1 6年前，一個(gè)躊躇滿志的青年懷揣著夢(mèng)想投身到家具行業(yè)，前途未卜。

16年后，青年飽經(jīng)磨礪，一步步實(shí)現(xiàn)了當(dāng)初的夢(mèng)想，成為百儀家具有限公司的掌舵人，在中國(guó)高端辦公家具行業(yè)占據(jù)一席之地。

此去經(jīng)年。現(xiàn)在，百儀家具董事長(zhǎng)張友吉站在窗前，看著窗外偌大的工業(yè)園區(qū)，憶起往昔創(chuàng)業(yè)的種種。身后占地近100畝，規(guī)模宏大的百儀家具創(chuàng)意園見(jiàn)證了他一路走來(lái)的酸甜苦辣。

領(lǐng)跑智能辦公家具

都說(shuō)湖南人愛(ài)吃辣，張友吉的身上流露出雷厲風(fēng)行的辦事風(fēng)格，說(shuō)起話來(lái)果斷干脆。作為一個(gè)成功的企業(yè)家，張友吉?dú)J佩褚時(shí)健的激情，欣賞馬云的開(kāi)拓精神。其實(shí)，和他的“偶像”一樣，張友吉亦是無(wú)比執(zhí)著。

1998年，二十出頭的張友吉放棄了舒適的工作，選擇留在安徽合肥投身辦公家具行業(yè)。經(jīng)過(guò)幾年的努力打拼，他就在合肥市中心商務(wù)地帶有了一整層自己的產(chǎn)品展示廳，開(kāi)創(chuàng)了安徽省第一家做高檔辦公家具的企業(yè)。

在百儀家具一萬(wàn)平米的家具展示廳內(nèi)，獨(dú)具匠心的設(shè)計(jì)使百儀的產(chǎn)品顯得科技含量十足。從自動(dòng)彈出電腦屏幕的會(huì)議桌到帶有萬(wàn)向輪的座椅，從看不到電線的電腦桌到回力設(shè)計(jì)的推拉門(mén)；從可以掛衣服的辦公柜到可以正衣冠的小鏡子，每一處細(xì)節(jié)都精致到位，讓人感到無(wú)比舒適便利。這正印證了百儀家具“無(wú)微不智”的品牌理念。

“家具行業(yè)是一門(mén)綜合藝術(shù)，智能化，人性化是發(fā)展趨勢(shì)。百儀家具秉承創(chuàng)意為主，設(shè)計(jì)領(lǐng)先的原則。我們不是木匠，是創(chuàng)意產(chǎn)品制造者。原創(chuàng)設(shè)計(jì)和智能化的融合這兩個(gè)核心將使百儀家具成為行業(yè)領(lǐng)跑者?！泵鎸?duì)未來(lái)，張友吉信心滿滿。

“人們印象中的辦公家具通常是冰冷的、機(jī)械化的，而我想讓更多人在工作的同時(shí)感受到像家里一樣的溫馨?！边@是張友吉一直在傳播的家具理念。

2014年4月26日，百儀家具迎來(lái)了發(fā)展進(jìn)程中的里程碑——“百儀家具創(chuàng)意園落成儀式暨新品牌上市發(fā)布會(huì)”在安徽省合肥市包河工業(yè)區(qū)百儀家具創(chuàng)意園內(nèi)隆重舉行。百儀家具創(chuàng)意園占地近100畝，建設(shè)面積逾6萬(wàn)平方米，規(guī)模宏大。

在此次新品牌上市發(fā)布會(huì)上，百儀董事長(zhǎng)張友吉與中南林業(yè)科技大學(xué)劉文金院長(zhǎng)簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議共同建立智能家具研發(fā)中心。這標(biāo)志著百儀家具將開(kāi)啟全新的發(fā)展思路，加大自主研發(fā)力度，加強(qiáng)品牌建設(shè)，以細(xì)節(jié)創(chuàng)新預(yù)見(jiàn)產(chǎn)品功能的提升。百儀家具將實(shí)施以產(chǎn)品研發(fā)、品牌創(chuàng)新帶動(dòng)銷售的市場(chǎng)策略，將時(shí)代感、創(chuàng)新性以及人文內(nèi)涵等因素的融合，致力于提升客戶商務(wù)空間創(chuàng)造力。

今年，張友吉計(jì)劃，在上海成立公司研發(fā)銷售管理總部，蓋自己的總部研發(fā)大樓?！吧虾^(qū)域優(yōu)勢(shì)明顯，對(duì)外可以承接全球各種優(yōu)質(zhì)資源，對(duì)內(nèi)可以輻射整個(gè)中國(guó)。”

“人這一輩子，能把一件事情做好、做精，就很不容易了?！睆堄鸭?jiǎng)荼匾诟叨宿k公家具這條路上“一條道走到黑”。

與世界500強(qiáng)合作，走向國(guó)際

在張友吉的帶領(lǐng)下，百儀家具發(fā)展了一大批忠實(shí)的高端客戶，成為中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、中國(guó)煙草、中電集團(tuán)等大型企業(yè)長(zhǎng)期合作伙伴。

在諸多的優(yōu)質(zhì)客戶中，和世界500強(qiáng)——美國(guó)史泰博公司的合作讓張友吉至今記憶猶新。

2008年，作為北京奧運(yùn)會(huì)辦公家具獨(dú)家供應(yīng)商的史泰博進(jìn)入了張友吉的視線，想要成為史泰博的合作伙伴談何容易？不過(guò)執(zhí)著的張友吉對(duì)百儀非常有信心，經(jīng)過(guò)堅(jiān)持不懈的努力，一輪又一輪的談判，最終張友吉“啃”下了這個(gè)世界500強(qiáng)企業(yè)，順利成為史泰博的全球戰(zhàn)略伙伴，令業(yè)界矚目，這也標(biāo)志著百儀走向國(guó)際邁出了堅(jiān)實(shí)的一步。

然而比起合作所帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益，張友吉似乎更在意別人的信賴與認(rèn)同?！罢J(rèn)可比賺錢(qián)更重要。”張友吉篤定地說(shuō)道。

在開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，張友吉也不忘帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)出國(guó)學(xué)習(xí)、充電。德國(guó)科隆國(guó)際家具展、意大利米蘭國(guó)際家具展，都能看見(jiàn)張友吉的身影?！皣?guó)外一年至少要去兩次”，學(xué)習(xí)永無(wú)止境放在張友吉的身上再合適不過(guò)了。

“我們?cè)谘邪l(fā)上的投入很大，通過(guò)與中南林業(yè)科技大學(xué)的戰(zhàn)略合作以及我們有一批設(shè)計(jì)師，常年在意大利和德國(guó)把國(guó)際上最新的家具設(shè)計(jì)理念本土化，創(chuàng)造出適合中國(guó)人使用的家具?！?/p>

立足安徽，走向全國(guó)乃至世界，是百儀家具接下來(lái)的長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略，在全國(guó)鋪設(shè)公司和銷售網(wǎng)絡(luò)，掀開(kāi)了張友吉宏偉藍(lán)圖的一角。2014年，5月19日，百儀家具北京分公司成立，今年張友吉預(yù)計(jì)將新開(kāi)12家分公司，“預(yù)計(jì)2年左右，在全國(guó)所有省份，百儀家具都會(huì)設(shè)有分公司”。

張友吉介紹，百儀家具的營(yíng)銷策略其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是做細(xì)分市場(chǎng)，客戶群體是中高端客戶，根據(jù)客戶需求，提供所需的產(chǎn)品。通過(guò)協(xié)助客戶實(shí)現(xiàn)價(jià)值來(lái)實(shí)現(xiàn)自我，設(shè)計(jì)創(chuàng)造生活的感動(dòng)。讓張友吉印象最深的是和江淮賓悅?cè)珖?guó)4S店的合作。

對(duì)方要求辦公家具必須符合江淮的企業(yè)文化，為此，張友吉特意組建了一個(gè)十幾人的團(tuán)隊(duì)去深入了解客戶的想法，用了六個(gè)多月的時(shí)間，經(jīng)過(guò)反復(fù)推敲，最終做出了符合江淮汽車企業(yè)的設(shè)計(jì)方案?！皩?duì)方很滿意我們的方案，并迅速在全國(guó)的4S店推廣?！?/p>

以注重可持續(xù)發(fā)展的價(jià)值觀和注重生活品質(zhì)為宗旨，保持人與環(huán)境和諧發(fā)展的精神。將時(shí)代感、創(chuàng)新性以及人文內(nèi)涵等因素融合起來(lái)，致力為客戶提升商務(wù)空間創(chuàng)造力。張友吉和團(tuán)隊(duì)就這樣，以專業(yè)和認(rèn)真的態(tài)度，贏得了合作伙伴的信賴。

人是企業(yè)的第一張名片

16年來(lái)，百儀家具不斷發(fā)展壯大，成為國(guó)內(nèi)高端辦公家具行業(yè)的佼佼者，這其中離不開(kāi)張友吉用心良苦的經(jīng)營(yíng)和管理。問(wèn)及秘訣，張友吉淡然一笑：“真誠(chéng)?！?/p>

“企業(yè)管理其實(shí)并沒(méi)有那么多創(chuàng)新，讓我的員工在一個(gè)輕松的環(huán)境中工作，每天上班看見(jiàn)他們的笑臉，這就是我管理的訣竅?！?/p>

管理是一門(mén)藝術(shù)，“有制度也要有靈活性?！睆堄鸭寡袁F(xiàn)在對(duì)員工會(huì)更有包容心，而這得益于他不斷地學(xué)習(xí)。

他愛(ài)讀書(shū)，尤其喜歡人物傳記和商業(yè)管理方面的書(shū)籍。“學(xué)習(xí)和閱讀潛移默化地影響了我的性格和脾氣?！?/p>

在張友吉的辦公大樓里擺放著許多玩石，他說(shuō)，愛(ài)屋及烏，因?yàn)橄矏?ài)家具，所以和家具陳設(shè)相關(guān)的石雕、木雕也成了他的心頭好。在這個(gè)看似簡(jiǎn)單的辦公環(huán)境中，企業(yè)家的性情和品位一覽無(wú)遺。

剛見(jiàn)面時(shí)，張友吉曾笑著對(duì)記者說(shuō)：“看一個(gè)企業(yè)最先看到的不是產(chǎn)品，而是人?！焙翢o(wú)疑問(wèn)，張友吉做到了，他就是百儀家具最好的一張名片。