人福醫(yī)藥集團股份公司成立于1993年，于1997年6月6日在上海證券交易所上市，是湖北省第一家上市的民營高科技企業(yè)。經(jīng)過20年的發(fā)展，人福醫(yī)藥已成為綜合性的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集團，下轄10多家醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)，已成為中國制藥工業(yè)30強企業(yè)、國家認定企業(yè)技術(shù)中心、國家技術(shù)創(chuàng)新示范企業(yè)、國家重大新藥創(chuàng)制承擔(dān)單位，是資本市場上最受認可和最具投資價值的醫(yī)藥類上市公司之一。2012年，人福醫(yī)藥實現(xiàn)營業(yè)收入53.17億元，利稅12億元。

人福醫(yī)藥集團多年來狠抓技術(shù)創(chuàng)新體系建設(shè)，建立了以企業(yè)技術(shù)中心、工程實驗室和工程技術(shù)研究中心為主體、產(chǎn)學(xué)研和產(chǎn)銷研結(jié)合的研究開發(fā)體系，同時加強與各大專院校和科研院所的研發(fā)合作，形成了人福醫(yī)藥獨特的技術(shù)創(chuàng)新體系。截止目前，人福醫(yī)藥擁有在研產(chǎn)品162個，其中一類新藥21個，二類新藥2個，三類新藥40個，中藥五類3個，中藥六類1個，五個項目獲國家重大新藥創(chuàng)制專項立項。公司共擁有75項有效發(fā)明專利，包括7個國際專利。

人福醫(yī)藥集團實施做醫(yī)藥細分市場領(lǐng)導(dǎo)者的發(fā)展戰(zhàn)略，以研發(fā)與市場良性互動為戰(zhàn)略基礎(chǔ)，指導(dǎo)所屬制藥企業(yè)實施標準化戰(zhàn)略管理。在技術(shù)創(chuàng)新的同時，也注重管理創(chuàng)新。通過實施細分市場的產(chǎn)品戰(zhàn)略、聚焦顧客的營銷戰(zhàn)略、市場導(dǎo)向的研發(fā)戰(zhàn)略、市場領(lǐng)導(dǎo)的標準戰(zhàn)略，重視醫(yī)藥企業(yè)的社會責(zé)任和醫(yī)藥產(chǎn)品的內(nèi)在質(zhì)量，實現(xiàn)結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級、可持續(xù)發(fā)展，以各企業(yè)“細分市場”的“強”成就集團“醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)”的“大”，將集團所屬制藥企業(yè)培育成“專、精、特、新”的醫(yī)藥細分市場領(lǐng)導(dǎo)者。主要做法如下：

一、實施細分市場的產(chǎn)品戰(zhàn)略——科學(xué)篩選，確定各細分市場最有價值的重點產(chǎn)品及產(chǎn)品組合

集團所屬制藥企業(yè)明確各自專業(yè)發(fā)展的醫(yī)藥細分市場。全面研究細分市場和產(chǎn)品組合，建立產(chǎn)品評估模型，篩選最具價值的重點產(chǎn)品，打破以產(chǎn)品經(jīng)營為核心的傳統(tǒng)思想，形成以服務(wù)客戶為核心的經(jīng)營理念，利用政府鼓勵優(yōu)勢企業(yè)實施兼并重組的產(chǎn)業(yè)政策，將集團所屬各制藥企業(yè)所擁有的涉及所聚焦領(lǐng)域的產(chǎn)品及市場資源全部整合，并進行相應(yīng)的組織結(jié)構(gòu)和人力資源調(diào)整。

二、實施聚焦顧客的營銷戰(zhàn)略——確定與產(chǎn)品特色相匹配的營銷策略，提供專業(yè)化服務(wù)

集團堅持在具有優(yōu)勢的細分市場建設(shè)自己的專業(yè)學(xué)術(shù)推廣隊伍，強化核心資源和關(guān)鍵能力的契合，針對目標顧客提供專業(yè)服務(wù)，以合法、透明、健康的方式推廣產(chǎn)品，從而獲得醫(yī)生和患者的尊重，創(chuàng)造醫(yī)院終端的競爭優(yōu)勢；并且挖掘尚未滿足的專業(yè)性需求，形成研發(fā)立項依據(jù)。

集團對每個重點產(chǎn)品都有基于產(chǎn)品定位的學(xué)術(shù)推廣主題和推廣方案。教育推廣人員在推廣方式創(chuàng)新的同時，高度重視合規(guī)性，禁止通過統(tǒng)計醫(yī)生開具處方數(shù)量給予醫(yī)生返利的臨床促銷活動。

三、實施市場導(dǎo)向的研發(fā)戰(zhàn)略——以滿足臨床應(yīng)用需求為導(dǎo)向，實現(xiàn)研發(fā)與營銷的結(jié)合

集團以研發(fā)的產(chǎn)品符合發(fā)展戰(zhàn)略、市場需求，適合現(xiàn)有營銷平臺為原則，重點研發(fā)滿足目標顧客的專業(yè)需求的產(chǎn)品；緊跟國際醫(yī)藥前沿研發(fā)的脈搏進行新藥自主創(chuàng)新，創(chuàng)仿結(jié)合和現(xiàn)有產(chǎn)品的二次開發(fā)，按照企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的部署延伸和拓寬產(chǎn)品線。

專注細分市場研發(fā)新產(chǎn)品，加強市場人員、研發(fā)人員和臨床醫(yī)生在臨床研究中密切合作，研究產(chǎn)品、技術(shù)和尚未滿足的臨床需求解決方案，實現(xiàn)產(chǎn)品價值和顧客需求的銜接互動。通過創(chuàng)新實現(xiàn)產(chǎn)品和服務(wù)升級，為目標顧客優(yōu)化治療方案，驅(qū)動著細分市場發(fā)展。

四、實施市場領(lǐng)導(dǎo)的標準戰(zhàn)略——積極參與標準制定，做實企業(yè)管理標準化工作

人福醫(yī)藥集團致力于追求更高標準、提升產(chǎn)品質(zhì)量，積極參與制定和修訂藥品質(zhì)量標準和臨床應(yīng)用標準，實施企業(yè)管理標準化，有的經(jīng)過與行業(yè)內(nèi)同組分產(chǎn)品的反復(fù)試驗、比較，上升成為藥典標準，成為制定藥品標準的主要參與者。

“十二五”期間，人福醫(yī)藥集團將通過技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新，由“細分市場”的“強”成就“醫(yī)藥市場”的“大”，加快實施新藥的研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化以及國際化進程，實現(xiàn)銷售收入過百億元，利稅過20億元，進入中國醫(yī)藥企業(yè)十強，成為中國醫(yī)藥行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者之一。endprint