史丹利召開產(chǎn)品工藝升級研討會

本報訊日前，史丹利化肥股份有限公司召開產(chǎn)品工藝升級研討會。來自南京化工研究院、上?；ぱ芯吭旱葒鴥?nèi)知名科研院所的專家，以及史丹利公司董事長高文班，總裁高進華，副總裁密守洪、張磊、楊其洪、魯守尊等出席會議。

會上，高文班向與會專家介紹了公司發(fā)展史、行業(yè)現(xiàn)狀、公司未來發(fā)展方向等。高進華作了總結(jié)講話，指出工藝改進升級要綜合考慮市場、產(chǎn)品、成本等條件，找到合適的切入點。工藝升級要實施“升質(zhì)”戰(zhàn)略，提升產(chǎn)品質(zhì)量，縮短產(chǎn)品供應(yīng)周期，研發(fā)出適宜長遠(yuǎn)發(fā)展的肥料?！霸谖覀兊墓餐ο拢屴r(nóng)民用上優(yōu)質(zhì)的肥料，成就美好農(nóng)業(yè)?！彼硎荆ㄟ^本次討論，雙方在多個方面取得了共識，為下一步合作，提高產(chǎn)品工藝創(chuàng)新力和競爭力打下了好基礎(chǔ)。

會上，專家們就行業(yè)發(fā)展方向、行業(yè)現(xiàn)有工藝技術(shù)、流程等作了講解；技術(shù)部人員介紹了公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)工藝、流程工藝等工藝現(xiàn)狀。討論中，雙方重點圍繞公司現(xiàn)有工藝?yán)?、解決措施等問題交換了意見。生產(chǎn)部、技術(shù)部、工程部、供應(yīng)部、投資部等相關(guān)部門人員參加了討論會。 （彭玉凈）

銅官山化工公司差異化產(chǎn)品成一枝獨秀

本報訊2013年以來，安徽銅陵市銅官山化工公司堅持以市場需求為經(jīng)營理念，致力于實施產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略，巧打品種差異化，差異化產(chǎn)品銷量創(chuàng)新高。截止到去年11月底，該公司共銷售“九華山”牌“松土型”、“有機型”等品種過磷酸鈣40000余噸，同比增長40%，在化肥銷售中可謂“一枝獨秀”。

針對化肥市場競爭激烈、傳統(tǒng)產(chǎn)品銷售不暢的現(xiàn)狀，該公司始終堅持“市場第一”的經(jīng)營理念，在做好傳統(tǒng)產(chǎn)品生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，千方百計研發(fā)新產(chǎn)品，圍繞市場需求組織生產(chǎn)，以差異化產(chǎn)品打開市場銷路。據(jù)該公司銷售負(fù)責(zé)人介紹，“2013年化肥銷售壓力超出預(yù)期，營銷工作異常難做，但我們堅持面向市場，貼近客戶，市場需要什么樣的化肥，客戶需要什么樣的品種，只要現(xiàn)有裝置能生產(chǎn)，我們就生產(chǎn)什么樣的產(chǎn)品，并在第一時間生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品發(fā)送給客戶。我們先后推出了松土肥、有機磷肥、魚塘肥等多個化肥新品種，投放到河南、河北等省外市場，由于養(yǎng)分配比合理、使用方便，深受農(nóng)民朋友的歡迎，化肥銷量逐漸擴大。”

為加大差異化產(chǎn)品推廣力度，該公司充分發(fā)揮自身品牌優(yōu)勢，運用銷售終端網(wǎng)絡(luò)，以區(qū)域總經(jīng)銷、直銷點分銷為營銷模式，并積極開展農(nóng)化服務(wù)活動，為客戶們無償提供售前、售中、售后服務(wù)，增進了彼此信任和支持。 （李雪樹）