王娟

2014新年伊始，霍尼韋爾掃描與移動技術(shù)部（Honeywell Scanning & Mobility）在廈門舉辦了“同心同行，共贏2014”的優(yōu)解全國經(jīng)銷商大會。這是一次與以往不同的大會，對霍尼韋爾掃描與移動技術(shù)部在中國的發(fā)展具有重要意義。此次大會正式對外傳遞了兩大信息：一是優(yōu)解今后將正式作為霍尼韋爾掃描與移動技術(shù)部的第二品牌，加大在中國的推廣力度；二是優(yōu)解將作為霍尼韋爾的長期發(fā)展戰(zhàn)略，力圖打造成“中國式的競爭者”。

“破繭成蝶”的優(yōu)解品牌

優(yōu)解是霍尼韋爾掃描與移動技術(shù)在2010年推出的第二品牌，其目標(biāo)是瞄準(zhǔn)中國二至五線城市對自動識別產(chǎn)品不斷增長的需求，致力于打造出具有高性價比的條碼掃描與數(shù)據(jù)采集產(chǎn)品，成為中低端市場上強(qiáng)有力的競爭品牌。經(jīng)過三年多的發(fā)展，優(yōu)解旗下已經(jīng)推出了多款產(chǎn)品，包括手持單線、全向多線激光條碼掃描器和二維影像式掃描槍，可廣泛應(yīng)用于商業(yè)零售、物流管理、庫存控制、樣品跟蹤、文件處理和菜單式掃描等場合，突出的性價比和可靠的性能贏得了廣泛的客戶基礎(chǔ)。

然而，不得不提的是，優(yōu)解品牌此前一直并沒不為很多人所知。首先，第二品牌的戰(zhàn)略思想在自動識別行業(yè)內(nèi)并不多見，霍尼韋爾掃描與移動技術(shù)部從一開始并沒有高調(diào)宣傳這個品牌。其次，霍尼韋爾品牌的定位是日趨成熟與穩(wěn)定的中高端應(yīng)用市場，優(yōu)解品牌面向的是需求不斷擴(kuò)大的中低端市場，然而這兩個品牌在實際銷售環(huán)節(jié)是否存在沖突與矛盾，最初并不明確。在過去的三年，隨著霍尼韋爾掃描與移動技術(shù)部對中國中低端市場的深刻洞察，以及優(yōu)解產(chǎn)品線的不斷完善和經(jīng)銷商體系的日益成熟，優(yōu)解實現(xiàn)了“破繭成蝶”的蛻變，此時正式以霍尼韋爾第二品牌亮相，可以說是正當(dāng)時。

霍尼韋爾掃描與移動技術(shù)部大中華區(qū)總經(jīng)理柴小舟先生在接受《中國計算機(jī)報》記者采訪時坦言：“要打造一個品牌并不容易，從優(yōu)解這個品牌誕生到現(xiàn)在，我們一路走來遇到了很多問題，也做出了很多改變。通過這幾年的摸索和市場回饋，我們將中國的應(yīng)用市場細(xì)化為高端、中端和低端三個級別。 調(diào)查結(jié)果表明，在中國發(fā)展最迅速、增長潛力最大的就是三至五線城市的中端市場，而這也正是優(yōu)解品牌的發(fā)展方向。我們的策略就是以霍尼韋爾品牌產(chǎn)品來鞏固在高端自動識別應(yīng)用的領(lǐng)導(dǎo)地位，以優(yōu)解品牌使公司在中低端市場的增長和占有率取得突破，兩者要雙管齊下?！?/p>

為中國市場而生

與很多企業(yè)說為中國市場量身定制產(chǎn)品一樣，霍尼韋爾掃描與移動技術(shù)部最初也是利用其現(xiàn)有產(chǎn)品和技術(shù)，修改其外觀和一些功能，針對中國市場改造產(chǎn)品。但是，經(jīng)過一段時間的實踐，霍尼韋爾掃描與移動技術(shù)部發(fā)現(xiàn)這并不能從產(chǎn)品性價比上滿足中國二至五線城市用戶的需求。為了打造更具有核心競爭力的產(chǎn)品，霍尼韋爾掃描與移動技術(shù)部改變了以前的做法，通過嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌稣{(diào)查，真正以中國市場需求為出發(fā)點，從產(chǎn)品設(shè)計理念、生產(chǎn)制造和供應(yīng)鏈成本等各個方面入手來進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，真正做到技術(shù)的創(chuàng)新。

舉例而言，優(yōu)解近期推出的ZL2200高性價比手持激光條碼掃描器就是一個典型代表。該產(chǎn)品采用優(yōu)解團(tuán)隊自主研發(fā)的“重黎”激光掃描平臺（重黎：傳說中人名，重與黎，為羲、和二氏之祖先。具有中國元素的名字體現(xiàn)出公司對中國市場的重視），具有高集成度、高靈敏度的優(yōu)勢，結(jié)合優(yōu)秀的軟件解碼算法，具有掃描速度快、景深長、掃描角度大等特點。優(yōu)解ZL2200真正做到了將用戶從重復(fù)乏味的數(shù)據(jù)采集、輸入工作中解放出來，并大大降低手動輸入帶來的高錯誤率。此外ZL2200的高兼容度使其成為現(xiàn)在辦公環(huán)境中的一個必要的補(bǔ)充，是一款幫助企業(yè)實現(xiàn)高質(zhì)量、低成本的數(shù)據(jù)采集解決方案的最佳選擇。

霍尼韋爾這種切實為中國市場服務(wù)并做出如此改變的做法著實讓人佩服。我們不難想象，在這條創(chuàng)新之路上肯定遭遇著挑戰(zhàn)。柴小舟對此頗有感慨地向記者說：“ZL2200的推出是我們在優(yōu)解產(chǎn)品研發(fā)上的一次革命， 也是整個自動識別行業(yè)內(nèi)的一次創(chuàng)新，在不犧牲掃描性能和產(chǎn)品穩(wěn)定性的前提下，將手持激光掃描器的價格做到和山寨品牌一樣具有競爭力的百元區(qū)間，這一點實屬不易?！?/p>

從中國走向全球

優(yōu)解2014全國經(jīng)銷商大會的召開也醞釀著霍尼韋爾掃描與移動技術(shù)部的另外一個重大改變，即是為未來三到五年優(yōu)解在中國三到五線城市的業(yè)務(wù)迅猛增長做準(zhǔn)備。柴小舟表示，霍尼韋爾掃描與移動技術(shù)部對優(yōu)解的未來信心滿滿，并為此做了三方面的部署。

第一是擴(kuò)充銷售團(tuán)隊，增加在二、三線城市的人員配備。新的銷售人員將與當(dāng)?shù)氐膬?yōu)解經(jīng)銷商緊密配合，深耕細(xì)作，進(jìn)一步拓展優(yōu)解在全國的渠道銷售網(wǎng)絡(luò)。第二是產(chǎn)品線的豐富。目前優(yōu)解旗下的產(chǎn)品線以條碼掃描器為主，但未來將有更多新產(chǎn)品面世，也許會包括手持移動終端和條碼打印機(jī)等。第三是渠道的改變與擴(kuò)容。2014年，優(yōu)解根據(jù)區(qū)域的分布優(yōu)選了多家金牌代理商和二級渠道合作伙伴，以后還會不斷擴(kuò)展，為全面鋪開下游渠道市場打下基礎(chǔ)。

最后，柴小舟說：“優(yōu)解是霍尼韋爾‘東方服務(wù)于東方、東方服務(wù)于西方和‘成為中國式競爭者戰(zhàn)略的一個突出體現(xiàn)。優(yōu)解和霍尼韋爾的產(chǎn)品線形成了有力互補(bǔ)，為客戶帶來了更高的價值。未來，優(yōu)解產(chǎn)品不僅會在中國銷售，還將逐步擴(kuò)大到其他的世界高增長地區(qū)，進(jìn)一步成為帶動霍尼韋爾掃描與移動技術(shù)部在全球?qū)崿F(xiàn)高增長的產(chǎn)品引擎 。”

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霍尼韋爾掃描與移動技術(shù)部

霍尼韋爾掃描與移動技術(shù)部隸屬于霍尼韋爾自動化控制系統(tǒng)集團(tuán)（ACS），是高性能影像及激光數(shù)據(jù)采集設(shè)備的頂尖制造商，旗下產(chǎn)品包括移動數(shù)據(jù)終端、條形碼掃描器、無線射頻識別和語音識別解決方案，以及條碼、標(biāo)簽、收據(jù)打印機(jī)等?；裟犴f爾掃描與移動技術(shù)是自動識別和數(shù)據(jù)采集行業(yè)中擁有最全面產(chǎn)品線的制造商之一，為零售、制造、醫(yī)療、運輸和物流等領(lǐng)域的企業(yè)提供數(shù)據(jù)采集設(shè)備，助其提高運營效率和服務(wù)質(zhì)量。此外，霍尼韋爾同時提供先進(jìn)軟件、服務(wù)以及專業(yè)解決方案，幫助客戶更高效地管理數(shù)據(jù)及資產(chǎn)。公司產(chǎn)品通過廣泛的經(jīng)銷商與分銷商合作網(wǎng)絡(luò)銷往世界各地。