桂輝

最近，有個(gè)朋友過來度假。他在比華利山上某奢侈品牌店當(dāng)經(jīng)理，我們聊到剛過去的“十一”黃金周，中國豪客“錢洗”美國奢侈品牌店的話題，也談到了我的一個(gè)疑問：普通中國人，假如月薪5千元收入，想買一個(gè)香奈兒包要兩萬多起。

可是普通美國人，假如月薪也是5千美元，想買一個(gè)香奈兒包，不過是三千多。既然美國的奢侈品牌那么便宜，普通美國人為什么不會(huì)人人都穿著香奈兒，手里拿著愛馬仕，腳下蹬著LV鞋上街？

為什么美國人不買奢侈品？答案有幾個(gè)：

第一、很多在中國被分類為“奢侈品”的東西，在美國根本就不算奢侈品。

比如CK的男裝內(nèi)褲，在折扣百貨店ROSS賣9塊9毛美金三條，在CK的專賣店也不過賣19塊9三條；假如按照中國人和美國人都是月薪3000塊錢，不算匯率的差別，在深圳東門地?cái)傌浂假I不到十塊錢三條內(nèi)褲的，所以，怎么能成奢侈品？比如護(hù)膚品，像蘭蔻不過幾十塊錢一瓶；像歐萊雅那種甚至在街頭小百貨店，小藥店都有賣，十來多塊一瓶，根本就不能算奢侈品。

Coach有自己的專賣店，但是他們的東西全是中國生產(chǎn)的，它又有自己的奧特萊斯，里面賣的包包一百來塊都有，唐人街的來自中國廣東鄉(xiāng)下的移民大媽人手一個(gè)，完全就成了環(huán)保袋的等級，何來“奢侈品”之說？即使是Gucci，意大利生產(chǎn)的，在價(jià)格定位上就跟Coach差不多，他們也有奧特萊斯，完全沒有任何“奢侈品”的“豪華”了。

既然買一個(gè)Gucci的包包跟買一個(gè)沒有什么名氣的牌子的包包也差不了很遠(yuǎn)，我為什么要多花兩三百或者三四百塊去買一個(gè)根本就不屬于“奢侈”，也沒人會(huì)對你另眼相看的東西？說不定買了以后，人家還在背后說你是冤大頭呢！

第二、“奢侈品” 在美國有特別的意義。

它們代表了某一個(gè)圈子里面的人共同使用的某些物品。假如你不在那個(gè)圈子里面，卻使用了那些物品，就會(huì)給其他人看成是異類。

比如在一個(gè)公司里面，穿阿曼尼風(fēng)衣的是CEO，CFO和COO，可是忽然有一天一個(gè)銷售部的小白領(lǐng)銷售員也穿了一件阿曼尼風(fēng)衣上班了，她的同事并不會(huì)羨慕她有錢買這件奢侈品，反而會(huì)感到疑惑：“難道她被越級提升為銷售部經(jīng)理了？也不能穿阿曼尼??！差了三級才到COO那級呢！難道她跟CEO有一腳？” 在這種猜想下，她丟了工作都有可能。因此，沒有人愿意花錢毀掉自己的圈內(nèi)形象與前途。

你不是那個(gè)階級的人，穿成那個(gè)階級的人的樣子也不會(huì)有人接受你。另外，大部分美國人從小就受到洗腦，認(rèn)為“有錢人”是一個(gè)非常糟糕，自私，炫富，偽善，看不起普通大眾的群體，即使是屬于有錢階級，都懷有罪惡感，希望自己看上去像窮人一點(diǎn)；或者，干脆把自己的身家財(cái)產(chǎn)捐出去，讓大家不會(huì)那么用仇富的眼光看自己。

因此，大部分有錢人都不會(huì)刻意把名牌穿戴在身上，讓人家笑話自己“像個(gè)有錢人” （也就是等同于“暴發(fā)戶”）；更何況根本就不是有錢人的中產(chǎn)以下階級了。

第三、正因?yàn)閾碛猩莩奁吩诿绹坏珶o法讓人羨慕，反而會(huì)讓人看低，所以，美國人不需要依靠奢侈品來滿足自己的虛榮心。

既然很多中國人視為“奢侈品”的物品根本在美國就不屬于奢侈品，而且使用了奢侈品也并不能顯示一個(gè)人進(jìn)入了本來不屬于自己的階層，因此，假如某件比較貴的商品有更便宜的取代品的話，美國人寧愿買便宜的那件商品而不會(huì)花更多的錢去買一個(gè)奢侈品牌。用他們的話，花錢買牌子有點(diǎn)像“冤大頭”（sucker）。

最后，美國人并不是十分富有。跟中國那些占人口百分之一卻擁有百分之九十的財(cái)富的有錢中國人相比，普通美國人要花錢的地方太多，稅太重。

大學(xué)的學(xué)費(fèi)，書費(fèi)，體育比賽，文藝演出，老人照顧，美容美發(fā)，房屋維修，汽車維修這些地方，美國的消費(fèi)都比中國要貴很多。普通美國人沒有理由為了根本無法顯擺自己而買奢侈品。

從上面的分析，我們就知道了，雖然美國的奔馳寶馬路虎卡宴這些車，銷售價(jià)格僅僅是中國的三分之一，在美國的路上也不會(huì)遍布奔馳寶馬；雖然美國的LV香奈兒之類價(jià)格是中國的四分之一，美國人也不是人人都挎著一個(gè)LV包包。

月薪一萬的中國人絕對會(huì)買一臺(tái)二十多萬的豐田RAV4；但是月薪一萬的美國人肯定不會(huì)去買一臺(tái)只需要二十多萬的蘭博基尼。