本刊記者／趙靚

要敢于創(chuàng)新產品與商業(yè)模式

本刊記者／趙靚

受訪嘉賓：

趙學永，中國明陽風電集團總裁。

如今中國風電已步入理性發(fā)展階段,產品和業(yè)務模式的可持續(xù)性顯得更為重要，明陽風電在這兩方面的創(chuàng)新能力令人刮目相看。明陽風電總裁趙學永博士日前對話《風能》，暢談中國風電發(fā)展及明陽風電的探索之路。

《風能》：您從1997年便開始在歐洲從事風電技術的科研工作，對歐洲風電歷史與現(xiàn)狀的認識很深。您能否結合歐洲風電發(fā)展歷史談談對中國風電的認識？

趙學永：我從1997年開始到2012年末一直在德國從事風電技術研究與開發(fā)工作, 先在大學攻讀風機技術專業(yè)的博士學位,后來一直從事風電機組產品的開發(fā)、生產和市場拓展的管理工作，于2013年初回國加盟明陽風電集團，任職總裁。因為在風電核心技術大國——德國生活和工作了15年，從而經歷了風電產業(yè)技術不斷成熟和完善的過程，見證了風電市場幾次冷暖交替的變化。我認為盡管國情不同，文化背景不同，國家的經濟模式也不同，但歐洲風電的經驗是值得充分研究和借鑒的；近幾年中國風電快速發(fā)展也積累了自己的一些好的經驗，反過來也在影響著歐洲乃至全球風電市場的發(fā)展。

市場的冷暖不僅要滿足國家能源發(fā)展戰(zhàn)略和清潔環(huán)境對風能的需求，同時還受到國際風能市場起伏的較大影響。在政策激勵和措施上，要有穩(wěn)定的產業(yè)導向政策，引導上下游企業(yè)理性發(fā)展。所謂的快速膨脹與短平快式的做大做強發(fā)展模式都不太適合像風電這樣的大投入高科技產業(yè)，當前國內一些企業(yè)的困局也充分說明了這一點。德國的新能源政策和發(fā)展思路是值得研究和借鑒的，它不僅保證了德國風能利用持續(xù)健康穩(wěn)定發(fā)展，同時培育了一個新型的產業(yè)鏈條，向國際市場輸出設備和技術，以及與之相關的先進的商業(yè)經營模式。德國的新能源是繼電子電氣，機械，化工，醫(yī)藥之后的又一個具有超強競爭力的產業(yè)。

除國家的穩(wěn)定激勵政策和市場結構以外，一個風電企業(yè)要實現(xiàn)發(fā)展壯大，依賴于兩個核心的因素，即融資環(huán)境和核心技術競爭力。企業(yè)擁有良好的融資渠道是解決產業(yè)大投入的必然要求。風電產品是傳統(tǒng)工業(yè)技術和現(xiàn)代高科技的雙重體現(xiàn)，是一個高科技產品，核心技術是整體匹配技術。因此一個穩(wěn)定健康發(fā)展的企業(yè)必須擁有核心技術競爭力，提供優(yōu)質的產品。此外，一個企業(yè)應該積極采用不同的商業(yè)模式，激活融資環(huán)境；按照自己的技術方案，擁有獨到核心技術競爭力。建立嚴格的質量管理體系，打造穩(wěn)定的部件供應鏈，保證產品的高可靠性；做好風場布局設計，優(yōu)化控制策略，提升發(fā)電效率和輸出，實現(xiàn)綜合效益最大化，才是企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展的必由之路。事實證明，低質低價的競爭模式會將風電企業(yè)帶入困境。

《風能》：可以說，走出去戰(zhàn)略和銷售模式的創(chuàng)新支持明陽的可持續(xù)發(fā)展。明陽把在國內的一些成功經驗拿到國外進行嘗試，并取得了很好的成績，請您談談這方面的情況？

趙學永：明陽在東歐做了一些項目，例如保加利亞和羅馬尼亞，進展的比較順利。除此之外，在印度與當?shù)刈畲蟮哪茉垂疽黄鸪闪⒘?00人規(guī)模的合資公司，由明陽控股。這個合作模式是由明陽輸出技術，在印度進行整機制造，本土能源供應公司來解決市場。在明陽的戰(zhàn)略中，印度是進入南亞重要的板塊，該國雖然也有本土風電機組制造企業(yè)，但做的并不是很好。我們堅信，如果企業(yè)想繼續(xù)走下去，就必須邁出國門，但前提是不要過分盲目。這需要一個良好的國際市場戰(zhàn)略和運作模式，明陽為此做了不少鋪墊。多元化的銷售模式是推動明陽風電可持續(xù)發(fā)展的重要保障。目前明陽在銷售方面主要采用了機組直銷、融資租賃、經營性租賃、BOT等多種模式，比如通過BOT項目將金融、資本、產業(yè)和政府資源進行整合，提升公司的市場占有率和毛利率。例如大慶瑞好風電場就是采用BOT模式，明陽為客戶提供從微觀選址、風電場建設、機組運輸、安裝、調試、運維等一系列服務，也就是“交鑰匙工程”。采用融資租賃銷售模式的風電場國內比較多，東歐的保加利亞就是采用這種模式運作的，目前效果也比較好。

《風能》：提供好的產品是一家企業(yè)不敗的根本。明陽三年前便推出了戰(zhàn)略性產品“SCD超緊湊風電機組”，但業(yè)內對其一直感到霧里看花，該產品的先進性到底如何？市場反應怎樣？

趙學永：風電企業(yè)持續(xù)發(fā)展的關鍵因素是企業(yè)的融資環(huán)境，商業(yè)模式和核心技術競爭力。歐洲風電在2004年前后逐漸回到了春天，而對于風電來說，每當春天來臨的時候，產品在技術上就會有新的追求和突破。大約在2004年到2008年期間，業(yè)界追求機組的輕量化，達到降低成本，降低載荷，從而提高可靠性的目的。如Bosch Rexroth等公司在這一時期開發(fā)的功率分流傳動系統(tǒng)就是為減少重量和降低載荷的緊湊型設計的典型代表產品。著名的風電機組設計公司Aerodyn和明陽有著良好的戰(zhàn)略合作關系。2007年Aerodyn決定嘗試更為先進的緊湊型風電機組設計方案，產生了SCD(Super Compact Drive)的設計理念。2008年雙方簽署協(xié)議，聯(lián)合開發(fā)單機容量為3MW和6.5MW的SCD新型風電機組。該設計將發(fā)電機、齒輪箱套進與塔筒相連的彎管中，省去了機艙和重約20多噸的底盤，使3MW型風電機組的整個機頭只有33噸重。由于少了一個葉片，使葉片成本降低三分之一。除了成本有效降低外，總體重量的減少使吊裝更為方便，減少了安裝成本，尤其對海上應用優(yōu)勢更加明顯。同時，更輕的重量使機組載荷也大為改善，可靠性顯著提高。在明陽和Aerodyn的聯(lián)合開發(fā)過程中，雙方發(fā)揮了各自優(yōu)勢。明陽在工藝成熟、結構優(yōu)化、風電場運行調試方面發(fā)揮重要作用。首臺SCD2.75MW緊湊型風電機組被安裝在如東潮間帶實驗風電場，目前已經實現(xiàn)穩(wěn)定運行一年多。在湛江潮間帶安裝的SCD型3MW機組，是經過進一步完善和優(yōu)化的方案，并網(wǎng)調試非常順利，到目前已穩(wěn)定運行10個多月的時間。在新疆達坂城安裝的17臺3MW型SCD機組已經全部穩(wěn)定運行發(fā)電，技術指標參數(shù)達到甚至超過設計要求。2013年末，明陽風電獲得了南方電網(wǎng)位于廣東珠海桂山一個海上風電項目29臺的供貨合同，按計劃到2014年底，全部吊裝完畢。另外，明陽的6.5MW型SCD機組已經下線，在如東潮間帶試驗風電場完成了打樁，計劃在潮水合適時吊裝。當前SCD6.5MW是全球兩葉片最大功率的風電機組。