賈雪

出去旅行不住酒店，而是住在陌生人的家里，你能想象嗎？如今，家里只要有一個空置的沙發(fā)資源就能出租換取收入，這種短租模式在中國已經(jīng)悄然興起。自2011年，中國市場上開始陸續(xù)出現(xiàn)在線短租平臺，如游天下、螞蟻短租、小豬短租、途家網(wǎng)等。

短租是按天計費的房屋出租方式，跟長租相比，短租的時間較短，一般在一個月以內；跟酒店相比，短租房屋設施比較齊全，配備廚房、客廳等，可以滿足房客洗衣、做飯等需求。有些房東只出租一間房子、甚至一個沙發(fā)，房客需要和房東住在一起，這些住在沙發(fā)上的房客被形象地稱為“沙發(fā)客”。

短租的兩種模式

短租行業(yè)最早起源于美國，Homeway和Airbnb是其中的代表企業(yè)。與此對應，中國的短租市場中，Airbnb模式的代表企業(yè)是小豬短租，小豬短租主要是為房源發(fā)布者以及租房者提供一個信息發(fā)布和交易的平臺，靠平臺運營、傭金來盈利。Homeway模式的代表企業(yè)是途家網(wǎng)，房源主要由途家網(wǎng)控制，統(tǒng)一裝修，統(tǒng)一管理，房租收入途家和房東按一定比例分成。

勁旅咨詢總裁魏長仁告訴《中國經(jīng)濟周刊》，小豬短租像是“淘寶”的模式，小豬短租提供房東和房客的交易平臺，房東有一個沙發(fā)、一個房間都可以進行出租，房客則通過平臺搜尋合適的房源。途家網(wǎng)的經(jīng)營模式更類似于酒店，統(tǒng)一管理，復制容易，但是和酒店相比，資產更輕。酒店需要租一整棟樓，提供安防設施、提供餐廳，雇用保潔和管理人員等，成本很高，而途家網(wǎng)是托管的方式，沒有租賃成本，途家?guī)头恐鞔蚶矸孔樱挥杏蟹靠腿胱r，才進行收入分成。

中投顧問高級研究員鄭宇潔告訴《中國經(jīng)濟周刊》，這兩種經(jīng)營模式具體的業(yè)務不同，滿足的客戶需求不一樣，各有所長。小豬短租交易平臺涉及具體房源資產少，因此風險相對??；途家網(wǎng)通過代理客戶管理物業(yè)，可以通過提供增值服務來獲利，同時對房源也有一個更好的把握。

《中國經(jīng)濟周刊》記者在途家網(wǎng)上瀏覽北京市的房源，發(fā)現(xiàn)價格大多在每天300～400元，這與經(jīng)濟型酒店200多元的價格相比要貴很多。對此，途家網(wǎng)CEO羅軍表示，途家的房屋比經(jīng)濟型酒店確實要貴很多，同時也高端很多，我們參照的是四星級酒店，不是經(jīng)濟型連鎖酒店的品質。途家的產品定位在中高端產品，人群定位在旅游的主流人群，以家庭旅游為主。由于屋子的房間比較多，家庭出游比較合算，且更容易融入當?shù)氐纳睢?/p>

相比之下，小豬短租的價格會便宜不少，北京市的房源價格在幾十元到100多元之間，模式也更加貼近分享經(jīng)濟的本質，把自己的閑置資源出租，換取收入。短租的這種經(jīng)濟形態(tài)，還能夠使得租客改變自己的居住質量。在北京，由于房價很貴，大多數(shù)人都選擇合租，把房子打很多隔斷進行出租的情況屢見不鮮。在北京北五環(huán)，兩室一廳的房子月租金大概在4000多元，如果你做“二房東”把其中一間用于短租，120元每天，每月出租20多天的話，一個月能夠賺到接近3000元，這樣每個月你只要1000多元成本就可以住到兩室一廳的房子。而如果選擇長租的話，出租一個單間每月租金一般不超過2000元，短租比長租帶來更多的收益。

尋找個人房東 探索P2P模式

小豬短租聯(lián)合創(chuàng)始人陳馳向《中國經(jīng)濟周刊》記者表示，目前中國的短租行業(yè)還是剛剛起步的早期階段，具體模式需要不斷地探索。小豬短租于2012年8月正式上線，在小豬短租發(fā)展的第一個階段，主要是尋找已經(jīng)在做短租業(yè)務的職業(yè)房東，把線下的業(yè)務搬到線上，即O2O（Online to Offline）。第二階段，小豬短租真正開始探索P2P（Peer to Peer）模式，即尋找個人房東，讓個人房東成為房子的提供者，開發(fā)閑置房源，甚至房東和房客住在同一間屋子里。2013年5月份開始，小豬短租啟動個人房源的拓展。

陳馳說：“拓展個人房源，才是我們的創(chuàng)業(yè)初衷，我們想做的不是簡單的O2O，把線下的業(yè)務搬到線上，我們真正想做的是把職業(yè)房東的短租公寓變成個人閑置資源的出租，這是極具顛覆性的事情，創(chuàng)造以前沒有的住宿方式?！?/p>

更大的顛覆性意味著更多的困難。陳馳表示，拓展個人房源非常困難。借鑒Airbnb早期的發(fā)展經(jīng)歷，靠口碑傳播，陳馳從自己開始，他把自己位于天通苑的房子中的一間用于出租，每天價格為128元，之后再到員工、朋友、同學、鄰居，一個個地拓展，慢慢形成體驗傳播，當證明閑置資源可以帶來收入，長租的房間變成短租之后可以獲得更大的收益的時候，更多的人會加入到短租行業(yè)中。

據(jù)陳馳介紹，2013年5月份時，小豬短租只有10～20套個人房源，2013年年底已經(jīng)有了接近1000套個人房源。目前，在北京，小豬短租上個人房源的數(shù)量只占總數(shù)的15%左右，但是個人房源交易量已經(jīng)占到總交易量的50%～60%，說明個人房源更有市場。個人房源更像家庭，房間更溫馨、設施更齊全，還可以跟房東一起聊天、做飯，住起來比職業(yè)房東的房子更有人情味。

陳馳表示，小豬短租上很多做得好的個人房東，正在逐漸做第二套房源，特別是在北京、上海這種短租和長租差價較大的地方。

發(fā)掘白領學生客戶資源

金融行業(yè)工作的洪先生經(jīng)常出差，奔波于全國各地，出差時間在3～7天左右。當記者詢問他是否可以接受短租這種住宿方式時，洪先生表示，不太能接受，商務出差還是希望能夠住星級酒店，星級酒店預訂方便，而且提供標準化的服務。

據(jù)記者調查了解到，短租行業(yè)的客戶群更多的是白領、學生等，以外出旅游、聚會休閑、學術學習等居住需求為主，而且客戶群以85后居多。

中投顧問高級研究員鄭宇潔表示，短租行業(yè)對客戶的吸引點是性價比、個性化需求的滿足、新奇以及給客戶“家一樣”的感覺。國內個人擁有兩套房以上的人較多，加之旅游市場逐漸火熱，短租能夠得到更多白領、學生等人群的青睞。

陳馳告訴《中國經(jīng)濟周刊》記者，目前從小豬短租的客戶群看，50%的客戶是旅行住宿需求，另外50%客戶是求職、求醫(yī)、探親、培訓等過渡性住宿需求。中國人口流動性大，過渡性住宿需求非常大。而以前，滿足這種過渡性住宿需求的很多都是房屋中介的隔斷房間、地下室等，居住舒適度差。這意味著短租市場的發(fā)展空間十分廣闊。