本刊記者//黃若涵

開幕式上，中博副總經(jīng)理兼營銷中心主任孫志宏指出，在全體經(jīng)銷商體系的努力下，上半年中博開發(fā)了年銷售量10萬～20萬元的經(jīng)銷商300多個， 2 000頭母豬規(guī)模的直營豬場40多家。本次經(jīng)銷商會議與往年的不同在于：首次邀請國內多家知名媒體參與市場內部分析會議，表達了中博開放的襟懷，也讓外界見證中博堅定不移地執(zhí)行既定經(jīng)營方略的決心；本次會議是首次召開規(guī)模較大的二級經(jīng)銷商會議，表明公司對二級經(jīng)銷商的重視；通過與二級經(jīng)銷商面對面接觸，讓二級經(jīng)銷商對公司有更深入的了解，對產(chǎn)品更有信心！

改革總是會受到挫折和質疑，希望一二級經(jīng)銷商與公司更多地溝通，及時根據(jù)現(xiàn)實情況調整戰(zhàn)略和思路。希望和經(jīng)銷商成為更為緊密的結合體，面對市場時中博與經(jīng)銷商的運行步調、思路、目標保持一致。

中博生物高端事業(yè)部總經(jīng)理吳向東在《中博生物市場的發(fā)展規(guī)劃》中談到，2013年前中博執(zhí)行省級代理，以任務量做指標的考核相對簡單，未做系統(tǒng)規(guī)劃的市場支持，而是根據(jù)市場臨時需求再提供服務。2013年考核體系調整為季度考核、年度考核、單產(chǎn)品考核，與市場的需求靠近，逐步進行市場支持規(guī)劃，技術營銷、品牌推廣、新產(chǎn)品上市等內容有序推進。2014年，中博為了更大限度地開發(fā)市場，考核體系更加全面，人員、二級通路、直營豬場為核心的考核機制推行，將簡單的數(shù)字考核變成了過程深度考核。2014年公司做了大量的人力物力儲備，在支持方面更是在2013年的基礎上新增了免費檢測室，有條件的地方共建實驗室等內容。

而后，他對年初制定的營銷方案在上半年的執(zhí)行情況進行了分析、點評，他提出未來將在加強溝通頻率和渠道，合理分派市場，加強因勢利導，加強系統(tǒng)培訓等方面進行改進。希望與經(jīng)銷商保持“一個方案，一個團隊，一心一意”。

面對動保界當前立體的、全方位的競爭，應該關注怎么持續(xù)盈利？商務總監(jiān)周清分享《經(jīng)銷商盈利模式探討》時指出，未來10年50～500頭母豬的養(yǎng)殖戶將占到整個養(yǎng)豬業(yè)50%以上，所以經(jīng)銷渠道再運行10年、20年都沒問題，關鍵是要有自己的核心競爭力。廣東做終端直營的近年有增多趨勢，表明越貼近終端用戶越有市場。經(jīng)過調查發(fā)現(xiàn)，部分二級經(jīng)銷商對中博品牌認知不夠，對產(chǎn)品理解不透徹，而二級經(jīng)銷商是銷售環(huán)節(jié)里最重要、最貼近終端的一環(huán)，唯有與其達成共識，才能把服務快速有效地傳遞到用戶手中去。中博通過找一級經(jīng)銷商，然后一級代理發(fā)展二級經(jīng)銷商，一級代理輻射大型豬場的主流路線不會變！

技術服務總監(jiān)劉闖分享了《中博生物技術服務體系建設》。他指出，中博技術服務定位是以公司5年規(guī)劃為基礎，逐步推進，建立以檢測為手段，獸醫(yī)服務為媒介，分析豬場的健康及發(fā)病情況，根據(jù)檢測結果分析，指導豬場的日常生產(chǎn)，具體內容包括健康管理理念的推行、實驗室技術服務、臨床技術服務、信息共享平臺打造、獸醫(yī)總包。

中博設立了包括免疫檢測平臺、分子監(jiān)測平臺等在內的7個檢測平臺，為檢測提供強大后盾。以檢測必嚴謹，檢測必出方案，檢測必指導為原則，要將中博從獸用生物制品企業(yè)轉型為獸醫(yī)生物制品企業(yè)。中博技術服務發(fā)展5年規(guī)劃分3步走：完善檢測服務體系，建立區(qū)域技術服務中心，建立豬場綜合服務體系。

同時他提出將在全國打造獸醫(yī)診療醫(yī)院的品牌旗艦店，在各省、市級設立獸醫(yī)診療中心，并根據(jù)實際情況設立流動的獸醫(yī)服務檢測車等戰(zhàn)略。

后記：從事生物制品10多年的中博前身是湖北省生物制品廠，是農(nóng)業(yè)部指定的首批4家豬瘟疫苗生產(chǎn)企業(yè)之一，也是行業(yè)內首批改制試水成功的企業(yè)。體制改革激發(fā)了中博的活力，產(chǎn)品創(chuàng)新為中博市場開拓提供了強大動力，而市場運營模式是中博成為行業(yè)領軍企業(yè)修煉的深厚內功。

2019年中博自主銷售額將達到5.8億，目前有26個具有批號的產(chǎn)品，預計未來5年內有11個新產(chǎn)品面世，孫總還向大家透露了中博有望在今年上市的訊息。星星之火，亦可以燎原，而在動保界勢如破竹的中博生物又豈止是點點星火，它必將以更兇猛的來勢，在畜牧業(yè)激情燃燒，光榮綻放！