黎遠

從某奢侈家具開始，最近仿佛出了好多問題產(chǎn)品的熱議，而我隨便看了一眼，集中反映的問題就是人家的利潤是多少，成本是多少。就連前不久，報紙上要揭示某拉面使用湯料濃縮液這么一個看似純化學(xué)議題的時候，也以其毛利率高達65%作為文章的開頭。

我是不是可以順著這個邏輯往下去理解，因為高毛利，你還做了這么多見不得光的事，所以你真是有罪呀；那如果我毛利不高呢，是不是我就可以被理解甚至被寬恕。所以看來到最后，錯的是我賣得太貴了——這也容易理解，憑什么你小子賣這么貴。

首先普及一下財務(wù)知識，所謂毛利是指售價減去直接成本以后的空間，我其實可以理解某拉面，某家具，服裝企業(yè)，化妝品，飲料等產(chǎn)業(yè)，你看毛利都比較驚人的重要原因是營銷管理費用（SG&A）是在毛利以外的，而我們動不動拿人家毛利說事的時候，我們忘了他們也投入很多成本用于營銷、房租等，我們挑選的那些企業(yè)都具備一些特征，如店開在黃金地段，到處有廣告，面對終端用戶，零售為主……沒辦法，營銷渠道是要花錢的呀。

退一步講，拋去財務(wù)算法上的原因，我深深覺得，一個企業(yè)想賣貴一點，只要市場認(rèn)同，有人買，這礙著別人什么事了？口口聲聲說保護消費者權(quán)益，但只要不是壟斷定價，消費者是可以用腳投票的呀。A拉面貴一點，你可以吃B拉面；X家具貴一點，你可以買Y家具。只要市場仍然接受這個價格，我們?yōu)楹我思业奈锪蟽r格清單去質(zhì)疑人家的價格？當(dāng)我們習(xí)慣于漠視知識產(chǎn)權(quán)和技術(shù)附加值的時候，我們自然而然推己及人地開始將自己狹隘的硬件價格主導(dǎo)價值觀念強加于別人。

我們絕非為一些蒙蔽消費者的人開脫，而就事論事，這里體現(xiàn)的是我們的一種價值觀念。對于世界而言，“中國制造”意味著什么，意味著低成本，某些時候也意味著低品質(zhì)（這是事實，我們先不要諱言），中國的企業(yè)家一直致力于改變這種形象。要改變中國制造的形象，或許我們可以從對別人利潤率的正確認(rèn)識開始吧。只要不是壟斷定價，那人家賣多少，Who Cares ……