作者簡(jiǎn)介：崔成哲（1984-），男，漢族，河南鄭州人，研究生，工商管理碩士，助理講師，單位：河南省輕工業(yè)學(xué)校經(jīng)濟(jì)管理系，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，研究方向：市場(chǎng)營(yíng)銷。

摘要：隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的不斷完善，企業(yè)被完全的市場(chǎng)化，市場(chǎng)上商品種類和數(shù)量也急劇增加，消費(fèi)者購(gòu)買商品的選在范圍越來(lái)越廣，因此，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)變得更加劇烈，企業(yè)不僅要面對(duì)國(guó)內(nèi)同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，又要面對(duì)國(guó)際化的大企業(yè)。本文認(rèn)為市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才的培養(yǎng)途徑的通用化很難適應(yīng)社會(huì)的真正需要，教師應(yīng)該變傳統(tǒng)教學(xué)方法，研究市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)的創(chuàng)新手段出發(fā)，找出一條適合市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的教學(xué)的新途徑。

關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷;專業(yè)教學(xué)模式目前，市場(chǎng)上的營(yíng)銷人才數(shù)量成金字塔狀，分為：高，中，初級(jí)營(yíng)銷人才，然而市場(chǎng)上對(duì)中高級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷人才的數(shù)量需求很大，高級(jí)人才就更加緊缺，對(duì)于初級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷人才需求較少，初級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷人員也基本是剛畢業(yè)的大學(xué)生。這就給我國(guó)高等職業(yè)院校提出了新的難題，建立怎樣的市場(chǎng)營(yíng)銷培養(yǎng)模式，才能是學(xué)生畢業(yè)成為具有中級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷能力的人才，滿足對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的人才需求。

一、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才素質(zhì)時(shí)代性需求分析

隨著科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，我國(guó)正處于市場(chǎng)營(yíng)銷類高級(jí)人才的嚴(yán)重缺乏時(shí)期。高職教師是與我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展直接結(jié)合的一種教育形式，其根本目的是以實(shí)踐應(yīng)用為主，為社會(huì)培養(yǎng)高素質(zhì)人才。然而，由于目前高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的教學(xué)模式分配的不合理，很多畢業(yè)生的素質(zhì)與能力不能滿足市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的需要。此外，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件的不斷變化，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越演越烈，因此對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷人員的要求也越來(lái)越高。主要體現(xiàn)在如下幾方面：

第一，人際關(guān)系的建立能力：營(yíng)銷人才的日常工作如市場(chǎng)需求分析，產(chǎn)品試銷和產(chǎn)品促銷都離不開(kāi)與人相處，因此，對(duì)人際關(guān)系的構(gòu)建和經(jīng)營(yíng)是非常重要。第二，表述能力，營(yíng)銷活動(dòng)中，我們需要介紹推銷產(chǎn)品的概述并清楚闡明自己產(chǎn)品的優(yōu)越性，因此，營(yíng)銷工作人員必須能言善辯。第三，隨機(jī)應(yīng)變能力，營(yíng)銷活動(dòng)中，營(yíng)銷工作人員面對(duì)的對(duì)象是多種多樣的，很可能會(huì)面對(duì)某些意想不到或者難以處理的問(wèn)題，這就需要營(yíng)銷工作人員具有很強(qiáng)的隨機(jī)應(yīng)變能力，以使?fàn)I銷工作能夠順利的完成。第四，實(shí)踐能力，營(yíng)銷活動(dòng)通常包含推銷產(chǎn)品使用，推廣現(xiàn)場(chǎng)的演示等，因此，市場(chǎng)營(yíng)銷人員必須具備實(shí)際動(dòng)手能力。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)特色創(chuàng)新

（一）培養(yǎng)應(yīng)用型專業(yè)人才

21世紀(jì)面臨著商品流，人才流，資金流和信息流的開(kāi)放的市場(chǎng)新格局，這種形式下，市場(chǎng)營(yíng)銷的教學(xué)必須進(jìn)行改革，應(yīng)用型人才培養(yǎng)面臨著新的形式和要求，包含如下幾方面：第一，根據(jù)教學(xué)觀念來(lái)看，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)要適應(yīng)社會(huì)需求，必須從重視理論研究向重視應(yīng)用技能和實(shí)踐的轉(zhuǎn)變。第二，根據(jù)教育管理體制看，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教育教學(xué)要積極引進(jìn)市場(chǎng)運(yùn)作機(jī)制，從行政化的教育模式向高等教育自身規(guī)律的模式轉(zhuǎn)變。第三，從教學(xué)質(zhì)量看，中國(guó)高等職業(yè)教育的整體實(shí)力不高，教育質(zhì)量偏低。

（二）培養(yǎng)知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的新儒商

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的主要培養(yǎng)方向就是“誠(chéng)信，博學(xué)，敬業(yè)，創(chuàng)新”，造就復(fù)合型的新型人才應(yīng)體現(xiàn)在市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的特色教育，因此，教師應(yīng)加強(qiáng)理論和實(shí)踐相結(jié)合的途徑，注重營(yíng)銷職業(yè)道德與商業(yè)倫理教學(xué)，培養(yǎng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)新時(shí)代的“新儒商”，在教育教學(xué)活動(dòng)中，還應(yīng)不斷完善教學(xué)內(nèi)容，改革教學(xué)手段和教學(xué)方法，灌輸學(xué)生德才兼?zhèn)涞娜姘l(fā)展理念，最重要的是要以德為先;同時(shí)還應(yīng)培養(yǎng)學(xué)生靈活運(yùn)用營(yíng)銷學(xué)知識(shí)定量與定性分析解決實(shí)際問(wèn)題的能力。學(xué)校各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及有關(guān)部門一定要把學(xué)生思想道理教學(xué)放在首位，積極開(kāi)展心理健康教育和個(gè)性化教育。

（三）運(yùn)用創(chuàng)新性思維的教學(xué)方法

通過(guò)創(chuàng)造性人才和復(fù)合型人才的提出，我國(guó)教學(xué)的內(nèi)容和方法也隨之展開(kāi)，我國(guó)高校的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)已有幾十年的教學(xué)歷史，從某種程度講，教學(xué)手段必須進(jìn)行改革創(chuàng)新。第一，教師要充分意識(shí)到教學(xué)模式的轉(zhuǎn)變不僅僅包括教學(xué)內(nèi)容和手段的轉(zhuǎn)變，而且是教學(xué)理念的轉(zhuǎn)變，是單純傳授市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)和技能的教學(xué)模式向傳授市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)和技能的轉(zhuǎn)變，更加注重培養(yǎng)學(xué)生解決實(shí)際問(wèn)題和自主思考的能力和創(chuàng)新意識(shí)。第二，教師開(kāi)展多樣化教學(xué)模式必須花費(fèi)更多的時(shí)間和精力如何使教學(xué)效果優(yōu)于傳統(tǒng)的教學(xué)效果，才能更好的利用現(xiàn)代化手段組織教學(xué)。第三，為了順應(yīng)時(shí)代發(fā)展的需要，教師要不斷通過(guò)創(chuàng)造性思維的教學(xué)來(lái)提高自身的教學(xué)素質(zhì)，即不僅要具有豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷的知識(shí)，還要具有與之相應(yīng)的現(xiàn)代教學(xué)的手段和教育科研能力。

三、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)模式創(chuàng)新

（一）注重特色教育，培養(yǎng)復(fù)合型人才

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)培養(yǎng)的最高層次就是特色教育，專業(yè)性人才和與時(shí)俱進(jìn)的復(fù)合型人才是創(chuàng)新性市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展的必備需求。主要包含四方面：第一，教師必須傳授系統(tǒng)全面的的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的知識(shí)，為學(xué)生更深層的學(xué)習(xí)營(yíng)銷學(xué)知識(shí)奠定堅(jiān)實(shí)的文化基礎(chǔ)，為學(xué)生在以后的工作生活中能將所學(xué)知識(shí)用于社會(huì)實(shí)踐。第二，使學(xué)生正確掌握市場(chǎng)營(yíng)銷的基本概述和理論知識(shí)，能熟練將所學(xué)的知識(shí)和方法參與市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。第三，在今后的工作生活中，培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力至關(guān)重要，將市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的知識(shí)真正融入社會(huì)實(shí)踐，做一名合格的市場(chǎng)營(yíng)銷工作人員。

（二）加強(qiáng)科研活動(dòng)，提高創(chuàng)新性思維

學(xué)校和教師除了傳授給學(xué)生專業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)知識(shí)外，還要從其他方面對(duì)學(xué)生的加以引導(dǎo)，教育和檢查，監(jiān)督學(xué)生樹(shù)立長(zhǎng)遠(yuǎn)的理想，努力的學(xué)習(xí)，不斷提高創(chuàng)新思維能力的培養(yǎng)，使學(xué)生的學(xué)習(xí)有主動(dòng)性，系統(tǒng)性和創(chuàng)新性。導(dǎo)師應(yīng)積極參與學(xué)術(shù)交流活動(dòng)，同時(shí)也鼓勵(lì)學(xué)生參與社團(tuán)活動(dòng)和社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，鼓勵(lì)學(xué)生在省級(jí)的學(xué)術(shù)期刊上公開(kāi)發(fā)坤文，積極帶領(lǐng)學(xué)生完成科研的項(xiàng)目。要提高教學(xué)的質(zhì)量必須堅(jiān)持科研和教學(xué)是相統(tǒng)一，以教學(xué)帶動(dòng)科研，以科研促進(jìn)教學(xué)，在重視理論知識(shí)的同時(shí)也加強(qiáng)開(kāi)發(fā)和創(chuàng)新能力的研究，并與之相應(yīng)開(kāi)展與科研相結(jié)合的教學(xué)模式。

（三）加強(qiáng)企業(yè)實(shí)踐，注重能力培養(yǎng)

教師在課堂教學(xué)中要有計(jì)劃的組織學(xué)生參加社會(huì)實(shí)踐，讓學(xué)生有機(jī)會(huì)將所學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷的知識(shí)真正在實(shí)踐中融會(huì)貫通，培養(yǎng)學(xué)生正確掌握分析和思考問(wèn)題的能力，根據(jù)不同特點(diǎn)的產(chǎn)品性質(zhì)策劃不同的市場(chǎng)分析報(bào)告書，并在此基礎(chǔ)上做出產(chǎn)品策劃方案，企業(yè)與品牌形象策劃方案等對(duì)企業(yè)具有實(shí)用價(jià)值的各種報(bào)告書。只有教學(xué)和企業(yè)實(shí)踐真正融合的教學(xué)迷失才能使市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生更加滿足市場(chǎng)和社會(huì)的需要。構(gòu)建系統(tǒng)科學(xué)的實(shí)習(xí)方法，配備高水平的教師指導(dǎo)學(xué)生尤為重要，真正讓市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生將知識(shí)用于實(shí)踐。

（四）加強(qiáng)學(xué)術(shù)交流，擴(kuò)展學(xué)生視野

現(xiàn)階段，高等職業(yè)院校開(kāi)展學(xué)術(shù)上交流活動(dòng)的普遍做法是邀請(qǐng)專家和教授進(jìn)行學(xué)術(shù)報(bào)告和學(xué)術(shù)講座，這一做法有益于學(xué)術(shù)交流和啟發(fā)學(xué)生創(chuàng)造性思維，但是，根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的發(fā)展前景來(lái)看，更應(yīng)該組織高職院校的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生和教師積極參加社會(huì)和市場(chǎng)營(yíng)銷研究的學(xué)術(shù)交流會(huì)，多樣化的開(kāi)展學(xué)科建設(shè)。學(xué)生通過(guò)參加學(xué)術(shù)團(tuán)隊(duì)組織的研討會(huì)，聯(lián)誼會(huì)和企業(yè)家峰會(huì)等各種形式活動(dòng)進(jìn)行交流和溝通，積極探索我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)方面的各種問(wèn)題。主要表現(xiàn)兩方面：一方面，學(xué)生通過(guò)參加市學(xué)術(shù)活動(dòng)，擴(kuò)大了接觸面，信息量也增加，這有益于與知名的行內(nèi)人員接觸，讓企業(yè)需要和學(xué)生就業(yè)緊密結(jié)合;另一方面，學(xué)生通過(guò)活動(dòng)有機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)在學(xué)校學(xué)不到的社會(huì)知識(shí)，開(kāi)拓視野，感受學(xué)術(shù)氛圍，有益于將所有的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)和社會(huì)實(shí)踐相結(jié)合，從而能提高市場(chǎng)營(yíng)銷專用的教學(xué)整體水平。（作者單位：河南省輕工業(yè)學(xué)校經(jīng)濟(jì)管理系）

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