東方仁——應(yīng)北京八大處五福宮廷素食會(huì)館邀請(qǐng)作于2014年元月12日

全新思路：隱喻營(yíng)銷(xiāo)拓展新市場(chǎng)
——《隱喻營(yíng)銷(xiāo)》一書(shū)推介與啟迪

杰拉爾德·薩爾特曼是哈佛商學(xué)院約瑟夫·威爾遜商業(yè)管理學(xué)教授，哈佛大學(xué)心智行為計(jì)劃發(fā)起者，奧爾森·薩爾特曼協(xié)會(huì)研究咨詢公司聯(lián)合創(chuàng)始人。他擁有貝茨學(xué)院文學(xué)學(xué)士學(xué)位、芝加哥大學(xué)工商管理碩士學(xué)位和約翰·霍普金斯大學(xué)社會(huì)學(xué)博士學(xué)位。

杰拉爾德·薩爾特曼因推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐和理論的發(fā)展，被多家專(zhuān)業(yè)協(xié)會(huì)授予多種榮譽(yù)。在美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)的各種調(diào)查中，被評(píng)為“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)五大頂級(jí)學(xué)者之一”。

林賽·薩爾特曼是奧爾森·薩爾特曼協(xié)會(huì)研究咨詢公司總經(jīng)理，曾在廣告行業(yè)和通信行業(yè)工作，擁有豐富經(jīng)驗(yàn)。他擁有佐治亞大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)碩士學(xué)位，緬因大學(xué)人類(lèi)學(xué)學(xué)士學(xué)位。在財(cái)富500強(qiáng)公司進(jìn)行過(guò)多次演講。

內(nèi)容精要

《隱喻營(yíng)銷(xiāo)》一書(shū)中，詳細(xì)地描述了消費(fèi)者的內(nèi)心世界，提出了如何克服洞察的缺失，以及如何從發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的共性中獲益。同時(shí)，此書(shū)揭示了存在于人類(lèi)潛意識(shí)中的7大隱喻源：平衡、轉(zhuǎn)變、旅程、容器、關(guān)聯(lián)、資源和控制。平衡——公平、均衡與要素間的相互作用如何影響消費(fèi)者心理;轉(zhuǎn)變——內(nèi)容與周?chē)闆r的變化如何影響消費(fèi)者心理;旅程——過(guò)去、現(xiàn)在和未來(lái)的交匯如何影響消費(fèi)者心理 ;容器——包含、排斥與邊界如何影響消費(fèi)者心理;關(guān)聯(lián)——自身同他人關(guān)聯(lián)的需求如何影響消費(fèi)者心理;資源——獲得及其結(jié)果如何影響消費(fèi)者心理;控制——精通、脆弱與幸福感如何影響消費(fèi)者心理。在制度化的理性管理模式下，現(xiàn)代企業(yè)和營(yíng)銷(xiāo)人員面臨的普遍問(wèn)題是無(wú)法深入思考。薩爾特曼介紹的隱喻源正是深入洞察消費(fèi)者真正需求的強(qiáng)大武器。

此外，作者建議使用應(yīng)用式隨想的策略，在現(xiàn)代這個(gè)數(shù)據(jù)泛濫而洞察短缺的商業(yè)世界，對(duì)隱喻源的理解和認(rèn)知，讓企業(yè)高管和營(yíng)銷(xiāo)人員可以從消費(fèi)者生活的另一個(gè)側(cè)面，發(fā)現(xiàn)更深入的客戶洞察并形成有效的營(yíng)銷(xiāo)策略，而不是僅僅將眼光停留在對(duì)于商品表面功能特性的認(rèn)識(shí)上。

書(shū)中介紹的7大隱喻源不僅存在于消費(fèi)者世界，同樣存在于日常生活的方方面面。因此，《隱喻營(yíng)銷(xiāo)》不僅是幫助營(yíng)銷(xiāo)人員立身于競(jìng)爭(zhēng)激烈的現(xiàn)代市場(chǎng)中的強(qiáng)大武器，也為人們生活品質(zhì)的提高帶來(lái)極大的潛力空間。

各界評(píng)薦

薩爾特曼把我們帶到幕后，去深入探索消費(fèi)行為的情感驅(qū)動(dòng)因素。《隱喻營(yíng)銷(xiāo)》能讓你用不同的方式進(jìn)行思考，能讓你的產(chǎn)品同消費(fèi)者更加關(guān)聯(lián)，同時(shí)也能讓你的市場(chǎng)宣傳更有說(shuō)服力。

——賓夕法尼亞大學(xué)沃頓商學(xué)院教授喬治·戴

隱喻可以作為一種有效的工具，幫助你進(jìn)行有創(chuàng)意的溝通和交流。薩爾特曼在本書(shū)中證明了，隱喻的力量還體現(xiàn)在它可以激發(fā)深入和富有想象力的思考?！峨[喻營(yíng)銷(xiāo)》向我們展示了恰當(dāng)?shù)乩秒[喻，可以拓展知識(shí)和實(shí)踐的邊界，通過(guò)新的、意想不到的方式來(lái)產(chǎn)生新想法。

——IBM公司營(yíng)銷(xiāo)及戰(zhàn)略副總裁阿尼爾·梅農(nóng)

令人疲憊的商業(yè)流行語(yǔ)和泛濫成疾的 PPT把這個(gè)世界變得越發(fā)復(fù)雜。薩爾特曼為我們鋪平了一條通往簡(jiǎn)潔世界的道路。隱喻不僅僅是語(yǔ)言修辭的一種形式，也是引導(dǎo)我們發(fā)現(xiàn)事物含義的路標(biāo)。對(duì)這些含義的洞察，能讓品牌營(yíng)銷(xiāo)人員在商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)上打出一場(chǎng)又一場(chǎng)漂亮的勝仗。

——寶潔公司數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新總監(jiān)托德·邁克康奈爾

（編輯：原野）

素食宣言天地仁德，惡殺好生；萬(wàn)物共美，眾生平等；伊甸園內(nèi)，百果豐盛；茹毛飲血，食肉戰(zhàn)爭(zhēng)；因果循環(huán)，治亂紛呈；素食止殺，和平根本。素通三界，光照三生；旋轉(zhuǎn)生命，正氣升騰；素即本來(lái)，素質(zhì)天成；如來(lái)之食，合道歸真。安全潔凈，清心養(yǎng)身；美容修體，祛病安神；開(kāi)慧益智，康壽聚能；笑靨除障，化災(zāi)解恨。低碳環(huán)保，生態(tài)平衡；風(fēng)調(diào)雨順，五谷豐登；國(guó)泰民安，五福臨門(mén)；功德無(wú)量，大愛(ài)永恒！

東方仁——應(yīng)北京八大處五福宮廷素食會(huì)館邀請(qǐng)作于2014年元月12日