周亮亮

摘 要：對供應(yīng)鏈環(huán)境下企業(yè)對供應(yīng)商管理的方法以及基本思想進行了討論，并對供應(yīng)商管理在跨國機械制造業(yè)中的實踐應(yīng)用予以分析。供應(yīng)商管理主要指在采購過程中針對不同的供應(yīng)商分別采用購買期貨、簽訂框架協(xié)議、寄貨采購、全球比價、外包非核心業(yè)務(wù)等方式進行管理。用以降低企業(yè)的成本，提高競爭力。

關(guān)鍵詞：供應(yīng)商管理；供應(yīng)鏈；跨國機械制造企業(yè)

1 基本思想

全球化的經(jīng)濟轉(zhuǎn)變的不僅僅是社會的體制結(jié)構(gòu)，同時還有人們的思想以及認(rèn)識。在這樣的沖擊下企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境也發(fā)生了巨大的轉(zhuǎn)變，企業(yè)的外部環(huán)境更是變化多端。由于市場的不確定性以及多變性，使得企業(yè)不得不面對用戶多樣化的需求，同時還要應(yīng)對越來越短的產(chǎn)品生命周期，這些都關(guān)系到企業(yè)的生存以及發(fā)展。因此企業(yè)不能再繼續(xù)遵循傳統(tǒng)的產(chǎn)品驅(qū)動模式，而應(yīng)當(dāng)逐步的轉(zhuǎn)變成顧客驅(qū)動模式，這種新型管理中供應(yīng)鏈管理便是一種十分有效的管理模式。作為供應(yīng)鏈管理的核心，供應(yīng)商管理要求將所有的供應(yīng)商看做為市場中可以聯(lián)盟的組織，通過聯(lián)合供應(yīng)商去擊敗其他供應(yīng)鏈聯(lián)盟，這便是這種管理模式的核心思想。所以，企業(yè)在選擇合作供應(yīng)商的是后需要站在長遠(yuǎn)的發(fā)展角度，對整個供應(yīng)鏈的整體利益進行集成考慮。在這樣的管理環(huán)境中，企業(yè)通過利用供應(yīng)商，加快度對市場的響應(yīng)，只需緊緊把握最核心的產(chǎn)品方向以及市場便可。而生產(chǎn)，只需要制造關(guān)鍵的零部件。對企業(yè)關(guān)聯(lián)關(guān)系的管理以及創(chuàng)造對企業(yè)的發(fā)展以及在競爭中存活起到?jīng)Q定性作用。對于企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略，供應(yīng)商管理已經(jīng)成為了極其重要的組成部分。

2 跨國機械制造企業(yè)的供應(yīng)商管理

2.1 企業(yè)特點

機械制造企業(yè)的結(jié)構(gòu)也隨著時代變化而發(fā)生了轉(zhuǎn)變，由大批量粗獷生產(chǎn)到柔性精品生產(chǎn)，最終向著敏捷化的方向發(fā)展?，F(xiàn)代機械制造企業(yè)基礎(chǔ)要求便是集成化，要求企業(yè)的工作過程并行化、技術(shù)敏捷化。這些要求企業(yè)所涉及的所有程序在合作、競爭以及多變的市場環(huán)境中，更加默契、主動的加強配合，在最短的時間內(nèi)以最優(yōu)質(zhì)的方式最快的響應(yīng)用戶需求，滿足用戶需要?？鐕髽I(yè)的發(fā)展背景即上述環(huán)境，因此需要更加關(guān)注核心業(yè)務(wù)，保證資源的合理利用，注重全球化的合作分工?？鐕鴻C械制造公司往往會充分利用全球性的資源，將開發(fā)以及核心設(shè)計部門放在科技和經(jīng)濟較為發(fā)達的國家，而針對需要加工制造以及裝配的業(yè)務(wù)放在勞動力、能源以及土地資源容易獲取的地方。

文章以某跨國公司作為案例，對其在中國設(shè)立的分支制造企業(yè)進行了簡述。該公司的主要產(chǎn)品為橋吊以及輪胎吊。這些產(chǎn)品生產(chǎn)所需要的原器件以及材料都需要中國公司獨立完場采購。并且物料的種類以及需要采購的數(shù)量龐大，此外，很多物料國內(nèi)都沒有，需要進口。所以，以集團公司一體化采購策略為基礎(chǔ)，中國公司對外采取靈活多變的供應(yīng)商管理策略，在物料能夠保質(zhì)保量按時交貨的基礎(chǔ)上，最大程度的降低采購的總成本。上述要求便需要從管理的角度對供應(yīng)鏈管理環(huán)境條件下，企業(yè)該如何把握公司同供應(yīng)鏈中各供應(yīng)商之間的關(guān)系，加強合作，以最小的投入為企業(yè)獲得最大的利潤。

2.2 管理方法的確定

2.2.1 戰(zhàn)略性物料供應(yīng)商

某公司的戰(zhàn)略性物料主要是鋼材，一年的需用量為兩萬五千噸左右，其中百分之八十需進口.某公司2001年鋼材價格低谷時通過市場調(diào)研預(yù)計2002年鋼材價格會上漲，在這種情況下采用了買期貨和簽訂框架合同的方式進行采購.而這時候如果簽訂2002年全年的鋼材采購合同，對供應(yīng)商與某公司都是一個很好的機會，能夠達到雙贏的效果。具體地說就是以2002年全年鋼材需求量并按2001年的鋼材市場價格簽訂了框架購買協(xié)議.通過簽訂框架合同和買期貨，某公司避免了2002年全球鋼鐵市場大幅漲價對企業(yè)經(jīng)營的不利影響，有效地控制了采購成本。

2.2.2 一般物料供應(yīng)商

該公司在生產(chǎn)中的消耗品即一般物料，對于該類物料供應(yīng)商，可以通過寄貨采購的方式對其進行管理，用以解決上述問題。具體說來，是在同公司進行該類物料交易供貨的供應(yīng)商中對其物料成本、交貨周期等予以綜合性的評價，選擇最佳的合作方。讓該供應(yīng)商在該跨國公司的中國公司處設(shè)倉庫，公司需要物料則直接從供應(yīng)商處獲取，物料清單則在月底根據(jù)實際做出。如此一來不但是對該公司的采購成本能夠有效地降低，同時由于供應(yīng)商倉庫的設(shè)立，使得該類物料的交貨更加及時，同時也節(jié)省了供貨商的運輸成本，其庫存可以根據(jù)該公司的習(xí)慣有規(guī)律的進行調(diào)整，實現(xiàn)雙贏。

2.2.3 重要物料供應(yīng)商

由于市場供應(yīng)較為充足，因此重要物料的貨源較多，但是由于其本身的價值使得重要物料價格較為昂貴，過多的庫存會使得企業(yè)資金占用過多。所以，針對該問題應(yīng)當(dāng)采用相應(yīng)的供應(yīng)商管理方式，使得企業(yè)投入成本降至最低。隨著市場的發(fā)展，全球化的經(jīng)濟時代已經(jīng)來臨，面對體制發(fā)生的變化，國外廠商已經(jīng)開始意識到中國的市場前景十分廣大，很多跨國企業(yè)都在中國設(shè)立了分支機構(gòu)。由于各地市場的差異，因此供應(yīng)商采取的營銷手段也不同，同一種產(chǎn)品價格會因為空間的差異而有所差異。有的產(chǎn)品在中國銷售的價格可能高于其他市場價格，也有可能低于其他市場價格，因此，在進行重要物料供應(yīng)商的管理過程中，需要根據(jù)采購的具體要求對比價格，降低成本。

2.3 框架協(xié)議的運用

所謂的框架協(xié)議是指：當(dāng)很多小的重復(fù)交易建立了長期合同，就需要一個特殊的合同機制涵蓋這種關(guān)系和單個交易的需求。這被稱為框架協(xié)議（framework agree-ment）：合同在一定時期內(nèi)，為每筆單個交易作為一個框架進行運作?？蚣軈f(xié)議提供了一種規(guī)則，雙方在同一合作的前提下發(fā)展成為戰(zhàn)略合作伙伴，深入合作，相互支撐服務(wù)。

對于標(biāo)準(zhǔn)元件，如一些長期需購買的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，可以考慮運用框架協(xié)議減少采購管理成本?？蚣軈f(xié)議的主要原則是對一些經(jīng)常購買的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，將一年或一段時間的購買量集合起來，與供應(yīng)商談一個全年的價格。對采購方來說，避免多次重復(fù)詢價和談判，從而減少了采購管理成本；對供應(yīng)方來說，避免庫存量過大引起成本增大，也避免了庫存量過小無法按時供貨的局面。

3 結(jié)束語

根據(jù)上述分析，針對供應(yīng)鏈中對供應(yīng)商基本的管理思路以及在跨國制造機械企業(yè)中，日常的采購過程中，針對物料供應(yīng)商，可以采取的戰(zhàn)略管理方式為框架協(xié)議的簽訂、買期貨等方式，采用這種方式，在制造企業(yè)同供應(yīng)商之間建立起一個穩(wěn)定的伙伴關(guān)系，用以加強合作；而針對一般的供應(yīng)商，在管理方式上則采取寄貨采購法，用以降低供應(yīng)庫存以及采購成本，而庫存的降低、采購管理成本的減少使得企業(yè)在緊急采購情況的應(yīng)變中，靈活性更大。通過全球比價的方式對重要物料的供應(yīng)商進行管理，主要用以降低總成本。另外將非核心業(yè)務(wù)采用外包的方式，從核心提高公司競爭力，利用第三方，將自身的投資成本予以有效降低。

參考文獻

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