張軍霞

西奧多是英國(guó)一家百貨公司的人事主管。一次，公司招聘業(yè)務(wù)員，最終杰克和約翰入選?？蛇@個(gè)崗位只能招聘一人，該如何取舍，西奧多想了個(gè)辦法。他對(duì)這兩個(gè)人說(shuō)：“從現(xiàn)在起，我每天會(huì)給你們10位客戶資料，你們分別去向其中的5人推銷產(chǎn)品，看最后誰(shuí)的業(yè)績(jī)更好。”

剛開(kāi)始，西奧多準(zhǔn)備好客戶名單時(shí)，兩人都隨機(jī)拿走5份就離開(kāi)了。幾天后，情況有了變化，杰克總是提前5分鐘來(lái)挑走5份，把剩下的留給約翰。半個(gè)月后，杰克再來(lái)找西奧多領(lǐng)資料時(shí)，卻被告知：“我已經(jīng)決定錄用約翰了，你不用再來(lái)了?！苯芸擞行┎环獾貑?wèn)：“我的業(yè)績(jī)比約翰多好幾倍，可為什么留下的是他？”西奧多搖搖頭回答說(shuō)：“我給你們的資料都是精心準(zhǔn)備的，有一半客戶就在公司附近的寫字樓上班，這些人薪水高，購(gòu)買力強(qiáng)，而另一半客戶多在郊區(qū)，收入較低，購(gòu)買力也弱一些。你很聰明，很快就發(fā)現(xiàn)了規(guī)律，于是每天悄悄挑選出購(gòu)買力強(qiáng)的客戶，而把難題留給約翰。這樣一來(lái)，你不僅節(jié)省了時(shí)間和交通費(fèi)，業(yè)績(jī)也自然更好。你的這些小動(dòng)作，我和約翰早就發(fā)覺(jué)了，可他卻從沒(méi)怨言……”杰克聽(tīng)完，只好悻悻地離開(kāi)。

投機(jī)取巧只能賺取一時(shí)風(fēng)光，卻無(wú)法偷走真正的機(jī)會(huì)，只有腳踏實(shí)地去拼搏的人，才能夠笑到最后。

（摘自《環(huán)球人物》）