周為筠

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蔣友柏，1976年生，是蔣介石曾孫，其父蔣孝勇為蔣經(jīng)國(guó)之子，畢業(yè)于紐約大學(xué)資訊管理專業(yè)。19歲進(jìn)軍商界。少年時(shí)代舉家移民加拿大。爾后于美國(guó)紐約大學(xué)史登商學(xué)院肄業(yè)。2003年，年僅27歲的蔣友柏成立專業(yè)設(shè)計(jì)公司“橙果設(shè)計(jì)”。公司以為綜合性品牌設(shè)計(jì)定位與創(chuàng)造為發(fā)展方向，僅僅幾年時(shí)間，但成為了時(shí)尚設(shè)計(jì)界的重要坐標(biāo)，服務(wù)對(duì)象包括雷諾、索尼、福特、捷安特、全家、摩托羅拉、尊尼獲加、資生堂、微軟……等等知名品牌。蔣友柏為眾人所熟知，并不僅是他的特殊家庭身份，更多的是他創(chuàng)辦的設(shè)計(jì)公司所堅(jiān)持的創(chuàng)新商業(yè)模式，讓世界一流設(shè)計(jì)公司都為之稱贊。他的堅(jiān)持與奮斗，正是年輕一代的青春勵(lì)志寫照。

蔣友柏可以說是含著金湯匙出生，但在爺爺蔣經(jīng)國(guó)儉樸作風(fēng)的影響下，蔣孝勇對(duì)孩子的教養(yǎng)是一切按蔣家家規(guī)管理。蔣經(jīng)國(guó)常用一句話訓(xùn)勉蔣孝勇：“蒼勁的松柏永遠(yuǎn)沒有辦法在花圃里培植”，這讓他對(duì)他的柏兒更是嚴(yán)格要求。

“男孩是要用管的，女孩是要用疼的”，是蔣孝勇的名言。父親蔣孝勇從小是被父親蔣經(jīng)國(guó)這么打大的，所以他相信棍棒底下出孝子。友柏小時(shí)候因?yàn)樘詺鉀]少挨爸爸揍。雖然大多數(shù)時(shí)候玩起來，父子兩個(gè)沒大沒小的，但只要蔣孝勇一含威發(fā)怒，友柏就像老鼠見到貓般。但友柏的性格很倔強(qiáng)，往往就是死鴨子嘴硬，一旦爸爸真正揍他時(shí)，他又逞硬漢不肯服輸，這樣爸爸就越揍越狠。

蔣孝勇那時(shí)事業(yè)正是如日中天，不久為謀求更大的發(fā)展，接管了頗具實(shí)力的中興電機(jī)公司。年富力強(qiáng)的蔣孝勇正值事業(yè)打拼的黃金時(shí)期，每天都有談不完的項(xiàng)目、開不完的會(huì)議。他雖然在商場(chǎng)扮演著一個(gè)成功的企業(yè)家角色，但從不影響他嚴(yán)格管教兩個(gè)孩子。

作為父親的蔣孝勇很稱職，每周一到周五一定是在馬不停蹄地工作，但到周末雷打不動(dòng)般要把時(shí)間留給孩子們，這是他們一家人在一起的日子。

在每個(gè)美好的周末里，一家人經(jīng)常要出去旅游，臺(tái)灣大大小小的旅游景點(diǎn)都被他們?nèi)遗芰吮椋_(tái)北附近可以郊游的地方?jīng)]有他們沒去過的。有時(shí)一家人也喜歡出去吃飯。經(jīng)常為了吃一頓特色的飯菜，一家人可以開幾個(gè)小時(shí)的車，不計(jì)成本地到很遠(yuǎn)的地方。

在小友柏童年的記憶中，經(jīng)常和弟弟友常興奮地坐在車上，看著車窗外來來往往的人群和車流。偶爾也會(huì)因?yàn)槿サ牡胤教h(yuǎn)，友柏和弟弟又一刻閑不住，加上車廂內(nèi)局促的環(huán)境讓他們煩躁，就會(huì)在車?yán)镆恢眹Z叨著，不斷地問爸爸有沒有到了？怎么還沒到？

爸爸總是耐心地告訴他們，馬上就到馬上就到！到了后會(huì)有各種山珍海味的東西等著他們，大大滿足他們的口腹之欲；會(huì)有各種稀奇古怪的東西等著他們，大大滿足他們的好奇之心。

等他們到后才發(fā)現(xiàn)果真如此。雖然不是什么山珍海味、稀世珍寶，但盡是些美味可口、好吃好玩的。記憶中他們經(jīng)常去臺(tái)中吃小吃，到基隆吃海鮮，那種美好的滋味讓蔣友柏一輩子也忘不了?，F(xiàn)在有時(shí)他還會(huì)故地重游，但再也沒有小時(shí)候那種味道。

童年的蔣友柏最喜歡父親帶著他制作標(biāo)本，因?yàn)橹谱鳂?biāo)本全家要去郊外抓昆蟲、養(yǎng)昆蟲。蔣孝勇也很喜歡帶著友柏和友常一起在陽(yáng)明山附近抓蟲子。一家人拿著大大小小的網(wǎng)兜，浩浩蕩蕩地向山谷里進(jìn)發(fā)。

爸爸媽媽總扛著兩只碩大的網(wǎng)兜，而友柏和弟弟拿著小網(wǎng)兜?？吹胶?、蜻蜓什么飛過來時(shí)，一家人齊齊上陣，你追我趕，左撲右打。一陣昏天黑地地忙活，大家都累得滿頭大汗，地上弄得塵土飛揚(yáng)。等抓住小昆蟲之后，一家人才筋疲力盡地坐下，你看看我、我看看你，然后全都樂開了花。每次友柏親自抓到小東西后，會(huì)興奮地四處?kù)乓?/p>

等抓到昆蟲滿載而歸，友柏會(huì)小心翼翼地把這些寶貝保存起來。爸爸總不厭其煩地手把手教他，那時(shí)臺(tái)灣針對(duì)標(biāo)本制作的書很少，蔣孝勇托朋友從國(guó)外帶回很多參考書，讓友柏制作出近乎專業(yè)的標(biāo)本。

至今這些標(biāo)本還保存在家里，友柏每次看到這些鮮活的標(biāo)本，童年的記憶如電影歷歷浮現(xiàn)，種種情感一下子涌上心頭。

1997年1月，蔣友柏陪著媽媽，帶著兩個(gè)弟弟，捧著父親的骨灰飛往美國(guó)舊金山。因?yàn)楦赣H最后交代一個(gè)大原則：“（逝世后在臺(tái)灣做）一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的追思禮拜，然后火化，把我骨灰?guī)Щ嘏f金山。弟弟蔣友青年紀(jì)還小，一路上仍傷心地一再追問：“媽媽，你為什么要燒爸爸？”方智怡流著淚說：“友青，這樣我們才能把爸爸帶回家啊。”一旁的蔣友柏和友常早已泣不成聲。

這時(shí)的蔣友柏感覺自己的成長(zhǎng)過程，整個(gè)就是一個(gè)虛幻的夢(mèng)，或者也可以說是一個(gè)海市蜃樓。小時(shí)候的他真的就像擁有一個(gè)阿拉丁神燈似的，凡事心想事必成，要什么就有什么，不怕別人辦不到，就怕自己想不到，所有擁有的東西都是大精靈送來給他的；他所有的遭遇以及他走過的路，都好像是事先被安排好的。

直到忽然有那么一天，就好像有人把他手上那個(gè)神燈拿走了。神燈就這么消失了，大精靈也不再出現(xiàn)，他好像一下子被丟到一個(gè)無邊無際的沙漠里，所有的東西一下子都消失得無影無蹤。

如果說爺爺蔣經(jīng)國(guó)的去世，使得這個(gè)大精靈的威力變?nèi)趿?，很多事情不再能做到；那么父親蔣孝勇的驟然離去，無疑是徹底地帶走了這個(gè)神燈和大精靈。原本過著衣食無憂生活的蔣友柏，生活和精神一同徹底跌落谷底。他要什么有什么的人生已經(jīng)消失了，逼著尚未成年的他從山頂下山，學(xué)會(huì)接受沒有什么事是“應(yīng)該”“一定”的。

父親蔣孝勇的英年早逝，給年少的蔣友柏難以形容的打擊。如果父親不那么早去世，應(yīng)該會(huì)介紹很多人給他認(rèn)識(shí)，應(yīng)該會(huì)給他安排好以后的工作，應(yīng)該會(huì)給他設(shè)計(jì)好未來的前程……這一切只是如果，父親蔣孝勇再也不會(huì)回到他的身邊了。

父親蔣孝勇的溘然長(zhǎng)逝，讓20歲的蔣友柏茫然無措，就像大海里航行的一條小船失去了方向，任憑風(fēng)浪隨波逐流。離開臺(tái)灣，蔣友柏失魂落魄地回到紐約，卻再也沒有回到紐約大學(xué)的教室。

當(dāng)母親方智怡告訴蔣友柏，他們家除了已有的房產(chǎn)，已沒有多少存款了。從原先家境殷實(shí)到現(xiàn)在幾乎一貧如洗，一下子把蔣友柏給驚呆了。說他們家沒有錢，不光其他人不相信，連蔣友柏自己也不相信。他們家怎么會(huì)沒有錢？蔣家怎么可能沒有錢？但確確實(shí)實(shí)他們家沒有錢了。

巨大的心理落差讓蔣友柏變得不知所措，讓他的人生觀、世界觀發(fā)生了劇烈的震動(dòng)。多年后他再回憶起這段難熬的歲月時(shí)，心緒仍舊無法平靜：“如果有你祖父，呼風(fēng)喚雨，突然間沒有了，就算這樣沒關(guān)系，你想，我大學(xué)畢業(yè)本來我爸要幫我安排個(gè)工作，突然間也沒有了。一切完了，我的價(jià)值是什么，你必須重新找到你自己的價(jià)值，這個(gè)價(jià)值也是很現(xiàn)實(shí)的，你必須要讓人家有利用的價(jià)值，不然你不可能生存嘛。”

也就在這家道中落之時(shí)，曾經(jīng)天真爛漫的蔣友柏才嘗盡人情冷暖，看到了真正的世態(tài)炎涼；也正是因?yàn)槟嵌翁厥獾娜松w驗(yàn)，他才那么迫切地渴望找到自己的價(jià)值。

失去父親的庇護(hù)，人生必須重新布局。身為家中長(zhǎng)子，對(duì)于母親和弟弟，他自知責(zé)無旁貸，他想用稚嫩的肩膀扛起家庭的重?fù)?dān)。此時(shí)此刻蔣友柏的腦子里只有一個(gè)念頭，要賺錢要工作，要養(yǎng)起這個(gè)家。

對(duì)于賺錢，蔣友柏是有信心的。他高中時(shí)就跟父親學(xué)習(xí)做投資銀行，對(duì)這行也算輕車熟路。加上大學(xué)又是學(xué)金融專業(yè)，他對(duì)瞬息萬(wàn)變的金融市場(chǎng)有著自己獨(dú)特的嗅覺。

沒多久他人生的第一筆生意就成功了，那是幫馬來西亞的房地產(chǎn)商做掮客。他只花了兩個(gè)月時(shí)間，成交金額達(dá)2300萬(wàn)美元，抽其中27%當(dāng)作傭金。那年只有區(qū)區(qū)20歲的他，一下子就賺進(jìn)了160萬(wàn)美元。

輕而易舉地賺進(jìn)了第一桶金，讓年少的蔣友柏自信心極度地膨脹，他覺得自己可以笑傲商場(chǎng)，沒有什么不可以！紐約大學(xué)金融學(xué)的課堂對(duì)他來說自是小兒科，已經(jīng)不再有什么吸引力了。他逐漸開始討厭上課下課的枯燥校園生活，經(jīng)常逃課自己去泡圖書館，但每次考試卻都能得到A。

蔣友柏覺得學(xué)校思考的東西只有一樣，那就是你如何創(chuàng)造被雇傭的價(jià)值。比爾·蓋茨是中途輟學(xué)、戴爾是中途輟學(xué)，為什么他就不可以呢？蔣友柏早就想自己去創(chuàng)業(yè)闖天下，他早已找不到上學(xué)的理由。

現(xiàn)在父親去世了，他更得要一個(gè)人出去闖世界了。因?yàn)椋察o的校園已經(jīng)無法放下他的一張書桌，這里不能再教會(huì)他生活的技能。

離開學(xué)校，幾年后，蔣友柏回到了臺(tái)灣。

蔣友柏原以為頂著蔣家過去的光環(huán)，不用憑“蔣”這個(gè)姓氏，就憑母親的身份背景，也不難混口飯吃，而且活得可以很滋潤(rùn)。然而，等蔣友柏回臺(tái)灣后，事實(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)比他當(dāng)初預(yù)料的還要糟糕得多。原先與蔣家密切的親朋好友，與父親蔣孝勇交誼深厚的長(zhǎng)輩，一談到幫蔣友柏介紹工作，就怕被貼上標(biāo)簽紛紛走避。

這時(shí)蔣友柏才了解何謂現(xiàn)實(shí)，什么叫人去茶涼。

不過他是有骨氣的，一不做二不休，索性拒絕了所有的幫助，堅(jiān)持不碰蔣家的“舊關(guān)系”?！笆Y”這個(gè)字并沒有再替他找工作、替他賺錢，他唯有自己先“去蔣化”，自力更生才能讓人尊重。

蔣友柏沒有去做駕輕就熟的投資銀行，而是跑到西門町去打工。西門町位于臺(tái)北市萬(wàn)華區(qū)東北方，是臺(tái)北市西區(qū)最重要的消費(fèi)商圈。這個(gè)地方是一個(gè)很市民化的地方，有鱗次櫛比的飯店和小吃店，各種樣式的服裝店。引車賣漿、三教九流的人都有，每天都是人聲嘈雜，異常熱鬧。

身處喧囂的市井深處的蔣友柏，卻計(jì)劃把個(gè)人消費(fèi)降到最低，一個(gè)月靠2萬(wàn)元新臺(tái)幣薪水過活，看看可不可以活下去。這點(diǎn)薪水只相當(dāng)于4000元人民幣，在消費(fèi)水平那么高的臺(tái)北，靠這點(diǎn)少得可憐的錢來生活，尤其對(duì)于一個(gè)曾經(jīng)揮金如土的蔣家后人來說，真是有點(diǎn)不可思議。

其實(shí)蔣友柏還是可以伸手靠關(guān)系要到錢，但他刻意讓自己到最底層去，看自己能不能活下去，看自己到底想擁有什么。所以那段臥薪嘗膽般的日子里，不論在任何艱辛的情況下，他都沒有去動(dòng)用蔣家資源。他自己覺得倘若這么苦的日子都可以熬過去，以后再試著爬到上層社會(huì)中去，再看看會(huì)不會(huì)找到新的方向。

沒有靠山，沒有關(guān)系，剛開始工作就碰了一鼻子灰。一連換了七八個(gè)工作，他做過演藝、企劃等工作，輾轉(zhuǎn)在各個(gè)小公司打雜。蔣友柏隱姓埋名，就像一個(gè)落難的王子，嘗試了社會(huì)底層人的各種生活的艱辛。這時(shí)的蔣友柏還是原來那個(gè)驕傲的他嗎？

兩年時(shí)間的打磨使蔣友柏放棄了年輕的驕傲，卻擁有幾分屬于成熟的自信。他漸漸地懂得放下身段，開始學(xué)會(huì)觀察別人。比如當(dāng)他發(fā)現(xiàn)臺(tái)灣人對(duì)于名牌的狂熱追捧，連一件T恤都要名牌，在這背后是對(duì)物質(zhì)的迷思，人人會(huì)想“我一定要穿什么樣的衣服，才能代表自己”。他卻理性地說：“當(dāng)你在意外表時(shí)，穿什么也沒用?！?/p>

在這個(gè)小市民生活區(qū)里，早已失去貴族光環(huán)的蔣友柏發(fā)現(xiàn)他竟然習(xí)慣了，還碰到不少有意思并能聊得來的朋友。正是在這個(gè)市民社會(huì)的底層，讓從小生活在象牙塔里的蔣友柏深刻感受到生活的艱辛，見識(shí)到臺(tái)灣底層社會(huì)的百態(tài)，明白了大家活著都不容易。

2001年這年年底，友柏在西門町獨(dú)自住了8個(gè)月后，回到了媽媽方智怡開辦的幼稚園，幫忙管理財(cái)務(wù)工作。迷途的羔羊返途了，叛逆的長(zhǎng)子終于回家了，這讓媽媽喜極而泣。

方智怡創(chuàng)辦的這個(gè)幼兒園有些年頭了。早在友柏上小學(xué)的1987年，不甘心一味在家相夫教子的她，在蔣孝勇的大力支持下，在臺(tái)北市林森南路租下一幢公寓，開辦了一個(gè)“怡興幼稚園”。這一方面是出于自己的愛好，一方面也算是繼承友柏外婆的事業(yè)。因?yàn)橛寻赝馄乓恢笔寝k幼稚園的，所以出身教育世家的方智怡，對(duì)教育一直情有獨(dú)鐘。

剛開始的時(shí)候，選擇來“怡興”上學(xué)的孩子并不多，幼稚園的經(jīng)營(yíng)總是入不敷出。方智怡就在旁邊又開了一家“怡興花苑”，希望能彌補(bǔ)幼稚園的虧空。蔣孝勇在臺(tái)灣時(shí)，對(duì)這個(gè)鮮花店倒是興趣頗大，只要有空必定前往花店里“打工”，經(jīng)常動(dòng)手替客戶插花。方智怡則對(duì)幼稚園傾注了相當(dāng)?shù)男牧Γ龍?jiān)決不讓蔣孝勇插手幼稚園的事物，同蔣家亦是一律“劃清界線”。

為了顯示“怡興”沒有享受特權(quán)，她主動(dòng)向外界公布虧空的賬目，澄清社會(huì)上的一些蜚短流長(zhǎng)。在她胼手胝足的努力下，怡興幼稚園在臺(tái)北市幼稚園的評(píng)比中名列第二，生源也隨之滾滾而來。園區(qū)的場(chǎng)地因?yàn)橐?guī)模擴(kuò)大而不敷所需，方智怡果斷地把旁邊的花苑關(guān)掉，專心經(jīng)營(yíng)幼稚園的事業(yè)。

1989年全家移居海外，雖然方智怡身在異國(guó)，但她一直沒有放棄幼稚園的事業(yè)，雇用了幾個(gè)信得過的老師管理，自己則隔三岔五地打電話遙控一些重要事宜。由于規(guī)范的管理和用人的得當(dāng)，方智怡在國(guó)外的日子里，怡興幼稚園的事業(yè)并沒有受到太大的影響，一直有條不紊地穩(wěn)步發(fā)展。

自蔣孝勇去世，方智怡便回到臺(tái)灣發(fā)展，一方面兼職一些黨務(wù)工作，一方面專心打理自己的教育事業(yè)。唯一讓她放心不下的是浪跡紐約的長(zhǎng)子友柏，因?yàn)檫@孩子不管別人怎么講，都沒法子讓他改變。比如她想讓兒子陪長(zhǎng)輩吃飯，兒子說不吃。她問為什么，兒子說：“因?yàn)椴幌氤?，很?jiǎn)單，沒有必要吃?！?/p>

方智怡一直拿倔強(qiáng)的兒子沒辦法，因?yàn)樗纼鹤邮切U忠于自己想法的人，只要是他想做的，即使失敗、碰釘子，他都心甘情愿。當(dāng)兒子友柏回家后，方智怡真是喜出望外，立即把他安排在自家幼稚園里鍛煉。

喜歡折騰的蔣友柏不可能甘心按部就班地打下手，他決定在媽媽幼稚園里做些實(shí)質(zhì)性改革。他甫一上任即創(chuàng)辦了9個(gè)“安親班”，自己當(dāng)主任負(fù)責(zé)營(yíng)運(yùn)。

年少輕狂的友柏好高騖遠(yuǎn)，以為自己能力很強(qiáng)，想給小孩最好的環(huán)境。于是從國(guó)外進(jìn)口大量翻譯書籍，并且吃穿都是上等貨，卻因此沒有控制好成本，每個(gè)月基本都在虧本。

以師資為例，由于他沒熟讀相關(guān)法令，政府規(guī)定八個(gè)學(xué)生必須配有一個(gè)老師，為了符合規(guī)定，后來只好硬著頭皮多請(qǐng)幾位老師。但光教師成本這塊即大大超過預(yù)算，整個(gè)“安親班”辦學(xué)收益是入不敷出，種下倒閉的主因。終于在苦撐了9個(gè)月之后，他一手操辦的“安親班”關(guān)門大吉了?！罢娴膶?duì)不起，我沒做好，無法再經(jīng)營(yíng)下去了?！笔Y友柏滿臉遺憾地站在講臺(tái)上，對(duì)著臺(tái)下幾十位家長(zhǎng)深深地鞠了一個(gè)躬。“你為什么要關(guān)？這么不負(fù)責(zé)任！”家長(zhǎng)們激動(dòng)地大罵出口，因?yàn)樗麄冇X得自己的孩子先成為這個(gè)小年輕的一次不成熟想法的試驗(yàn)品，后來又直接成為試驗(yàn)的“犧牲品”。

蔣友柏不斷向大家解釋，但也沒能讓家長(zhǎng)減少憤怒，他只得誠(chéng)懇地接受家長(zhǎng)們的批評(píng)和謾罵。要知道這是他人生中第一次真正的低頭道歉。

通過這次短暫而小小的失敗后，友柏明白經(jīng)營(yíng)事業(yè)必須要懂得放下身段，唯有全部拋掉，才知道You have nothing to lose?。]什么好輸?shù)模。?/p>

蔣友柏創(chuàng)辦“橙果”，進(jìn)入設(shè)計(jì)領(lǐng)域，讓很多人百思不得其解。他做金融、做投資、做實(shí)業(yè)，大家都可以想象得到，唯獨(dú)跟時(shí)尚潮流密不可分的設(shè)計(jì)讓人有點(diǎn)摸不著頭腦。因?yàn)槭Y友柏大學(xué)學(xué)的是金融，專業(yè)跟設(shè)計(jì)八竿子打不著。設(shè)計(jì)又是一個(gè)技術(shù)含金量很強(qiáng)、門檻頗高的行業(yè)，他怎能闖進(jìn)這個(gè)行當(dāng)?shù)哪兀?/p>

一切還得從蔣友柏在母親的幼稚園鎩羽而歸說起。那段時(shí)間蔣友柏的人生又一次進(jìn)入低谷，彷徨和迷茫的字眼整日伴隨著他。一向恃才傲物的友柏自信心受到極大打擊，不禁對(duì)自己的能力也產(chǎn)生了懷疑。暫時(shí)又沒有好的去處，整日在家當(dāng)“宅男”的日子，真是度日如年呀！

正好這時(shí)有一位親戚經(jīng)營(yíng)一家裝潢設(shè)計(jì)工程公司，希望蔣家能夠投資部分資金。方智怡覺得在正式投入資金之前，先讓友柏去摸一下對(duì)方公司的底是必須的，看看他們的經(jīng)營(yíng)狀況到底如何。這樣友柏也可以趁機(jī)找到一個(gè)暫時(shí)的棲身之地，不至于無所事事。

這家公司的投資金額和股份比例并不合理，又長(zhǎng)期缺乏資金和營(yíng)運(yùn)不善，一直在慘淡經(jīng)營(yíng)著，但管理者并沒看到問題實(shí)質(zhì)，一直把處境不妙歸咎于時(shí)運(yùn)不濟(jì)。他們已經(jīng)不是第一次來蔣家求援了，方智怡抹不開面子開口拒絕。于是她提出讓兒子友柏進(jìn)去看看公司形勢(shì)，有了進(jìn)一步了解再做決定。對(duì)方由于急需蔣家的資金，好不容易抓住這根救命稻草，也就毫不猶豫地接納了蔣友柏這個(gè)不速之客。

對(duì)一家實(shí)體公司的營(yíng)運(yùn)，蔣友柏其實(shí)是什么也不懂。他認(rèn)認(rèn)真真地花了兩個(gè)月的時(shí)間研究這家公司的狀況，直覺和理性一并告訴他，這家公司的生意模式有問題。因?yàn)?，他們接的是室?nèi)設(shè)計(jì)的生意，雖然每一筆生意從剛開始的報(bào)價(jià)上看起來利潤(rùn)豐厚，但是最后的執(zhí)行結(jié)果往往都是徘徊在虧本的邊緣。而且每筆生意的設(shè)計(jì)方案都是獨(dú)一無二的，方案與方案之間完全沒有互相學(xué)習(xí)借鑒的可能，也沒有相互積累下的經(jīng)濟(jì)規(guī)模效果。

關(guān)鍵最為糟糕的是，公司的經(jīng)營(yíng)就如一筆理不清的糊涂賬。公司所有客戶甚至連自己也搞不清自己想要什么，沒有一個(gè)人從開始就能夠清楚地講出他們所要的設(shè)計(jì)模樣與需求，公司在整個(gè)工程的進(jìn)行中，都是騎驢看唱本——走著瞧。一邊公司在進(jìn)行施工，一邊客戶在改變主意，然后前面又全部推倒重來，反反復(fù)復(fù)地返工，折騰來折騰去。最后不只是工程拖延了時(shí)間，而且因?yàn)橐淖兪┕?、拆掉重來，造成了施工成本大幅度增加?/p>

最后結(jié)果是公司吃力不討好，客戶也不滿意，尾款常常收不回來。如此惡性循環(huán)，每一筆生意幾乎都是以滿懷高興地接單，到最后虧錢收不了尾款而結(jié)束。

當(dāng)蔣友柏發(fā)覺這個(gè)生意模式不對(duì)頭的時(shí)候，立刻向那位親戚直接表達(dá)了自己的看法，堅(jiān)持要把公司的生意模式改成產(chǎn)品模式。也就是公司不做這種單一且獨(dú)立的設(shè)計(jì)方案，而把公司的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)型到替別的公司設(shè)計(jì)產(chǎn)品。因?yàn)樵谑Y友柏看來，那些被設(shè)計(jì)出來的產(chǎn)品可以被“大量制造販賣”，省得像這樣不斷地種稻子、割稻子般，一次次一茬茬地終日勞作。

蔣友柏稱這種新模式為產(chǎn)品模式。其實(shí)邏輯很簡(jiǎn)單，就是賣自己的設(shè)計(jì)創(chuàng)意。只要你能替客戶設(shè)計(jì)一個(gè)價(jià)格可以賣得更高、數(shù)量可以賣得更多的產(chǎn)品，客戶可以因此多賺錢，那客戶就一定樂于支付昂貴的設(shè)計(jì)費(fèi)。

當(dāng)然，親戚并沒有把蔣友柏當(dāng)回事，在他們眼里，蔣友柏充其量只是愛惹是生非的公子哥兒。這么有價(jià)值的建議自然被擱置在一邊，被當(dāng)成一個(gè)“幼稚不成熟的笑話”。只是公司也沒因?yàn)橛寻剡@樣的提議就請(qǐng)他走人，還是把他像財(cái)神爺一般供養(yǎng)在那里。

倔強(qiáng)的蔣友柏在公司不受重用，不服輸?shù)膫€(gè)性使他暗地里較上勁來。他暗下決心，既然自己提出這個(gè)產(chǎn)品模式公司不買賬，那就自己做給公司看看，是騾子是馬，拉出來遛遛。

接下來有幾個(gè)月的時(shí)間，蔣友柏表面上不動(dòng)聲色，像往常一樣到處閑晃。當(dāng)然，公司高層也樂意看他不在公司里唱反調(diào)，不過從心里分外看輕這位蔣家公子哥，私下笑話他果然是個(gè)扶不起的阿斗。卻不知蔣友柏這時(shí)的閑晃并不是漫無目的的，他去得最多的地方就是各個(gè)高級(jí)精品店。一方面去看看這些地方采用怎樣的店面設(shè)計(jì)，來提高產(chǎn)品的價(jià)值感，來招徠人氣和刺激消費(fèi)；一方面去看看那些擺飾出來的，可以被大量制造的產(chǎn)品設(shè)計(jì)。

蔣友柏拿出了前所未有的認(rèn)真勁兒，從一個(gè)店走過一個(gè)店，一個(gè)賣場(chǎng)走過一個(gè)賣場(chǎng)，每一家店他都要走進(jìn)去聊天。

能夠在這種商級(jí)精品店當(dāng)?shù)陠T、當(dāng)老板的，的確也有兩把刷子，一般個(gè)個(gè)都有一種過人的“眼力”，他們通常能夠一眼就分辨出蔣友柏可能大有來頭，不是平常光逛不買的無聊的看客。所以，也就對(duì)他“禮遇相加”。一般友柏在哪家店里要坐多久都可以，店員或店主絕不會(huì)敷衍友柏問的任何問題，甚至還會(huì)主動(dòng)告訴他很多沒提出的問題與答案，展示給友柏看他們平常不會(huì)展示的“壓箱寶”。

就這樣慢慢地，蔣友柏對(duì)各式各樣的精品，包括穿的用的、家居生活、室內(nèi)裝飾等等這些產(chǎn)品的設(shè)計(jì)背景以及設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)理念越來越了解，對(duì)臺(tái)灣設(shè)計(jì)市場(chǎng)從一無所知到一知半解。

通過幾個(gè)月的實(shí)際考察，蔣友柏歸納出在這個(gè)市場(chǎng)上有兩種設(shè)計(jì)公司，一種是告訴業(yè)主該做什么，而另一種是業(yè)主要什么就做什么。相對(duì)應(yīng)的，也就有兩種品牌，一種是領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)的品牌，一種追隨領(lǐng)導(dǎo)品牌的品牌。

此后，蔣友柏確定了自己的道路，成立了橙果設(shè)計(jì)公司，開始了引領(lǐng)時(shí)尚潮流的設(shè)計(jì)。

（摘自《懸崖邊的貴族》）