本刊訊（記者 高玉冰）10月21日，成都，春天酒店三樓會(huì)議廳，由中國眼鏡科技雜志社、廣豪（廣州）光學(xué)有限公司共同主辦，成都東大眼鏡公司協(xié)辦的“2014 PENTAX（潘太克斯）中國眼鏡飛行講座”首日活動(dòng)順利開展。近百名來自四川省內(nèi)的零售從業(yè)人員參與了本次飛行講座。

成都東大眼鏡有限公司總經(jīng)理?xiàng)钜嗝自谥罗o時(shí)表示，在近幾年的市場(chǎng)轉(zhuǎn)型過程中，東大眼鏡越來越注重對(duì)客戶的培養(yǎng)，共同開發(fā)高端市場(chǎng)，非常感謝主辦方將此次飛行講座選在成都，由東大協(xié)辦，為此特地邀請(qǐng)了業(yè)內(nèi)知名培訓(xùn)師沈理老師授課，希望能夠?yàn)榇蠹規(guī)硭枷氪蟛?，啟發(fā)更多的新思維。

在21日、22日兩天時(shí)間里，沈理就“面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)、眼科配鏡以及快時(shí)尚的挑戰(zhàn)，傳統(tǒng)眼鏡零售業(yè)如何轉(zhuǎn)型？是跟風(fēng)效仿還是自主創(chuàng)新”等話題，從企業(yè)競(jìng)爭的戰(zhàn)略層面為大家分析了市場(chǎng)形勢(shì)，并一起探討應(yīng)對(duì)之道。沈老師認(rèn)為，在市場(chǎng)競(jìng)爭越來越激烈的當(dāng)下，眼鏡零售市場(chǎng)的潛力依然非常巨大，零售企業(yè)在市場(chǎng)“危機(jī)”中應(yīng)當(dāng)學(xué)會(huì)借助產(chǎn)品的升級(jí)換代和一人多鏡的新銷售模式來開發(fā)市場(chǎng)潛力。此外，還從鏡片產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的角度介紹了如何提升毛利和銷量，以應(yīng)對(duì)當(dāng)下零售業(yè)經(jīng)營成本的不斷攀升。豐富多樣的案例、生動(dòng)有趣的語言和深入淺出的分析，讓大家在愉悅的心情中獲得了許多有用的信息和解決問題的思路。四川宜賓精功眼鏡公司的楊明表示，聽了沈老師的課，更加清晰地認(rèn)識(shí)到自身門店的不足之處，同時(shí)也增強(qiáng)了對(duì)未來的信心。

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業(yè)內(nèi)知名培訓(xùn)師沈理老師授課

當(dāng)下，配鏡師這一概念引起了業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注，但對(duì)具體的定義和操作步驟卻不甚明了，在本次講座中，沈理老師以一段“如何做一名合格的配鏡師”的視頻切入主題，從接待顧客、清洗眼鏡、引導(dǎo)驗(yàn)光、指引付費(fèi)、贈(zèng)品的使用、質(zhì)保說明、送賓等一系列銷售服務(wù)流程步驟進(jìn)行了詳細(xì)講解，記者看到現(xiàn)場(chǎng)有不少來賓或作筆錄，或用手機(jī)拍攝下來，大家都聽得非常認(rèn)真。成都雙流精真眼鏡公司的負(fù)責(zé)人告訴記者，她以前聽過沈老師的課，感覺很有實(shí)用性，這次特地把公司里的新店員帶來聽課，相信配鏡師的課程對(duì)新店員十分有用。

廣豪（廣州）光學(xué)公司銷售總監(jiān)陳小剛對(duì)PENTAX （潘太克斯）這一品牌鏡片進(jìn)行了講解，并從鏡片產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的角度為大家介紹了如何提升銷售和毛利。

21日晚，成都東大眼鏡公司特地設(shè)宴招待所有到場(chǎng)來賓，還安排了有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)，大家紛紛踴躍答題，贏取豐富獎(jiǎng)品，氣氛熱烈歡快。

飛行講座成都站于22日?qǐng)A滿結(jié)束，期待下一站的精彩。

飛行講座現(xiàn)場(chǎng)

PENTAX (潘太克斯)品牌鏡片