馬年春節(jié)什么最熱，是搶紅包、送紅包。1月28日，微信推出“新年紅包”，僅兩天便讓“搶紅包”在朋友間流行成風(fēng)。在新技術(shù)的條件下，硬把年味“形式感”給改變了。

發(fā)紅包，緣何成了“偷襲珍珠港”？

這次“新年紅包”熱潮顛覆的觀念是，不要以為你是土豪就是老大，這是一個(gè)“智慧>金錢(qián)”的時(shí)代。

過(guò)去互聯(lián)網(wǎng)公司做App推廣的成本可不低，比如：游戲App推廣，在安卓渠道每次安裝推廣成本約為1.5—4元，在iOS上大概在4元以上，而一些App更是狠下血本進(jìn)行推廣。但這次微信支付讓用戶(hù)給用戶(hù)以發(fā)紅包的形式進(jìn)行推廣，無(wú)本萬(wàn)利、十分劃算，跳過(guò)“傳統(tǒng)渠道”，直接面對(duì)用戶(hù)。

最重要的是，這個(gè)活動(dòng)已經(jīng)大大地超越了“發(fā)紅包”的概念，而把發(fā)紅包變成一種好玩有趣的游戲。傳統(tǒng)的發(fā)紅包過(guò)程，難免讓人覺(jué)得有點(diǎn)單調(diào)，只有收到紅包的人在拆開(kāi)看到現(xiàn)金的時(shí)候有種喜悅感。而微信紅包的搶紅包、金額隨機(jī)以及網(wǎng)友討論得到多少錢(qián)，這個(gè)流暢的過(guò)程是對(duì)中國(guó)發(fā)紅包傳統(tǒng)的顛覆，讓人在拿紅包的時(shí)候有樂(lè)趣、拆紅包的時(shí)候有好奇和驚喜、拆完紅包后還能愉快地和別人展開(kāi)討論。

最牛的是，發(fā)紅包的用戶(hù)需要綁定銀行卡進(jìn)行充值；領(lǐng)紅包的用戶(hù)為了提現(xiàn)也不得不綁定銀行卡，許多搶到錢(qián)的朋友之前沒(méi)有綁銀行卡，為了還禮，也紛紛綁上了銀行卡。

難怪新年未過(guò)，馬云就形容“微信紅包”是偷襲珍珠港！當(dāng)然，除了巧妙地把握、調(diào)動(dòng)了用戶(hù)情緒，最主要的還是微信4億熟人的數(shù)據(jù)資產(chǎn)，加速了病毒式的廣度與深度傳播。

微信電商極速殺來(lái)，顛覆將到

這讓人看到了當(dāng)前顛覆創(chuàng)新的力量與加速度。

2013年，人們剛看到傳統(tǒng)銀行被支付寶、余額寶所顛覆，現(xiàn)在移動(dòng)微信支付又開(kāi)始改變用戶(hù)支付方式，開(kāi)始顛覆余額寶了。這樣的加速度，明年會(huì)怎樣誰(shuí)都講不清楚。記得兩年前，馬云還在說(shuō)，拿著望遠(yuǎn)鏡都找不到對(duì)手。但現(xiàn)在對(duì)手不是從你的前方進(jìn)入視線，都是從你的“旁邊”跨界殺到面前的。

更關(guān)鍵的是“微信紅包”背后的戰(zhàn)略布局。微信一分錢(qián)沒(méi)花，幾乎讓絕大部分微信用戶(hù)了解了微信支付功能?，F(xiàn)在大量用戶(hù)在微信賬戶(hù)上有幾十到幾百元，后期則肯定想著消費(fèi)——這意味著2014年微信電商也會(huì)火起來(lái)！再之后，微信支付推出手機(jī)充值、彩票購(gòu)買(mǎi)、電影票購(gòu)買(mǎi)和打車(chē)付款等通道，可以使用戶(hù)使用微信支付的場(chǎng)景變得更加多元化。

而所有這一切，背后的目標(biāo)都“不在此山中”，而是互聯(lián)網(wǎng)巨頭在布局O2O，為線上線下融合的大應(yīng)用場(chǎng)景打基礎(chǔ)、做準(zhǔn)備。

這才是“微信紅包”背后的大戰(zhàn)役，大佬們誰(shuí)笑到最后還不好說(shuō)，但各行各業(yè)的管理者，對(duì)這個(gè)即將到來(lái)的商業(yè)生態(tài)劇變，要做好準(zhǔn)備了。

（本文作者系用友股份公司咨詢(xún)實(shí)施服務(wù)事業(yè)部總經(jīng)理馬杰濤）

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