●焦岸浪

浙江省長興縣紡織產(chǎn)業(yè)集群分析及對策

●焦岸浪

文章概述了浙江長興縣紡織產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀，分析了長興縣紡織產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展階段定位，提出了紡織產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展對策。

紡織產(chǎn)業(yè) 現(xiàn)狀 紡織產(chǎn)業(yè)集群 發(fā)展階段定位 發(fā)展對策

一、浙江省長興縣紡織產(chǎn)業(yè)概括

長興縣紡織行業(yè)歷經(jīng)20多年的發(fā)展，已然形成了從紡織原料、織造、印染及原料輸出到紡織服裝生產(chǎn)的相對完整的產(chǎn)業(yè)鏈。2012年，長興縣有規(guī)模以上紡織類企業(yè)237家，完成產(chǎn)值230.5億元。銷售收入212.6億元。從產(chǎn)業(yè)鏈的角度出發(fā)，長興縣紡織企業(yè)可以分為如下三大類：

1.化纖類紡織企業(yè)。該縣共有規(guī)模以上化纖織造類企業(yè)13家，生產(chǎn)的產(chǎn)品主要有滌綸、錦綸以及紡紗等。產(chǎn)品主要供應(yīng)長興市場。長興縣以滌綸、錦綸為原料的其他紡織生產(chǎn)企業(yè)，從物流成本上大約比外地進口原料節(jié)約了200～400元/噸的運輸成本。

2.以天然纖維和化學纖維為原料的非織造類紡織企業(yè)。該縣共有此類企業(yè)191家，主要生產(chǎn)的產(chǎn)品包括化纖布、無紡布及粘合襯等產(chǎn)品。規(guī)模普遍不大，仍需提升。長興縣該類企業(yè)規(guī)模以上共有19家，這些企業(yè)主要分布在畫溪街道、李家巷鎮(zhèn)、長興縣國家經(jīng)濟開發(fā)區(qū)等8個鄉(xiāng)鎮(zhèn)。印染類紡織企業(yè)規(guī)模以上有13家，以里子布、起絨布及家紡類產(chǎn)品等機織布為主，原料以滌綸化纖為主，長興縣該類企業(yè)主要以盛發(fā)紡織、納尼亞實業(yè)為代表性企業(yè)。

3.成品終端家紡服裝類企業(yè)。長興縣該類紡織企業(yè)規(guī)模以上共計20家，產(chǎn)品包括家紡、各種紡織服裝及真絲類產(chǎn)品。年產(chǎn)有1300余萬套四件套，4000余萬米窗簾、5000萬件的各類服裝。主要以多蒙佳樂、東鑫紡織及三志紡織為代表性企業(yè)。

二、長興縣紡織產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展階段定位

長興縣紡織企業(yè)產(chǎn)業(yè)集群的區(qū)域定位取決于其自身所處地域和競爭對手。長興縣紡織企業(yè)產(chǎn)業(yè)集群的競爭對手主要包括：跨國公司、國外產(chǎn)業(yè)集群與省內(nèi)外同類產(chǎn)業(yè)集群。長興縣紡織企業(yè)的產(chǎn)業(yè)集群，是在市場機制的引領(lǐng)下自發(fā)形成，與意大利產(chǎn)業(yè)區(qū)的形成極為相似，屬于市場集散擴張型的產(chǎn)業(yè)集群：①意大利產(chǎn)業(yè)區(qū)是一個地方系統(tǒng)，是由各個專注于不同生產(chǎn)過程階段的獨立小企業(yè)組成、基礎(chǔ)設(shè)備和人員“積極共存”的系統(tǒng)。其模式基于高度的勞動分工，大量的各種不同生產(chǎn)階段、產(chǎn)品及部件的企業(yè)，在專業(yè)組織下相互合作，但是其中幾乎不存在等級體系。②

筆者認為，長興縣紡織產(chǎn)業(yè)集群正處于區(qū)域品牌階段的發(fā)展期，距離集群品牌確立階段尚有一段距離。理由如下：目前長興縣紡織企業(yè)中化纖原料產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能不夠多樣化，化纖原料五成以上是從外地購買，化纖差別化率僅有30%多。織造和印染產(chǎn)業(yè)中低檔織機占了很大比重，雖然近年來長興縣政府對于夾浦等地開展了騰籠換鳥、扶持小微企業(yè)等政策，但目前經(jīng)編機、緯編機、大圓機等高檔設(shè)備過少，噴氣機、印花機、染色機、定型機權(quán)重大，家庭作坊式的生產(chǎn)產(chǎn)品的產(chǎn)量占總量仍有26%以上。但長興縣紡織企業(yè)的產(chǎn)業(yè)集群已經(jīng)成型，具體體現(xiàn)在長興縣夾浦鎮(zhèn)已有一個綜合園區(qū)：浙北現(xiàn)代紡織產(chǎn)業(yè)園，三個專業(yè)園區(qū)和一個專業(yè)市場：李家巷鎮(zhèn)的經(jīng)編產(chǎn)業(yè)園，雉城鎮(zhèn)的非織造產(chǎn)業(yè)園、虹星橋鎮(zhèn)的家房產(chǎn)業(yè)園和夾浦鎮(zhèn)的浙北輕紡市場。同時有長興縣紡織企業(yè)規(guī)模以上66家。其中紡織企業(yè)重點培育11家（見圖1）。同時還有億元以上紡織產(chǎn)業(yè)重大在建項目7個、已完成審批及開工項目15個，總投資額為587040萬元。長興縣紡織企業(yè)產(chǎn)業(yè)集群業(yè)已形成了以威達、金三發(fā)、長興絲綢、盛邦化纖、盛發(fā)印染、華欣紡織等龍頭骨干企業(yè)為代表，中國馳名商標1件、國家免檢產(chǎn)品3個、省著名商標2個、省級名牌2個的名牌產(chǎn)品梯隊。

圖1 長興縣紡織企業(yè)重點培育企業(yè)（單位：萬元）

三、長興縣紡織產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展對策

（一）長興縣紡織產(chǎn)業(yè)集群定價策略

在長興縣紡織企業(yè)產(chǎn)業(yè)集群中，各個環(huán)節(jié)的龍頭企業(yè)營銷模式，確定了其領(lǐng)導產(chǎn)業(yè)集群的小塊狀集群，具有雄厚的財力和物力，有能力設(shè)立零售店或者專柜，有專門的人員進行銷售和反饋信息回收。在該種模式下，長興縣紡織企業(yè)規(guī)模以上龍頭企業(yè)應(yīng)采用競爭價格定價法，根據(jù)各個地方的相同質(zhì)的競爭產(chǎn)品，制定相應(yīng)的價格，將零售店的商品與競爭零售店商品進行比較，分析造成價格差異的愿意。在綜合指標確定零售店商品的特色、優(yōu)勢及市場定位，在此基礎(chǔ)上，按定價所要達到的目標確定商品價格。再根據(jù)競爭商品反饋的價格變化，及時相應(yīng)調(diào)整零售店的商品價格；對于在長興縣紡織企業(yè)產(chǎn)業(yè)集群中相對處于中段的企業(yè)，即具有一定的規(guī)模以上產(chǎn)值，但還未取得該行業(yè)的商品制定標準或者話語權(quán)，未能達到在省內(nèi)外設(shè)立零售店或者專柜的企業(yè)。對于這些企業(yè)來說，隨著長興縣紡織產(chǎn)業(yè)集群品牌效應(yīng)的遞增，其商品在消費者心目中的心理價位必然呈現(xiàn)一個拉高的態(tài)勢，故此其定價策略應(yīng)采用隨行就市定價法和理解價值定價法相結(jié)合。

因為在目前國內(nèi)紡織產(chǎn)品市場較為穩(wěn)定的情況下，可以保證企業(yè)獲得正常利潤，以此為基準的前提下，再根據(jù)產(chǎn)業(yè)集群品牌的溢出效應(yīng)來相應(yīng)的拉高或降低價格，以消費者心中對價值的理解程度來確定產(chǎn)品價格水平；對于處于長興縣紡織企業(yè)產(chǎn)業(yè)集群低端的生產(chǎn)企業(yè)來說，首先必須要保證企業(yè)的生存，而長興縣區(qū)域內(nèi)紡織企業(yè)大量的同質(zhì)型產(chǎn)品也使得產(chǎn)品的定價取決于競爭對手的定價。因此這部分企業(yè)的定價應(yīng)以不損害區(qū)域內(nèi)產(chǎn)業(yè)集群的品牌為前提，在保證質(zhì)量的同時，按照隨行就市定價法來確定價格。

筆者想說的是，產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)部競爭必須要秉持良性競爭的原則，將資源消耗在內(nèi)部對于某一家企業(yè)而言可能是最優(yōu)選擇，但對于長興縣紡織企業(yè)產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展壯大而言并不是作者樂意見到的。在這點上，政府必須出臺相關(guān)的指導性政策，以此來導向企業(yè)將競爭外放。

（二）長興縣紡織產(chǎn)業(yè)集群渠道營銷策略

采用在龍頭企業(yè)模式下，龍頭企業(yè)利用其品牌力量和營銷網(wǎng)絡(luò)，以點帶面，帶動長興縣紡織企業(yè)其他中小微型企業(yè)和家庭工廠，形成網(wǎng)絡(luò)狀的組織化和社會化，及流通市場化。中小微型企業(yè)在自己開拓市場的同時，還可以利用利用龍頭企業(yè)的營銷網(wǎng)絡(luò)和品牌力量壯大自己。③

專業(yè)市場，長興縣的專業(yè)市場是長興縣紡織企業(yè)產(chǎn)業(yè)集群銷售產(chǎn)品的渠道，陸立軍在基于修正“鉆石模型”的產(chǎn)業(yè)集群與專業(yè)市場互動的動力機制——以紹興紡織產(chǎn)業(yè)集群與中國輕紡城市場中詳細說明了，將產(chǎn)業(yè)集群與專業(yè)市場整合,有利于其發(fā)展的政策。

1.動力源驅(qū)動產(chǎn)業(yè)集群與專業(yè)市場互動發(fā)展，包括外在驅(qū)動和內(nèi)在驅(qū)動兩種形式，外在驅(qū)動力顯著地促進了內(nèi)在驅(qū)動力，同時外在驅(qū)動力表現(xiàn)為明顯的歷史偶然性。

2.專業(yè)市場與產(chǎn)業(yè)集群互動發(fā)展，有四大內(nèi)在驅(qū)動因素。這四個因素是相互促進的，產(chǎn)業(yè)集群的結(jié)構(gòu)、戰(zhàn)略與專業(yè)市場發(fā)展內(nèi)涵、趨勢具有明顯的互動關(guān)系，表現(xiàn)為生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)的發(fā)展被產(chǎn)業(yè)集群所拉動，新型流通業(yè)態(tài)的發(fā)展被專業(yè)市場所推動，如會展、電子商務(wù)、現(xiàn)代物流等，重點在于市場新型業(yè)態(tài)與產(chǎn)業(yè)升級的融合的程度、渠道。

3.有基礎(chǔ)的區(qū)域，以產(chǎn)業(yè)集群與專業(yè)市場的互動為條件，進行產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。專業(yè)市場與產(chǎn)業(yè)集群的互動發(fā)展本質(zhì)上是一種經(jīng)濟體系，對于發(fā)展不平衡的產(chǎn)業(yè)集群與專業(yè)市場，制定和實施促進二者互動的相關(guān)政策應(yīng)當從促進區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的高度，而不可在政策上傾斜。

待長興縣紡織產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展壯大以后，再實施專賣店模式。因為這一模式適合規(guī)模小的集群生產(chǎn)，是在集群品牌較為成熟的階段實施的，就目前長興縣紡織企業(yè)現(xiàn)狀而言，主要還是構(gòu)建大產(chǎn)業(yè)集群，待形成優(yōu)勢后，再像杉杉、雅戈爾等寧波品牌進行拆分，形成精細化產(chǎn)業(yè)鏈的小產(chǎn)業(yè)集群。

（三）長興縣紡織產(chǎn)業(yè)集群促銷策略

長興縣紡織產(chǎn)業(yè)集群中，單單就企業(yè)本身的促銷策略無外乎降低價格、投放多媒體廣告及人員推銷等手段，但由于浙江省寧波服裝、紹興輕紡等區(qū)域品牌的先行態(tài)勢，與其競爭的難度很大。筆者認為，應(yīng)當利用長興縣本身的地域經(jīng)濟優(yōu)勢，大力促進聯(lián)合促銷的發(fā)展，包括不同行業(yè)之間的橫向聯(lián)合促銷和同行業(yè)之間的縱向聯(lián)合促銷。

1.不同行業(yè)之間的聯(lián)合促銷。從長興縣本地的特點來看，筆者認為應(yīng)當從紡織產(chǎn)業(yè)和旅游產(chǎn)業(yè)的聯(lián)合、紡織產(chǎn)業(yè)和專業(yè)市場的聯(lián)合來著手。長興縣目前已獲得國際花鳥園林型城市，本身的山清水秀吸引了一大批的旅游者前來，這批潛在的客戶是聯(lián)合促銷的對象，由于不同行業(yè)之間不存在直接的競爭關(guān)系，容易形成資源共享、相互輔助這樣一種和諧的合作機制。紡織企業(yè)，尤其是織造類的絲綢、浣紗等企業(yè)，可以通過成為旅游景點的一部分，在不增加額外促銷費用的情況下，各方可以得到更大的市場占有率和銷售利潤；紡織企業(yè)和專業(yè)市場的聯(lián)合促銷，在于紡織企業(yè)通過浙北現(xiàn)代紡織產(chǎn)業(yè)園、李家巷鎮(zhèn)的經(jīng)編產(chǎn)業(yè)園，雉城鎮(zhèn)的非織造產(chǎn)業(yè)園、虹星橋鎮(zhèn)的家房產(chǎn)業(yè)園和夾浦鎮(zhèn)的浙北輕紡市場。同時包括縣域外的專業(yè)市場和其他類似機構(gòu)舉辦博覽會、展覽會、商業(yè)文化節(jié)等市場推廣和公關(guān)促銷活動，向區(qū)域外部推薦集群，促進集群內(nèi)部企業(yè)的產(chǎn)品銷售。

2.同一行業(yè)之間的縱向聯(lián)合促銷。包括產(chǎn)業(yè)鏈上下游的聯(lián)合促銷和制造商和經(jīng)銷商的聯(lián)合促銷。這兩種聯(lián)合促銷的主體都是長興縣紡織企業(yè)，優(yōu)勢在于以長興紡織產(chǎn)業(yè)集群的整體進行推廣。這種產(chǎn)業(yè)鏈中制造商和經(jīng)銷商之間的縱向聯(lián)合促銷，不僅讓雙方資金回籠快，流通環(huán)節(jié)少，而且這是雙方都樂于接受的促銷。長興縣域紡織企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈比較完整，從化纖、腈綸等原材料的制造和無紡布、粘合襯的半成品的制造，一直到三志紡織、多蒙佳樂終端服裝的銷售，筆者認為，從長興縣本地的縣情出發(fā)，以地方政府、行業(yè)協(xié)會、企業(yè)聯(lián)盟為主導，以此為聯(lián)合接口，各個產(chǎn)業(yè)鏈上下游紡織企業(yè)之間基于高度一致的利益關(guān)系，各方緊密縱向支持和依賴，尋找共同的契合點，達成雙贏的目標。

3.同行企業(yè)之間的橫向聯(lián)合促銷。長興縣紡織企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈兩端大中間小，而且由于紡織企業(yè)中小微企業(yè)占比多數(shù)，單獨的企業(yè)促銷，相當多企業(yè)是不愿意承擔其成本的。長興縣紡織企業(yè)處于相同位置的產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)，采用橫向的聯(lián)合促銷，共同展示各自的產(chǎn)品，能夠吸引到較多的客商前來看樣訂貨，市場經(jīng)濟的本質(zhì)就是競合經(jīng)濟，而且長興縣紡織企業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，就算是在同行業(yè)之間也有差異化的產(chǎn)品，采用這種聯(lián)合促銷，更加能夠產(chǎn)生規(guī)模經(jīng)濟效應(yīng)。既降低了企業(yè)的運營成本，也提高了銷量，使得產(chǎn)品的單位成本降低。

綜上，長興縣紡織產(chǎn)業(yè)應(yīng)當采用聯(lián)合促銷，通過長興縣政府正在建設(shè)的四大公共服務(wù)平臺：信息平臺、檢測平臺、人才培養(yǎng)平臺、產(chǎn)品展銷平臺，作為集群促銷的硬件環(huán)境，建立相關(guān)的公共產(chǎn)業(yè)政策促進企業(yè)之間聯(lián)合促銷的發(fā)展，為其提供制度保證。以縣政府和長興紡織行業(yè)協(xié)會為引導，奪取縣域外營銷平臺，為長興縣紡織產(chǎn)業(yè)集群和集群外機構(gòu)和企業(yè)建立合作和交流提供便利和幫助，同時也要以縣政府的相關(guān)機構(gòu)和行業(yè)協(xié)會為構(gòu)建主體，協(xié)調(diào)集群內(nèi)部合作出現(xiàn)的問題和困難，使得聯(lián)合促銷可持續(xù)發(fā)展。

（四）長興縣紡織產(chǎn)業(yè)集群品牌策略

集群的品牌定位戰(zhàn)略首先要明確整個集群在國內(nèi)和全球生產(chǎn)價值鏈中的位置。處于購買者驅(qū)動的全球價值鏈，某一環(huán)節(jié)上建立全球競爭優(yōu)勢的時間長短，后面進入的國家或地區(qū)會比前面的國家或地區(qū)短。以服裝領(lǐng)域進行研究，日本花費了20年時間才建立起出口的競爭優(yōu)勢，之后中國臺灣和韓國只用了15年時間，到中國大陸卻只用了10年時間。④以浙江省的寧波服裝產(chǎn)業(yè)集群為例，大量寧波服裝生產(chǎn)的產(chǎn)品雖然在裝備水平和產(chǎn)品質(zhì)量上和國際一流的水平相差無幾甚至可能更好，但是大部分的產(chǎn)品仍需要通過中國香港、日本、韓國等中間商才能進入歐美市場。15年來，從全球價值鏈的價值環(huán)節(jié)等級體系來看，紡織產(chǎn)業(yè)集群的競爭優(yōu)勢，已經(jīng)轉(zhuǎn)移到了貿(mào)易聯(lián)系、品牌、融資能力這些方面。培植核心競爭力是硬性條件，這方面長興縣紡織企業(yè)已經(jīng)形成“前中后完整、高中低配套、三高兩低”的千億現(xiàn)代紡織產(chǎn)業(yè)集群，但是嵌入全球價值鏈的核心環(huán)節(jié)，卻是需要長興縣紡織企業(yè)產(chǎn)業(yè)集群將營銷做到足夠好才能實現(xiàn)。如意大利產(chǎn)業(yè)區(qū)的模式和發(fā)展道路上國際上受到高度重視，其產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢就是在以產(chǎn)業(yè)為主的專業(yè)化產(chǎn)業(yè)區(qū)里進行培育，從原料采購到產(chǎn)品設(shè)計、制造、銷售橫向一體化，包括相關(guān)技術(shù)開發(fā)機構(gòu)都在當?shù)嘏涮壮删W(wǎng)。⑤而反觀長興縣紡織產(chǎn)業(yè)集群，龍頭企業(yè)是有了，各種經(jīng)濟園區(qū)也進行騰籠換鳥，政府出臺政策將規(guī)下企業(yè)整合為優(yōu)質(zhì)企業(yè)，但是長興縣政府對長興縣紡織產(chǎn)業(yè)集群的定位不明確，如嘉善木業(yè)產(chǎn)業(yè)集群定位國內(nèi)乃至國際最大的膠合板、家具制造集散地；海寧皮革產(chǎn)業(yè)集群定位于國際皮革展示中心、信息發(fā)布中心、長三角特色旅游購物中心和中國皮革交易中心；永康五金產(chǎn)業(yè)定位于世界級五金制品制造業(yè)中心，長興縣政府對于自身紡織產(chǎn)業(yè)集群的定位不明確，且進入的技術(shù)和資金壁壘不高，很容易被周邊市縣或者中西部地區(qū)仿效甚至替代。筆者認為，該種情況下，產(chǎn)品可能是傳統(tǒng)的，但是其工藝、管理和營銷手段一定要是先進的，這種營銷手段的先進是不能被模仿的。

長興縣紡織企業(yè)產(chǎn)業(yè)集群的品牌建設(shè)主體，應(yīng)當是長興縣的優(yōu)質(zhì)紡織企業(yè)、政府和行業(yè)協(xié)會。地方政府或行業(yè)協(xié)會等組織在集群品牌中應(yīng)充分發(fā)揮以下主導作用：擔任集群品牌建設(shè)、維護和推廣職能，擬定集群品牌維護經(jīng)營的制度，信息化長期發(fā)展戰(zhàn)略的規(guī)劃，促進集群品牌的風險預警、防范和控制機制；堅持以科學發(fā)展觀為指導，以行業(yè)標準和技術(shù)質(zhì)量保障體系建設(shè)為主體，以構(gòu)建良好的行業(yè)發(fā)展秩序為導向，對不符合集群品牌標準的企業(yè)要逐年淘汰；重視集群品牌的知識產(chǎn)權(quán)評估，制定集群品牌風險管理、產(chǎn)品評估產(chǎn)權(quán)授權(quán)和監(jiān)督制度，申請原產(chǎn)地保護的集體商標，運用法律手段限制侵權(quán)行為；營造輿論氣氛，將產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)的知名企業(yè)、品牌、商標以及區(qū)域文化遺產(chǎn)進行整合，多角度的詮釋集群品牌的形象；以集群品牌為體系保障，引導企業(yè)拓展與企業(yè)品牌、集群品牌相適應(yīng)的營銷組合策略，發(fā)揮集群品牌的整體效益。⑥

（五）建議及小結(jié)

1.以政策為引導，搭建共同銷售平臺。長興縣紡織企業(yè)產(chǎn)業(yè)集群的營銷主體是企業(yè)和政府，長興縣政府應(yīng)完善產(chǎn)業(yè)扶持政策，明確方向，加快四大公共服務(wù)平臺的建設(shè)，為企業(yè)提供共性技術(shù)研發(fā)、實驗設(shè)備共享、產(chǎn)品檢測、質(zhì)量認證、人才培養(yǎng)等方面的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。并加快異地的專業(yè)市場，將專業(yè)市場和產(chǎn)業(yè)集群有機結(jié)合，形成輻射面廣、傳遞信息迅速、成本低廉的銷售平臺。

2.以網(wǎng)絡(luò)為依托，開展聯(lián)盟電子商務(wù)。浙江省的經(jīng)濟是草根經(jīng)濟，長興縣所處的地域環(huán)境受浙江省對于草根經(jīng)濟的調(diào)控，其所處的城市經(jīng)濟帶許多都是依托當?shù)靥厣⒘诵袠I(yè)網(wǎng)站，如中國紡織網(wǎng)、中國領(lǐng)帶在線、中國電子電器等，長興縣的電子網(wǎng)絡(luò)是十分發(fā)達的。對于長興縣紡織企業(yè)來說，應(yīng)當組建企業(yè)聯(lián)盟，以政府為政策指導，共同開發(fā)聯(lián)盟電子商務(wù)，不僅縣域內(nèi)實現(xiàn)優(yōu)勢互補，也能輻射周邊，解決產(chǎn)業(yè)產(chǎn)銷信息障礙，在增量和降低銷售成本上做到了雙贏。

3.以市場為驅(qū)動，龍頭企業(yè)自建網(wǎng)絡(luò)。長興縣紡織企業(yè)營銷渠道之所以采用龍頭企業(yè)模式是因為這些公司立足整個產(chǎn)業(yè)集聚，面向國內(nèi)外市場擁有了自己的行銷渠道，其他的企業(yè)能夠以該分銷渠道為依托，讓龍頭企業(yè)幫助其銷售產(chǎn)品。這種搭便車的行為很適合長興縣紡織產(chǎn)業(yè)，究其原因便是長興縣紡織企業(yè)已經(jīng)形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈，其產(chǎn)品配套和互補性強，非常適合這種營銷模式。

4.以國際為視角，嵌入價值鏈高端環(huán)節(jié)。長興縣紡織行業(yè)2012年政府創(chuàng)新驅(qū)動的口號是“建鏈、補鏈、延鏈”，把產(chǎn)業(yè)投入的重點放在引進先進技術(shù)設(shè)備、新產(chǎn)品開發(fā)的方面，這也是目前浙江紡織產(chǎn)業(yè)集群主要的升級方式：工藝升級和產(chǎn)品升級。在“紡織服裝業(yè)的全球價值鏈”中，產(chǎn)品設(shè)計、營銷和品牌占據(jù)著主導地位。而長興縣紡織企業(yè)產(chǎn)業(yè)集群過度依賴工藝升級和產(chǎn)品升級，對于功能升級和鏈的升級卻關(guān)注甚微，導致產(chǎn)品附加值得不到提高。筆者認為，目前長興縣紡織企業(yè)產(chǎn)業(yè)集群應(yīng)從以下兩個方面著手：一是通過“三來一補”方式或OEM方式與處于全球價值鏈的核心企業(yè)進行戰(zhàn)略投資，讓其進入長興縣紡織產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)部，引進和吸引外來新技術(shù)，進入高端產(chǎn)品環(huán)節(jié)，自創(chuàng)品牌生產(chǎn)和出口。二是長興縣紡織企業(yè)的出口基本上依賴全球代理，即自主生產(chǎn)的中高檔產(chǎn)品仍要通過韓國、日本等中間商才能進入歐美市場。雖然利用全球代理在短期內(nèi)有益于地方產(chǎn)業(yè)集群納入全球價值鏈，但是這樣一來對地方產(chǎn)業(yè)集群的功能升級帶來很大影響。因此長興縣紡織企業(yè)產(chǎn)業(yè)集群應(yīng)通過并購、收購一些全球代理，來自主控制營銷渠道，最終達到提高產(chǎn)品核心競爭力。

以上舉措的最終目的是為了構(gòu)建良好的集群品牌，長興縣紡織產(chǎn)業(yè)集群處于江南水鄉(xiāng)，具有良好的歷史底蘊，在產(chǎn)業(yè)集群品牌的構(gòu)建中，其形象塑造、維護和推廣是長興縣政府必須要重視的關(guān)鍵。

1.產(chǎn)業(yè)集群品牌的形象塑造。在產(chǎn)業(yè)集群的品牌塑造中，龍頭企業(yè)的品牌塑造是關(guān)鍵。產(chǎn)業(yè)集群品牌形象塑造往往需要龍頭企業(yè)品牌的積累，其集群品牌形象應(yīng)當由若干具有代表性的龍頭企業(yè)及其品牌展示。在長興縣紡織企業(yè)中，盛發(fā)紡織、長興絲綢、金三發(fā)等化纖和半成品紡織產(chǎn)品企業(yè)共有13個國家和省級商標。長興縣政府應(yīng)對這些龍頭企業(yè)進行獎勵；對推廣集群品牌和企業(yè)品牌的企業(yè)進行一定的補貼；對集群內(nèi)商譽良好，品牌建設(shè)突出的企業(yè)提供一系列稅收、政策、貸款的扶持。

在保證龍頭企業(yè)品牌建設(shè)的前提下，由長興縣政府、行業(yè)協(xié)會主導，協(xié)調(diào)集群品牌和企業(yè)品牌的一致性，保證兩者形象之間具有良性的互動。

2.產(chǎn)業(yè)集群品牌的維護。長興縣紡織企業(yè)依托行業(yè)協(xié)會，由其對產(chǎn)業(yè)集群品牌進行注冊，利用法律的手段保護產(chǎn)業(yè)集群商標。建議長興縣紡織企業(yè)產(chǎn)業(yè)集群以政府為主導、以企業(yè)為主體、以科研所和大專院校為依托的政企研合作體系，通過自主研發(fā)、聯(lián)合攻關(guān)等形式，加快形成企業(yè)核心技術(shù)、自主品牌和行業(yè)標準。建立專門的技術(shù)檢測機構(gòu)，這是長興縣紡織產(chǎn)業(yè)集群質(zhì)量的基本技術(shù)保證，這個技術(shù)檢測機構(gòu)應(yīng)當是由政府牽頭組建的，非營利性的獨立法人。負責制定產(chǎn)業(yè)集群技術(shù)標注，同時以市場監(jiān)督管理局的名義頒布和施行。

3.產(chǎn)業(yè)集群品牌的推廣。采用各種公共傳播媒體推廣產(chǎn)業(yè)集群品牌，建立官方的產(chǎn)業(yè)集群網(wǎng)站，在各種媒體上顯示該網(wǎng)址，充分利用網(wǎng)站對外宣傳集群品牌形象；舉辦和參加國內(nèi)外大型公關(guān)活動和商展會，在國內(nèi)外重大事件中，充分利用外力積極參與國內(nèi)外大型公關(guān)活動。同時，長興縣紡織企業(yè)產(chǎn)業(yè)集群中也分為強勢品牌和中小微企業(yè)弱勢品牌。強勢品牌應(yīng)轉(zhuǎn)變?yōu)轭I(lǐng)頭品牌，以促進集群品牌的質(zhì)變。依托型集群中主導企業(yè)和主導品牌要承擔集群品牌的依托點，使自己成為產(chǎn)業(yè)集群的中堅力量；中小微企業(yè)的弱勢品牌進行品牌提升，貼牌、無牌的企業(yè)緊緊跟隨其他主創(chuàng)自創(chuàng)品牌創(chuàng)建產(chǎn)業(yè)集群品牌，充分利用集群品牌所帶來的品牌溢出效應(yīng)，努力把自身打造為集群內(nèi)的跟隨品牌；領(lǐng)頭品牌和跟隨品牌積極發(fā)展互動。在政府和行業(yè)協(xié)會的支持下，主導企業(yè)發(fā)揮其輻射帶動作用，通過與集群內(nèi)的中小微企業(yè)建立品牌協(xié)作體系，為跟隨品牌提供戰(zhàn)略引導及信息服務(wù)，使其在區(qū)域內(nèi)進行自主品牌的創(chuàng)建，為長興縣紡織企業(yè)在市場競爭力上不斷增強；集群品牌和主導品牌互相提供協(xié)助，同時規(guī)范協(xié)調(diào)中小微企業(yè)品牌的創(chuàng)建。這種規(guī)范是需要政府和行業(yè)協(xié)會、企業(yè)聯(lián)盟進行規(guī)制的，產(chǎn)業(yè)集群品牌在很大程度上依托主導品牌和跟隨品牌的創(chuàng)建，只有適應(yīng)的地方集群公共營銷政策，確實幫助解決中小微企業(yè)品牌創(chuàng)建的實際困難，才能創(chuàng)造一個中小微企業(yè)品牌良好的發(fā)展環(huán)境。

注釋：

①格里高利·曼昆.經(jīng)濟學原理[M].北京大學出版社，2001:135-138

②雒海潮，李秀霞，周凱.意大利產(chǎn)業(yè)區(qū)形成過程、特點和作用分析[J].經(jīng)濟研究導刊，2009（13）：51-52

③李永剛.企業(yè)品牌、區(qū)域產(chǎn)業(yè)品牌與地方產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展[J].財經(jīng)論叢，2005（1）：22-27

④Gereffig.international trade ande industrial upgrading in the apparel commodity chain[J].journal of international economics，1999，48:37-70

⑤王緝慈.創(chuàng)新的空間:企業(yè)集群與區(qū)域發(fā)展[M]，北京大學出版社，2011：234-267

⑥鄭海濤，周海濤.走向高端:廣東產(chǎn)業(yè)集群升級戰(zhàn)略研究[M].經(jīng)濟科學出版社，2006:156-167

（作者單位：長興縣人民檢察院 浙江長興 313100）

（責編：李雪）

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1004-4914（2014）09-194-03