涂俊明

坊間名人老趙，五十添加的年歲。高挑挑的白凈個子，一米七八的身材。文靜的臉龐上一對炯炯有神的大眼睛里，透出豐富多彩的信息，是那種“眼睛里說話”的主兒！

老趙是遠(yuǎn)近聞名的漁需物資“老供銷”，他的大半輩子里從事過木材、煤炭、鋼材、水泥、化輕、油料等營銷，經(jīng)他轉(zhuǎn)銷經(jīng)營出手的生產(chǎn)資料、生活資料不下百十個品類，自己也說不清他已經(jīng)做過多少筆生意，轉(zhuǎn)手經(jīng)營“倒騰”過多少物資、錢財了在那個計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟轉(zhuǎn)化過渡的年代里，他憑著聰穎的腦瓜子，不斷地改變營銷方略，變換著各種促銷手法，在市場風(fēng)浪里爭斗著、搏擊著。后來，看到城鄉(xiāng)水產(chǎn)經(jīng)營市場風(fēng)生水起的發(fā)展勢頭，他又兼職做起了漁需物資營銷的生意，慢慢地由外行到內(nèi)行，終于成為享譽一方漁需物資市場營銷天地的行家里手，名聲大震，收獲頗豐。他前前后后做著好幾家漁需物資商店與農(nóng)資企業(yè)的兼職營銷員，雖不固定哪家公司成為“固定員工”，卻游離活躍在養(yǎng)殖業(yè)漁需商家與漁農(nóng)之間，是匹既占了市場、又交了財運的彪悍“野馬”。

類似老趙這樣的社會兼職漁需物資營銷員，大有人在，他們不固定受雇于某一家公司、商家，卻在客觀上已經(jīng)發(fā)揮著漁需及其水產(chǎn)品市場重要推介營銷作用，完成量、貢獻(xiàn)值并不比那些漁需商家自備的那些“編內(nèi)”營銷員遜色。

在當(dāng)今人才流動性大、招用人才難、留住人才更難的用人市場化潮流中，我們的漁需物資經(jīng)銷商如何擴張隊伍，拓寬渠道，多占市場份額，搞活經(jīng)營，發(fā)展自我，用人，成為一大課題。

需要提請漁需物資經(jīng)銷商們思考的是，面對選人、用人，穩(wěn)定隊伍，把握市場的“生存性”難題，我們是否可以來換一種思路，來一場發(fā)散性思維，對那些社會游離狀態(tài)環(huán)境中的兼職營銷員“網(wǎng)開一面”，作為自家人才庫的一種資源備用補充渠道，擦亮眼睛，精心選才，試一試應(yīng)用社會兼職營銷技法，用心駕馭好兼職漁需物資營銷員這匹“野馬”！

“野馬”，視野寬泛，見多識廣。要駕馭應(yīng)用好社會兼職漁需物資營銷員這匹“野馬”，當(dāng)然需要對他們進(jìn)行重新認(rèn)識，從思維角度重新定位他們的社會角色。

社會兼職漁需物資營銷人員，有著特有的本質(zhì)性優(yōu)勢。他們大多是社會流通渠道里的能人，有著豐富的社會閱歷與個人事業(yè)奮斗的經(jīng)驗，對推介、銷售商品有著各自獨特的技法。他們視野比較一般的社會人而言，更具寬泛性，見多識廣，知識面、營銷技能及社會層面都有著厚實的底蘊。這些人一旦進(jìn)入漁需物資營銷這樣的帶有專業(yè)性、技術(shù)性、特殊性的領(lǐng)域，入行迅速，上手快捷。只要稍加專業(yè)性指導(dǎo)培訓(xùn)，就會很快形成營銷能力，推開漁需物資的銷售新渠道。

“野馬”，人際活躍，心智機靈。社會兼職漁需物資營銷員是匹脫了韁繩的“野馬”，他們除了按照公司、商家的指令性業(yè)務(wù)指標(biāo)任務(wù)實施“作業(yè)”外，手法靈活，交易活躍。

“野馬”們的社會人際活躍，人脈眾多，都是心智機靈的社會活躍分子，能夠在市場競爭與推介中，為了實現(xiàn)、超額完成目標(biāo)任務(wù)不遺余力，動用各類自己具備的多樣化資源，發(fā)揮能量到極致，拼命“狂奔”于如火如荼的漁需物資及水產(chǎn)品市場的競爭潮流中。用好這樣一匹“野馬”，會給漁需物資生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷商家注入勃勃生機，為推介漁需物資商品的經(jīng)營活動倍添活力。

“野馬”，寄予信任，真誠善用。由于社會兼職漁需物資營銷員是個新鮮的提法，人們對社會漁需物資營銷員的看法與觀點不盡相同，用與不用，甚至?xí)霈F(xiàn)不少與之大相徑庭的相左意見，因此，我們在使用社會兼職漁需物資營銷員之前，就應(yīng)該認(rèn)準(zhǔn)人頭，了解素質(zhì)，做到“知根知底”而啟用人才。

我們啟用社會兼職漁需物資營銷員，應(yīng)該知人善任。知道了人頭，熟悉了人脈，委以重任。重要的是要寄予信任。對“野馬”們的性格、脾氣、習(xí)性掌控于心，就得真誠相待，信任他們，知會他們。其次就是真誠善用。根據(jù)各人的特長，發(fā)揮各自優(yōu)勢，劃分工作區(qū)域，下達(dá)推介營銷指標(biāo)，挖掘“野馬”潛能，讓他們?yōu)楣?、商家的漁需物資營銷做出不同凡響的業(yè)績與奉獻(xiàn)。

“野馬”，兜制度籠，奔市場路。運用社會兼職漁需物資營銷員，不同于本單位的固定隊伍業(yè)務(wù)員使用，難管理，難收攏，有的時候，他們中間甚至?xí)霈F(xiàn)個別“害群之馬”，擔(dān)心由此造成損失，這是當(dāng)下許多漁需物資經(jīng)銷商不敢使用他們的主要思想障礙。

其實，使用社會兼職漁需物資營銷員，管理適度才是關(guān)鍵。設(shè)置好科學(xué)合理、松緊適度、條件合身的內(nèi)務(wù)管理機制，將任務(wù)標(biāo)的、營銷提成、利益分配、財務(wù)制度、請示報告、獎懲規(guī)定等一系列措施形成“鐵律章法”，以制度管人，用規(guī)章馴服，織成管理“制度籠”，以此兜住“野馬”，讓他們在心悅誠服接受基礎(chǔ)之上，再領(lǐng)受任務(wù)使命，心無旁騖地奔波在漁需物資與水產(chǎn)品營銷推介的市場中。

“野馬”本不是“家馬”?！耙榜R”入列，要用訓(xùn)練之力，駕馭他們，培養(yǎng)他們，讓他們早些、快些了解行業(yè)特點，執(zhí)行新的營銷要求；“野馬”上陣，要用監(jiān)管之心，引導(dǎo)他們，馴化他們，讓他們遵循行業(yè)規(guī)則，恪守新的經(jīng)營紀(jì)律；“野馬”征戰(zhàn)，要用愛惜之情，告知他們，寬慰他們，讓他們得到同樣的關(guān)愛，在人性化管理、人情味操作中，享受公司、店家的溫暖，激發(fā)他們的自尊、自信、自愛之心，讓他們忠心耿耿地奔波在漁需物資與水產(chǎn)品營銷市場。

如此應(yīng)用“放心、放手”，縱然是“硝煙彌漫”的激烈競爭戰(zhàn)場，“野馬”們依然會義無反顧地沖鋒陷陣，所向披靡，幾經(jīng)歷練，不少“野馬”將成就漁需物資與水產(chǎn)品營銷市場里的“駿馬”，成為漁需物資經(jīng)銷商手中的“寶馬”，練成推進(jìn)漁需物資經(jīng)營產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“千里馬”！

在抓好本部營銷主力軍的同時，讓那些社會兼職漁需物資營銷員加盟，作為營銷“副將”，協(xié)助拓展?jié)O需物資銷售主陣地之外的疆域，是對現(xiàn)有漁需物資經(jīng)營力量與市場渠道的補充。由此，駕馭好社會兼職漁需物資營銷員這匹“野馬”，便會開辟出另一方靚麗而燦爛的新天地，漁需物資公司與經(jīng)銷商諸君不妨一試！