綜合

強強聯(lián)合圖共贏

一場有些遲到的“婚姻”，終于將美國科技巨頭蘋果公司（Apple）與全球最大的移動網(wǎng)絡公司——中國移動通信集團公司（下稱“中國移動”）“綁”在了一起。

據(jù)中國移動官方網(wǎng)站消息，北京時間12月23日，蘋果公司與中國移動共同宣布，雙方達成長期協(xié)議，正式引入iPhone。根據(jù)協(xié)議，中國移動和蘋果公司將于2014年1月17日分別在中國內(nèi)地的移動營業(yè)廳和蘋果零售店正式發(fā)售iPhone 5s和iPhone 5c。從2013年12月25日開始，通過中國移動官方網(wǎng)站和10086客服熱線面向用戶進行預訂。

據(jù)新浪科技報道，有數(shù)據(jù)顯示，在中國移動網(wǎng)絡上約有4500萬用戶使用其它版本的iPhone。正式引入之后，這些用戶有望升級至中移動合約版的iPhone。市場預計，除了為中移動帶來更多用戶之外，也將可能幫蘋果增加2000萬至2500萬的iPhone銷量。

盡管中國移動之前始終沒有引入iPhone，但為iPhone用戶提供的服務卻經(jīng)常不斷。近來中移動多地推出了港版iPhone 5s/5c免費升級4G的業(yè)務，升級之后即可在有TD-LTE的4G網(wǎng)絡下體驗高速移動上網(wǎng)。

據(jù)鳳凰科技報道，中國移動目前有超過120萬個2G（GSM）、3G（TD-SCDMA）、4G（TD-LTE） 基站和超過420萬個Wlan無線接入點，由此組成的全覆蓋網(wǎng)絡將為使用iPhone 5s 和iPhone 5c的中國移動用戶提供良好的網(wǎng)絡服務。特別是中國移動正在建設全球最大的4G網(wǎng)絡，2013 年底前可即北京、上海、廣州、深圳等16個城市提供4G 服務，2014 年底將建成超過50萬個4G 基站，預計將有超過340個城市的用戶可以享受到4G服務。

談判六年終“聯(lián)姻”

騰訊科技報道，盡管蘋果iPhone目前已經(jīng)在超過100個國家和地區(qū)的240多家運營商銷售，但中國移動在此之前一直缺席。

事實上，早在2007年11月，中國移動數(shù)據(jù)部部長高念書等人就曾與蘋果洽談將iPhone引入中國事宜，但遲遲未能定音。據(jù)稱，兩家遲遲未牽手主要還是一些具體條款如收入分配上存在分歧。

如今蘋果在業(yè)績上的壓力迫使其需盡快與中移動結(jié)盟。據(jù)報道，近年來蘋果在華市場份額受到不小的挑戰(zhàn)。今年第三財季，蘋果公司的大中華區(qū)銷售額同比下降14%，僅46億美元。根據(jù)市場研究公司Canalys的數(shù)據(jù)，這一季度，蘋果公司在中國智能手機市場的份額跌至5%，排名第七。而三星以18%的份額領先。

有機構(gòu)預測，與中移動合作會為蘋果帶來7.59億潛在新客戶，使公司激增1700萬新客戶和至少30億美元的營業(yè)收入。

據(jù)網(wǎng)易科技報道，Strategy Analytics高級終端分析師Ken Hyers表示，中國移動在獲得大量新用戶以及數(shù)據(jù)業(yè)務收益的同時，也需要警惕iPhone這把雙刃劍——從中國另外兩家運營商在過去幾年的經(jīng)驗來看，銷售iPhone所付出的高額終端補貼，將對運營商的盈利造成壓力。

“引入iPhone必然導致終端補貼成本的大幅上升?！盨trategy Analytics無線運營商戰(zhàn)略高級分析師楊光認為，整體的終端補貼成本是中國移動需要關注的問題，因為它可能會對中國移動的利潤產(chǎn)生一定影響。

高價如何占市場？

據(jù)前述騰訊科技報道，對于蘋果公司而言，雙方協(xié)議達成后，必定會有初期的iPhone銷售激增，但快速增長是短暫的。從長期來看，運營商補貼并不是iPhone最終勝出的決定因素，蘋果依然要與三星等手機企業(yè)進行激烈的市場競爭。而以中華酷聯(lián)、小米為代表的國產(chǎn)手機也異軍突起，尤其是明年一季度國產(chǎn)品牌千元4G手機的面市，這些產(chǎn)品或多或少會影響蘋果手機的銷量。

此外，國內(nèi)智能手機的成本遠低于國外產(chǎn)品，這也將對蘋果產(chǎn)品的銷售形成競爭壓力。據(jù)易觀國際的數(shù)據(jù)顯示，在第三季度超過88%的中國消費者購買智能手機時花費不到3000元，而蘋果的iPhone 5s在中國售價超出5000元，5c售價超出4500元。