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        JZD 公司市場經(jīng)營創(chuàng)新的經(jīng)驗(yàn)和啟示

        2014-03-01 12:35:00吳建仙
        時(shí)代金融 2014年6期
        關(guān)鍵詞:化肥職工產(chǎn)品

        吳建仙

        (昆明市晉寧縣第二人民醫(yī)院財(cái)務(wù)科,云南 昆明 650000)

        一、JZD 企業(yè)概況與成功發(fā)展表現(xiàn)

        (一)JZD企業(yè)概況與地區(qū)適應(yīng)性

        JZD 與YTH 一樣是中國化肥產(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè),二者在公司成長方面表現(xiàn)出了不同的特征,JZD 銷售利潤不上上升處于盈利狀態(tài),而YTH 則處于銷售利潤下降甚至虧損的形式,究其原因,主要可以概括為公司內(nèi)部環(huán)境治理的不同模式與外部營銷的不同方法,以及對(duì)技術(shù)創(chuàng)新的利用上來。

        JZD 具有較強(qiáng)的地區(qū)適應(yīng)性,并實(shí)施了營銷三大戰(zhàn)略,即:渠道創(chuàng)新戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、服務(wù)營銷戰(zhàn)略,從而有效的消化了JZD 新增產(chǎn)能,在產(chǎn)能迅速擴(kuò)張的情況下穩(wěn)步提升了JZD 的業(yè)績,具體見表1。

        表1 JZD較強(qiáng)地區(qū)適應(yīng)性的成因分析

        (二)JZD與同行業(yè)YTH財(cái)務(wù)對(duì)比分析的優(yōu)良財(cái)務(wù)環(huán)境表現(xiàn)

        本文將2013 年度(9 月以前)的JZD 公司的財(cái)務(wù)狀況與YTH股份進(jìn)行對(duì)比分析,以YTH 為對(duì)比公司,綜合進(jìn)行財(cái)務(wù)指標(biāo)分析,進(jìn)一步認(rèn)清JZD 與YTH 的財(cái)務(wù)效率的差異性,詳見表2,為后文對(duì)策建議的提出做鋪墊。

        表2 JZD與YTH財(cái)務(wù)報(bào)表比較分析

        從表2 可以看出,2013 年前三季度,從盈利能力來看,JZD 的盈利能力明顯優(yōu)于YTH,尤其突出的表現(xiàn)在加權(quán)凈資產(chǎn)收益率方面,JZD 高于YTH24.05 個(gè)百分點(diǎn),可以看出,JZD 在多元化經(jīng)營與投資方面明顯優(yōu)于YTH,而從凈利率與毛利率來看,JZD 也明顯占優(yōu)勢;從財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)比例來看,JZD 的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)明顯小于YTH 的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),從其明顯低于YTH 的資產(chǎn)負(fù)債率與流動(dòng)負(fù)債與總負(fù)責(zé)的比率可以簡單發(fā)現(xiàn),而其高于YTH 的1.15 個(gè)百分點(diǎn)的流動(dòng)比率,與較高的速動(dòng)比率更是印證了這一點(diǎn);從營運(yùn)能力來說,JZD 的存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)較YTH 高很多且總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率是YTH 的1.7 倍左右,總的來說,JZD 的營運(yùn)能力較強(qiáng)。

        二、JZD 的成功原因分析

        (一)合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、特征及良好的發(fā)展趨勢——產(chǎn)品分析

        JZD 有著合理高效的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),其產(chǎn)品模式與結(jié)構(gòu),從傳統(tǒng)意義上的大眾化復(fù)合肥的簡單結(jié)構(gòu),向新型概念與基礎(chǔ)上的硝基復(fù)合肥、緩控釋肥、新型肥料實(shí)現(xiàn)了轉(zhuǎn)型,部分品牌定位于高端化肥的市場戰(zhàn)略,在技術(shù)創(chuàng)新與差異化路線的支持下,JZD 的化肥行業(yè)發(fā)展,很大程度上表現(xiàn)出了巨大的發(fā)展?jié)摿εc良好的勢頭,具體產(chǎn)品結(jié)構(gòu)見表3。

        表3 JZD產(chǎn)品結(jié)構(gòu)一覽表

        (二)強(qiáng)大的企業(yè)文化效應(yīng)

        JZD 的企業(yè)文化傳承其多年的歷史,始終堅(jiān)持人本主義思想,與和諧發(fā)展的理念,達(dá)到企業(yè)與職工互惠雙贏,共同發(fā)展的目的。涉及職工醫(yī)療問題保障的健康工程、幫扶工程,大大有助于職工的健康問題保障;涉及職工精神文明建設(shè)與職業(yè)素養(yǎng)提升的培訓(xùn)工程、快樂工程,使得職工的精神生活進(jìn)一步豐富;涉及企業(yè)社會(huì)效益與社會(huì)口碑的親情工資、助學(xué)工程與安居工程,大大提高了員工的職業(yè)幸福感。JZD 的企業(yè)文化是以職工為核心的,以為職工服務(wù),促進(jìn)企業(yè)發(fā)展為最終目的,必將得到職工的高度認(rèn)可,進(jìn)而推動(dòng)企業(yè)的整體發(fā)展。

        (三)合理的農(nóng)業(yè)服務(wù)結(jié)構(gòu)

        在農(nóng)業(yè)的發(fā)展越來越重視生態(tài)效益,生產(chǎn)效率與對(duì)現(xiàn)代化機(jī)械設(shè)備與施肥手段應(yīng)用的時(shí)代基礎(chǔ)上,在政府大力支持農(nóng)業(yè)與相關(guān)化肥行業(yè)發(fā)展的前提下,JZD 形成了其領(lǐng)先于業(yè)內(nèi)的農(nóng)業(yè)知識(shí)技能傳承交流體系,土地評(píng)測與相應(yīng)土壤肥力的化肥配方施用的綜合服務(wù)體系,以及專家現(xiàn)場指導(dǎo)農(nóng)戶施肥的現(xiàn)場指導(dǎo)服務(wù)制度。在產(chǎn)品創(chuàng)新,技術(shù)創(chuàng)新,服務(wù)創(chuàng)新的基礎(chǔ)上服務(wù)與農(nóng)戶生產(chǎn),贏得了較好的口碑與開拓了巨大的基層農(nóng)戶市場,加之其合理的營銷與分銷渠道,形成了合理化的農(nóng)業(yè)服務(wù)結(jié)構(gòu)。

        三、對(duì)化肥企業(yè)的啟示

        (一)加強(qiáng)創(chuàng)新能力

        化肥企業(yè)創(chuàng)新能力的加強(qiáng)不僅僅應(yīng)體現(xiàn)在技術(shù)創(chuàng)新方面,更應(yīng)該體現(xiàn)在產(chǎn)品創(chuàng)新與營銷模式創(chuàng)新上來。從技術(shù)創(chuàng)新的層面來說,可以不斷與國際與國內(nèi)先進(jìn)單位合作,制定產(chǎn)學(xué)聯(lián)相結(jié)合的創(chuàng)新模式,并不斷的向國際標(biāo)準(zhǔn)靠攏;從產(chǎn)品創(chuàng)新方面來說,化肥公司可以結(jié)合自己成立的合作社種植基地進(jìn)行化肥產(chǎn)品創(chuàng)新,具體靠攏種植基地的所在地,自然狀況,土質(zhì)情況,以及所施肥的適應(yīng)性結(jié)合這些實(shí)際情況生產(chǎn)有機(jī)肥(種植有機(jī)產(chǎn)品)和專用肥,通過種植基地進(jìn)行示范,打造新產(chǎn)品。

        (二)合理化的營銷模式

        1.“根據(jù)市場需求,重視產(chǎn)品銷售”,以銷售決定生產(chǎn)。作為生產(chǎn)企業(yè)的化肥企業(yè),從傳統(tǒng)意義上來說,銷售是由生產(chǎn)引導(dǎo)的,以生產(chǎn)量決定銷售量,企業(yè)生產(chǎn)什么樣的化肥,市場上就銷售什么樣的產(chǎn)品,企業(yè)的技術(shù)水平與產(chǎn)品水平是市場銷售的決定因素,但這種模式,遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能適應(yīng)市場的需求并在市場上取得優(yōu)勢。化肥企業(yè)應(yīng)采取以市場需求決定生產(chǎn)產(chǎn)品與產(chǎn)量的模式,市場上需要什么樣的產(chǎn)品,化肥企業(yè)就應(yīng)該生產(chǎn)這種類型的化肥,并適當(dāng)?shù)恼{(diào)整產(chǎn)量。

        2.產(chǎn)品策略分析。具體的產(chǎn)品策略來說,化肥企業(yè)的產(chǎn)品策略應(yīng)該是有所重點(diǎn),有所取舍的,應(yīng)該生產(chǎn)銷售企業(yè)具有相對(duì)優(yōu)勢的產(chǎn)品,而不是盲目的尾隨市場熱點(diǎn)。走出一條差異化的產(chǎn)品策略,做大做強(qiáng)擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的品牌,并且不同的產(chǎn)品定位于不同的差異化市場。

        3.通過實(shí)驗(yàn)基地的建立,提高產(chǎn)品影響力。通過對(duì)眾多的化肥企業(yè)進(jìn)行實(shí)地調(diào)研,筆者發(fā)現(xiàn),目前市場上的復(fù)合肥企業(yè)的實(shí)驗(yàn)基地以中小規(guī)模,小面積的試驗(yàn)田為主,采用合作社方式運(yùn)營的萬畝試驗(yàn)田甚至更大規(guī)模的實(shí)驗(yàn)基地的化肥企業(yè)鳳毛麟角。應(yīng)采取大規(guī)模的農(nóng)業(yè)田地試驗(yàn)基地方式,抓住國家土地流轉(zhuǎn)和農(nóng)村合作社的契機(jī),用試驗(yàn)田的化肥效應(yīng)為產(chǎn)品代言。

        [1]劉觀浦.山東農(nóng)業(yè)大學(xué):張民教授與我國包膜控釋肥[J].中國高??萍寂c產(chǎn)業(yè)化,2006.

        [2]戴栗紅.精述肥料的含義與分類[J].現(xiàn)代農(nóng)業(yè),2012.

        [3]馬凱等.我國需增加硝基肥產(chǎn)量,提升硝態(tài)氮施肥比例[J].磷肥與復(fù)肥,2010.

        [3]馮國明.春耕備肥的種類與施用[J].四川農(nóng)業(yè)科技,2013.

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