朱建新 朱祎宏 張春寧

(哈爾濱工程大學(xué)，黑龍江 哈爾濱 150001；電子科技大學(xué)，四川 成都 611731)

一、引言

新經(jīng)濟(jì)時代，創(chuàng)新作為企業(yè)生存與發(fā)展的不竭動力已成為共識。創(chuàng)新活動的復(fù)雜性、風(fēng)險性、不確定性等特征，導(dǎo)致企業(yè)尤其是中小型企業(yè)、高新技術(shù)企業(yè)往往通過合作的方式進(jìn)行創(chuàng)新活動，通過聯(lián)合具有互補(bǔ)資源的各類主體來提高整體的競爭能力。*Fitjar R D，Rodríguez P A. Firm collaboration and modes of innovation in Norway. Research Policy，2013,42(1):128-138.越來越多的學(xué)者認(rèn)為，合作創(chuàng)新有利于加速企業(yè)間資源和信息的流動，對企業(yè)績效產(chǎn)生正向影響。*Freel M S，Harrison R T. Innovation and cooperation in the small firm sector: evidence from ‘Northern Britain’.Regional Studies,2006,40(4): 289-305.

合作創(chuàng)新的多主體性意味著創(chuàng)新過程中將可能存在機(jī)會主義行為、利益沖突、權(quán)責(zé)劃分不明、信息不對稱等風(fēng)險。*Ma Zongguo，Zhu Konglai. Study on Trust Countermeasures of SMEs RJVs Based on Reputation Angle of View. Management Science and Engineering，2011,5(4): 21-25.Fariaa等(2010)提出，合作伙伴的選擇以及合作過程中合作伙伴的戰(zhàn)略、行為在合作創(chuàng)新過程中均需要特別關(guān)注。*Pedro de F，F(xiàn)rancisco L，Rui S. Cooperation in innovation activities: The importance of partners Research Policy，2010，39(8)：1082-1092.現(xiàn)有關(guān)于企業(yè)合作創(chuàng)新伙伴的研究主要集中于討論合作伙伴選擇影響因素及其分類等方面。*吳松強(qiáng)等：《核心企業(yè)技術(shù)聯(lián)盟伙伴選擇灰色聚類分析——基于核心能力的視角》，《科技管理研究》2009年第8期；王仙雅等：《企業(yè)合作創(chuàng)新的動態(tài)博弈分析與伙伴選擇》，《科學(xué)管理研究》2010年第2期。在合作伙伴的選擇過程中，合作主體的個體因素(如技術(shù)實(shí)力、財務(wù)狀況等)；關(guān)系因素(如兼容情況、協(xié)調(diào)能力)以及隱性因素(如企業(yè)動機(jī)、學(xué)習(xí)能力)等均有可能影響合作創(chuàng)新的進(jìn)程及效果，而這些因素對合作創(chuàng)新風(fēng)險形成的作用機(jī)理如何？將主要作用于創(chuàng)新過程的哪個階段？如何在合作創(chuàng)新發(fā)起前充分考慮合作伙伴選擇可能帶來的風(fēng)險因素，以及如何在合作創(chuàng)新各階段有效地控制合作伙伴的潛在風(fēng)險？基于認(rèn)識和解決上述問題的愿望，本文擬從項(xiàng)目視角出發(fā)探究合作伙伴選擇的影響因素，分析合作伙伴選擇對合作創(chuàng)新風(fēng)險作用機(jī)理的理論模型，以期指導(dǎo)企業(yè)進(jìn)行創(chuàng)新伙伴選擇活動并為提高企業(yè)合作創(chuàng)新成功率提供理論依據(jù)。

二、理論綜述

(一)項(xiàng)目視角合作創(chuàng)新過程分析

Coombs等(1998)認(rèn)為，運(yùn)用項(xiàng)目管理思想能有效劃分創(chuàng)新管理階段，并將創(chuàng)新過程劃分為新產(chǎn)品/新工藝推出、核心產(chǎn)品/能力提升、創(chuàng)造新技術(shù)平臺三個項(xiàng)目。之后，學(xué)者們從技術(shù)創(chuàng)新過程視角深入研究了創(chuàng)新過程和創(chuàng)新風(fēng)險。[注]高陽 等：《企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新過程風(fēng)險分析與管理策略》，《技術(shù)經(jīng)濟(jì)》2001年第2期；劉繼海等：《企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新不同階段的風(fēng)險管理策略探討》，《科技管理研究》2006年第7期。沈靜等(2009)對合作創(chuàng)新過程進(jìn)行了劃分，大體可以分為合作前期準(zhǔn)備、合作關(guān)系建立、合作正式進(jìn)行、合作成果轉(zhuǎn)讓或銷售等階段。[注]沈靜 等：《企業(yè)合作創(chuàng)新過程中知識轉(zhuǎn)移影響因素及機(jī)制研究》，《科技進(jìn)步與對策》2009年第4期。綜合考慮合作創(chuàng)新前期必要的準(zhǔn)備工作和將概念成果市場化環(huán)節(jié)對合作創(chuàng)新項(xiàng)目的影響，本文將合作創(chuàng)新分為合作前期、合作中期和合作后期三個階段。

合作前期主要是指合作創(chuàng)新準(zhǔn)備階段，主要包括創(chuàng)新概念形成、創(chuàng)新項(xiàng)目調(diào)研和合作契約簽訂。合作中期作為合作創(chuàng)新項(xiàng)目的核心，由研究開發(fā)和成果中試兩個階段構(gòu)成，研究開發(fā)過程主要針對技術(shù)層面，與合作伙伴共同進(jìn)行研究開發(fā)工作；成果中試則是技術(shù)成果能否轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的關(guān)鍵；一方面應(yīng)對技術(shù)成果進(jìn)行生產(chǎn)試驗(yàn)，驗(yàn)證其是否能在現(xiàn)有的材料、生產(chǎn)技術(shù)下按照預(yù)設(shè)的技術(shù)工藝安全生產(chǎn)，另一方面要進(jìn)行市場試驗(yàn)活動，以驗(yàn)證產(chǎn)品是否可以滿足消費(fèi)者需求。合作后期是指企業(yè)創(chuàng)新產(chǎn)品經(jīng)過成果中試后，開始批量生產(chǎn)并進(jìn)入市場銷售的階段。

(二)合作創(chuàng)新風(fēng)險因素概述

與單一主體的獨(dú)立創(chuàng)新相比，合作創(chuàng)新活動創(chuàng)新主體增加，各合作主體依據(jù)項(xiàng)目目標(biāo)，共同承擔(dān)成本與風(fēng)險，共同享受創(chuàng)新收益。但關(guān)系維度的嵌入使得與獨(dú)立創(chuàng)新活動相比，管理復(fù)雜性提升尤為明顯，不僅要考慮技術(shù)過程的風(fēng)險，更要關(guān)注合作風(fēng)險。[注]張平 等：《合作創(chuàng)新風(fēng)險的測評方法研究》，《科技管理研究》2009年第2期。

依據(jù)合作創(chuàng)新活動過程視角，結(jié)合國內(nèi)外技術(shù)創(chuàng)新風(fēng)險和合作創(chuàng)新風(fēng)險的相關(guān)研究成果，[注]謝科范：《技術(shù)創(chuàng)新的風(fēng)險因素及其實(shí)證分析》，《科技進(jìn)步與對策》1999年第3期；劉榮 等：《企業(yè)合作創(chuàng)新風(fēng)險的多層次模糊綜合評價模型及應(yīng)用》，《科技與管理》2009年第4期。事前風(fēng)險可定義為合作創(chuàng)新準(zhǔn)備過程中可能面臨的風(fēng)險，主要包括創(chuàng)新概念的合理性程度、項(xiàng)目調(diào)研充分性與否、項(xiàng)目合同完備程度。事中風(fēng)險中，合作研究開發(fā)階段需要考慮技術(shù)變更程度、技術(shù)目標(biāo)難易程度、合作主體投機(jī)行為概率、合作主體兼容性；成果中試階段則重點(diǎn)需要關(guān)注中試條件的滿足程度；事后風(fēng)險中，批量生產(chǎn)的可行性是影響概念成果轉(zhuǎn)化為可進(jìn)入市場產(chǎn)品的關(guān)鍵要素，而市場需求與預(yù)期的差距、市場進(jìn)入門檻高低、競爭激烈程度均是市場銷售反饋中可能面臨的風(fēng)險要素。

(三)合作創(chuàng)新伙伴選擇因素分析

Geringer(1988)認(rèn)為，合作伙伴選擇應(yīng)考慮“合作任務(wù)”和“合作關(guān)系”兩大因素。合作任務(wù)因素包括企業(yè)合作創(chuàng)新活動必須具備的資源和管理能力，如技術(shù)能力、財務(wù)狀況、人力資源、企業(yè)渠道等；合作關(guān)系強(qiáng)調(diào)企業(yè)自身以及合作伙伴以往的合作過程與經(jīng)驗(yàn)，可以從企業(yè)基本情況、組織文化兼容性、合作關(guān)系維護(hù)、合作信任程度及合作兼容情況等方面進(jìn)行測度 。[注]Geringer. J M．Selection of partners for international joint venture ．Business Quarterly, 1988, 53(2)：31-36.袁磊(2001)認(rèn)為企業(yè)選擇合作伙伴時應(yīng)考慮合作伙伴個體因素及合作伙伴關(guān)系因素。[注]袁磊：《戰(zhàn)略聯(lián)盟合作伙伴的選擇分析》，《中國軟科學(xué)》2001年第9期。個體因素主要包括企業(yè)規(guī)模與管理制度、市場情況、技術(shù)能力及其互補(bǔ)性、財務(wù)狀況等客觀指標(biāo)，關(guān)系因素主要由合作企業(yè)間的兼容能力、文化差異、信任程度、承諾實(shí)現(xiàn)情況等主觀指標(biāo)構(gòu)成。楊東奇等(2012)提出，企業(yè)應(yīng)以技術(shù)成功和市場成功作為合作導(dǎo)向，因此在進(jìn)行合作伙伴選擇的過程中，為了提高合作績效，不僅要考慮伙伴個體因素和伙伴關(guān)系因素，還應(yīng)考慮合作成果推向市場后的影響，即需要在合作伙伴選擇的過程中考慮合作創(chuàng)新的后效應(yīng)。[注]楊東奇、張春寧、徐影等：《企業(yè)研發(fā)聯(lián)盟伙伴選擇影響因素及其對聯(lián)盟績效的作用分析》，《中國科技論壇》2012年第5期。

綜上所述，本文將合作個體因素、合作關(guān)系因素和合作后效應(yīng)因素作為企業(yè)在合作創(chuàng)新伙伴選擇過程中需要考慮的三類因素，并結(jié)合國內(nèi)外相關(guān)成熟量表，通過企業(yè)抗風(fēng)險能力、員工綜合素質(zhì)水平、企業(yè)市場地位、技術(shù)實(shí)力及以往信譽(yù)作為測量合作企業(yè)個體因素的指標(biāo)；合作關(guān)系因素通過知識產(chǎn)權(quán)協(xié)調(diào)機(jī)制、企業(yè)合作承諾、管理兼容性、實(shí)力對等情況四個指標(biāo)綜合反映；合作后效應(yīng)因素利用合作動機(jī)一致性程度、合作主體信任程度、合作主體的學(xué)習(xí)能力來測度。

三、研究假設(shè)及理論模型構(gòu)建

合作創(chuàng)新項(xiàng)目面臨的風(fēng)險由合作主體共同承擔(dān)，但合作伙伴在合作過程中的目的差異、投機(jī)行為等都可能造成合作項(xiàng)目達(dá)不到預(yù)期效果。創(chuàng)新項(xiàng)目作為合作創(chuàng)新活動的載體，其本身的特質(zhì)(如項(xiàng)目所需資源、項(xiàng)目難度、項(xiàng)目目標(biāo)等)決定了項(xiàng)目所需要的資源及項(xiàng)目可能面臨的風(fēng)險類型，這也從客觀上對企業(yè)創(chuàng)新伙伴選擇提出了要求。

在項(xiàng)目過程視角下，企業(yè)合作創(chuàng)新活動包含從創(chuàng)新理念形成到將概念成果市場化獲得創(chuàng)新收益的全過程。具體而言，包括合作前期的準(zhǔn)備階段，合作中期的研究開發(fā)和成果中試階段以及合作后期的批量生產(chǎn)及市場銷售階段。準(zhǔn)備階段中創(chuàng)新理念的合理性、創(chuàng)新項(xiàng)目調(diào)研的充分程度以及合作契約的完備性都與創(chuàng)新伙伴選擇存在密切的關(guān)系；合作中期作為合作創(chuàng)新項(xiàng)目的核心，研究開發(fā)活動最能體現(xiàn)各主體間的交流合作，其成功與否不僅與主體本身的人員素質(zhì)、實(shí)力相關(guān)，還取決于主體間目的的一致性、管理的兼容性、溝通的及時性等要素；成果中試階段面臨的不確定性較大，且需要大量的財力和物力以模擬產(chǎn)品生產(chǎn)和市場運(yùn)作，這不僅考驗(yàn)合作主體的實(shí)力，更需要各合作主體按照協(xié)議履行自身的義務(wù)。批量生產(chǎn)與市場銷售環(huán)節(jié)同樣需要合作主體運(yùn)用自身資源支持創(chuàng)新成果的市場轉(zhuǎn)化，若合作主體間出現(xiàn)諸如“搭便車”、“公地悲劇”等行為，也會嚴(yán)重影響項(xiàng)目成果的獲得。由此可見，合作創(chuàng)新過程的每個階段都存在各種潛在的風(fēng)險因素，若合作關(guān)系能保持有序高效狀態(tài)，則將優(yōu)化創(chuàng)新成果、縮短創(chuàng)新周期以獲得更大收益；若潛在風(fēng)險因素對創(chuàng)新活動形成阻礙，則可能導(dǎo)致創(chuàng)新活動的失敗。綜上所述，為進(jìn)一步探討合作創(chuàng)新伙伴選擇的影響因素與合作創(chuàng)新風(fēng)險產(chǎn)生之間的關(guān)系，本文提出了如下研究假設(shè)。

H1：個體因素將顯著作用于合作創(chuàng)新前期風(fēng)險形成。

H2：個體因素將顯著作用于合作創(chuàng)新中期風(fēng)險形成。

H3：個體因素將顯著作用于合作創(chuàng)新后期風(fēng)險形成。

H4：關(guān)系因素將顯著作用于合作創(chuàng)新前期風(fēng)險形成。

一個胖胖的中年婦人匆忙地越過了她，婦人的年齡也許剛過四十，也許只有三十五六歲，但是她的穿著和面容已經(jīng)到了可以說毫無修飾、甚至毫不掩飾她的困頓與忙迫的地步，她是真正地被生活蹂躪到對任何事任何人都絲毫不再能在意的程度了。

H5：關(guān)系因素將顯著作用于合作創(chuàng)新中期風(fēng)險形成。

H6：關(guān)系因素將顯著作用于合作創(chuàng)新后期風(fēng)險形成。

H7：后效應(yīng)因素將顯著作用于合作創(chuàng)新前期風(fēng)險形成。

H8：后效應(yīng)因素將顯著作用于合作創(chuàng)新中期風(fēng)險形成。

H9：后效應(yīng)因素將顯著作用于合作創(chuàng)新后期風(fēng)險形成。

結(jié)合研究假設(shè)，本文構(gòu)建了企業(yè)合作創(chuàng)新伙伴選擇影響因素對合作創(chuàng)新風(fēng)險作用機(jī)理的理論模型，如圖1所示。

圖1 企業(yè)合作創(chuàng)新伙伴選擇影響因素對合作創(chuàng)新風(fēng)險作用機(jī)理的理論模型

四、實(shí)證分析

(一)數(shù)據(jù)收集與描述性統(tǒng)計(jì)分析

首先，借鑒國內(nèi)外現(xiàn)有成熟量表，根據(jù)研究假設(shè)和理論模型進(jìn)行適用性分析，整理形成問卷初稿，并請教有合作創(chuàng)新經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)管理者和專家進(jìn)行評估，以驗(yàn)證其理論可行性。之后，依托學(xué)校MBA資源進(jìn)行預(yù)測試，明確量表填寫時間、語義簡潔性及題項(xiàng)是否可以良好表達(dá)測度內(nèi)容，根據(jù)回收結(jié)果對問卷進(jìn)行修正以形成正式問卷。正式調(diào)研共計(jì)發(fā)放問卷570份，回收331份，最終有效問卷306份，有效問卷率為53.68%。

調(diào)查對象統(tǒng)計(jì)中，外資企業(yè)占比16.67%，合資企業(yè)17.32%，國有企業(yè)25.16%，民營企業(yè)25.82，研究所占3.27%，還有11.76%來自其他行業(yè)，問卷覆蓋面較廣。企業(yè)成立時間以6-20年的居多，20-50年的企業(yè)數(shù)量稍次。74.84%的企業(yè)有過合作創(chuàng)新經(jīng)驗(yàn)，由此可見國內(nèi)企業(yè)對合作創(chuàng)新的重視程度較高，其余25.16%的企業(yè)則顧慮合作創(chuàng)新風(fēng)險性較高而未采用該方式進(jìn)行創(chuàng)新活動。

本次研究樣本量達(dá)到306個，符合結(jié)構(gòu)方程模型對樣本量的要求。通過描述性統(tǒng)計(jì)分析可知，各題項(xiàng)返回值均包含1-7的全部分?jǐn)?shù)段，即調(diào)查者對各觀測變量重要程度的認(rèn)知差距較大。各題項(xiàng)均值相差不明顯，均值最大為5.887，測度的是合作主體的抗風(fēng)險能力，最小值為5.118，測度指標(biāo)為批量生產(chǎn)的可行性。除x4、x5、y2、y64個指標(biāo)的測量值存在較大差異外，其他測量指標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)差都在1以內(nèi)。結(jié)構(gòu)方程模型要求單一變量數(shù)據(jù)應(yīng)盡量滿足正態(tài)分布，所有變量應(yīng)滿足多元正態(tài)分布。[注]侯杰泰、溫忠麟、成子娟：《結(jié)構(gòu)方程模型及其應(yīng)用》，北京：教育科學(xué)出版社2004年版。24個觀測變量的偏度值均在[-1，0]之間，峰度值在[-1，2]之間，都屬輕微的漸進(jìn)分布。[注]Haruhiko O. Asymptotic Expansions of the Distributions of the Least Squares Estimators in Factor Analysis and Structural Equation Modeling Handbook of Statistics，2012(28):163-200.

(二)效度信度分析

為確保量表的內(nèi)容效度，問卷編制時充分參考國內(nèi)外成熟量表，并結(jié)合專家及企業(yè)管理者的意見。探索性因子分析中測量指標(biāo)的KMO值均大于0.7，Bartlett半球檢驗(yàn)sig.值均小于0.0001；測量變量的主成分分析均通過了0.45標(biāo)準(zhǔn)，即設(shè)計(jì)的量表能與潛變量對應(yīng)，結(jié)構(gòu)效度佳。根據(jù)Cronbach’s alpha系數(shù)的反饋結(jié)果，潛變量η1、η2、η3、ξ1、ξ2、ξ3的信度系數(shù)均大于0.7，通過一致性檢驗(yàn)，問卷信度佳。

(三)擬合度檢驗(yàn)

結(jié)構(gòu)方程模型擬合度檢驗(yàn)結(jié)果中，調(diào)整后的卡方值x2/df為1.19，通過小于2的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，GFI為0.933、AGFI為0.904、NFI為0.922、CFI為0.961，均通過大于0.9的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，RMSEA為0.056，通過小于0.08的標(biāo)準(zhǔn)，模型擬合程度較高。

(四)模型修正

本文假設(shè)中除H8“后效應(yīng)因素將顯著作用于合作創(chuàng)新中期風(fēng)險形成”的T值為1.11沒有通過檢驗(yàn)之外，其他假設(shè)均能通過T值絕對值大于1.96這一評判標(biāo)準(zhǔn)，將這一路徑去除，再次運(yùn)行模型，其他假設(shè)仍均能通過，并且大部分檢驗(yàn)T值還有所改善，說明合作創(chuàng)新中后效應(yīng)因素對合作創(chuàng)新中期風(fēng)險形成的影響不顯著，這一路徑應(yīng)予以刪除。

結(jié)構(gòu)方程模型中還可以通過增加路徑以降低模型卡方值，提高模型擬合度，本實(shí)驗(yàn)中已無其他路徑增加，且現(xiàn)有路徑已能較好反映各潛變量之間的關(guān)系。

(五)假設(shè)結(jié)果檢驗(yàn)

圖2表明，合作個體因素、關(guān)系因素均對合作創(chuàng)新全過程具有顯著影響，而后效應(yīng)因素則主要作用于合作創(chuàng)新前期和后期兩個階段。個體因素對合作創(chuàng)新前期風(fēng)險形成的影響最大，盡管企業(yè)選擇合作伙伴時已進(jìn)行了充分調(diào)研，但無論是企業(yè)對創(chuàng)新概念的完善，還是進(jìn)行創(chuàng)新項(xiàng)目調(diào)研或是和合作伙伴簽訂合作契約，均需要考慮合作伙伴的個體因素及其可能采取的行動，降低合作創(chuàng)新初始階段的風(fēng)險，以此提高合作項(xiàng)目中期和后期的成功率，保障合作項(xiàng)目順利進(jìn)行。關(guān)系因素對合作創(chuàng)新過程中后期風(fēng)險形成的影響程度最大。盡管企業(yè)選擇合作伙伴時已充分考慮了合作主體與本企業(yè)在知識產(chǎn)權(quán)協(xié)調(diào)機(jī)制、合作承諾、管理兼容性、實(shí)力對等因素上的匹配性，但同樣需要在項(xiàng)目進(jìn)行中關(guān)注合作伙伴的動機(jī)和行為，特別是在批量生產(chǎn)和市場推廣階段，防止合作伙伴的不正當(dāng)行為致使本企業(yè)本應(yīng)獲得的市場成果流失。與個體因素及關(guān)系因素相比，后效應(yīng)因素僅對合作創(chuàng)新前期及后期風(fēng)險形成有顯著影響。合作企業(yè)間的動機(jī)差異以及出于對合作伙伴的信用及學(xué)習(xí)能力的擔(dān)心，合作主體均希望能進(jìn)行更符合自身利益的項(xiàng)目，但這將影響合作創(chuàng)新決策的制定與合作契約的簽訂。而在概念成果轉(zhuǎn)化為市場成果的過程中，合作主體也傾向于在有所保留自身資源和實(shí)力的情況下共享項(xiàng)目成果，而這可能降低市場開發(fā)的深度和廣度，造成合作創(chuàng)新項(xiàng)目難以獲得應(yīng)有的效果。

圖2 最終模型的結(jié)構(gòu)方程標(biāo)準(zhǔn)化路徑分析結(jié)果

五、結(jié)論

合作創(chuàng)新的多主體性特征使得伙伴選擇成為合作創(chuàng)新項(xiàng)目實(shí)施需要考慮的關(guān)鍵要素。本文基于項(xiàng)目過程視角分析了企業(yè)合作創(chuàng)新風(fēng)險的類型，驗(yàn)證了伙伴選擇因素對合作創(chuàng)新風(fēng)險形成的作用路徑及影響程度，明確了合作創(chuàng)新各階段需要重點(diǎn)關(guān)注的合作伙伴行為可能產(chǎn)生的風(fēng)險。

第一，合作創(chuàng)新項(xiàng)目在前期應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注合作個體因素和后效應(yīng)因素。合作創(chuàng)新準(zhǔn)備階段要充分考察合作候選企業(yè)的企業(yè)抗風(fēng)險能力、員工綜合素質(zhì)水平、市場地位、技術(shù)實(shí)力及以往信譽(yù)，同時注意合作動機(jī)的一致性、合作主體間的信任程度以及合作企業(yè)的學(xué)習(xí)能力。

第二，合作創(chuàng)新項(xiàng)目在中期應(yīng)關(guān)注個體因素和關(guān)系因素的影響。研究開發(fā)過程中合作主體間技術(shù)實(shí)力、素質(zhì)水平、管理的兼容性、知識產(chǎn)權(quán)機(jī)制的協(xié)調(diào)將會對研發(fā)進(jìn)程及效果產(chǎn)生重要影響，成果中試階段需要的大量資源也將考驗(yàn)合作主體的信譽(yù)、對承諾的履行情況及實(shí)力水平。

第三，合作創(chuàng)新項(xiàng)目在后期應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注合作關(guān)系因素的影響。市場開發(fā)和銷售階段，無論是生產(chǎn)條件匹配還是降低市場進(jìn)入難度與競爭激烈程度，都需要合作主體共同應(yīng)對，影響主體間合作關(guān)系的因素也會根據(jù)市場開發(fā)資源投入以及銷售收益的獲得而動態(tài)地發(fā)生變化，需要企業(yè)予以密切關(guān)注。