楊黎明

經(jīng)不住朋友的游說(shuō)，我一轉(zhuǎn)念就拖著行囊來(lái)到了一座小城市。但轉(zhuǎn)眼兩個(gè)多月過(guò)去了，仍未能找到合適的工作。有天中午，我突然接到一個(gè)電話，約我下午到他們公司去面試。

我應(yīng)聘的崗位是策劃總監(jiān)。董事長(zhǎng)在看完我的簡(jiǎn)歷后問(wèn)：“從你的履歷上來(lái)看，你在醫(yī)藥和文化產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的策劃經(jīng)驗(yàn)是相當(dāng)豐富的。但我們的傳媒公司剛剛成立，將來(lái)要面對(duì)的客戶(hù)不僅僅是醫(yī)藥和文化產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的客戶(hù)，而是要為各行各業(yè)的企業(yè)提供廣告和策劃服務(wù)，請(qǐng)問(wèn)你將如何面對(duì)？”

我說(shuō)：“我們每個(gè)人都只能做好自己最喜歡的事情和最擅長(zhǎng)的事情。如果一個(gè)應(yīng)聘者跟您說(shuō)他什么都能做，那么他可能只是一個(gè)半桶水的‘江湖郎中，而不是精于某一領(lǐng)域的專(zhuān)家。至于您會(huì)選擇江湖郎中式的‘全才，還是選擇專(zhuān)家型的人才，這就在于您的眼光。”董事長(zhǎng)驚訝于我的直言，頻頻點(diǎn)頭。

隨后，我誠(chéng)懇地向他提議：“初次見(jiàn)面，彼此都不太了解，您也沒(méi)必要果斷地信任我。要不這樣吧，我可以免費(fèi)為貴公司做一個(gè)策劃案。您現(xiàn)在給我一個(gè)最難、最緊急的策劃案，我三天后交工，如果貴單位對(duì)我所做的策劃案感到滿(mǎn)意，那么我們?cè)僬労献魇乱恕Ｈ绻粷M(mǎn)意，那么我們就當(dāng)有緣交個(gè)朋友?！甭?tīng)完我的提議，董事長(zhǎng)微笑著點(diǎn)頭表示同意。

董事長(zhǎng)交給我的任務(wù)是為集團(tuán)旗下的一家賓館做客房營(yíng)銷(xiāo)方案。說(shuō)實(shí)話，這個(gè)行業(yè)對(duì)我來(lái)說(shuō)很陌生，接手時(shí)我其實(shí)心里也頗為犯怵，甚至毫無(wú)把握。可我又轉(zhuǎn)念一想：事在人為，不試怎么知道行不行呢？回來(lái)后，我連夜查找資料，了解行業(yè)相關(guān)知識(shí)。在做大量功課以后，我才動(dòng)筆起草方案。

3天后，我將策劃案交到董事長(zhǎng)手上。他看完后，抬頭第一句話就是：“這個(gè)策劃案做得非常有創(chuàng)意?！钡诙湓挶銌?wèn)：“你要求的薪資待遇是多少？”此時(shí)，我不假思索地說(shuō)出我對(duì)工資的期望值。他和在場(chǎng)的總經(jīng)理對(duì)視了一下，略微思索后答應(yīng)了。由此，我成了這家公司的第一任策劃總監(jiān)。

在一次偶然的機(jī)會(huì)中，我得知原來(lái)總經(jīng)理跟我拿的是同等數(shù)額的工資，我的工資是其他同事的兩倍多。雖然這并不一定能說(shuō)明什么問(wèn)題，但這次求職的經(jīng)歷使我悟出了一個(gè)道理，那就是：為自己爭(zhēng)取一個(gè)機(jī)會(huì)的同時(shí)，首先要先給他人一個(gè)機(jī)會(huì)，至少要給別人一個(gè)了解自己的機(jī)會(huì)。

職場(chǎng)中人，最容易犯的低級(jí)錯(cuò)誤就是在應(yīng)聘的時(shí)候夸夸其談，向面試官一味地夸耀自己曾經(jīng)做過(guò)多么成功的事情，自己曾經(jīng)工作過(guò)的企業(yè)有多輝煌。其實(shí)與其只是說(shuō)，不如實(shí)實(shí)在在地展示自己的實(shí)力。如果能找到突破點(diǎn)，向招聘方主動(dòng)提出免費(fèi)為公司做點(diǎn)什么，這就如同先請(qǐng)他們吃頓“免費(fèi)的午餐”，先讓他們品嘗、甄別一下你是不是一盤(pán)好菜。在充分證明自己的能力后，求職就離成功不遠(yuǎn)了。到時(shí)你再提出你的薪資要求，那也是水到渠成之事了。endprint