卡去這些商鋪買東西就能打折優(yōu)惠。這樣，既可為商鋪擴(kuò)大銷路，又能給學(xué)生提供優(yōu)惠服務(wù)……從那天開始，孫濤就迫不及待想上路了。

公司開張后的第一件事就是跑商鋪。然而卻出師不利，一個(gè)星期下來竟然沒有一單生意。父親打電話問他公司運(yùn)營(yíng)得怎么樣，孫濤有點(diǎn)泄氣，父親在電話里笑了起來：“兒子，這沒什么，你知道老爸當(dāng)年開磁磚店吃了多少苦頭？你才一個(gè)星期，還早呢，你要做好打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備?！?/p>

不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎么見彩虹

調(diào)整好工作思路，孫濤和伙伴認(rèn)真寫了一份互利合作方案，滿面笑容地再次推開一家美容院的大門。美容院老板直嘆氣：“小伙子，你都來4次了，這么熱的天，你就省省心吧?！薄敖?，天氣再熱也擋不住我的誠(chéng)意?！崩习逍睦镆卉洠屓硕藖硪槐?zhèn)飲料。孫濤精神一振，趕緊拿出早已準(zhǔn)備好的資料，熱情地向老板介紹起來。認(rèn)真聽了一會(huì)兒，老板發(fā)現(xiàn)，這確實(shí)是個(gè)賺錢的機(jī)會(huì)。

她不僅同意加入青年卡聯(lián)盟，而且答應(yīng)在與青年卡配套的宣傳畫冊(cè)上投入廣告，并立刻簽下了合同。望著手中的3000元廣告費(fèi)用，孫濤有點(diǎn)不敢相信自己的眼睛。

來之不易的成果讓孫濤和同伴們信心倍增。在重慶的炎夏里，6個(gè)年輕人每天穿行在永川的大街小巷。暑假快要結(jié)束的時(shí)候，他們竟然簽了400家商鋪！其中還包括德克士等著名品牌的商家。孫濤的頭一炮算是徹底打響了。

眼看要開學(xué)了，孫濤拿著材料到校團(tuán)委申請(qǐng)推銷青年卡許可證明，又通過學(xué)校論壇招聘了一批學(xué)生。

新生報(bào)到的第一天，孫濤和同伴們一邊幫著新生搬運(yùn)行李，一邊給新生介紹學(xué)校和周邊的環(huán)境。等一切安排妥當(dāng)，就開始宣傳青年卡。聽說拿著這張卡在校園眾多商家都能打折，大家很快就心動(dòng)了。30元錢的青年卡第一天光文理學(xué)院就售出了500張。

經(jīng)過近一個(gè)月的努力，大家把每所學(xué)校的每幢宿舍樓都“掃蕩”了一遍，共銷售了8000多張青年卡，凈利潤(rùn)將近20萬元！孫濤趕緊給家里打電話：“爸，我準(zhǔn)備把借你們的錢先還上，算上利息！”電話那頭爸爸樂得合不攏嘴：“本金還回來就行，利息就算作獎(jiǎng)勵(lì)了。那你這運(yùn)營(yíng)報(bào)表？”孫濤立刻說：“運(yùn)營(yíng)狀況我還是會(huì)一個(gè)季度給您一個(gè)報(bào)告，也讓您給我參謀參謀，不然我這小鬼也難當(dāng)好家呀！而且我們這個(gè)青年卡下一波還得等一年，一年間，要做什么來維持公司運(yùn)轉(zhuǎn)，爸，您怎么看？”

父親略一沉思說道：“這樣，你跟你的團(tuán)隊(duì)商量下一步的計(jì)劃，我跟你媽也幫你好好琢磨琢磨。”

第二天，父親打來電話：“兒子，我今天在店里遇到兩個(gè)學(xué)生發(fā)樓盤傳單，她們是在網(wǎng)上找了兼職自己做的。要不你想辦法統(tǒng)計(jì)一下你們學(xué)校要做兼職的人，給他們聯(lián)系看看唄？”孫濤激動(dòng)地一拍大腿：“爸，您這個(gè)主意真好！我跟大家商量下?。　?/p>

不久，孫濤又開發(fā)出與青年卡配套銷售的兼職卡：在校期間想要兼職的學(xué)生，只需要花幾十元錢辦一張卡，就可以保證在大學(xué)期間有足夠多的兼職機(jī)會(huì)。這張卡在學(xué)校一下火起來了。孫濤和團(tuán)隊(duì)在校園里專門設(shè)了一個(gè)點(diǎn)，每天都能接到上百個(gè)同學(xué)的申請(qǐng)。這又讓他盈利不菲。漸漸地，孫濤的公司業(yè)務(wù)范圍越來越廣，包括了計(jì)算機(jī)軟件開發(fā)、數(shù)碼產(chǎn)品銷售、網(wǎng)站建設(shè)、人力資源派遣等。公司規(guī)模越來越大，業(yè)務(wù)也漸趨穩(wěn)定。

漸漸地，孫濤的眼界開闊了，在商機(jī)面前有了敏銳的嗅覺和觀察力，也能睿智地做判斷了，只有在缺乏信心的時(shí)候，他才會(huì)尋求父母的幫助。他躍躍欲試想要開拓新的領(lǐng)域。

把握每一個(gè)時(shí)機(jī)實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想

在自己的小公司開得如火如荼的同時(shí)，孫濤仍是學(xué)校星湖寫作社的社長(zhǎng)。2011年星湖寫作社招新會(huì)員時(shí)，一次就招募到兩千人，是全校最大的社團(tuán)組織。一天，一個(gè)已經(jīng)畢業(yè)的師兄來學(xué)校辦事，正巧在路上遇見孫濤。打過招呼之后，師兄突然一把抓住孫濤，“哥們兒，你有禮儀模特的資源嗎？”“禮儀模特？”“是啊，我們公司馬上要舉辦一個(gè)大型活動(dòng)，需要一批模特站臺(tái)，可是永川這邊沒有?！薄芭?，我?guī)湍懵?lián)系聯(lián)系吧！”孫濤答應(yīng)著。他的心里一亮——禮儀模特，這是個(gè)好項(xiàng)目！

回到公司，孫濤立刻開始查找這方面的信息。原來，在當(dāng)時(shí)的永川，還沒有一支專業(yè)的禮儀模特隊(duì)伍。而城市發(fā)展很快，各種商業(yè)活動(dòng)層出不窮，很多大中型活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)都需要禮儀模特服務(wù)。孫濤了解之后立刻興奮起來，他是個(gè)說干就干的人，當(dāng)然不會(huì)放過這么好的時(shí)機(jī)。校園里很多學(xué)生都在尋找兼職，孫濤很容易就招募到了一批形象氣質(zhì)出眾的女大學(xué)生。他又邀請(qǐng)了專業(yè)禮儀老師來給她們進(jìn)行輔導(dǎo)培訓(xùn)，經(jīng)過緊鑼密鼓的籌備運(yùn)作，一個(gè)月后，一支有著百余人規(guī)模的禮儀模特團(tuán)隊(duì)閃亮登場(chǎng)了！孫濤將其命名為“永川大學(xué)生藝術(shù)團(tuán)”。

這支以大學(xué)生組成的禮儀隊(duì)伍一出現(xiàn)，就幾乎橫掃了整個(gè)永川市場(chǎng)，各種大型會(huì)議、商業(yè)活動(dòng)都前來聘請(qǐng)。經(jīng)過一年多的原始積累，孫濤逐漸有了“家底兒”。2012年11月，他拿出10萬元資金，成立了自己的第二家公司，不僅經(jīng)營(yíng)禮儀模特業(yè)務(wù)，還涉足時(shí)尚運(yùn)動(dòng)的普及和推廣。

孫濤跟父親匯報(bào)后，父親非常高興：“干得不錯(cuò)孩子！你現(xiàn)在的經(jīng)驗(yàn)和眼光，已經(jīng)超越了爸爸，爸爸以后只能做你的觀眾了。”父親話里滿是對(duì)兒子的贊許，孫濤對(duì)父親充滿感激：“爸爸，我的創(chuàng)業(yè)道路是您鋪起來的，沒有您和媽媽，就沒有我的今天，不管以后我能發(fā)展到什么程度，您永遠(yuǎn)是我最出色的軍師！”

孫濤和學(xué)校輪滑社社長(zhǎng)魏秦是好朋友，兩人常常在一起交流。有段日子，孫濤發(fā)現(xiàn)魏秦每天都很忙碌，常?？床坏桔櫽?。一打聽才知道是因?yàn)楝F(xiàn)在學(xué)輪滑的學(xué)生越來越多，社團(tuán)工作繁忙。孫濤靈光一閃，輪滑這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)正成為一種新的時(shí)尚運(yùn)動(dòng)，而目前還沒有多少人涉足這個(gè)領(lǐng)域，絕對(duì)大有前途。孫濤就跟魏秦商量：“與其在學(xué)校玩輪滑，不如趁這大好時(shí)機(jī)出去開創(chuàng)一番屬于自己的事業(yè)！”兩人一拍即合。孫濤負(fù)責(zé)資金籌措和宣傳推廣，魏秦負(fù)責(zé)組織學(xué)員開展培訓(xùn)。很快，永川區(qū)的4個(gè)大型廣場(chǎng)都成為了他們的訓(xùn)練基地。在夏季最旺的時(shí)候，輪滑培訓(xùn)一天的營(yíng)業(yè)額就達(dá)四五萬元。一年下來，利潤(rùn)高達(dá)50多萬元。隨著公司發(fā)展越來越好，規(guī)模不斷擴(kuò)大，他們還開辦起了專門銷售輪滑產(chǎn)品的專賣店。如今，他們已經(jīng)擁有了4家輪滑店，輪滑培訓(xùn)穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)了永川的半壁江山。

在經(jīng)營(yíng)科技服務(wù)公司、文化傳播公司的同時(shí)，孫濤又開辦了自己的旅游開發(fā)公司，這是他的第三家公司。孫濤跟父親協(xié)商后，決定只做近距離重慶游，主要的對(duì)象還是身邊的學(xué)生群體。平時(shí)，學(xué)校的很多社團(tuán)都會(huì)組織學(xué)生到周邊旅游，而重慶本市的旅游項(xiàng)目卻常常被忽略。孫濤跟重慶的很多著名景點(diǎn)進(jìn)行洽談，拿到了很低的折扣，從而吸引到眾多經(jīng)濟(jì)本不寬裕的學(xué)生游客。孫濤把這些零散的學(xué)生整合起來，以跟團(tuán)的方式，做成了他的旅游生意。為了讓父母放松一下，孫濤還特地邀請(qǐng)他們從老家趕來體驗(yàn)了一把自己的旅游產(chǎn)品。

2013年10月30日是孫濤24歲的生日，這個(gè)年輕小伙子的個(gè)人資產(chǎn)已近千萬元，他也在長(zhǎng)期的摸索中找到了自己最擅長(zhǎng)的領(lǐng)域。如今，父母已經(jīng)不太過問他的事業(yè)，但是孫濤卻常?；叵肫鸶改笇?duì)自己的信任和幫助。在生日宴上，孫濤滿懷感恩地給父母發(fā)去了一條這樣的短信：“爸、媽，謝謝你們?cè)?4年前給了我生命。更謝謝你們信任我，引導(dǎo)我，給我力量，讓我有勇氣做我想做的事。沒有你們就沒有我的今天，謝謝爸媽！我永遠(yuǎn)愛你們！”

如今，孫濤已不再專注于經(jīng)營(yíng)企業(yè)，而是以一個(gè)投資者的身份去挖掘有潛力的商業(yè)項(xiàng)目和機(jī)會(huì)。畢業(yè)后的孫濤將自己的工作重心從校園轉(zhuǎn)移到了更為廣闊的天地中。2013年11月8日，孫濤投資建設(shè)的重慶鑫楠木業(yè)有限公司隆重開業(yè)了，這家公司以開發(fā)生產(chǎn)新型生態(tài)實(shí)木板為主要項(xiàng)目。在孫濤眼中，這種新型木板將逐漸取代現(xiàn)存木板，成為市場(chǎng)的主流，孫濤就這樣又翻開了自己人生新的一頁(yè)。而他永遠(yuǎn)不會(huì)忘記自己的事業(yè)是如何起步的——怯生生的少年在父母堅(jiān)實(shí)臂膀的呵護(hù)下小心翼翼踏出了第一步，如今這步伐越邁越大。

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責(zé)編/畢春暉

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