王沛

隨著各國政府淘汰白熾燈計(jì)劃被提上日程，全球LED光源替換潮強(qiáng)勢來襲，其中以球泡燈和燈管等替代型光源產(chǎn)品最受市場歡迎。業(yè)內(nèi)預(yù)估相較于2013年，2014年全球LED球泡燈需求數(shù)量將增長86%，而LED燈管需求數(shù)量增長率則達(dá)到89%。對眾多中國LED企業(yè)來說，千萬里外的海外市場，卻更像是一片可以自由飛翔的廣闊天地。珠三角地區(qū)和長三角地區(qū)的LED制造企業(yè)，不少企業(yè)出口占據(jù)了50%～70%以上的比例。其中，上順照明、雷士照明、勤上光電等企業(yè)成為搶灘海外市場的佼佼者。

上舜照明：演繹“高貴不貴”

突破高價(jià)瓶頸

7W LED球泡燈的零售價(jià)三只僅為100元，上舜照明力圖突破LED照明產(chǎn)品價(jià)格居高不下的瓶頸。價(jià)格雖低，但是上舜照明卻演繹了“高貴不貴”的產(chǎn)品理念。上舜照明推出的特價(jià)款7W LED球泡燈壽命長達(dá)25000小時(shí)，電源轉(zhuǎn)化率高達(dá)92%，是目前40W傳統(tǒng)白熾燈的最佳替代選擇。其超輕量的鋁合金外罩設(shè)計(jì)有助于更好的散熱，且整體球泡重量不超過85克，提升了使用安全性。

上舜照明CEO孫建寧表示：“LED照明在節(jié)能、功效等方面占據(jù)絕對的優(yōu)勢，阻礙其發(fā)展的唯一制約因素就是價(jià)格居高不下，所以突破成本制約就是我們在實(shí)現(xiàn)普及LED照明這個(gè)愿景的過程中必須實(shí)現(xiàn)的第一步。成本的降低并不意味犧牲品質(zhì)，我們利用自主研發(fā)的技術(shù)和上中下游垂直整合的系統(tǒng)設(shè)計(jì)能力，能夠發(fā)揮每個(gè)燈具組件的最大功效，提升整體效率，從而完好的平衡品質(zhì)和價(jià)格?！?/p>

除了這款7W球泡外，上舜照明還同時(shí)發(fā)布了一款外置電源的全玻璃LED T8燈管及一款全兼容交流、直流12V和各類變壓器的LED MR16燈杯。其中T8燈管擁有30000小時(shí)的使用壽命，還具備安全性、高光效能、360度全角度發(fā)光的特點(diǎn)，其外置驅(qū)動電源使用軟開關(guān)技術(shù)確保更高的可靠性，更明顯的節(jié)能效果以及更可觀的成本優(yōu)勢，是傳統(tǒng)T8熒光燈的最佳替代選擇。而LED MR16燈杯則徹底解決了替換傳統(tǒng)鹵素?zé)舻募嫒菪詥栴}，可以直接與50W鹵素?zé)翩敲?。同時(shí)，其精確柔和的25°光束角，還使得該產(chǎn)品性能更具競爭力。

掘金海外工程照明市場

此前，上舜照明已成功進(jìn)行兩次風(fēng)險(xiǎn)資本融資，其獨(dú)創(chuàng)技術(shù)和極具競爭力的價(jià)格在海外市場引起了極大關(guān)注。據(jù)了解上舜照明憑借自主研發(fā)的技術(shù)優(yōu)勢、低成本控制及高效、可靠、節(jié)能的LED照明產(chǎn)品，積極拓展商業(yè)照明領(lǐng)域，并以自主創(chuàng)新突破LED商業(yè)照明的市場空間。近年來，上舜照明已贏得眾多海內(nèi)外客戶的青睞，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐、美、日、亞非等國家和地區(qū)，成為全球客商的優(yōu)質(zhì)合作伙伴。在香港秋季燈飾展上，上舜照明也將以完整的商業(yè)照明產(chǎn)品線，為全球客戶提供具國際化品質(zhì)、極富競爭力的“全套工程解決方案”。

作為照明行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，上舜照明是集LED照明研發(fā)、生產(chǎn)和推廣的創(chuàng)新型企業(yè)，已獲得著名的金沙江創(chuàng)投和橡樹國際風(fēng)險(xiǎn)投資基金支持，產(chǎn)品線覆蓋商業(yè)照明、辦公照明和家居照明。公司由一批有著豐富經(jīng)驗(yàn)的業(yè)界專家和高素質(zhì)專業(yè)管理人才組成，生產(chǎn)基地位于常州，LED燈泡年產(chǎn)能將達(dá)3000萬只，商業(yè)及工程照明產(chǎn)品年產(chǎn)能達(dá)到1000萬只。

雷士照明：成功并購英國照明公司

海外并購?fù)瞥纭按蟪孕　?/p>

據(jù)雷士照明創(chuàng)始人吳長江回憶，2008年金融危機(jī)期間，雷士收購英國一家排名前三的照明企業(yè)的過程，最初就是看上了他們的團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢。然后利用金融危機(jī)的契機(jī)將他們穩(wěn)定下來，逐漸灌輸雷士的文化理念。一開始這個(gè)團(tuán)隊(duì)的人不愿意做品牌，認(rèn)為對自主品牌的強(qiáng)調(diào)會失去一些原有的代工客戶，但吳長江給他們吃了一粒定心丸，公司有這個(gè)意愿也有這個(gè)實(shí)力，會慢慢做大。他的放手與信任換來了對方的誠意和忠誠，現(xiàn)在這個(gè)團(tuán)隊(duì)的人都以在中國企業(yè)工作為榮，也愿意按照雷士的思路和理念做事。雷士英國公司服務(wù)的門店數(shù)目從2010年年初的50家，增加至2010年底的200家，目前將近300家了。其中50%的銷量來自英國最大的電器分銷商 Edmonson。同時(shí)公司也成功成進(jìn)入Edmonson及全英國第四大的Buying Group的供貨商名單。

“在海外擴(kuò)張，不一定要花很多錢，只要有理念和創(chuàng)新精神，完全可以低成本來進(jìn)行。此外，要贏得海外員工認(rèn)同，就要懂得如何管好人、財(cái)、物。在英國分公司，雷士有兩個(gè)負(fù)責(zé)人，一位是從中國公司派去的女性主管，專門負(fù)責(zé)倉庫，保證貨品不出問題；另外一位在英國生活多年的華人高管，管人、管錢，但不接觸業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)就讓當(dāng)?shù)貑T工去做。有的員工很疑惑，這個(gè)人到底是什么角色？我說是‘黨委書記，他們不懂，我就解釋說是做思想工作的，關(guān)鍵時(shí)刻 ‘要聽黨指揮。這是個(gè)形象的比喻?！眳情L江幽默地介紹?！昂翢o疑問，在英國，這種擴(kuò)張的模式是成功的，以后在美國和澳大利亞也可以借鑒，我們要適當(dāng)收購。”

吳長江表示，雷士從來不在乎競爭對手做了多大規(guī)模，只要看自己一步步地發(fā)展就可以?！?007年8月，我們?nèi)ビ囊患夜荆谟髂喜恳粋€(gè)風(fēng)景如畫的小鎮(zhèn)上。它在英國排名很靠前，公司的員工數(shù)量為小鎮(zhèn)人口的一半。我們被從一個(gè)小門迎接進(jìn)去，產(chǎn)品總監(jiān)對我們解釋說因?yàn)樵谑袌錾媳恢袊a(chǎn)品打得很慘，如果我們從大門進(jìn)去，工人看到會有意見，會覺得中國人來就意味著要關(guān)工廠了。2008年12月，那個(gè)老板打電話問雷士有沒有興趣把它買下來。那么大的公司，需要投入太多，我們沒有答應(yīng)。后來那個(gè)公司破產(chǎn)倒閉了，很多員工就到雷士在英國的分公司工作。所以我們不在意競爭對手做多少業(yè)績，很多企業(yè)因?yàn)榻鹑谖C(jī)而犯錯(cuò)，我們爭取在海外少犯錯(cuò)，一步一步穩(wěn)步前進(jìn)?！?/p>

海外擴(kuò)張彰顯品牌價(jià)值

雷士照明主要把海外市場分為三個(gè)部分：一是英國、美國、澳大利亞等發(fā)達(dá)國家；二是中東、東南亞、印度等發(fā)展中國家和地區(qū)，和中國的市場狀況接近。此外，有些介于兩者之間的市場，如東歐、南非、巴西等。針對不同的海外市場，雷士照明有著差異化策略。

2007年10月，雷士海外首家自主品牌旗艦店在馬來西亞開張。之后雷士在泰國、越南、印度尼西亞等地均以自有品牌開設(shè)專賣店的形式去拓展市場。在這些市場環(huán)境與中國相似的國家，雷士照明把已經(jīng)在中國本土實(shí)踐證明是成功的模式復(fù)制到當(dāng)?shù)兀捎谩皣要?dú)家經(jīng)銷商+專賣店”的戰(zhàn)術(shù)，即先在當(dāng)?shù)胤龀纸?jīng)銷商，讓經(jīng)銷商開專賣店，雷士公司給予廣告支持并派業(yè)務(wù)人員支持。endprint

2008年，金融危機(jī)期間，雷士照明收購了英國一家排名前列的照明銷售企業(yè)，通過兩三年的整合和梳理，現(xiàn)在雷士照明的產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入了當(dāng)?shù)氐闹髁髑?，備受客戶的認(rèn)可。尤其在雷士照明在香港聯(lián)交所主板上市之后，借助于海外資本平臺，雷士照明在國際市場光彩奪目。雷士照明成功開發(fā)巴西及卡塔爾市場。NVC品牌也在海外市場如南非知名度大幅提升，并承接了德班機(jī)場的室內(nèi)照明項(xiàng)目。中東及東南亞市場的銷售渠道通過專賣店及專柜形式進(jìn)一步拓展，印度市場也在期內(nèi)建了7家專門店。截至目前，雷士照明已經(jīng)在40多個(gè)國家和地區(qū)設(shè)有經(jīng)營機(jī)構(gòu)。

海外并購不是簡單的“拿來主義”，而是企業(yè)練就國際競爭力并將其植入企業(yè)內(nèi)核的契機(jī)。海外市場非常廣闊，為了達(dá)到海外銷售比重占接近甚至超過國內(nèi)市場，雷士照明不斷加速向海外新興市場擴(kuò)張的步伐。未來雷士照明將繼續(xù)推行以全面推廣NVC品牌為主，以為知名品牌ODM/OEM的業(yè)務(wù)為輔的發(fā)展戰(zhàn)略。雷士照明將大力推進(jìn)NVC品牌在英國主流渠道的銷售，并利用英國的經(jīng)驗(yàn)，復(fù)制或借鑒到北美市場或歐洲市場。同時(shí)，也將重點(diǎn)開拓印度、巴西、中東和非洲市場等新興市場。

勤上光電：領(lǐng)跑LED照明時(shí)代

勤上光電LED路燈照亮日本群馬縣

由勤上光電攜手山田電機(jī)共同完成的日本群馬縣LED道路照明工程正式亮燈。據(jù)悉，該工程包括日本群馬縣國道50號線、縣道前橋赤城線、市道縣廳通線等7條道路在內(nèi)的LED路燈改造，是日本首次大范圍應(yīng)用LED路燈的道路照明項(xiàng)目，對LED推廣應(yīng)用具有重要意義。

日本群馬縣知事大澤正明、前橋市市長山本龍、國土交通省關(guān)東地方整備局長森北佳昭、山田電機(jī)會長山田升、勤上光電董事長李旭亮、日中友好會館中國代表常任理事王昆、中國駐日本大使館領(lǐng)事胡人歷、議員及各大媒體等150余人參加了工程亮燈儀式及祝賀會。

在亮燈儀式上，日本群馬縣知事大澤正明、前橋市市長山本龍、國土交通省關(guān)東地方整備局長森北佳昭發(fā)表致辭，對群馬縣LED道路照明工程情況、照明效果等進(jìn)行了匯報(bào)。據(jù)了解，群馬縣LED道路照明工程是由日本最大的電器銷售商山田電機(jī)（Yamada Denki）與勤上光電共同完成的示范工程，對燈具質(zhì)量、技術(shù)、穩(wěn)定性等的要求都非常嚴(yán)格。

森北佳昭局長表示，從2012年12月開始，日本國土交通省、群馬縣、前橋市大力支持在前橋市城市中心部的道路上安裝使用LED照明實(shí)證實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目，并對成本及安全性進(jìn)行調(diào)查。此次實(shí)證實(shí)驗(yàn)結(jié)果證明了LED大功率路燈可以應(yīng)用于道路照明，并在滿足道路照明的條件下比高壓鈉燈、水銀燈節(jié)省40%～50%電量。

“工程采用勤上光電明星產(chǎn)品——阿波羅系列LED路燈，具有精準(zhǔn)的配光、模組式的散熱結(jié)構(gòu)、靈活的驅(qū)動配置等優(yōu)勢?！睋?jù)勤上光電項(xiàng)目負(fù)責(zé)人介紹，在縣廳通線道路中，勤上廣電使用94W的LED路燈替換原來439W的高壓鈉燈，在達(dá)到要求的亮度標(biāo)準(zhǔn)的情況下節(jié)能率高達(dá)79%；在國道50號線，改造前照度均勻度僅為0.27，替換LED路燈后在達(dá)到要求的亮度標(biāo)準(zhǔn)的情況下照度均勻度提升為0.5，縱向亮度均勻度高達(dá)0.91。

與會人員實(shí)地參觀群馬縣LED道路照明工程，對改造后的道路照明效果給予充分的肯定。大澤正明知事表示，以前這些道路都是黑燈瞎火的，使用LED路燈照明后，整個(gè)街道都變得明亮起來，路面、周圍的事物都看得很清楚，提高了行車的安全性和舒適度，而且能夠大量削減了電力消費(fèi)量、二氧化碳排放量和維持管理費(fèi)用。

做企業(yè)就是做質(zhì)量

日本被稱作是世界上對品質(zhì)要求最嚴(yán)格的國家，對于進(jìn)口燈具的品質(zhì)要求更是近乎苛刻與完美。勤上光電成功把LED路燈安裝到日本群馬縣LED道路照明工程的背后不僅是其十多年LED照明應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)的沉淀，更是一貫秉承“做企業(yè)就是做質(zhì)量”理念的結(jié)晶。

“勤上視質(zhì)量為生命，以做鐘表的心態(tài)做好每一盞燈?！崩钚窳炼麻L表示，勤上光電導(dǎo)入了ISO9001、ISO14001等質(zhì)量管理體系，采取體系、技術(shù)與管理三管齊下的方式將品質(zhì)理念融入到設(shè)計(jì)、采購、生產(chǎn)、銷售、售后等各個(gè)環(huán)節(jié)，整個(gè)制造過程中精益求精，致力于為全球客戶提供優(yōu)質(zhì)、高性價(jià)比的產(chǎn)品與服務(wù)。

同時(shí)，勤上光電所有產(chǎn)品在出廠之前都獲得了國內(nèi)或國際相關(guān)質(zhì)量及安全標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證。據(jù)了解，勤上光電組建了通過中國實(shí)驗(yàn)室合格評定委員會（CNAS）認(rèn)定的實(shí)驗(yàn)室，擁有各類檢測、分析、評價(jià)儀器160多臺，可對產(chǎn)品進(jìn)行100多項(xiàng)嚴(yán)密檢測，為求讓勤上光電產(chǎn)品以最優(yōu)秀的品質(zhì)推向市場，贏得了客戶的信賴和良好的市場口碑。

近年來，勤上光電技術(shù)創(chuàng)新不斷取得突破，產(chǎn)品通過了UL、CE、CB、CQC和CCC等國際及國家認(rèn)證，產(chǎn)品質(zhì)量躋身國際先進(jìn)水平，并在市場應(yīng)用得到廣泛的認(rèn)可，完成了人民大會堂萬人禮堂及周邊設(shè)施LED照明節(jié)能改造、國慶60周年閱兵特大型LED顯示屏、深圳高速公路LED路燈及隧道燈照明、深圳地標(biāo)京基100亮化及室內(nèi)照明、墨西哥城市LED照明改造、馬來西亞高速公路LED路燈等大型工程，成為全球業(yè)內(nèi)成熟應(yīng)用工程案例最多、技術(shù)最領(lǐng)先的企業(yè)。endprint