經(jīng)商的『十忌』與『十要』

一、“十忌”

1.忌見異思遷。今天聽說這個賺錢，明天又看那個賺錢，搖擺不定，結(jié)果什么都做不成。

2.忌墨守成規(guī)。有的人對新技術(shù)新品種沒有率先接受的勇氣，別人不干自己也不干，種田或做生意跟著別人跑，同擠一條道，效益必然差。

3.忌重大輕小。有人總想馬上發(fā)大財，一口吃成胖子。結(jié)果小財白丟，大財也難發(fā)。

4.忌猶豫不決。做什么事前怕狼后怕虎，看準了也不敢干，貽誤了時機。

5.忌急功近利。只對短期經(jīng)營能見效的項目感興趣，而忽視對中長期的項目和基礎(chǔ)項目的投入。

6.忌弄虛作假。喜歡占小便宜，經(jīng)營商品摻假抬價，缺斤短兩。一旦被顧客發(fā)現(xiàn)，信譽掃地。

7.忌越貴越留。對自己的商品特別是糧食等農(nóng)副產(chǎn)品，總想價格越高越好，常舍不得賣，結(jié)果價格突然下跌，損失慘重。

8.忌坐門等客。不善于了解信息和推銷商品，往往等顧客上門，常常錯失銷售良機。

9.忌只存不投。掙錢后只存銀行而不投資，活錢變死錢，很難擴大生產(chǎn)和經(jīng)營規(guī)模。

10.忌盲目經(jīng)營。喜歡道聽途說，不切實際地盲目經(jīng)營某些商品，常會導(dǎo)致失敗。注重調(diào)查研究、實事求是才是成功的關(guān)鍵。

二、“十要”

1.要質(zhì)量。經(jīng)營者首先要保證商品的質(zhì)量，質(zhì)量優(yōu)于競爭對手，就能在市場上取得競爭優(yōu)勢。

2.要廉。采用薄利多銷的方式，在商品同質(zhì)的情況下，價格可適當?shù)陀诟偁帉κ帧?/p>

3.要快。在產(chǎn)銷過程中，要搶先生產(chǎn)出新產(chǎn)品并搶先投放市場。

4.要足。商品一旦打開市場，要盡量保證足夠多的品種和數(shù)量，面子市場的需求。

5.要活。在銷售商品的過程中，要采取比別家更靈活多樣的經(jīng)營方式、更高明的促銷技巧。

6.要好。良好的信譽是經(jīng)營的必備條件。

7.要響。要努力創(chuàng)建商品的好品牌、好商標，不斷擴大知名度。

8.要大。要擇時建立大規(guī)模經(jīng)營體系，如集團、連鎖店等，以占領(lǐng)更大市場。

9.要特色。要生產(chǎn)出特色型商品，以吸引消費者。

10.要明。有些商品特別是農(nóng)副產(chǎn)品，在產(chǎn)銷過程中受時間、地域、資金等限制，往往采取賒銷的方式，買賣雙方要簽訂明確公平的合同，以保證買賣順利進行。

朱乃洲 江蘇省射陽縣阜余鎮(zhèn) 224364