本刊編輯/黃若涵

本刊：“智能化是為了解決執(zhí)行力”怎么解釋？

睿保樂：中國最近幾年，很多公司學習美國走上了追求規(guī)模化效益的現(xiàn)代化豬場道路。同時為了減少勞動力，很多豬場也上了自動化設備，比如自動料線。但是問題來了，在妊娠母豬飼喂這個階段自動料線并不能完全實現(xiàn)針對不同胎次不同妊娠階段母豬的精細化飼喂。我們飼喂人員還是需要去了解每個妊娠母豬，然后要一個個地調(diào)整料線上的定量桶。那么員工的工作量和執(zhí)行力就成為影響我們豬場生產(chǎn)成績的主要因素。而產(chǎn)生于講究精細化管理的歐洲并且技術(shù)已經(jīng)非常成熟的智能化母豬飼喂系統(tǒng)可以通過識別每個母豬的RFID耳標進行不同胎次不同妊娠階段以及不同季節(jié)的精準投料。而員工只需要每天定期查閱系統(tǒng)報表和觀察妊娠舍的母豬及時找出有問題的母豬，從而避免了員工親自執(zhí)行飼喂時候情緒或其他個人因素對豬場生產(chǎn)成績的影響。

本刊：睿保樂的智能化養(yǎng)豬設備在中國的推廣中有哪些特殊的地方？

睿保樂：相對于其他市場，中國豬場的管理水平、運營模式和人員結(jié)構(gòu)，社會化服務、豬業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈包括屠宰公司、上下游的施工服務體系的合作上有許多的不同。睿保樂在引進方面前幾年也走過彎路，但經(jīng)過仔細的調(diào)研后，已經(jīng)取得了非常好的效果。

1）產(chǎn)品方面。智能化母豬群養(yǎng)管理系統(tǒng) (Nedap ESF)針對妊娠母豬，利用RFID（無線射頻識別）技術(shù)實現(xiàn)了大群飼養(yǎng)條件下對母豬個體的精確飼喂。ESF母豬電子飼喂站，使用超大群的動態(tài)欄飼養(yǎng)模式（每欄300頭左右），在國外動態(tài)欄和靜態(tài)欄模式的數(shù)量比例大致為2:1。但在中國，母豬的健康程度不如國外，需要打更多的疫苗、挑出問題豬等工作，而動態(tài)欄超大群飼養(yǎng)對豬場人員的工作和管理能力的要求就更高，因此靜態(tài)欄（每欄55～60頭母豬）更適應中國的國情。

在國外的很多豬肉加工企業(yè)和食品公司，要求對所有豬只佩戴電子耳標以實現(xiàn)整個生產(chǎn)過程的可追溯和跟蹤；在國外的屠宰公司對出欄豬的體重誤差控制在2 kg以內(nèi)和體型均勻度要求比較高，并對執(zhí)行的好的豬場給予適當?shù)莫剟?，因此睿保樂的分欄設備在歐美有廣泛的市場需求，但在中國很多企業(yè)暫時還沒有意識到。

2）配套設施方面。在國外我們完全不用擔心豬場的避雷措施、通風設施、豬場漏糞地板的質(zhì)量、料線的安裝等，這在國外已經(jīng)很成熟并有較為統(tǒng)一的標準，但在中國經(jīng)常發(fā)生因設計規(guī)劃錯誤，漏糞地板質(zhì)量問題等而影響設備的運行效果。

需要指出的是，我們在不同的市場進行有針對性的不同側(cè)重點的推廣我們的產(chǎn)品和理念，但所有的產(chǎn)品均源自荷蘭總公司，擁有同一質(zhì)量標準和服務體系。

本刊：睿保樂在中國的業(yè)務量占全球業(yè)務量的比例？中國市場目前有多少客戶？

睿保樂：睿保樂在中國的業(yè)務量目前只占到全球的20%，這對中國這一占全球50%存欄量的豬業(yè)市場規(guī)模不太相襯。截至2014年11月，睿保樂在中國有175個客戶，安裝運行睿保樂設備的豬場接近150家。

本刊：中國養(yǎng)豬市場雖然大，但是瞄上這塊“肥肉”的外來企業(yè)也不少，而國內(nèi)民族自主品牌也日益崛起，睿保樂怎么看待這個問題？

睿保樂：在母豬群養(yǎng)設備、種豬測定設備等領域，當然有很多的國內(nèi)外的類似產(chǎn)品的供應商，但我們不認為有真正意義上的同級的競爭者。與其說睿保樂是在和某家同類產(chǎn)品供應商在競爭，還不如說是和豬場用戶的理念在競爭。包括：是否應該使用群養(yǎng)設備；一個好的產(chǎn)品應具有的質(zhì)量、服務和使用績效等方面的考量等等。

相比其他的同類產(chǎn)品供應商，睿保樂的優(yōu)勢有很多。這包括：擁有近40年的產(chǎn)品和技術(shù)的積累；有35年的產(chǎn)品在全球各個市場的使用實踐經(jīng)驗；在中國有更完善的服務體系，包括豬場規(guī)劃咨詢、前期使用培訓、使用過程中的技術(shù)支持、使用后的效果分析和改善、豬場數(shù)據(jù)網(wǎng)絡化的維護、本地化的及時服務團隊、極低的設備使用維護成本、國內(nèi)外的豬場參觀和技術(shù)交流等等。

在中國的市場競爭很多情況下形成了重銷售輕服務輕研發(fā)的純價格競爭。我們認為客戶購買設備，不是僅購買設備實物，更希望購買到的是該產(chǎn)品帶來的使用效果、是及時安心的服務。我們也看到很多的豬場幾年前購買的價格較低的設備，由于設備本身的問題，用了沒幾年不得不拆除或閑置。作為供應商我們理解用戶希望以經(jīng)濟的價格買到產(chǎn)品，但我們認為不應該以犧牲品質(zhì)為代價。因此，我們作為一個有擔當?shù)脑O備供應商，仍然堅持全球統(tǒng)一的品質(zhì)，以及極低的運行費用和高質(zhì)量的、及時的服務。我們認為將來的競爭更多的是產(chǎn)品和服務相結(jié)合的，以使用效果為衡量標準的競爭而不是純粹意義上的價格競爭。