◎ 韓家清 袁威威（天津股權(quán)交易所,天津 300457）

資本的力量
——盤石科技：小產(chǎn)品編織大物聯(lián)網(wǎng)

◎ 韓家清 袁威威（天津股權(quán)交易所,天津 300457）

看著親自設(shè)計(jì)的辦公場(chǎng)所，再看看墻上掛的各種獎(jiǎng)勵(lì)證書，天津市盤石納新科技股份有限公司董事長鄭源的臉上洋溢著自豪的笑容。2014年的金秋，盤石科技迎來了公司發(fā)展歷史上濃墨重彩的一筆：公司經(jīng)過層層篩選，獲得2014年國家物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展專項(xiàng)資金300萬元，而天津市只有2家企業(yè)獲此殊榮。雖說資金量不大不小，但重要的是背后的榮譽(yù)彌足珍貴。

有了這筆資金，盤石科技的新項(xiàng)目得以正式啟動(dòng)，鄭源編織使貨幣物流實(shí)現(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)化的夢(mèng)想又前進(jìn)了一步。

意料之中的榮譽(yù)

面對(duì)榮譽(yù)，鄭源表現(xiàn)更多的是平靜與欣慰。因?yàn)楣驹?014年的突飛猛進(jìn)，這樣的政策褒獎(jiǎng)早已在他的意料之內(nèi)。

馬上就要啟動(dòng)的新項(xiàng)目有個(gè)很長的名字：超高頻識(shí)別技術(shù)智能化物流管理平臺(tái)的推廣。通俗地概括就是，使包括實(shí)物貨幣流通在內(nèi)的多種物流實(shí)現(xiàn)智能化管理，并使之推廣。

他認(rèn)為，“想要長久立于不敗之地，必須掌握核心技術(shù)，否則如同老百姓過日子，吃了這頓，沒了下頓?！薄氨P石”、“納新”，從公司名字的字眼中就能感受到鄭源對(duì)于公司產(chǎn)品質(zhì)量的要求和對(duì)開拓創(chuàng)新的執(zhí)著。

在公司員工的眼中，鄭源是一個(gè)愛思考的領(lǐng)導(dǎo)，經(jīng)常把大家召集到一起商討怎么改進(jìn)公司產(chǎn)品，公司的很多產(chǎn)品改良方案都是鄭源在閑暇時(shí)候靈機(jī)一動(dòng)閃現(xiàn)出來的，而后立即付諸實(shí)踐。

盤石科技是一家專門為金融機(jī)構(gòu)提供配套產(chǎn)品和服務(wù)的企業(yè)，主要包括裝款袋、庫存盤點(diǎn)車、掃描儀等設(shè)備?！霸跊]有意識(shí)到這個(gè)市場(chǎng)有巨大潛力的時(shí)候，我們就開始關(guān)注裝款袋產(chǎn)品的改良了?！编嵲醋院赖卣f。的確，吃技術(shù)飯的盤石，憑借當(dāng)年的一項(xiàng)創(chuàng)新，讓銀行業(yè)告別了用麻袋裝款運(yùn)鈔的百年歷史，博得了中國銀行界的贊譽(yù)。

運(yùn)用物聯(lián)網(wǎng)思維改進(jìn)貨幣物流體系。盤石科技將物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)運(yùn)用到產(chǎn)品設(shè)計(jì)中，并引入了超高頻電子識(shí)別技術(shù)改良產(chǎn)品。這使得產(chǎn)品安全性和便捷性有效提升，并先后取得了十幾項(xiàng)國家專利，在全國市場(chǎng)占有率持續(xù)攀升。堅(jiān)持“小領(lǐng)域，深挖掘”市場(chǎng)策略，成就了盤石科技在細(xì)分領(lǐng)域中的領(lǐng)先地位。

2012年，中國人民銀行提出要實(shí)現(xiàn)貨幣物流的物聯(lián)網(wǎng)化，規(guī)定要統(tǒng)一貨幣物流的產(chǎn)品設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)，讓各個(gè)金融機(jī)構(gòu)上報(bào)各自商品使用情況，盤石科技憑借無人能及的市場(chǎng)覆蓋率和過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，成功獲得人行授權(quán)，可以開展研究貨幣二代信息物流產(chǎn)品。

物聯(lián)網(wǎng)研究離不開專家的技術(shù)支持，鄭源果斷與國內(nèi)相關(guān)專業(yè)頂級(jí)專家合作建立工作站，通過院士工作站的核心研發(fā)力量，研究國家統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的物聯(lián)網(wǎng)化貨幣物流產(chǎn)品。目前，該項(xiàng)目已經(jīng)在北方適用。今年開始，產(chǎn)品已經(jīng)在江蘇等地的金融機(jī)構(gòu)使用，效果反映良好。該產(chǎn)品在全國范圍內(nèi)推廣之后，將進(jìn)一步鞏固盤石科技在細(xì)分行業(yè)內(nèi)的龍頭地位。

早在2011年，盤石科技就獲得過國家物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展專項(xiàng)資金100萬元。在中國銀行貨幣物流業(yè)中，盤石科技的RFID芯片技術(shù)引領(lǐng)了行業(yè)發(fā)展，今年再度獲得300萬元獎(jiǎng)勵(lì)資金，公司將發(fā)力超高頻識(shí)別技術(shù)智能化物流管理平臺(tái)的建設(shè)推廣項(xiàng)目，進(jìn)一步將物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與金融業(yè)服務(wù)產(chǎn)品相結(jié)合，打造獨(dú)一無二的貨幣物流管理體系。

小拉鏈中的大學(xué)問

盤石科技早年起家的看家本領(lǐng)，就是改良裝款袋上的小拉鏈。一條拉鏈成就了一個(gè)企業(yè)，這個(gè)企業(yè)隨后又帶動(dòng)了一個(gè)行業(yè)。

鄭源選擇這個(gè)行業(yè)是偶然更是必然。他曾經(jīng)當(dāng)過電子對(duì)抗兵，參軍期間，取得了紡織品專業(yè)大專文憑，并迅速掌握了電子對(duì)抗偵查、電子進(jìn)攻等作戰(zhàn)技能。3年的空軍生活為鄭源積累了寶貴的人生財(cái)富。這也為后來的盤石科技創(chuàng)業(yè)打下了基石。

1997年開始，鄭源在盤石科技公司前身任生產(chǎn)部部長，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，鄭源發(fā)現(xiàn)原有的裝款袋拉鏈存在很大的安全隱患，并受命主持開發(fā)貨幣專用包裝袋。

較早的裝款袋產(chǎn)品僅僅是一個(gè)簡單的拉鏈裝置，通過固定物固定兩片鎖頭，這樣很容易拉開并造成安全問題。于是，鄭源組織技術(shù)人員設(shè)計(jì)專業(yè)的鏈頭鎖扣，并將二維碼技術(shù)應(yīng)用到鎖片研發(fā)中。

但是二維碼主要是通過圖形來識(shí)別信息，也存在一定的安全隱患。據(jù)相關(guān)測(cè)驗(yàn)顯示，二維碼并不能解決鎖片的唯一性問題。這時(shí)候，鄭源率先引進(jìn)超高頻電子識(shí)別技術(shù)，并將其運(yùn)用到鎖片生產(chǎn)中。逐漸實(shí)現(xiàn)了電子鎖片的智能化。這也是盤石科技將互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用到貨幣物流產(chǎn)品的一個(gè)開始。

然而，產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)并不一帆風(fēng)順，由于是專屬領(lǐng)域的產(chǎn)品生產(chǎn)，核心技術(shù)的專利權(quán)對(duì)企業(yè)發(fā)展至關(guān)重要。曾經(jīng)有一度，鄭源都有網(wǎng)絡(luò)恐懼的心理，其實(shí)并非真的懼怕網(wǎng)絡(luò)，而是仍然對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)狀況心有余悸，“企業(yè)的信息一旦發(fā)布出去，哪怕就是一幅產(chǎn)品圖片，市場(chǎng)上立刻就會(huì)出現(xiàn)克隆產(chǎn)品，防不勝防，因?yàn)楹芏嗉夹g(shù)就是一張紙，捅破了誰都會(huì)做。目前市場(chǎng)上克隆我們的產(chǎn)品可謂粗制濫造，但是由于價(jià)格低廉，以及不擇手段的營銷，總會(huì)擠占一定的市場(chǎng)份額?！?/p>

然而，盤石科技沒有被困難嚇倒，在國家工信部和天津市科委的大力支持下，盤石科技成功取得了多項(xiàng)國家專利，公司自主研發(fā)的“RFID發(fā)行基金物流管理系統(tǒng)”，兼具一次性封包、損毀后不可復(fù)原、安全、牢固、高效、可追溯等特點(diǎn)。于是，公司就是憑借著這個(gè)裝款袋鎖片中的“超高頻RFID電子芯片”，實(shí)現(xiàn)了貨幣物流包裝產(chǎn)品的物聯(lián)網(wǎng)化。

除了在技術(shù)上下功夫之外，鄭源還在裝款袋的材質(zhì)和外觀顏色上下功夫，不同顏色袋子裝不同面額的紙幣和硬幣。每次業(yè)務(wù)洽談中，鄭源都會(huì)帶著五顏六色的裝款袋去展示公司產(chǎn)品的不同之處。精細(xì)，是每一個(gè)客戶使用盤石產(chǎn)品之后的最大感觸。

現(xiàn)在盤石科技的主要產(chǎn)品——裝款袋，在全國范圍的市場(chǎng)占有率已超過90%。當(dāng)中國人民銀行提出要構(gòu)建統(tǒng)一的金融產(chǎn)品服務(wù)體系時(shí)，盤石科技的產(chǎn)品成為了眾多金融機(jī)構(gòu)的首選。

突飛猛進(jìn)的2014

走進(jìn)盤石科技辦公大樓，在公司的榮譽(yù)墻上有三張照片十分醒目。這是去年公司在天交所掛牌時(shí)的照片，包括鄭源在內(nèi)的每一位盤石人都知道這次掛牌對(duì)企業(yè)的意義。正是因?yàn)檫@次掛牌，盤石科技在2014年實(shí)現(xiàn)了突飛猛進(jìn)的發(fā)展。

2013年12月26日，盤石科技在天交所掛牌，當(dāng)時(shí)正值天交所成立五周年之際。掛牌前，公司進(jìn)行了治理結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，使企業(yè)規(guī)范性大大增強(qiáng)。掛牌后，品牌知名度大幅提升，使產(chǎn)品在全國的市場(chǎng)占有率超過90%，建立了巨大的行業(yè)競爭優(yōu)勢(shì)。目前公司擁有實(shí)用新型、外觀發(fā)明專利30多種。

以往公司產(chǎn)品主要是供金融機(jī)構(gòu)使用，這在一定程度上制約了公司發(fā)展。由于掛牌前的梳理和規(guī)范，使公司具備了快速發(fā)展的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，鄭源及其工作團(tuán)隊(duì)開始整合優(yōu)勢(shì)資源，爭取將公司產(chǎn)品推廣到更廣闊的市場(chǎng)。

在打下裝款袋的“江山”之后，公司目前投入了更多精力去生產(chǎn)庫存盤點(diǎn)車，這種產(chǎn)品不僅僅適用于金融機(jī)構(gòu)，同樣適合有大型倉儲(chǔ)需要的客戶。庫存盤點(diǎn)車已經(jīng)成為公司拓展新市場(chǎng)的突破口。

掛牌后的成長已經(jīng)從公司業(yè)績上得到體現(xiàn)。2014年上半年，公司營業(yè)收入達(dá)到1591萬元，凈利潤達(dá)到110萬元，半年凈利潤達(dá)到了2013年全年的63.6%。2014全年業(yè)績超過2013年幾乎“沒有懸念”。

如今，“天交所掛牌企業(yè)，股權(quán)代碼：012018”已經(jīng)成為盤石科技新的名片。

眼看著企業(yè)蒸蒸日上，鄭源開始為盤石科技更長遠(yuǎn)的未來做打算。他把他的規(guī)劃叫做組合三部曲：產(chǎn)品組合，立足市場(chǎng)需求，生產(chǎn)更多符合市場(chǎng)需要的產(chǎn)品；技術(shù)組合，尋求高新技術(shù)與科技服務(wù)的結(jié)合。通過最新的物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)不斷改良產(chǎn)品，增加產(chǎn)品附加值；市場(chǎng)組合，通過規(guī)劃，有步驟地開拓各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，進(jìn)一步拓展市場(chǎng)占有率。

后互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的機(jī)遇在哪里？物聯(lián)網(wǎng)是其中一個(gè)答案。為傳統(tǒng)物流行業(yè)賦予智能化的內(nèi)核，盤石科技已然走在了時(shí)代的前沿。