榮令睿

查理·芒格在他的人類誤判心理學(xué)里，提到被剝奪的超級(jí)反應(yīng)，簡(jiǎn)單的說(shuō)法是“剝奪錯(cuò)覺”。文中提到查理夫婦曾經(jīng)養(yǎng)過(guò)一條溫順而善良的狗，只有一種辦法能讓這條狗咬人，那就是在給它喂食的時(shí)候，把食物從它嘴里奪走。如果你那么做的話，這條友善的狗會(huì)自動(dòng)地咬你。它忍不?。‰m然對(duì)于狗來(lái)說(shuō)，沒有什么比咬主人更愚蠢的事情，但這條狗沒辦法不愚蠢，它天生就有一種自動(dòng)的被剝奪的超級(jí)反應(yīng)。

人類最典型的關(guān)于被剝奪的超級(jí)反應(yīng)，莫過(guò)于失戀。有人說(shuō)愛情是盲目的，其實(shí)一些人失戀后做的事情更盲目。經(jīng)常聽到戀人分手后，由愛變恨，甚至做出愚蠢的傷害對(duì)方的事件。這里面有三分的愛都抬舉了當(dāng)事者，更多的可能就是他被剝奪的超級(jí)反應(yīng)——失去了自己好像曾經(jīng)擁有的美好的東西，哪怕他們之間根本沒有經(jīng)過(guò)所謂的美好，甚至就算繼續(xù)相戀是否真的美好都不知道。讓一方做出愚蠢事件的原因，不是真實(shí)的失去愛人，而是“剝奪錯(cuò)覺”，是人的自私、嫉妒等心理的暴露，而這些是生命體本身就自帶的、生物進(jìn)化的產(chǎn)物。在被剝奪的超級(jí)反應(yīng)方面，人往往跟芒格夫婦家的狗沒有本質(zhì)的區(qū)別，高尚無(wú)私的愛尤其難得。

再說(shuō)跟金錢有關(guān)的剝奪錯(cuò)覺。《當(dāng)大腦遇到金錢》一書中有個(gè)類似的案例：路人甲在A電影院買票，剛好是第1000名購(gòu)票者，根據(jù)相關(guān)活動(dòng)安排，他獲得獎(jiǎng)勵(lì)10美元。路人乙在B電影院買票，剛好是第10001名購(gòu)票者，根據(jù)相關(guān)活動(dòng)安排，他獲得獎(jiǎng)勵(lì)20美元。

我們可以直觀的看出，如果是兩個(gè)性情差不多的人，路人乙要比路人甲更開心?？陕啡艘议_心了不到10分鐘，當(dāng)他知道自己前面的第10000名購(gòu)票者獲得1000美元獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)候，他的開心可能迅速無(wú)影無(wú)蹤，可能后悔自己為什么不快走幾步，后悔自己曾經(jīng)在路上蹲下來(lái)系鞋帶等，畢竟自己離獲得1000美元只是一步之遙。結(jié)果，路人乙別說(shuō)比路人甲開心，很可能比他什么都沒有得到還難過(guò)。

我們往往有一種“反現(xiàn)實(shí)思維”，就是當(dāng)事情發(fā)生后，回過(guò)頭來(lái)看，一切事件的發(fā)生都是確定的，概率是10 0%。而這在現(xiàn)實(shí)中，根本不存在。問題在于事后我們很容易忘記當(dāng)時(shí)決策面臨的窘境以及眾多的不確定性，所以會(huì)出現(xiàn)那么多的“事后諸葛亮”。比如，上例中路人乙根本不知道自己可能是第幾個(gè)購(gòu)票者，甚至連電影院當(dāng)時(shí)是否有獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)都不清楚，所以沒有可能因?yàn)槭欠褚@獎(jiǎng)而做出“要否快走幾步”、“是否要蹲下來(lái)系鞋帶”這樣的決策。這種差一點(diǎn)就獲獎(jiǎng)、差一點(diǎn)就能贏的感覺，是典型的被剝奪帶來(lái)的超級(jí)反應(yīng)。賭博等相關(guān)的場(chǎng)所往往利用人性的這個(gè)弱點(diǎn)，設(shè)計(jì)出許多差點(diǎn)就贏的情況，來(lái)引誘賭徒上鉤，并連續(xù)押注。

比如在股市中，很多人因?yàn)殄e(cuò)失了漲停板而大發(fā)脾氣，好像這些漲停板本來(lái)就是他們囊中之物，特別是他們?cè)?jīng)關(guān)注過(guò)這個(gè)公司，更讓他們有一種得而復(fù)失的錯(cuò)覺。另外，很多人會(huì)因?yàn)樽约涸诠墒械牡忘c(diǎn)沒有買入或者買入的倉(cāng)位過(guò)低而后悔不已。這也是“反現(xiàn)實(shí)思維”，因?yàn)榛剡^(guò)頭來(lái)看，似乎當(dāng)時(shí)抄底成功的概率100%，肯定會(huì)成功。而我們的記憶是選擇性的、并非客觀事實(shí)的反映，所以往往忘了當(dāng)時(shí)決策時(shí)面臨眾多的不確定性、股市悲觀的預(yù)期甚至自己內(nèi)心的糾結(jié)和猶豫不決等。其實(shí)，就算再次下跌到那個(gè)悲慘的程度，給你個(gè)抄底的機(jī)會(huì)，你也很可能不會(huì)成功抄底，那目前又有什么好后悔的？我們?nèi)菀赘吖雷约旱穆斆鞒潭群蛢?nèi)心強(qiáng)大程度。讓你在低點(diǎn)買入的信心最好來(lái)自于對(duì)公司和價(jià)值的理解與衡量，而不是對(duì)短期漲跌的判斷；承認(rèn)不確定性，拋棄這種不切實(shí)際的“反現(xiàn)實(shí)思維”，才能讓你的投資更理性些、更從容些。