陳濤

>摘要：

對(duì)沭陽(yáng)農(nóng)村手工藝發(fā)展的現(xiàn)狀調(diào)研與分析，有利于提出一種合理的農(nóng)村發(fā)展模式——村企一體化，使沭陽(yáng)的手工藝品規(guī)劃化、產(chǎn)業(yè)化，增加農(nóng)民手工藝人收入，帶動(dòng)農(nóng)村手工藝的發(fā)展，促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的繁榮。通過(guò)對(duì)未來(lái)沭陽(yáng)村企發(fā)展優(yōu)勢(shì)與可能遇到的問(wèn)題分析，提出合理的意見(jiàn)和規(guī)劃。

一、發(fā)展的背景

沭陽(yáng)是江蘇省北部地區(qū)重要的門(mén)戶(hù)城市，江蘇省3個(gè)省直管縣（市）之一。沭陽(yáng)是中國(guó)花卉之鄉(xiāng)和傳統(tǒng)的林業(yè)大縣。

二、沭陽(yáng)手工藝產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀

近年來(lái)，沭陽(yáng)縣為了讓創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)成為富民產(chǎn)業(yè)，將很多企業(yè)車(chē)間分散到街道、村居或農(nóng)戶(hù)家中，不僅帶動(dòng)了鄉(xiāng)鎮(zhèn)的手工藝產(chǎn)業(yè)發(fā)展，還盤(pán)活了舊廠房、舊學(xué)校等閑置資源，方便了8萬(wàn)多名農(nóng)民家門(mén)口就業(yè)打工，特別是吸納留守婦女2萬(wàn)多人?，F(xiàn)在沭陽(yáng)有許多手工工藝品公司如安陽(yáng)工藝、奧光工藝、希安琦玩具。這些公司在多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)創(chuàng)辦分公司（全縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)有100多個(gè)加工點(diǎn)），利用木材、秸稈、植物枝葉等資源，開(kāi)發(fā)木制工藝禮品、干花工藝禮品和秸稈工藝禮品等。干花工藝品是沭陽(yáng)最有特色的一種工藝品，在，利用當(dāng)?shù)氐呢S富的干花為原料，進(jìn)行手工或半手工制作而成。干花工藝品保持原有天然植物的特色，并對(duì)它進(jìn)行漂色定型，使其更具有裝飾性及觀賞價(jià)值，多用在一些中高檔住宅、商業(yè)空間、寫(xiě)字樓當(dāng)中。沭陽(yáng)從事干花手工藝生產(chǎn)的公司有幾十家，如豪杰干花工藝品廠、福弟干花工藝品廠、宇宙干花工藝品廠、陽(yáng)光干花工藝品廠、景嘉干花工藝品廠、田野干花工藝品廠、新河鎮(zhèn)凌峰、天然魅力園藝場(chǎng)，天然干花場(chǎng)等公司，生產(chǎn)工藝比較成熟。

現(xiàn)在沭陽(yáng)的農(nóng)村手工生產(chǎn)方式主要以農(nóng)戶(hù)為加工單位，承接公司的產(chǎn)品，在家或者在工廠生產(chǎn)，作業(yè)方式比較靈活。也有一些小公司，如朝陽(yáng)工藝品公司和興陽(yáng)工藝品公司他們組織十幾個(gè)人在一起工作，生產(chǎn)的產(chǎn)品再買(mǎi)個(gè)大公司，通過(guò)大公司對(duì)外銷(xiāo)售。

三、現(xiàn)在發(fā)展中出現(xiàn)的問(wèn)題

農(nóng)村手藝人的收入是手工藝人最為關(guān)心的問(wèn)題之一。沭陽(yáng)農(nóng)村手工藝品產(chǎn)業(yè)模式以“貼牌”、“代工”為主，農(nóng)戶(hù)處于產(chǎn)業(yè)鏈末端，利潤(rùn)空間小，農(nóng)戶(hù)的收入普遍偏低。生產(chǎn)主體的農(nóng)民收益低，就不可能保證手工藝產(chǎn)業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定與健康的發(fā)展，也不利于農(nóng)村手工文化產(chǎn)業(yè)走上規(guī)?；陌l(fā)展道路。另一方面，產(chǎn)品的質(zhì)量得不到保證。首先手工制作者的專(zhuān)業(yè)技能不能得到專(zhuān)業(yè)的訓(xùn)練，他們的工藝水平參差不齊，直接影響了產(chǎn)品的質(zhì)量。除此之外，在生產(chǎn)過(guò)程當(dāng)中，沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的技術(shù)人員的監(jiān)管，制作者的工藝品也難以保證質(zhì)量。

然而擁有自己獨(dú)特手工藝特點(diǎn)（以干花和農(nóng)作物莖葉為特色的手工藝產(chǎn)業(yè)）的沭陽(yáng)，農(nóng)村手工藝還沒(méi)有形成一定的規(guī)模，并沒(méi)有形成自己的風(fēng)格，產(chǎn)品沒(méi)有自己的地方特色。農(nóng)民不懂市場(chǎng)的運(yùn)作，但又要獨(dú)立面對(duì)現(xiàn)代市場(chǎng)，中間人拿利過(guò)多，讓農(nóng)民利益很難得到保障。

四、沭陽(yáng)農(nóng)村手工藝發(fā)展模式探究

（一）村企一體化的概念

村企一體化是村黨支部、村委員和村屬企業(yè)總公司（或骨干企業(yè)）實(shí)行一套班子，形成發(fā)展經(jīng)濟(jì)的合力，以此推動(dòng)村級(jí)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)事業(yè)發(fā)展。村企以村為單位，以企業(yè)為主體，將村莊建設(shè)、種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)和產(chǎn)品加工等項(xiàng)目進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃和重新配置資源，用經(jīng)濟(jì)手段聯(lián)結(jié)農(nóng)戶(hù)和企業(yè)，開(kāi)展產(chǎn)品的加工、銷(xiāo)售和服務(wù)，組織新的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方式。

村企是農(nóng)民自己的企業(yè)，讓他們有一種歸屬感，提高他們的積極性和創(chuàng)造性，間接提高村企員工的素質(zhì)。管理者是村里干部，他們對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)和人員比較了解，可以因地制宜的管理農(nóng)村經(jīng)濟(jì)。

（二）沭陽(yáng)實(shí)施村企一體化的優(yōu)勢(shì)

沭陽(yáng)是我國(guó)人口最多的縣，有很多的剩余勞動(dòng)力和留守婦女老人，其中手工藝人也較多，這樣有利于村企人員與人才招聘。其次，沭陽(yáng)有豐富原材料如干花與農(nóng)作物秸稈等，這樣就為村企前期產(chǎn)品開(kāi)發(fā)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。多元化的融資、投資體制逐步形成也為沭陽(yáng)手工藝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了充足的發(fā)展后勁。沭陽(yáng)引進(jìn)了一批像安陽(yáng)等一些知名品牌外商，做為村企發(fā)展的依靠。在前期的發(fā)展當(dāng)中，可以向他們學(xué)習(xí)先進(jìn)的技術(shù)與管理，承接他們外包的項(xiàng)目，從而提高自己的實(shí)力。隨著人民生活水平的提高、返璞歸真的訴求，人們開(kāi)始追求手工制作的產(chǎn)品。在追求個(gè)性化的今天，民間手工藝品以其獨(dú)特的藝術(shù)魅力、裝飾性、實(shí)用的性、極強(qiáng)的可參與性，已經(jīng)不可抗拒的在人們身邊流行起來(lái)。因此農(nóng)村手工藝具有良好的市場(chǎng)前景。沭陽(yáng)村企的發(fā)展就具備一個(gè)企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)基本的要素，擁有免費(fèi)的場(chǎng)地（村部及農(nóng)戶(hù)家中），工作者，原材料，管理團(tuán)隊(duì)（村委會(huì)及還鄉(xiāng)的優(yōu)秀管理者），良好的市場(chǎng)前景。

（三）村企一體化面臨的挑戰(zhàn)

目前手工藝品的種類(lèi)琳瑯滿(mǎn)目，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇的情況下，沭陽(yáng)手工藝品如何在眾多手工藝品中脫穎而出，源源不斷開(kāi)發(fā)具有自己特色的創(chuàng)意性的產(chǎn)品，打造自己的手工藝品牌，這是沭陽(yáng)村企未來(lái)發(fā)展需要重點(diǎn)考慮的問(wèn)題。

制作工藝粗糙落后，產(chǎn)品質(zhì)量參差不一，必將影響村企的發(fā)展。由于身處農(nóng)村，文化水平比較低，一些手工藝人技藝自我保護(hù)以及對(duì)外來(lái)文化和先進(jìn)技術(shù)的排斥，使得制作工藝及技術(shù)水平逐漸萎縮退化，影響生產(chǎn)效率。另一方面生產(chǎn)者的技術(shù)水平的不等導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量難以用一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量，甚至有些產(chǎn)品存有明顯的瑕疵也可能流向市場(chǎng)。

核心人物及強(qiáng)有力的權(quán)威機(jī)構(gòu)的組建也是村企將面臨的一個(gè)巨大挑戰(zhàn)。雖然村黨委（支部）、村委成員管理村企有他們自己的優(yōu)勢(shì)，但一些村委成員缺乏敏銳的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)頭腦以及企業(yè)管理的經(jīng)驗(yàn)。這些必將影響村企發(fā)展方向，是一些重大的錯(cuò)誤決策根源。另一方面由于村企前期發(fā)展資金不足，也很難引進(jìn)一些管理上的人才來(lái)推進(jìn)村企的發(fā)展。

品牌意識(shí)不高，沭陽(yáng)農(nóng)村缺少相關(guān)的宣傳窗口與展銷(xiāo)平臺(tái)。沭陽(yáng)干花的等手工藝品很少人知道，難以展示自己的藝術(shù)價(jià)值。這導(dǎo)致沭陽(yáng)手工藝產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率較低，知名度不高。陽(yáng)本地企業(yè)規(guī)模不大、起點(diǎn)也較低，沒(méi)有形成一個(gè)系統(tǒng)完整的產(chǎn)業(yè)發(fā)展體系，分散經(jīng)營(yíng)現(xiàn)象普遍，影響了產(chǎn)業(yè)的整體發(fā)展和品牌的塑造。

（四）沭陽(yáng)發(fā)展村企一體化的策略

村企首先要加強(qiáng)人才培養(yǎng)，建設(shè)村企的骨干隊(duì)伍。鼓勵(lì)老藝人采取師傅帶徒弟等形式傳藝來(lái)培養(yǎng)村企員工，來(lái)提高村民特別是閑置人員的手工藝水平。另一方面，沭陽(yáng)村企可以依托宿遷學(xué)院等院校培養(yǎng)傳統(tǒng)技藝、市場(chǎng)管理等中高端人才，也可以聯(lián)系手工藝大師、當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的管理層與院校合作辦班培養(yǎng)綜合人才。村企要重視創(chuàng)新人才的挖掘與培養(yǎng)，特別是較高的知識(shí)背景人才，他們能夠認(rèn)識(shí)到手工藝品的市場(chǎng)價(jià)值，同時(shí)又能利用創(chuàng)意元素來(lái)發(fā)展傳統(tǒng)手工藝，更加適應(yīng)市場(chǎng)與消費(fèi)者需求。

利用當(dāng)?shù)氐难邪l(fā)機(jī)構(gòu)，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，多方面開(kāi)拓市場(chǎng)。沭陽(yáng)村企利用沭陽(yáng)當(dāng)?shù)乜蒲性核缒暇├砉ご髮W(xué)（沭陽(yáng)）工業(yè)設(shè)計(jì)與創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)研究院開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，因?yàn)樗麄冇袑?zhuān)業(yè)技術(shù)，不僅可以對(duì)產(chǎn)品新功能的研發(fā)，而且還可以對(duì)手工藝產(chǎn)品的原材料、工藝技術(shù)、色彩包裝等創(chuàng)新元素進(jìn)行深入的研究。創(chuàng)新思維、科學(xué)技術(shù)、新工藝綜合運(yùn)用才能不斷創(chuàng)造出具有時(shí)代特色的手工藝品。沭陽(yáng)手工藝品要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳，就得不斷開(kāi)發(fā)具有當(dāng)?shù)靥厣庐a(chǎn)品，滿(mǎn)足現(xiàn)代人的需求，開(kāi)擴(kuò)市場(chǎng)。

重視品牌，并能充分利用品牌價(jià)值。因?yàn)殂痍?yáng)手工藝品主要以干花為主，沭陽(yáng)村企應(yīng)該以干花的開(kāi)發(fā)的重點(diǎn)，加強(qiáng)對(duì)干花手工藝的研究，做出自己手工藝的特點(diǎn)，形成自己的品牌的形象，在此基礎(chǔ)上再對(duì)其它農(nóng)作物秸稈的手工藝品的配套開(kāi)發(fā)，形成自己的手工藝品的產(chǎn)業(yè)鏈。通過(guò)干花手工藝品專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)，打造自己手工藝的特點(diǎn)，形成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，快速建立品牌形象，贏得目標(biāo)消費(fèi)者產(chǎn)生品牌忠誠(chéng)度。定期在城市舉辦一些相關(guān)產(chǎn)品節(jié)產(chǎn)品展銷(xiāo)會(huì)等來(lái)展現(xiàn)手工藝品地域特點(diǎn)，不斷地?cái)U(kuò)大產(chǎn)品的知名度?，F(xiàn)在沭陽(yáng)一些干花企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始利用電子商務(wù)采取網(wǎng)上銷(xiāo)售來(lái)縮短營(yíng)銷(xiāo)渠道環(huán)節(jié)，減少中間商費(fèi)用和節(jié)約工藝品從生產(chǎn)者到消費(fèi)者手中的時(shí)間。網(wǎng)上銷(xiāo)售的輻射范圍遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于傳統(tǒng)渠道，使得村企獲得更大的銷(xiāo)售市場(chǎng)。

五、結(jié)語(yǔ)

農(nóng)村手工藝必須順應(yīng)社會(huì)的發(fā)展，必須尊重農(nóng)村發(fā)展的現(xiàn)實(shí)，促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，這樣農(nóng)村手工藝才能更好的傳承與發(fā)展。村企作為農(nóng)村未來(lái)發(fā)展的一種模式，把村作為一個(gè)企業(yè)的形式出現(xiàn)，利用規(guī)劃化的管理。沭陽(yáng)應(yīng)該利用自己地域與產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)，結(jié)合村企發(fā)展模式，開(kāi)發(fā)與優(yōu)化自己的干花等手工藝品，加快沭陽(yáng)農(nóng)村手工藝品市場(chǎng)化，繁榮和發(fā)展農(nóng)村市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)。

【參考文獻(xiàn)】

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[2]趙金陽(yáng).綏化民間手工藝品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道模式——“企業(yè)+專(zhuān)業(yè)戶(hù)”的博弈[J].綏化學(xué)院學(xué)報(bào)，2010（06）

[3]徐晶體.融合創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的民族手工藝品發(fā)展策略[J].藝術(shù)與設(shè)計(jì)，2012（08）

【作者單位：南京理工大學(xué)】