文/李 甜

張風東做戰(zhàn)略規(guī)劃

2014年2月9日，當新春的喜慶還在人們心頭濃濃的回蕩時，TCL鈦金中央空調(diào)2014年全國營銷年會在河南省會鄭州如期舉行。TCL鈦金中央空調(diào)全國各分公司及聯(lián)絡(luò)處的負責人、總部的管理人員等參加了此次會議。本次會議的主題是“破局立勢 馬到成功”，其寓意是在新的2014年，TCL鈦金中央空調(diào)將在產(chǎn)品、營銷、服務(wù)上發(fā)力，突破現(xiàn)有瓶頸，推動市場快速增長，從而實現(xiàn)既定銷售目標。

作為一年一度的營銷年會，此次會議是全年營銷工作啟動的標志性會議，也是具有戰(zhàn)略意義的規(guī)劃會議。在此次會議中，TCL鈦金中央空調(diào)安排了激勵培訓(xùn)、工作總結(jié)、經(jīng)驗分享、戰(zhàn)略規(guī)劃、2014年任務(wù)簽約業(yè)績表彰等會議內(nèi)容。在過去的2013年中，TCL鈦金中央空調(diào)通過營銷策略的調(diào)整，營銷政策的牽引，產(chǎn)品質(zhì)量的提升，取得了業(yè)績提升和盈利增長的雙好成績，給事業(yè)部交上了一分滿意的答卷。

2013年的成績?yōu)門CL鈦金中央空調(diào)未來的發(fā)展奠定了良性的基礎(chǔ)，也是一個歷史性的轉(zhuǎn)折點。在新的年度中，面對格局多變的行業(yè)，面多競爭激烈的市場，如何在眾多品牌中突圍而出，是擺在全體TCL鈦金中央空調(diào)營銷人面前的問題。TCL鈦金中央空調(diào)管理部部長陳津武在報告中指出，TCL鈦金中央空調(diào)要在錯綜復(fù)雜的市場中進一步實現(xiàn)增長，就必須內(nèi)外兼修，在產(chǎn)品、渠道、推廣、售后等多方面發(fā)力，并重點突破新的家裝市場，為企業(yè)增長找到新的發(fā)力點。TCL鈦金中央空調(diào)總經(jīng)理張風東在戰(zhàn)略規(guī)劃中指出，未來的TCL鈦金中央空調(diào)應(yīng)該成為事業(yè)部乃至集團新的支柱產(chǎn)業(yè)，成為制冷行業(yè)受人尊敬的世界一流的空調(diào)制造商，在3年后內(nèi)外銷售收入突破10億元，進入商用空調(diào)行業(yè)國產(chǎn)品牌前六位。

在晚會上，TCL鈦金中央空調(diào)按照2013年制定的薪酬政策，對完成目標的分公司、聯(lián)絡(luò)處及個人兌現(xiàn)了薪酬政策，并對表現(xiàn)突出的個人和團隊進行了表彰。包括利潤貢獻獎、樣板工程獎、挑戰(zhàn)任務(wù)獎、銷售規(guī)模獎等。

通過此次營銷年會，統(tǒng)一了全國的營銷思路，明確了發(fā)展目標，制定了新年度的工作方法，為TCL鈦金中央空調(diào)未來的持續(xù)發(fā)展經(jīng)營做好了充足的準備。