劉琳琳

能夠像計算機一樣，擁有傳輸、儲存和計算能力，集數(shù)據(jù)中心、媒體中心和智能家控中心為一體—這是袁振南對智能路由的終極想象。

2013年下半年，智能路由器成為智能硬件領域的新熱點，其聲勢大有超越可穿戴的趨勢。其中，最賺人眼球的莫過于極路由，它通過手機APP，讓原本復雜難懂的路由器操作和設置變得易于掌握，并且讓路由器能夠通過各種插件進行功能擴展。

上游內(nèi)容提供商急需尋求新的內(nèi)容輸出渠道，以及移動終端市場競爭趨于飽和的環(huán)境，讓智能路由的出現(xiàn)似乎恰逢其時。極路由聲名大振后，百度、360、小米等巨頭也紛紛投身于這一行業(yè)，把洶涌澎湃的注意力流量導入了路由器市場。

而袁振南帶領的創(chuàng)業(yè)小公司，也加入到智能路由這一競技場中，并開發(fā)出自己的智能路由產(chǎn)品—智路由WIT-FII。他希望，智路由最終能成為每個人的那片“私有云”。

尋找“云”

同許多智能硬件創(chuàng)業(yè)者一樣，畢業(yè)于中山大學的袁振南也是軟件研發(fā)出身。

袁振南的父親是改革開放后第一批建廠進軍制造業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，這讓他可以在很小的時候就能擁有自己的第一臺電腦。

大學畢業(yè)后，袁振南跑去美國創(chuàng)業(yè)，并淘到自己的第一桶金。他曾“混跡”于硅谷，跟移動運營商做過生意，對自己寫代碼的能力相當自信。

回國之后，袁振楠和自己大學的師兄一起，推出了一款脫兔P2P下載軟件，希望能取代迅雷。這款軟件2006年到2008年間，用戶從零增長到3500萬，最好的業(yè)績是曾在全國P2P下載軟件中排名第三。

然而，2008年的一次偶然機會，袁振南遇到已投資酷狗音樂盒和迅雷的周鴻祎。后者對他說：“迅雷雖然做得不好，但畢竟是第一個，你們來晚了?！笔聦嵣?，因為版權和政府管制，整個P2P下載軟件行業(yè)彼時都受到了較大的沖擊，脫兔走到了終點。

此后，袁振南的團隊又開始和金山合作推出網(wǎng)游加速器。他們負責開發(fā)，金山負責運營。不過因為效率低等問題，一年后，該項目也宣告結束。

轉折出現(xiàn)在2010年。這一年，袁振南找到了自己堅信的創(chuàng)業(yè)方向—云服務。其脫胎于脫兔的團隊，推出了一個叫做Syncbox的新產(chǎn)品。其功能與Dropbox類似，但是提供的是私有云服務。簡單來說，就是所有同步的文件，都存儲在用戶自己的某塊硬盤上，而不是服務商的服務器上。

從中，已可見軟硬件結合思路的雛形。因為這種私有云服務，需要用戶家里有一臺網(wǎng)絡接入服務器（Network Access Server/NAS）設備用于存儲。袁振南曾找到一家生產(chǎn)NAS機箱的臺灣公司合作，以很便宜的授權價格與硬件產(chǎn)品捆綁銷售。這樣，每個用戶組裝自己的NAS時就能用Syncbox搭建起自己的云服務。產(chǎn)品推出第一年，這種捆綁銷售的方式給Syncbox帶來了超過5萬名用戶。

連續(xù)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，雖然充滿了起伏波折，但卻讓袁振南積累了充足的經(jīng)驗，鍛煉了團隊，也幫助他最終找到了適合的方向。

剛開始做Syncbox時，袁振南團隊所需資金均為自籌，用戶帶來的收入完全無法抵消開支。公司最為艱難的時候，十余人的團隊只剩下兩名員工：袁振南和一個程序員。就是二人做出了產(chǎn)品原型。

遇到問題時，袁振南會尋求釋放壓力的方法。比如看書，主要是商業(yè)和哲學方面的書籍?！拔也皇菫榱丝闯晒Φ陌咐?，而是看IT業(yè)的整個歷史。這段歷史充滿了競爭的哲學。而我們做私有云就是為了反對谷歌的壟斷哲學。”袁對《時間線》說。

與巨頭并肩

袁振南之所以在眾多軟硬結合的云服務方案中選擇路由器，有兩個原因：一是因為路由器成本較低。做Syncbox時，光做一個NAS設備，就需要500多元，還不包括存儲的成本，而如今，一個帶有32G存儲容量的路由，售價200多元，也有利潤空間。另外就是，大眾對路由器的概念比較熟悉，但知道NAS的人并不多，所以路由器產(chǎn)品更容易實現(xiàn)市場普及。

路由器是一個十多年來沒有太多革新的產(chǎn)品，但經(jīng)歷了軟件，尤其是移動互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展后，種種創(chuàng)新技術也終于到了反哺硬件的時刻了。突然間被各大公司重視起來的智能路由，讓袁振南這樣的小團隊也看到了機遇。

智路由WIT-FII是wit Wi-Fi II的縮寫?！案喙緟⑴c競爭，可以使國內(nèi)路由器在產(chǎn)品和技術上，有機會再一次領先全球。”袁振南對本刊說，“雖然芯片核心技術仍掌握在高通、博通等幾大外資芯片公司手中。但是，產(chǎn)品的軟件和硬件設計、最終產(chǎn)品的定義都可以由路由器廠商決定?！?/p>

不過，在競爭如此激烈，且強手如云的市場格局中，作為一個小型創(chuàng)業(yè)公司來說，單打獨斗是很艱難的。所以智路由團隊決定與巨頭們合作，其和360、百度等大公司都有過交集。

事實上，通過脫兔P2P下載軟件，袁振南與周鴻祎就結下了不解之緣。Syncbox的私有云服務，也得到了周鴻祎的認可，他很快就向袁的團隊進行了投資。

袁振南和周鴻祎對于智能路由應提供私有云服務的設想是一致的，但袁振南卻不認可后者的硬件低廉、甚至免費的思路。

不同于擁有海量用戶基礎，以及眾多軟硬件產(chǎn)品組合的360，作為初創(chuàng)企業(yè)，袁振南希望產(chǎn)品推向市場的第一天就能產(chǎn)生合理的利潤，從而體現(xiàn)產(chǎn)品的價值。“我們希望先進入一個利基市場（niche market），這個市場不需要很大，但是必須有一定的利潤。公司才有正回報、正現(xiàn)金流再次投入到發(fā)展?！痹衲险f，“燒投資人錢的做法，不是我們的思路。”

但盡管如此，袁振南還是獲得了360的投資，并在生產(chǎn)開發(fā)層面獲得了后者的一些幫助。

除了360外，袁振南與百度也曾接觸過，但百度同樣堅持硬件低價策略。

區(qū)別于這些互聯(lián)網(wǎng)巨頭的硬件思路，袁振南希望，即使路由器這樣的產(chǎn)品，也可以走高端路線，做到小而美。

雖然同樣是軟件出身，但智路由的團隊在工程設計上下了很多功夫。比如對于路由器上的指示燈設計，就經(jīng)過了幾次的方案修改。

傳統(tǒng)路由器上的指示燈，通常用綠色表示正常工作狀態(tài)，但是智路由不想要這種“常規(guī)”效果—怎么能達到蘋果產(chǎn)品上那種較精美的呼吸燈效果，是智路由希望實現(xiàn)的。經(jīng)過反復比較、修改，智路由最終選擇了白顏色的燈光效果，而數(shù)據(jù)燈則呈現(xiàn)為黃色。

對于任何一款智能硬件來說，如何做到軟硬結合，都是需要攻克的最大難題。袁振南的方法是，讓自己團隊中的軟件開發(fā)人員“走出去”?！败浖夹g開發(fā)人員，總是容易沉溺于線上部分，99%的事情都在電腦上面完成。而硬件開發(fā)的整個過程，涉及到很多生產(chǎn)和設計相關工作，這些都需要跟外界打交道?！?/p>

所以，袁振南會“逼迫”那些“宅男”們，盡可能多地去接觸供應商、設計外包公司等，增強其對外交際能力、解決現(xiàn)實問題的能力，以及管理和協(xié)調(diào)能力等等，比如如何與那些不懂軟件和互聯(lián)網(wǎng)的工廠、芯片公司，模具廠等溝通，讓產(chǎn)品的設想最終能落到實處。

此外，袁還要求自己的團隊在對外交流的過程中，保持一個非常開放的心態(tài)和一顆好奇心，清空自己固有的“軟件思維”。

袁振南認為，體現(xiàn)智路由軟硬件結合優(yōu)勢的一點即它的靈活度很高，易于修改。而像360這種將硬件環(huán)節(jié)完全外包的公司，產(chǎn)品修改周期會很長，只能寄希望于第二代產(chǎn)品來實現(xiàn)更新。

然而，雖然擁有存儲等功能，但智路由還遠未達到袁振南的理想狀態(tài)。比如在計算方面就做得不夠—這點，小米路由被袁振楠視為學習對象。

袁振南的終極夢想是，智路由能成為一個“數(shù)字書架”或是“數(shù)字家譜”—當所有信息都可以數(shù)據(jù)化之后，智能路由器+私有云，將會成為家庭數(shù)據(jù)中心的一個核心。

海外試水

不過，高端路由的想法，顯然不太適合對價格十分敏感的中國市場。所以，除了先行在國內(nèi)上市外，袁振南目前還考慮之后到國外發(fā)展—在海外市場，售價低于100美元、帶存儲功能的智路由很有競爭優(yōu)勢。

不得不說，這是迫于國內(nèi)市場環(huán)境—那些資金雄厚的巨頭紛紛推出價格低廉的產(chǎn)品—的一個無奈之舉。

目前，智路由的團隊仍在閉關進行研發(fā)，至于具體在攻堅哪個技術難點，袁振南并沒有分享。不過對于海外市場，他依舊自信。他表示，在智能路由產(chǎn)品發(fā)展的前期，他的團隊會進行不同的嘗試。

在銷售渠道方面，袁振南已有了一些設想。對于國外的渠道，他透露，他們已擁有很好的多年合作伙伴，能幫助其產(chǎn)品產(chǎn)生合理的利潤和正現(xiàn)金流。而在國內(nèi)，則打算只做直銷，把產(chǎn)品的銷售價格控制在合理的范圍，盡量接觸更多的用戶。通過擴大規(guī)模來更好打磨產(chǎn)品，增加知名度和曝光率。智路由的最終價格將會在250元至350元之間，上市時間在初步定為2014年第一季度，“雖然我們希望越快越好，但生產(chǎn)中還是會有很多不確定性?！?/p>

“硅谷的互聯(lián)網(wǎng)競爭，更像是一個一級方程式式的比賽，規(guī)則簡單明了，配套設施齊全，安全保護設施完備。國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)則像一場野生叢林戰(zhàn)，或者是中國的馬路：雖然也有紅綠燈，但時不時會有不知從何處沖出來的行人和三輪車，還有諸如沒有井蓋的下水道等等‘陷阱競爭對手更會偶爾搞些小動作，執(zhí)法也不健全?！痹衲险f，“你必須具備十八般武藝，一樣不可少?！?/p>

“理想主義者”袁振南正遭遇中國的“殘酷”現(xiàn)實。所以，相比那些更適應中國市場野蠻生態(tài)的競爭對手，他只能一邊布局海外市場的拓展，一邊耐心等待中國市場的成熟。