□《中國農(nóng)資》記者 徐騫

經(jīng)銷商故事

良心肥料銷量好 愿為共贏勤奔忙
——訪安丘市江海農(nóng)資有限公司總經(jīng)理李一海

□《中國農(nóng)資》記者 徐騫

山東省安丘，一個以大姜種植聞名的農(nóng)業(yè)大縣，農(nóng)民的收入與姜價息息相關(guān)、與大姜品質(zhì)、肥料效果緊密相連。作為安丘本地重要的農(nóng)資經(jīng)銷商，李一海始終希望他的江海農(nóng)資能為安丘的“姜海”帶來豐產(chǎn)，為安丘的農(nóng)民帶來豐收。

銷量加速源于對農(nóng)民負責

安丘市是中國北方最大的姜蒜批發(fā)市場，也是國內(nèi)姜蒜價格的風向標。前幾年國內(nèi)生姜價格跌至冰點，安丘的姜農(nóng)受損嚴重，由于采摘成本大于受益，大量的生姜被棄置田間。而進入2013年，國內(nèi)姜價有所回升，農(nóng)民的種姜熱情再次回升，但一些問題也隨之出現(xiàn)。

自從成立江海農(nóng)資有限公司，李一海幾乎每天都要與姜農(nóng)打交道。據(jù)他介紹，自從姜價回升，當?shù)剞r(nóng)民想方設法提高大姜的產(chǎn)量。實際上，與大部分經(jīng)濟作物相比，大姜畝產(chǎn)8000斤的平均水平已經(jīng)非常高。但是為了再求提高，很多農(nóng)民增加施肥量，結(jié)果導致了大姜開裂；為了減少蟲害，一些農(nóng)民過量使用神農(nóng)丹，結(jié)果出現(xiàn)了毒姜。目前，毒姜現(xiàn)象已經(jīng)告一段落，但是大姜開裂問題依舊存在。

為解除農(nóng)民困惑，借天脊惠農(nóng)活動進入安丘之際，李一海特別邀請集團特聘專家前來授課。山東省農(nóng)科院蔬菜研究所研究員宋元林對農(nóng)民解釋說：“澆水不均勻，缺硼、缺鈣、土壤缺少有機質(zhì)是造成大姜裂口的主要原因。而大姜裂口，不僅賣相不好，還可能造成土傳病害滋生，形成惡性循環(huán)?！?/p>

大姜缺鈣，外皮就會不結(jié)實，作物硼缺乏時，葉片制造的糖分不能輸送到果實，糖分即就近儲存，在大姜上的表現(xiàn)就是大姜裂口。宋元林認為，面對大姜缺鈣缺硼的問題，適量使用鈣肥并嘗試在葉面噴施含有硼的葉面肥比較有效，而從長期來看，堅持使用養(yǎng)分全面的天脊牌化肥更加簡單實際。得到專家指導后，農(nóng)民恍然大悟，而李一海卻是更堅定了銷售天脊化肥的信心。老李說，做經(jīng)銷商，賺多少錢還是小事，最大的原則是不能給老百姓添麻煩。農(nóng)民買你的肥，價格不實惠、使用不方便倒是其次，如果因為肥料的功效不足而讓農(nóng)民遭受損失，我們做經(jīng)銷商的就成了罪人。

去年，江海農(nóng)資銷售的近萬噸肥料中，有3000噸都是天脊產(chǎn)品。李一海表示，對于真正的好肥料，我們肯定加大銷售力度，爭取實現(xiàn)一年一個突破。

一場活動讓農(nóng)民收獲喜悅

從今年4月初開始，老李的工作就一下子忙碌起來。4月15號，山東廣播電視臺“三下鄉(xiāng)”活動暨天脊集團惠農(nóng)系列活動將走進安丘縣景芝鎮(zhèn)林吾西村。這樣規(guī)模的活動別說是基層經(jīng)銷商，就連李一海也是第一次承辦。連續(xù)半個月忙前忙后，幾次變更活動時間、活動地點，李一海的紅臉膛也累成了黑臉膛。老李說，以前公司沒辦過類似活動，突然轉(zhuǎn)變角色，確實感覺無從下手。我們的銷售員能下鄉(xiāng)，能吃苦，但在組織能力上還有不足。這次活動能順利舉行，天脊集團的文化骨干功不可沒。

活動中，天脊文工團不光為農(nóng)民們獻上了歌舞，也為農(nóng)民帶來了獲獎的喜悅。這次惠農(nóng)活動，李一海為鼓勵農(nóng)民購肥，準備了大量獎品，以30噸的總購肥量為基準，現(xiàn)場購肥、現(xiàn)場抽獎，獎品送貨上門。在歌舞間隙，大獎頻頻送出，景芝鎮(zhèn)的農(nóng)民也著實體驗了一回心跳。對于活動的效果，老李笑著說：“獎品差點不夠用！那天現(xiàn)場抽獎進行了十幾次，換句話說就是現(xiàn)場售肥超過300噸，這個結(jié)果實在是出人意料。”

本次活動，天脊集團副總經(jīng)理高義、農(nóng)化部主任史慶林、山東廣播鄉(xiāng)村頻道總監(jiān)李芳妍都親臨現(xiàn)場。老李說：“這次活動辦得非常成功，代理商任務完成，老百姓買到好肥還收獲獎品，算是皆大歡喜。第一次接觸集團高層，說實話非常緊張，但是高總不光鼓勵我們，還關(guān)心我們完成銷售任務有沒有困難，這讓我非常感動。其實，在當天的活動結(jié)束后，江海農(nóng)資在2014年已經(jīng)累計銷售天脊產(chǎn)品近4000噸，距全年4500噸的任務只有一步之遙。好產(chǎn)品，不愁銷?！?/p>