□《中國(guó)農(nóng)資》記者 徐騫

山東、河南地區(qū)：市場(chǎng)啟動(dòng)緩慢 經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)萎縮

□《中國(guó)農(nóng)資》記者 徐騫

調(diào)查

地點(diǎn)：山東省德州市

對(duì)象：新豐化肥有限公司 劉立清

市場(chǎng)分析：

近期德州地區(qū)尿素市場(chǎng)銷(xiāo)售不佳，很多經(jīng)銷(xiāo)商零利潤(rùn)銷(xiāo)售，更有一部分經(jīng)銷(xiāo)商以低價(jià)位尿素來(lái)拉動(dòng)復(fù)合肥銷(xiāo)售。而復(fù)合肥市場(chǎng)銷(xiāo)售也較為乏力，大部分復(fù)合肥產(chǎn)品銷(xiāo)售情況不佳?，F(xiàn)在市場(chǎng)上只有硫酸鉀銷(xiāo)售相對(duì)穩(wěn)定，價(jià)格上也略微存在一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。

后市預(yù)測(cè)：

后期市場(chǎng)由氮肥價(jià)格帶動(dòng)，但是由于氮肥價(jià)格陷入低谷，會(huì)導(dǎo)致整體市場(chǎng)的低迷不振。以目前的氮肥價(jià)格來(lái)看，其他種類(lèi)肥料的價(jià)格會(huì)參考氮肥，不可能有大幅度的加價(jià)行為。氮肥價(jià)格反彈的情況應(yīng)該會(huì)出現(xiàn)，但是反彈多少、何時(shí)反彈尚無(wú)定論。

調(diào)查

地點(diǎn)：河南省社旗縣

對(duì)象：社旗縣農(nóng)資配送中心 李營(yíng)

市場(chǎng)分析：

今年春季，社旗縣周邊地區(qū)長(zhǎng)期干旱，小麥長(zhǎng)勢(shì)不佳，農(nóng)民對(duì)追肥需求不大，導(dǎo)致經(jīng)銷(xiāo)商春季銷(xiāo)售業(yè)績(jī)同比下降。連續(xù)兩年的干旱讓農(nóng)民的大田耕種積極性下降，區(qū)域內(nèi)農(nóng)資市場(chǎng)也進(jìn)入低谷。在公司經(jīng)營(yíng)肥料的這么多年里，如此冷清的市場(chǎng)是首次出現(xiàn)。

后市預(yù)測(cè)：

由于尿素價(jià)格滑落很快，基層經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)經(jīng)營(yíng)尿素存在抵觸心理，目前市場(chǎng)上存量不大。而復(fù)合肥方面，假化肥層出不窮，部分不法商販通過(guò)組織宴請(qǐng)、贈(zèng)送禮品等方式獲取農(nóng)民信任。短期來(lái)看，本地農(nóng)民購(gòu)肥欲望有限，經(jīng)銷(xiāo)商仍在等待玉米肥銷(xiāo)售熱季的到來(lái)。

調(diào)查

地區(qū)：山東省煙臺(tái)市

對(duì)象：眾德集團(tuán)有限公司 姜玉強(qiáng)

市場(chǎng)分析：

近期煙臺(tái)地區(qū)肥料銷(xiāo)售市場(chǎng)整體不好，主要表現(xiàn)為尿素?zé)o法加價(jià)，而其他種類(lèi)肥料市場(chǎng)表現(xiàn)不佳?，F(xiàn)在煙臺(tái)地區(qū)的基層經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)肥料市場(chǎng)充滿(mǎn)疑惑，因而拿貨的積極性不高。往年同期夏季備肥的走貨量較大，而今年相對(duì)較小，整體備肥形勢(shì)不溫不火。

后市預(yù)測(cè)：

后期市場(chǎng)預(yù)計(jì)銷(xiāo)售形勢(shì)依然嚴(yán)峻，從品種上來(lái)看，氮肥價(jià)格和銷(xiāo)量反彈的可能性不大，而磷復(fù)肥等產(chǎn)品受到國(guó)際積貨影響，已經(jīng)出現(xiàn)價(jià)格戰(zhàn)傾向。后期國(guó)內(nèi)肥料出口會(huì)受到一定的制約，這對(duì)整體市場(chǎng)也是非常不利的。預(yù)計(jì)未來(lái)磷酸二銨價(jià)格將保持相對(duì)穩(wěn)定。

調(diào)查

地點(diǎn)：河南省浚縣

對(duì)象：河南運(yùn)全農(nóng)資有限公司 王運(yùn)全

市場(chǎng)分析：

從年初開(kāi)始，?？h本地市場(chǎng)始終偏冷，經(jīng)銷(xiāo)商出貨量很不理想。目前公司銷(xiāo)售額只達(dá)到預(yù)計(jì)的25%，很可能無(wú)法完成全年任務(wù)。究其原因，主要是因?yàn)楦髌贩N肥料均表現(xiàn)出供大于求的態(tài)勢(shì)，農(nóng)民在肥料價(jià)格下行期間觀望心態(tài)濃厚，暫時(shí)沒(méi)有很高的購(gòu)肥積極性。

后市預(yù)測(cè)：

經(jīng)銷(xiāo)商在市場(chǎng)倒逼中大多數(shù)選擇降低價(jià)格，但目前來(lái)看這種方式對(duì)市場(chǎng)的刺激并不明顯?；鶎邮袌?chǎng)中，送貨上門(mén)已成為農(nóng)資銷(xiāo)售的標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)。經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)成本再度提高，整體盈利有所下降。預(yù)計(jì)市場(chǎng)在短期內(nèi)不會(huì)有大的改觀，部分經(jīng)銷(xiāo)商生存狀況堪憂(yōu)。

記者點(diǎn)評(píng)

本周記者對(duì)山東、河南兩地的尿素和復(fù)合肥市場(chǎng)進(jìn)行了調(diào)查采訪。目前，區(qū)域內(nèi)復(fù)合肥市場(chǎng)價(jià)格混亂，不同地市、不同品牌間價(jià)格相差較大。對(duì)于農(nóng)民而言，越來(lái)越多的品牌，越來(lái)越多的產(chǎn)品充斥市場(chǎng)，配方不同、包裝頻換，種種因素影響了農(nóng)民使用肥料的一貫性，難以建立品牌忠實(shí)度，也讓很多劣肥、假肥有了可乘之機(jī)。

據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商反映，今年春季市場(chǎng)化肥流通比較通暢，但是基層銷(xiāo)售形勢(shì)堪憂(yōu)。從調(diào)查中，我們可以發(fā)現(xiàn)這種現(xiàn)象并非偶然。

首先，從去年開(kāi)始，主流農(nóng)資媒體不斷接到有關(guān)劣肥流入市場(chǎng)的舉報(bào)。從市場(chǎng)混亂規(guī)模上來(lái)看，本地區(qū)應(yīng)該是假、劣肥料的重災(zāi)區(qū)。其次，從市場(chǎng)整體來(lái)看，今年國(guó)內(nèi)春季化肥市場(chǎng)普遍冷清。魯豫兩省農(nóng)業(yè)發(fā)達(dá)，農(nóng)資流通渠道完善，市場(chǎng)上肥料品種繁多，區(qū)域內(nèi)肥料市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)異常激烈，虛高實(shí)低、變相降價(jià)等現(xiàn)象普遍存在。短期來(lái)看，區(qū)域內(nèi)化肥市場(chǎng)仍將保持常態(tài)，肥料價(jià)格仍將保持低位運(yùn)行。