本刊記者 王亞輝

正邦加美總裁答謝會在湖北紅安舉行

本刊記者 王亞輝

為了讓更多的養(yǎng)豬戶及時了解行情信息，做到合理出欄，增加豬場盈利，同時將加美（北京）育種科技有限公司（以下簡稱加美）種豬服務營銷更多的優(yōu)惠措施惠及廣大養(yǎng)殖戶，幫助他們渡過難關，2014年5月24日，加美在湖北省紅安縣主辦“全國豬價走勢分析預判及市場低迷期的機會突破——暨正邦加美總裁答謝會（湖北紅安站）”。在不到兩個月的時間內，加美連續(xù)舉辦了三場總裁答謝會，這次活動是繼江西高安站、山東新泰站后的第三站，來自江西、湖北、河南等地近400名養(yǎng)殖戶出席了本次活動。

據(jù)統(tǒng)計，江西高安、山東新泰和湖北紅安三次活動收到的訂單分別為4 123、5 226和5 926頭，三場活動訂單總量突破15 000頭，刷新了行業(yè)紀錄。在當前生豬行情低迷、種豬銷售困難的形勢下，加美的種豬銷售始終走在行業(yè)前列。加美種豬營銷的成功秘訣又在哪里呢？本刊記者將其歸結為以下幾點。

一是培育育種核心技術，提高產(chǎn)品品質。為實現(xiàn)中國種豬第一品牌的目標，加美嚴抓育種工作，保證產(chǎn)品質量。首先是立足于“國家博士后科研工作站”的平臺，匯聚了中國科學院院士黃路生、中國工程院院士李寧等10多位行業(yè)權威專家、學者組建了“加美種豬育種博士團隊”，確保加美種豬在育種核心技術上的科研優(yōu)勢。另外，加美種豬的育種工作始終保持與國際接軌，與CCSI聯(lián)合育種，并且不斷從國外引入優(yōu)質種豬，保持基因的優(yōu)良性。自2008年首次從加拿大引種661頭后，加美又分別于2010年、2012年、2013年三次在加拿大成功引種，累計數(shù)量為2 240頭，引種數(shù)量名列全國第一。

二是開創(chuàng)性提出加美二元母豬分級標準。加美的二元母豬分級立足于高標準、高規(guī)格篩選，按照每12 000頭母豬群內篩選10%的比例作為核心群。母豬繁殖標準為連續(xù)三胎胎產(chǎn)活仔數(shù)高于13.5頭，無流產(chǎn)、無返情等繁殖障礙疾病史，哺乳性能好，斷奶發(fā)情正常。同時，繁殖的二元種豬標準要求乳頭在8對以上、排列均勻，經(jīng)抗體檢測健康度高，生長速度快，斷奶時即掛耳牌，轉入生長舍時單獨隔離飼養(yǎng)。

三是創(chuàng)新服務營銷模式，確保100%母豬發(fā)情、100%窩產(chǎn)仔數(shù)提升。有了過硬的產(chǎn)品質量，還需要建立高效的服務營銷模式。馬新民介紹說，2014年是加美種豬服務營銷、品牌營銷全面升級的元年。加美在行業(yè)首創(chuàng)了提升客戶豬場盈利的服務，主要就是確保100%母豬發(fā)情和100%窩產(chǎn)仔數(shù)提升，通過這兩個100%的保障來提升客戶的豬場盈利水平。目前加美已全面推開確保100%母豬發(fā)情這一服務，市場反饋效果非常好，也已經(jīng)在試點推出100%窩產(chǎn)仔數(shù)提升服務，讓客戶賺更多的錢。

四是養(yǎng)殖戶對加美種豬的認可度高。據(jù)了解，參加活動的養(yǎng)殖戶中既有加美的老客戶，也有一些慕名而來的新客戶。他們或被電話邀約，或被短信通知，或是通過網(wǎng)絡微信等了解到活動信息。來自河南駐馬店的一位養(yǎng)殖戶計劃在本次會上訂購100頭二元母豬，問及訂豬的原因，他告訴本刊記者，主要是因為加美種豬的品質和服務過硬。來自福建、計劃在湖北建場的一位養(yǎng)殖戶告訴本刊記者，他們這次訂購了500頭，就是希望擁有一批好的種豬來開展生產(chǎn)。