在中國人的人情觀里，應(yīng)酬成為了躲不開而必須要過的一道坎。很多人習(xí)慣性將其隱晦地表達成為“一起吃個飯”，可真的只是安靜地坐在一起吃個飯？

做我們這行的每天面對的是各種各樣的應(yīng)酬，有些時候就一定要把你喝醉，一定要把你喝到鉆到桌子底下，否則事情十有八九談不成。

最近，我正計劃向這樣的現(xiàn)象宣戰(zhàn)：萬科內(nèi)部禁止酗酒。不抽煙、不喝酒、不吃飯……生意直來直去，靠產(chǎn)品來開展公平的競爭。

任何人聽到我這種想法或許會當成一句玩笑，在心里暗自嘲諷我癡人說夢。的確，生意場上，交往應(yīng)酬避無可避。我可以做到潔身自好，但與之相對應(yīng)的是，你不去應(yīng)酬，就得逼你底下的人去應(yīng)酬。

真要想完全按照規(guī)定程序把事情辦順利了，也不能說不可能，只是幾率比較小。尤其是在公司或者企業(yè)還比較小的時候。

對于這些令我嗤之以鼻的事情，其實我也曾經(jīng)嘗試過。

那還是在剛剛?cè)ド钲趧?chuàng)業(yè)的時期。當時我計劃買車皮，考慮到批車皮的貨運主任我之前不認識，想著買兩條煙送過去，或許會少點麻煩。

當時“三五煙”兩條二十塊，我讓我的一個小伙計送到他家去。

很快小伙計把兩條煙原封不動地拿了回來，說人家不要。

小伙計回來，我對他劈頭蓋臉就是一頓批評：“讓你掙兩條煙你沒這個能力，現(xiàn)在讓你花兩條煙你都花不出去。”說完，我又自己騎自行車拿著煙找到了那個貨運主任。

我把煙放在他家桌上。他看了一眼說：“你先回去，這事你明天讓你伙計來也行，你自己來也行?！痹谖遗R走的時候，他還笑著朝我伸出了兩個手指：“你知不知道現(xiàn)在計劃外車皮的行情？一個車皮兩百塊錢?！?/p>

那天我一夜沒睡著，因為我不知道他到底是什么意思。一個計劃外車皮需要兩百塊錢的好處費。而我買的兩條煙才二十塊錢，那我明天是不是得帶著四百塊錢去辦事？

沒想到第二天到了之后，他二話沒說就把事辦了，一個錢字都沒提。之后我才知道，因為我那時帶著民工買外貿(mào)的玉米，外貿(mào)卸貨我都會幫著扛，那時他在外貿(mào)車站當貨運主任，他第一次看到一個城里人一點架子也沒有，就想著有機會一定要幫幫我。

“我手中的權(quán)力就是計劃車皮，你只要一次性不超過十個，我隨時給你批?！蔽液髞戆堰@件事寫進了我的書里，取名叫“行賄未遂”。

那一次的經(jīng)歷還讓我明白一個道理，所謂的錢權(quán)交易并非解決問題的唯一辦法。這也導(dǎo)致“絕不行賄”成為了萬科今時今日的一條基本辦事原則。

其實要做到不行賄比較容易，因為我可以不設(shè)置這項支出。真正難做到的是不受賄，尤其是要保證你的部下。

遇到這種情況，我堅決報警。可能表面上看來非?？上?，但只要你干過壞事就不要心存僥幸。一個人行賄一定會有一本賬目，他在你的公司里受賄，在其他公司一定也受賄，事發(fā)后他都會有所交代。而你一旦受賄就等于是一輩子背上了債務(wù)，一說嚴打你立刻就緊張，擔(dān)心自己的事情會不會被發(fā)現(xiàn)。

當然，我很理解現(xiàn)在很多企業(yè)會因為很多原因去做一些不好的事情。每個企業(yè)乃至每個人其實都是在不斷的灰色摸索中尋找到一條正軌的道路。

我還記得萬科最初在進行文化改造的時候，我們參照香港的上市公司，做的招股通函和公司章程。后來改造完成，錢也籌到了。當時在管理層內(nèi)部就出現(xiàn)了一個討論，由于當時內(nèi)地連《公司法》都還沒有，一切的辦法和規(guī)定都是我們從香港照搬過來的，我們按照這樣去做，會不會把手腳都捆死了？

我當時就只有一個態(tài)度：如果未來依舊不規(guī)范，沒有那一套你就玩不下去了，那我寧肯放棄這個企業(yè)，移民到國外做個二等公民，起碼不用遇事就低三下四去行賄。

在當下，要想做到不求人是絕對不可能的。唯一能做到的就是堅決不要去觸碰法律的底線。