羅超

摘要：進(jìn)入21世紀(jì)以來，世界產(chǎn)品體系日益健全，絕大多數(shù)產(chǎn)品處于供過于求的狀態(tài)，消費(fèi)者對于產(chǎn)品的質(zhì)量要求也日益苛求。這樣的狀況使得綠色營銷開始在全世界范圍內(nèi)大行其道。而綠色營銷中最有代表性的產(chǎn)品自然是綠色產(chǎn)品。因此，對于綠色產(chǎn)品的營銷及發(fā)展的研究，就成為一個(gè)非常有價(jià)值的課題。

關(guān)鍵詞：綠色產(chǎn)品 綠色營銷 發(fā)展

綠色產(chǎn)品的營銷屬于綠色營銷的重點(diǎn)領(lǐng)域，其對于綠色營銷的發(fā)展起著非常重要的作用。由此，研究綠色產(chǎn)品的營銷及其發(fā)展，變得日益重要。

一、綠色營銷和綠色產(chǎn)品的定義

綠色營銷指的是產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)為了達(dá)到企業(yè)利益與環(huán)境利益相結(jié)合的目標(biāo)，而圍繞消費(fèi)者進(jìn)行綠色消費(fèi)需求進(jìn)行的營銷策略的匯總及延伸。

綠色產(chǎn)品主要指的是工業(yè)產(chǎn)品或農(nóng)業(yè)產(chǎn)品本身對于消費(fèi)者使用無害，而且具有環(huán)保、節(jié)能、低污染、可再生的一類融合現(xiàn)代科技概念的創(chuàng)新產(chǎn)品線。

二、綠色產(chǎn)品銷售及發(fā)展的歷史及現(xiàn)狀

現(xiàn)代意義的綠色產(chǎn)品在世界范圍內(nèi)發(fā)生發(fā)展起源于20世紀(jì)后期，當(dāng)時(shí)，由于世界范圍內(nèi)產(chǎn)品的飽和，以及產(chǎn)品生產(chǎn)消費(fèi)對于環(huán)境的負(fù)面影響，消費(fèi)者對于產(chǎn)品的要求逐漸向綠色產(chǎn)品方向發(fā)展。到了本世紀(jì)初，綠色產(chǎn)品的銷售和發(fā)展已經(jīng)普及到幾乎所有國家，由此也形成了世界范圍內(nèi)的“綠色產(chǎn)品熱現(xiàn)象”。

三、綠色產(chǎn)品銷售及發(fā)展中面對的問題

盡管綠色產(chǎn)品的銷售和發(fā)展隨著生產(chǎn)力的發(fā)展進(jìn)入了嶄新的時(shí)期，但是，不可否認(rèn)的是，綠色產(chǎn)品銷售亂象在各地仍然不同程度的存在。以我國綠色產(chǎn)品而言，具體的問題羅列如下：

（一）綠色產(chǎn)品營銷模式相對落后

盡管綠色產(chǎn)品出現(xiàn)多年，但是不可否認(rèn)的是，我國的綠色產(chǎn)品銷售模式依然比較傳統(tǒng)守舊，難以形成一定的規(guī)模，并且難以出現(xiàn)較大的突破點(diǎn)，沒有形成具有特色的開放型營銷模式。

（二）綠色產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)發(fā)展相對緩慢

相對于普通產(chǎn)品生產(chǎn)而言，綠色產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)發(fā)展由于涵蓋了一定的附加綠色成本，而使得多數(shù)企業(yè)寧愿先選擇滿足一定的產(chǎn)值獲得相應(yīng)的利潤，而不去承擔(dān)環(huán)境破壞的責(zé)任。由此，發(fā)展相對緩慢。

（三）綠色產(chǎn)品營銷品類不全

我國綠色產(chǎn)品的品類體系相對于國際市場而言還很不健全，往往綠色產(chǎn)品的廣告宣傳和銷售等僅僅限于一些特定的綠色產(chǎn)品體系，沒有形成一個(gè)完整的銷售生產(chǎn)線。

（四）綠色產(chǎn)品營銷價(jià)格較高

綠色產(chǎn)品的一個(gè)顯著的特點(diǎn)就是，由于附含了很大的環(huán)保無害等因素，因此其成本較一般產(chǎn)品更高，甚至高出數(shù)倍，這對于消費(fèi)者的購買產(chǎn)生了很大的限制。

（五）綠色產(chǎn)品認(rèn)證體系復(fù)雜

我國的綠色產(chǎn)品認(rèn)證體系在國際上起步較晚，制定的綠色產(chǎn)品認(rèn)證體系復(fù)雜而嚴(yán)格，并且其標(biāo)準(zhǔn)尚未普及到全國大多數(shù)的企業(yè)，而廣大企業(yè)又很少主動(dòng)了解該認(rèn)證體系，由此限制了綠色產(chǎn)品的營銷及發(fā)展。

（六）綠色產(chǎn)品與綠色營銷的結(jié)合度低

綠色產(chǎn)品正常需要涵蓋在綠色營銷的范圍之內(nèi)，但是，目前我國很多綠色產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模較小、人員素質(zhì)較低，不能夠以綠色營銷的模式對綠色產(chǎn)品進(jìn)行相應(yīng)的綠色營銷，因此，造成了綠色產(chǎn)品與綠色營銷結(jié)合度低的后果。

四、解決綠色產(chǎn)品銷售及發(fā)展問題的方法

（一）綠色產(chǎn)品營銷模式落后的解決方法

從自身做起，徹底改變落后的營銷理念，學(xué)習(xí)國際先進(jìn)的綠色產(chǎn)品營銷模式理論，并且逐步運(yùn)用到綠色產(chǎn)品營銷的實(shí)際中，形成綠色產(chǎn)品的營銷新格局。

（二）綠色產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)發(fā)展緩慢的解決方法

一方面，企業(yè)自身應(yīng)該設(shè)立正確的綠色發(fā)展觀，平衡短期成本和長期收益之間的輕重點(diǎn)，主動(dòng)投入更多的綠色成本進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)；另一方面，國家相關(guān)部門可以出臺一些鼓勵(lì)性的法規(guī)和優(yōu)惠性的政策，對于生產(chǎn)綠色產(chǎn)品的企業(yè)進(jìn)行一定的支持及補(bǔ)貼。

（三）綠色產(chǎn)品營銷品類不全的解決方法

國家相關(guān)部門應(yīng)該以國際綠色產(chǎn)品體系標(biāo)準(zhǔn)為藍(lán)本，制定我國健全的綠色產(chǎn)品潛在體系名錄，并且擴(kuò)大一些典型經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)的生產(chǎn)指標(biāo)和生產(chǎn)企業(yè)份額，從大局觀的角度快速補(bǔ)充綠色產(chǎn)品的生產(chǎn)缺口，形成健全的綠色產(chǎn)品銷售產(chǎn)品線。

（四）綠色產(chǎn)品營銷價(jià)格較高的解決方法

加強(qiáng)綠色產(chǎn)品生產(chǎn)材料、技術(shù)等方面的研發(fā)，通過生產(chǎn)材料、技術(shù)等方面的改進(jìn)，降低綠色產(chǎn)品與普通產(chǎn)品銷售價(jià)格之間的落差，甚至使綠色產(chǎn)品與普通產(chǎn)品銷售價(jià)格持平。

（五）綠色產(chǎn)品認(rèn)證體系復(fù)雜的解決方法

一方面，加強(qiáng)綠色產(chǎn)品認(rèn)證體系的企業(yè)宣傳，普及綠色產(chǎn)品認(rèn)證體系標(biāo)準(zhǔn)；另一方面，所有企業(yè)應(yīng)該主動(dòng)了解我國的綠色產(chǎn)品認(rèn)證體系標(biāo)準(zhǔn)，并且向著這一標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售、發(fā)展而努力。

（六）綠色產(chǎn)品與綠色營銷結(jié)合度低的解決方法

綠色營銷是營銷當(dāng)前和未來發(fā)展的主體潮流，綠色產(chǎn)品在生產(chǎn)規(guī)模、人員素質(zhì)等方面均需主動(dòng)加強(qiáng)。也即，一切綠色產(chǎn)品的生產(chǎn)必須爭取達(dá)到與綠色營銷之間的高度統(tǒng)一，這樣的綠色產(chǎn)品營銷才有價(jià)值，才有發(fā)展。

由以上內(nèi)容可以看出，對于我國的綠色產(chǎn)品生產(chǎn)銷售企業(yè)來講，如果想要在綠色產(chǎn)品的綠色營銷方面取得日益突出的成果，則必須要正面綠色產(chǎn)品銷售和發(fā)展中的問題并且予以妥善解決。因此，期待更多的人參與到綠色產(chǎn)品的營銷及發(fā)展中來。

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