摘要：匯源的首要任務(wù)是如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的飲料市場(chǎng)中進(jìn)一步的發(fā)展。本文運(yùn)用SWOT定量分析模型從客觀角度分析了匯源集團(tuán)所面臨的外部機(jī)會(huì)、威脅和內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)、劣勢(shì)，通過定量與定性結(jié)合的方法對(duì)匯源集團(tuán)未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略提出了針對(duì)性的建議。

關(guān)鍵詞：匯源；SWOT；戰(zhàn)略

中圖分類號(hào)：F270 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1001-828X（2014）06-00-02

匯源集團(tuán)在二十多年中的發(fā)展中已經(jīng)成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)的知名企業(yè)，但是目前公司也面臨著一些問題，主要表現(xiàn)在：實(shí)行家族式經(jīng)營(yíng)管理，缺乏有效地人力資源管理和財(cái)務(wù)管理；市場(chǎng)占有率不高；消費(fèi)者對(duì)其品牌忠誠(chéng)度不高。本文從戰(zhàn)略管理的角度出發(fā)，對(duì)匯源集團(tuán)進(jìn)行戰(zhàn)略環(huán)境分析，為匯源的發(fā)展提出建議。

一、戰(zhàn)略環(huán)境分析

1.機(jī)會(huì)（O）

國(guó)家對(duì)匯源的政策是保護(hù)和發(fā)展（O1）。2008年9月，可口可樂報(bào)價(jià)179億港元，以現(xiàn)金方式收購(gòu)匯源，而中國(guó)商務(wù)部18日正式宣布，否決這起收購(gòu)案，意在保護(hù)本土飲料企業(yè)。

飲料產(chǎn)業(yè)的持續(xù)發(fā)展（O2）。飲料行業(yè)正在成為中國(guó)快速成長(zhǎng)的行業(yè)之一，軟飲料產(chǎn)業(yè)也隨之不斷壯大和發(fā)展。

知名度的提升（O3）?？煽诳蓸肥召?gòu)匯源案為匯源做了大量的免費(fèi)廣告宣傳，使匯源在國(guó)際市場(chǎng)上的知名度大大提高。

消費(fèi)者品牌關(guān)注度提高（O4）。品牌意味著質(zhì)量和保障，因此消費(fèi)者在購(gòu)買商品時(shí)更關(guān)注品牌。匯源自成立以來(lái)，經(jīng)過不斷的發(fā)展，已經(jīng)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)打響了自己的品牌。

消費(fèi)者更加關(guān)注健康的果汁飲料（O5）。消費(fèi)者對(duì)于健康的關(guān)注度不斷增加，追求高品質(zhì)的健康生活，對(duì)碳酸飲料的需求減少，對(duì)果汁市場(chǎng)需求增加。

民族主義加深（O6）。匯源是我國(guó)的民族品牌，在可口可樂收購(gòu)匯源收購(gòu)案中，起初反對(duì)收購(gòu)的愛國(guó)者們也正是出于保護(hù)民族品牌和民族企業(yè)的目的。

農(nóng)村市場(chǎng)潛力大（O7）。中國(guó)農(nóng)村人口數(shù)量很大，隨著經(jīng)濟(jì)政策向農(nóng)村的偏移，農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)和人民消費(fèi)水平的提高，匯源可以依托同盟的新飛冰箱進(jìn)入農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)。

政府對(duì)外商投資政策的變動(dòng)（O8）。我國(guó)投資環(huán)境越來(lái)越好，政府對(duì)外商投資政策也發(fā)生變動(dòng)，不再像以前那樣提供更多的優(yōu)惠待遇了。

2.威脅（T）

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈（T1）。我國(guó)飲料企業(yè)眾多，而且飲料行業(yè)的產(chǎn)品同質(zhì)性相當(dāng)嚴(yán)重。當(dāng)某一企業(yè)推出好的新產(chǎn)品時(shí)，其他企業(yè)馬上跟風(fēng)，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。

創(chuàng)新難度大（T2）。飲料行業(yè)產(chǎn)品生命周期短，開發(fā)新產(chǎn)品間隔也短，需要企業(yè)不斷創(chuàng)新。

消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)度降低（T3）。該行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)程度很高，顧客購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)會(huì)隨機(jī)選擇。

國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)者（T4）。全球化背景下，國(guó)外企業(yè)不斷涌入中國(guó)，搶占國(guó)內(nèi)資源和市場(chǎng)份額。

成本增加（T5）。原料價(jià)格上漲和通脹壓力，使匯源的生產(chǎn)成本不斷增加。

定價(jià)優(yōu)勢(shì)減弱（T6）。該市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化程度很高，導(dǎo)致了客戶討價(jià)還價(jià)能力增強(qiáng)，企業(yè)本身的定價(jià)優(yōu)勢(shì)減弱。

3.優(yōu)勢(shì)（S）

原材料基地建設(shè)（S1）。匯源果汁一直將水果原料基地的建設(shè)放在首位，穩(wěn)定強(qiáng)大的水果原料基地是匯源集團(tuán)在中國(guó)果汁飲料市場(chǎng)占有一席之地的重要因素。

先進(jìn)的質(zhì)量體系（S2）。匯源引進(jìn)水果原漿加工冷破碎、濃縮果汁加工超微過濾、無(wú)菌冷灌裝等多項(xiàng)技術(shù)，保證了每一環(huán)節(jié)的高效和衛(wèi)生[1]。

品牌（S3）。匯源產(chǎn)品被賦予“中國(guó)名牌產(chǎn)品”稱號(hào)和“產(chǎn)品質(zhì)量國(guó)家免檢資格”，被視為“中國(guó)消費(fèi)者放心購(gòu)物質(zhì)量可信產(chǎn)品”[1]。

與新飛聯(lián)盟 （S4）。 新飛攜手匯源，成為戰(zhàn)略合作伙伴，共同邁入異業(yè)聯(lián)合的營(yíng)銷陣營(yíng)。

強(qiáng)大的科研實(shí)力（S5）。匯源與多家科研院所、高校建立了技術(shù)合作關(guān)系，構(gòu)建了強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的科研優(yōu)勢(shì)（2）。

綠色健康產(chǎn)品（S6）。匯源生產(chǎn)的水果是無(wú)公害水果，綠色環(huán)保，符合消費(fèi)者的消費(fèi)觀。

4.劣勢(shì)（W）

市場(chǎng)占有率低（W1）。顧客需求不斷變化，而匯源的產(chǎn)品比較單一，導(dǎo)致市場(chǎng)占有率低。

財(cái)務(wù)壓力（W2）。通脹壓力和原料價(jià)格上漲，匯源的生產(chǎn)成本逐漸增加，但銷售增長(zhǎng)率和利潤(rùn)卻在下降，公司流動(dòng)資金減少，后續(xù)資金鏈?zhǔn)艿接绊憽?/p>

公司管理存在問題（W3）。匯源一直采用“家族式企業(yè)”管理，但隨著公司的不斷壯大，這種模式已經(jīng)不適合公司的發(fā)展了。

融資能力受到打擊（W4）。 可口可樂收購(gòu)匯源果汁被否決之后，匯源的股價(jià)就開始下跌，股價(jià)下跌導(dǎo)致市值縮水，股市融資難度加大。

產(chǎn)品單一（W5）。產(chǎn)品主要集中在高濃度的果蔬汁，低濃度的果蔬汁幾乎沒有[2]。

廣告宣傳效果不明顯（W6）。廣告營(yíng)銷對(duì)于產(chǎn)品銷量起到很大的作用。而匯源在這一方面做的并不夠好，廣告沒有太多特色，不足以讓觀眾產(chǎn)生深刻的印象。既沒有像可口可樂請(qǐng)大牌的明星，也不如統(tǒng)一、哇哈哈等廣告的清新亮麗。

二、戰(zhàn)略決策

通過戰(zhàn)略環(huán)境分析，選取匯源的四種備選戰(zhàn)略：開拓農(nóng)村市場(chǎng)、開發(fā)新產(chǎn)品、加強(qiáng)品牌建設(shè)、加強(qiáng)內(nèi)部管理，并劃分為不同的組：開拓農(nóng)村市場(chǎng)和開發(fā)新產(chǎn)品作為一組，加強(qiáng)品牌建設(shè)和加強(qiáng)內(nèi)部管理作為另一組（不同組間戰(zhàn)略不能加以比較）。運(yùn)用定量戰(zhàn)略計(jì)劃矩陣（QSPM）法選出每組具有相對(duì)高的吸引力分?jǐn)?shù)的戰(zhàn)略，該戰(zhàn)略就是建議公司首先實(shí)行的戰(zhàn)略。

QSPM矩陣

附注：AS=吸引力分?jǐn)?shù)；TAS=吸引力總分；TAS=權(quán)重乘以吸引力分?jǐn)?shù)

分?jǐn)?shù)：1=沒有吸引力；2=有一些吸引力；3=有相當(dāng)吸引力；4=很有吸引力

由上表可以得出開拓農(nóng)村市場(chǎng)的吸引力分?jǐn)?shù)大于開發(fā)新產(chǎn)品；加強(qiáng)品牌建設(shè)的吸引力分?jǐn)?shù)大于加強(qiáng)內(nèi)部管理；故公司應(yīng)優(yōu)先采取的戰(zhàn)略是開拓農(nóng)村市場(chǎng)和加強(qiáng)品牌建設(shè)。

三、匯源集團(tuán)的發(fā)展策略

實(shí)施開拓農(nóng)村市場(chǎng)和加強(qiáng)品牌建設(shè)戰(zhàn)略，需要從所需資源、組織文化等方面著手分析。

1.戰(zhàn)略實(shí)施所需資源

1.1 人力資源

公司可以采取如下幾個(gè)途徑：將沒有能力的家族成員從企業(yè)中踢出去；從外部招聘優(yōu)秀的高級(jí)管理人員；招聘高層管理者后，更重要是的如何留住他們，采取積極的激勵(lì)措施和晉升制度；根據(jù)個(gè)人對(duì)公司的貢獻(xiàn)和能力確定薪酬制度以及職位的高低；為員工制定個(gè)人職業(yè)發(fā)展規(guī)劃。

1.2 財(cái)務(wù)資金

匯源應(yīng)對(duì)合作伙伴資金來(lái)源以及以后追加投資的情況進(jìn)行探究，選擇組織形式科學(xué)、決策機(jī)制高、行業(yè)聲譽(yù)高、投資收益良好、資金規(guī)模合適、投資方向和目的跟本企業(yè)一致、并能提升品牌的企業(yè)，以參股或合資的方式引進(jìn)資金，重組本企業(yè)的資金，使之能夠良好地運(yùn)營(yíng)[3]?？s減不必要的機(jī)構(gòu)和人員，規(guī)劃好運(yùn)輸路線，降低人員和物流成本。

1.3 市場(chǎng)部門

飲料市場(chǎng)進(jìn)入壁壘低，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太多，而且產(chǎn)品同質(zhì)化程度很高，所以匯源的市場(chǎng)策略應(yīng)該有所改變。如今各大品牌紛紛占據(jù)大城市，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。市場(chǎng)部應(yīng)該深入的進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，分析大城市市場(chǎng)份額是否有進(jìn)一步增加的空間，如果有的話，要?jiǎng)訂T各部門積極擴(kuò)大市場(chǎng)占有率；如果沒有，應(yīng)該及時(shí)轉(zhuǎn)向三四線城市和農(nóng)村市場(chǎng)。

1.4 產(chǎn)品研發(fā)

匯源主要集中于高濃度果汁產(chǎn)品，對(duì)低濃度產(chǎn)品研發(fā)力度不夠，導(dǎo)致市場(chǎng)份額不足。匯源應(yīng)該加大產(chǎn)品研發(fā)力度，針對(duì)市場(chǎng)細(xì)分策略和消費(fèi)者的不同消費(fèi)習(xí)慣，研發(fā)出適合不同消費(fèi)層、不同性別、不同年齡段的產(chǎn)品。

1.5 營(yíng)銷策劃與推廣

媒體可口可樂、百事可樂、統(tǒng)一、哇哈哈的廣告，要不就是請(qǐng)大牌明星，要不就是創(chuàng)意新穎，讓人能深深的記住這些品牌。而匯源這方面一直做得不夠好，所以企業(yè)應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注營(yíng)銷策劃與推廣，從營(yíng)銷渠道、代言人、內(nèi)容各方面著手，擴(kuò)大自己的品牌認(rèn)知度和影響力。

2.重塑企業(yè)文化

企業(yè)小規(guī)模時(shí)期，家族式經(jīng)營(yíng)能夠適合企業(yè)的發(fā)展需要，但隨著企業(yè)的發(fā)展壯大，必須與時(shí)俱進(jìn)，制定相應(yīng)的內(nèi)部管理機(jī)制。要做到這樣，必須對(duì)企業(yè)文化進(jìn)行徹底的重建，將能力差的家族成員管理者從企業(yè)中剔除出去，加強(qiáng)員工培訓(xùn)、職業(yè)發(fā)展規(guī)劃和適當(dāng)?shù)募?lì)機(jī)制。

3.加大對(duì)不發(fā)達(dá)城市及農(nóng)村市場(chǎng)的開發(fā)和拓展

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的大城市市場(chǎng)上，匯源可以轉(zhuǎn)向不太發(fā)達(dá)的城市及農(nóng)村市場(chǎng)，并針對(duì)這些市場(chǎng)的不同經(jīng)濟(jì)狀況、不同年齡層和性別進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，運(yùn)用公司強(qiáng)大的科研實(shí)力開發(fā)適合不同細(xì)分市場(chǎng)上消費(fèi)者偏好的產(chǎn)品，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。

4.加強(qiáng)品牌建設(shè)

在飲料市場(chǎng)上，各式各樣的飲料品牌層出不窮，匯源的市場(chǎng)占有率不高很大一部分原因就是大家對(duì)匯源這個(gè)品牌的忠誠(chéng)度和認(rèn)知度不高。為了改變這種情況，企業(yè)應(yīng)該加大營(yíng)銷策劃與推廣，建立專門的品牌組織建設(shè)團(tuán)隊(duì)，同時(shí)多參加公益活動(dòng)，贊助重大活動(dòng)等來(lái)加強(qiáng)人們對(duì)匯源的品牌忠誠(chéng)度。

參考文獻(xiàn)：

[1]何玉成，鄭娜.匯源發(fā)展問題的SWOT分析[J].華東經(jīng)濟(jì)管理，2010（2）.

[2]徐雯雁.匯源果汁營(yíng)銷戰(zhàn)略研究[M].上海，上海交通大學(xué)，2009.

[3]徐江帆，盧曉敏.“外嫁”情非得已——匯源品牌發(fā)展分析[J].現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)：現(xiàn)代物業(yè)中旬刊，2009（4）.

作者簡(jiǎn)介：程家彥（1986-），女，湖北天門人；學(xué)歷：碩士；專業(yè)：企業(yè)管理；研究方向：技術(shù)創(chuàng)新。

三、匯源集團(tuán)的發(fā)展策略

實(shí)施開拓農(nóng)村市場(chǎng)和加強(qiáng)品牌建設(shè)戰(zhàn)略，需要從所需資源、組織文化等方面著手分析。

1.戰(zhàn)略實(shí)施所需資源

1.1 人力資源

公司可以采取如下幾個(gè)途徑：將沒有能力的家族成員從企業(yè)中踢出去；從外部招聘優(yōu)秀的高級(jí)管理人員；招聘高層管理者后，更重要是的如何留住他們，采取積極的激勵(lì)措施和晉升制度；根據(jù)個(gè)人對(duì)公司的貢獻(xiàn)和能力確定薪酬制度以及職位的高低；為員工制定個(gè)人職業(yè)發(fā)展規(guī)劃。

1.2 財(cái)務(wù)資金

匯源應(yīng)對(duì)合作伙伴資金來(lái)源以及以后追加投資的情況進(jìn)行探究，選擇組織形式科學(xué)、決策機(jī)制高、行業(yè)聲譽(yù)高、投資收益良好、資金規(guī)模合適、投資方向和目的跟本企業(yè)一致、并能提升品牌的企業(yè)，以參股或合資的方式引進(jìn)資金，重組本企業(yè)的資金，使之能夠良好地運(yùn)營(yíng)[3]?？s減不必要的機(jī)構(gòu)和人員，規(guī)劃好運(yùn)輸路線，降低人員和物流成本。

1.3 市場(chǎng)部門

飲料市場(chǎng)進(jìn)入壁壘低，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太多，而且產(chǎn)品同質(zhì)化程度很高，所以匯源的市場(chǎng)策略應(yīng)該有所改變。如今各大品牌紛紛占據(jù)大城市，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。市場(chǎng)部應(yīng)該深入的進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，分析大城市市場(chǎng)份額是否有進(jìn)一步增加的空間，如果有的話，要?jiǎng)訂T各部門積極擴(kuò)大市場(chǎng)占有率；如果沒有，應(yīng)該及時(shí)轉(zhuǎn)向三四線城市和農(nóng)村市場(chǎng)。

1.4 產(chǎn)品研發(fā)

匯源主要集中于高濃度果汁產(chǎn)品，對(duì)低濃度產(chǎn)品研發(fā)力度不夠，導(dǎo)致市場(chǎng)份額不足。匯源應(yīng)該加大產(chǎn)品研發(fā)力度，針對(duì)市場(chǎng)細(xì)分策略和消費(fèi)者的不同消費(fèi)習(xí)慣，研發(fā)出適合不同消費(fèi)層、不同性別、不同年齡段的產(chǎn)品。

1.5 營(yíng)銷策劃與推廣

媒體可口可樂、百事可樂、統(tǒng)一、哇哈哈的廣告，要不就是請(qǐng)大牌明星，要不就是創(chuàng)意新穎，讓人能深深的記住這些品牌。而匯源這方面一直做得不夠好，所以企業(yè)應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注營(yíng)銷策劃與推廣，從營(yíng)銷渠道、代言人、內(nèi)容各方面著手，擴(kuò)大自己的品牌認(rèn)知度和影響力。

2.重塑企業(yè)文化

企業(yè)小規(guī)模時(shí)期，家族式經(jīng)營(yíng)能夠適合企業(yè)的發(fā)展需要，但隨著企業(yè)的發(fā)展壯大，必須與時(shí)俱進(jìn)，制定相應(yīng)的內(nèi)部管理機(jī)制。要做到這樣，必須對(duì)企業(yè)文化進(jìn)行徹底的重建，將能力差的家族成員管理者從企業(yè)中剔除出去，加強(qiáng)員工培訓(xùn)、職業(yè)發(fā)展規(guī)劃和適當(dāng)?shù)募?lì)機(jī)制。

3.加大對(duì)不發(fā)達(dá)城市及農(nóng)村市場(chǎng)的開發(fā)和拓展

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的大城市市場(chǎng)上，匯源可以轉(zhuǎn)向不太發(fā)達(dá)的城市及農(nóng)村市場(chǎng)，并針對(duì)這些市場(chǎng)的不同經(jīng)濟(jì)狀況、不同年齡層和性別進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，運(yùn)用公司強(qiáng)大的科研實(shí)力開發(fā)適合不同細(xì)分市場(chǎng)上消費(fèi)者偏好的產(chǎn)品，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。

4.加強(qiáng)品牌建設(shè)

在飲料市場(chǎng)上，各式各樣的飲料品牌層出不窮，匯源的市場(chǎng)占有率不高很大一部分原因就是大家對(duì)匯源這個(gè)品牌的忠誠(chéng)度和認(rèn)知度不高。為了改變這種情況，企業(yè)應(yīng)該加大營(yíng)銷策劃與推廣，建立專門的品牌組織建設(shè)團(tuán)隊(duì)，同時(shí)多參加公益活動(dòng)，贊助重大活動(dòng)等來(lái)加強(qiáng)人們對(duì)匯源的品牌忠誠(chéng)度。

參考文獻(xiàn)：

[1]何玉成，鄭娜.匯源發(fā)展問題的SWOT分析[J].華東經(jīng)濟(jì)管理，2010（2）.

[2]徐雯雁.匯源果汁營(yíng)銷戰(zhàn)略研究[M].上海，上海交通大學(xué)，2009.

[3]徐江帆，盧曉敏.“外嫁”情非得已——匯源品牌發(fā)展分析[J].現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)：現(xiàn)代物業(yè)中旬刊，2009（4）.

作者簡(jiǎn)介：程家彥（1986-），女，湖北天門人；學(xué)歷：碩士；專業(yè)：企業(yè)管理；研究方向：技術(shù)創(chuàng)新。

三、匯源集團(tuán)的發(fā)展策略

實(shí)施開拓農(nóng)村市場(chǎng)和加強(qiáng)品牌建設(shè)戰(zhàn)略，需要從所需資源、組織文化等方面著手分析。

1.戰(zhàn)略實(shí)施所需資源

1.1 人力資源

公司可以采取如下幾個(gè)途徑：將沒有能力的家族成員從企業(yè)中踢出去；從外部招聘優(yōu)秀的高級(jí)管理人員；招聘高層管理者后，更重要是的如何留住他們，采取積極的激勵(lì)措施和晉升制度；根據(jù)個(gè)人對(duì)公司的貢獻(xiàn)和能力確定薪酬制度以及職位的高低；為員工制定個(gè)人職業(yè)發(fā)展規(guī)劃。

1.2 財(cái)務(wù)資金

匯源應(yīng)對(duì)合作伙伴資金來(lái)源以及以后追加投資的情況進(jìn)行探究，選擇組織形式科學(xué)、決策機(jī)制高、行業(yè)聲譽(yù)高、投資收益良好、資金規(guī)模合適、投資方向和目的跟本企業(yè)一致、并能提升品牌的企業(yè)，以參股或合資的方式引進(jìn)資金，重組本企業(yè)的資金，使之能夠良好地運(yùn)營(yíng)[3]。縮減不必要的機(jī)構(gòu)和人員，規(guī)劃好運(yùn)輸路線，降低人員和物流成本。

1.3 市場(chǎng)部門

飲料市場(chǎng)進(jìn)入壁壘低，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太多，而且產(chǎn)品同質(zhì)化程度很高，所以匯源的市場(chǎng)策略應(yīng)該有所改變。如今各大品牌紛紛占據(jù)大城市，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。市場(chǎng)部應(yīng)該深入的進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，分析大城市市場(chǎng)份額是否有進(jìn)一步增加的空間，如果有的話，要?jiǎng)訂T各部門積極擴(kuò)大市場(chǎng)占有率；如果沒有，應(yīng)該及時(shí)轉(zhuǎn)向三四線城市和農(nóng)村市場(chǎng)。

1.4 產(chǎn)品研發(fā)

匯源主要集中于高濃度果汁產(chǎn)品，對(duì)低濃度產(chǎn)品研發(fā)力度不夠，導(dǎo)致市場(chǎng)份額不足。匯源應(yīng)該加大產(chǎn)品研發(fā)力度，針對(duì)市場(chǎng)細(xì)分策略和消費(fèi)者的不同消費(fèi)習(xí)慣，研發(fā)出適合不同消費(fèi)層、不同性別、不同年齡段的產(chǎn)品。

1.5 營(yíng)銷策劃與推廣

媒體可口可樂、百事可樂、統(tǒng)一、哇哈哈的廣告，要不就是請(qǐng)大牌明星，要不就是創(chuàng)意新穎，讓人能深深的記住這些品牌。而匯源這方面一直做得不夠好，所以企業(yè)應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注營(yíng)銷策劃與推廣，從營(yíng)銷渠道、代言人、內(nèi)容各方面著手，擴(kuò)大自己的品牌認(rèn)知度和影響力。

2.重塑企業(yè)文化

企業(yè)小規(guī)模時(shí)期，家族式經(jīng)營(yíng)能夠適合企業(yè)的發(fā)展需要，但隨著企業(yè)的發(fā)展壯大，必須與時(shí)俱進(jìn)，制定相應(yīng)的內(nèi)部管理機(jī)制。要做到這樣，必須對(duì)企業(yè)文化進(jìn)行徹底的重建，將能力差的家族成員管理者從企業(yè)中剔除出去，加強(qiáng)員工培訓(xùn)、職業(yè)發(fā)展規(guī)劃和適當(dāng)?shù)募?lì)機(jī)制。

3.加大對(duì)不發(fā)達(dá)城市及農(nóng)村市場(chǎng)的開發(fā)和拓展

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的大城市市場(chǎng)上，匯源可以轉(zhuǎn)向不太發(fā)達(dá)的城市及農(nóng)村市場(chǎng)，并針對(duì)這些市場(chǎng)的不同經(jīng)濟(jì)狀況、不同年齡層和性別進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，運(yùn)用公司強(qiáng)大的科研實(shí)力開發(fā)適合不同細(xì)分市場(chǎng)上消費(fèi)者偏好的產(chǎn)品，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。

4.加強(qiáng)品牌建設(shè)

在飲料市場(chǎng)上，各式各樣的飲料品牌層出不窮，匯源的市場(chǎng)占有率不高很大一部分原因就是大家對(duì)匯源這個(gè)品牌的忠誠(chéng)度和認(rèn)知度不高。為了改變這種情況，企業(yè)應(yīng)該加大營(yíng)銷策劃與推廣，建立專門的品牌組織建設(shè)團(tuán)隊(duì)，同時(shí)多參加公益活動(dòng)，贊助重大活動(dòng)等來(lái)加強(qiáng)人們對(duì)匯源的品牌忠誠(chéng)度。

參考文獻(xiàn)：

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作者簡(jiǎn)介：程家彥（1986-），女，湖北天門人；學(xué)歷：碩士；專業(yè)：企業(yè)管理；研究方向：技術(shù)創(chuàng)新。