□ 文/林柏峰 李華珍

《江門日報》：借助新媒體實現(xiàn)營銷變革

□ 文/林柏峰 李華珍

本文根據(jù)近年來《江門日報》的改革情況，利用新媒體辦活動搞營銷，并結(jié)合國內(nèi)一些黨報的先進做法，分析當(dāng)前地市黨報經(jīng)營面臨的困境，提出發(fā)揮黨報優(yōu)勢，以及利用新媒體，建立大數(shù)據(jù)促進經(jīng)營發(fā)展的一些探索。

傳統(tǒng)媒體 經(jīng)營 增長點 江門日報

搞活動做營銷，尋找新增長點

縱觀國內(nèi)一些先進報業(yè)集團，大多利用新媒體給經(jīng)營帶來新的增長。2013年，青島報業(yè)集團的新聞網(wǎng)收入7000多萬，該報業(yè)集團嘗試進行微信營銷，一次就賣出1000多箱哈密瓜；杭州報業(yè)集團19樓網(wǎng)站今年經(jīng)營目標(biāo)2億元；杭報快房網(wǎng)收入7000多萬，今年目標(biāo)1.2億元……

以《江門日報》今年“五一”舉辦的“江門首張樓市全碼地圖”掃碼活動為例。這是一次利用微信成功營銷的活動，傳播效果好，社會反響大，單次廣告收入近150萬元的策劃活動。

在當(dāng)前樓市低迷時期，《江門日報》認(rèn)識到微信作為點對點精準(zhǔn)營銷的有效手段，決定利用微信在五一引爆這波樓市消費，拉動樓市廣告增收。從4月14日開始，廣告宣傳從簡單到詳細(xì)，逐漸在全城產(chǎn)生拿起手機掃一掃的沖動?；顒右钥袼?0萬元獎品為亮點，當(dāng)天印有參與樓盤二維碼的地圖一出街，市民就爭相購報，即使當(dāng)天已經(jīng)加印近萬份報紙，最后還是脫銷，可謂洛陽紙貴。

本次活動的主題是利用微信掃碼，報社利用已有的新媒體擴大活動影響力。比如，報社微博同步設(shè)置了“親，關(guān)注@《江門日報》 ，轉(zhuǎn)發(fā)本條微博并@3位好友，就有機會抱走iPad mini一臺哦?！倍潭處滋鞎r間，通過微博轉(zhuǎn)發(fā)量達109.8萬次；閱讀量達204.6萬次；評論22.3412萬條?！督T日報》微博粉絲數(shù)量也突破100萬大關(guān)，達111.2483萬?；顒悠陂g，《江門日報》微信粉絲增加關(guān)注量近2萬；這是多年來，單個活動關(guān)注最多，影響力最大的一次。用新媒體辦這樣的活動，有幾個好處：擴大報紙影響力，讓市民記住搞活動的是《江門日報》；報紙微博粉絲數(shù)量快速突破100萬；微信關(guān)注量漲粉2萬多個；而報社旗下的中國江門網(wǎng)每日點擊訪問量幾十萬次，可謂一舉多得。

利用新媒體辦活動搞營銷，江門日報社近年來不斷嘗試，也收到不錯效果。去年江門日報社經(jīng)濟專題部推出的“高考后旅游美食‘碼’上聚惠活動”，吸引旅行社和酒店投放廣告，而考生和家長掃二維碼，即可享受優(yōu)惠?；顒咏Y(jié)果商家滿意，市民高興，報社增收。

借黨報公信力，善打組合拳

近年來，江門日報社每年舉辦的汽車展、房地產(chǎn)博覽會、旅游博覽會、金融展等活動，都取得巨大成功，成為本地的第一展。這得益于報社近幾年在新媒體方面的建設(shè)。目前除了《江門日報》外，還有中國江門網(wǎng)、《江門日報》客戶端——掌上江門；《江門日報》官微（微信、微博），手機報，新型電子閱報欄，視頻直播室、視頻多功能演播廳，視頻直播車，還與江門五個縣（區(qū)）市電視臺進行合作等等。

在舉辦活動過程中，除用好黨報的優(yōu)勢和影響力外，還注重整合報社的新媒體資源，通過打組合拳來確?；顒尤〉贸晒?。以《江門日報》五一樓市全城掃碼活動為例，在宣傳上先是報紙發(fā)布活動消息，掀起全城期待的掃碼有獎活動廣告，緊接著注重發(fā)揮微信、微博及中國江門網(wǎng)的傳播力，利用移動短信，新型電子閱報欄、LED等同步即時發(fā)布。此外，充分利用黨報資源優(yōu)勢、人脈優(yōu)勢、客戶優(yōu)勢，在市區(qū)10多個人流密集的綜合體、商場、超市等，放置X架、派發(fā)宣傳單張。同時，在參與的近30家樓盤的售樓部放置掃碼的X架，隨后還通過掌上江門，手機報等給予發(fā)布。五一期間，從出租車司機到市民，談?wù)撟疃嗟氖恰督T日報》的掃碼活動，見面就是“今天你掃了嗎，中什么獎？”

建立大數(shù)據(jù)，實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷

一、報社發(fā)展要有新理念——互聯(lián)網(wǎng)思維?，F(xiàn)在去討論報紙何時消亡已沒有多大意義。作為報紙，一個是“報”，一個是“紙”；“報”是傳播的內(nèi)容，“紙”是傳播的載體，在新媒體環(huán)境下，“紙”這個傳播載體如何適應(yīng)“報”，才能在新媒體和傳統(tǒng)媒體融合發(fā)展中發(fā)揮主導(dǎo)作用，進而促進經(jīng)營發(fā)展，值得思考。當(dāng)前需要做的是，解放思想，自我革命，植入新理念，應(yīng)用新技 術(shù)。

二、打造黨報品牌優(yōu)勢——誠信經(jīng)營。公信力、權(quán)威性是黨報的優(yōu)勢所在，要把這些優(yōu)勢轉(zhuǎn)化到經(jīng)營中去。當(dāng)前，在新媒體環(huán)境下，報業(yè)經(jīng)營異常激烈，但市場空間還是存在的，特別是黨報所具有的公信力、權(quán)威性，再加上城市黨報的地緣優(yōu)勢、獨特的政府資源和信息渠道，業(yè)務(wù)素養(yǎng)較高的采編團隊、總體素質(zhì)較高的讀者群，以及擁有的人脈資源、客戶資源、媒體的品牌資源等。關(guān)鍵是打造黨報的品牌優(yōu)勢，誠信經(jīng)營謀發(fā)展。

三、建立大數(shù)據(jù)——實現(xiàn)廣告精準(zhǔn)營銷。大數(shù)據(jù)技術(shù)是數(shù)據(jù)分析的前沿技術(shù)，報社要從讀者、活動參與用戶、報紙訂閱用戶、手機報用戶、網(wǎng)絡(luò)用戶甚至是報紙發(fā)行的物聯(lián)網(wǎng)體系獲取大量數(shù)據(jù)，對海量數(shù)據(jù)進行存儲，然后再按要求分類、分析。這樣的好處在于通過對用戶消費數(shù)據(jù)的采集，提前知道消費者下一步要買什么，想體驗什么活動，當(dāng)報社跟商家合作時，才能有針對性地向用戶推送相關(guān)信息。

可以預(yù)見，將來商家投放廣告時，要求報社舉辦配套的活動會越來越多，而憑什么商家選擇跟你做活動，就是看中報社擁有的資源，并能夠帶來實實在在的銷量。今后，報社靠的就是建立大數(shù)據(jù)作為支撐，最終達到精準(zhǔn)營銷。（作者分別是江門日報社副社長、江門日報社經(jīng)濟專題新聞部主任）

編 輯 吳長偉 mailv@xinhuanet.com