本刊記者 鄭瑤瑤

2011年4月29日，星期五，英國(guó)倫敦。

象牙色的真絲婚紗、鑲金帶銀的四輪馬車(chē)、泰晤士河畔哥特式的婚禮教堂……

一場(chǎng)盛大的世紀(jì)婚禮成了城中唯一的熱點(diǎn)。

而在這1605平方公里之外的土地上，超過(guò)30億人正興致盎然地關(guān)注著婚禮的每一個(gè)細(xì)節(jié)，通過(guò)電視、廣播和網(wǎng)絡(luò)。當(dāng)不同膚色、不同年齡的人們?cè)谛懒w著童話般的愛(ài)情照進(jìn)現(xiàn)實(shí)，對(duì)皇家婚禮上奢華的西方元素不斷發(fā)出驚嘆之時(shí)，作為這場(chǎng)世紀(jì)盛典的主角，威廉王子和凱特王妃，卻對(duì)一份來(lái)自中國(guó)的新婚祝福欣喜不已：這是來(lái)自中國(guó)貴州的一套茶具和一罐茶葉，名“點(diǎn)犀紅”，喻“心有靈犀一點(diǎn)通”，是對(duì)這對(duì)王室新人心心相印、恩愛(ài)幸福的誠(chéng)摯祝愿。

此刻，禮物的贊助者，貴州湄潭蘭馨茶業(yè)有限公司董事長(zhǎng)——金循，正遠(yuǎn)在8800公里之外的“八山一水一分田”間，坐擁滿室的蘭花馨香，用極富詩(shī)意的筆觸，為蘭馨茶業(yè)的發(fā)展藍(lán)圖書(shū)寫(xiě)著浪漫的詩(shī)篇。為這對(duì)舉世矚目的新人送去“茶禮”，只是為實(shí)現(xiàn)他胸中這幅宏偉藍(lán)圖，所預(yù)埋的伏筆。

蘭之初現(xiàn)：棄教從商為做茶

低緯度、高海拔、寡日照。作為全國(guó)唯一一個(gè)沒(méi)有平原支撐的省份，貴州天然為茶而生的自然環(huán)境令人嫉羨，也讓貴州成了名符其實(shí)的茶葉大省。距貴州茶葉大縣湄潭縣城6公里處的核桃壩村，被稱為“中國(guó)西南茶葉第一村”，金循就出生于此。

這里的村民世代種茶、賣(mài)茶，以茶為生。金循的母親是湄潭茶廠的一名員工，一生事茶，即便于上世紀(jì)80年代退休后，也寸步離不開(kāi)茶，做起了茶葉貿(mào)易。

金循便是在嘹亮的茶歌和散不去的茶香熏陶中長(zhǎng)大的。

大學(xué)畢業(yè)后，金循首先被分配到了擁有2000多名員工的湄潭酒廠工作；后來(lái)酒廠因經(jīng)營(yíng)不善而破產(chǎn)，金又被分配到當(dāng)?shù)匾凰袑W(xué)任政治老師。或許是天生的冒險(xiǎn)因子在不斷作祟，又或許是見(jiàn)證了酒廠由盛轉(zhuǎn)衰、對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的成功與失敗的反思縈繞腦海揮之不去，相較于手上的教鞭，金循似乎對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的熱情更加濃厚。

當(dāng)時(shí)，賣(mài)茶難是老家茶農(nóng)最頭痛的問(wèn)題，恰逢縣里開(kāi)始重視茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展，“創(chuàng)辦一個(gè)茶企業(yè)”的想法呼之欲出。金循是個(gè)實(shí)干派，做好決定后立馬跟學(xué)校申請(qǐng)了勤工儉學(xué)，風(fēng)風(fēng)火火出校門(mén)辦起了貴州省湄潭縣蘭馨制茶廠。

1996年的湄潭，茶葉加工十分落后，主要采用傳統(tǒng)手工工藝，根本無(wú)法與茶葉大市場(chǎng)對(duì)接?！叭粢龃蟛璁a(chǎn)業(yè)，必須集中優(yōu)勢(shì)突破加工?！苯鹧南?。可剛剛創(chuàng)立的蘭馨制茶廠只有2萬(wàn)多元的啟動(dòng)資金，既買(mǎi)不起廠房，也買(mǎi)不起設(shè)備。加工突破從何做起？整整一年，蘭馨制茶廠都走不出困境。

這個(gè)養(yǎng)著10來(lái)個(gè)工人的制茶廠眼看就要堅(jiān)持不下去了。

一籌莫展間，金循突然想起了母親的業(yè)務(wù)伙伴們。憑著不俗的閱歷和對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的獨(dú)特見(jiàn)解，母親的業(yè)務(wù)伙伴們與金循向來(lái)投緣，非常聊得來(lái)。何不去游說(shuō)這些“大款佬”注資茶廠呢？

想法剛剛在腦海里成形，下一秒，雷厲風(fēng)行的金循已經(jīng)在喝著茶，游說(shuō)著這些“款爺”們投資茶葉加工設(shè)備賺錢(qián)了。

被潑了無(wú)數(shù)盆冷水后，金循遇到了江蘇溧陽(yáng)一壺春茶業(yè)有限公司的蔣慶松。蔣在貴州買(mǎi)了多年的茶葉，對(duì)貴州茶葉的品質(zhì)稱贊不已，但卻苦于這里的茶葉加工太落后：“這里的茶葉加工不符合標(biāo)準(zhǔn)，成茶品質(zhì)參差不齊，運(yùn)氣好的時(shí)候可以買(mǎi)到很多好茶，運(yùn)氣不好半天都找不到茶，質(zhì)量這么好的茶卻沒(méi)辦法批量銷售，好可惜！”

兩人一拍即合。

蔣慶松當(dāng)即墊了一筆錢(qián)，帶著金循先后到浙江買(mǎi)先進(jìn)的加工設(shè)備，到江蘇請(qǐng)經(jīng)驗(yàn)豐富的制茶師傅。依托本地天然的好品質(zhì)茶葉，按照江浙一帶的采摘標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范的加工方法，蘭馨制茶廠為外地茶企做起了茶葉代加工，經(jīng)營(yíng)逐步邁入了正軌。

蘭之萌芽：搶占先機(jī)做品牌

芝蘭生于幽谷，不以無(wú)人而不芳；君子修身立德，不為困窮而改節(jié)。

“君子若蘭，德才雙馨”，是金循為蘭馨制定的企訓(xùn)。而說(shuō)起“蘭馨”二字的起源，卻有著一個(gè)比企業(yè)內(nèi)部處處綻放著的蘭花還要浪漫的故事。

學(xué)生時(shí)代的金循是個(gè)不折不扣的文藝青年，最愛(ài)讀的便是現(xiàn)代朦朧詩(shī)。大學(xué)時(shí)結(jié)交了一位有著蘭花般優(yōu)雅氣質(zhì)的女朋友，金循喜歡喚她“蘭若”。熱戀中的男女最不吝用各種方式來(lái)表達(dá)自己對(duì)戀人的愛(ài)慕。為你寫(xiě)詩(shī)，無(wú)疑是最浪漫、最刻骨銘心的一種，從古至今，不外如是。甜蜜愛(ài)情分泌的苯多胺讓金循才思泉涌，情不自禁間，他提筆為女友創(chuàng)作了幾百首情詩(shī)，后整理成集，取名《蘭馨集》。

1996年，金循將制茶廠的廠址選在了湄江之濱的澤溪口，正好毗鄰湄潭老八景之一的“澤溪蘭吹”。茶與蘭平和含蓄、寧?kù)o致遠(yuǎn)的神韻相通，金循欲取蘭香之意，冠企業(yè)之名。此時(shí)，恐怕再?zèng)]有哪個(gè)字眼比“蘭馨”更合適了。

從當(dāng)年制茶廠的建立到今天的蘭馨茶業(yè)有限公司，一路執(zhí)著，一路耕耘，金循帶領(lǐng)蘭馨公司走過(guò)整整18個(gè)春秋。

18年來(lái)，蘭馨成為了中國(guó)馳名商標(biāo)，旗下已有8家子公司，蘭馨雀舌、蘭馨金尖、蘭馨100三大系列產(chǎn)品名揚(yáng)省內(nèi)外。而蘭馨之所以能有今天的成績(jī)，與金循獨(dú)到的商業(yè)嗅覺(jué)、迅疾的行動(dòng)力以及由始至終對(duì)創(chuàng)新的堅(jiān)持密不可分。

2001年，作為茶葉大省，貴州的茶葉90%都是作為原料茶銷售?！按罅康馁F州茶葉銷往了全國(guó)各地，可你在琳瑯滿目的茶葉柜臺(tái)前看再久，都找不到一絲貴州符號(hào)?！弊霾枳龅迷骄茫瑢?duì)茶越是癡迷的金循因?yàn)檫@種現(xiàn)象很受傷。

“貴州茶遲早是要做品牌的?！?/p>

金循堅(jiān)信著這一點(diǎn)，并身體力行，率先做起了茶葉品牌。這一年，金循對(duì)蘭馨的發(fā)展戰(zhàn)略做了重大調(diào)整，將原先以代加工為主的模式改為了“代加工和培育自家品牌齊頭并進(jìn)”的新模式，并引進(jìn)新股東，將蘭馨制茶廠改制成了蘭馨茶業(yè)有限公司。

這樣的大調(diào)整引起了原股東們的反對(duì)：“散茶做得好好的，為什么要變？”

“再困難也要?jiǎng)?chuàng)建自己的品牌?！?/p>

有了這樣的動(dòng)力，金循頂著巨大的壓力，將這蘭馨茶業(yè)史上極具里程碑意義的變革貫徹落實(shí)了下去。

做品牌就要組建專門(mén)的經(jīng)銷團(tuán)隊(duì)，與超市商場(chǎng)打交道，設(shè)計(jì)形象包裝，挖掘品牌文化……而這些對(duì)當(dāng)時(shí)的金循來(lái)說(shuō)都是如此陌生。要讓品牌脫穎而出，創(chuàng)新是唯一的出路。

金循視創(chuàng)新為蘭馨的動(dòng)力之源。

盡管貴州基地發(fā)展超前，但加工治理卻十分落后。若要在那么短的采摘期內(nèi)加工好那么多茶葉，加工技術(shù)上必須要有所突破。蘭馨為此成立了企業(yè)技術(shù)中心，引進(jìn)先進(jìn)的流水線設(shè)備，提高了茶葉加工的效率，并看準(zhǔn)名優(yōu)茶精加工這塊空白市場(chǎng)，利用先進(jìn)的拼配技術(shù)提高名優(yōu)茶的標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)?；潭?。如今，蘭馨已有包括電熱與微波殺青新工藝、365天零距離保鮮綠茶工藝等在內(nèi)的30多項(xiàng)專利技術(shù)，技術(shù)創(chuàng)新遠(yuǎn)遠(yuǎn)走在貴州其他茶企的前列。

如何將貴州600多萬(wàn)畝茶園產(chǎn)的茶賣(mài)出去，也是貴州茶企面臨的最嚴(yán)峻的問(wèn)題。2009年，當(dāng)在全國(guó)大行其道的電子商務(wù)還未在貴州興起時(shí)，金循就在公司內(nèi)部成立了電子商務(wù)部門(mén)，用當(dāng)時(shí)看來(lái)超前的理念在阿里巴巴、天貓、京東商城、1號(hào)店等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上開(kāi)設(shè)蘭馨茶業(yè)官方旗艦店。2013年，蘭馨茶葉網(wǎng)上銷售額就達(dá)到了1千萬(wàn)，而貴州全省去年茶葉網(wǎng)上銷售的總額也僅為3千萬(wàn)。

今年，金循還在深圳專門(mén)成立了一個(gè)電子商務(wù)公司，要利用深圳更專業(yè)的人才和更方便的服務(wù)做大做強(qiáng)蘭馨的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

蘭之綻放：打造一個(gè)年輕人的茶世界

蘭馨的每一步跨越，都進(jìn)一步證實(shí)了金循超前的商業(yè)意識(shí)和敢為人先的氣魄。每當(dāng)提起金循的“先見(jiàn)之明”，這個(gè)自信得侃侃而談的男子總是無(wú)比謙虛：“走在前面并不能說(shuō)明我有多么聰明，我只是善于從蛛絲馬跡中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。只要有需求，就會(huì)有創(chuàng)新?！?/p>

而金循的創(chuàng)新并不僅僅止步于企業(yè)的加工和銷售。當(dāng)這個(gè)西裝筆挺、鐫刻著歲月般沉穩(wěn)的儒雅臉龐又浮現(xiàn)出青澀的笑容，像描述美好初戀般向你描述著他將要為年輕人打造的茶世界時(shí)，你也會(huì)不自覺(jué)地被感染，然后去到他所描繪的那個(gè)詩(shī)意的世界中。

“我要把茶園打造成愛(ài)情公園?！痹诮鹧膼?ài)情公園里，茶葉將被設(shè)計(jì)成容積為9.99立方米的愛(ài)心。“新人在結(jié)婚時(shí)可來(lái)定制一份屬于自己的愛(ài)情茶，結(jié)婚紀(jì)念日還可來(lái)定制999克的紅茶或者999克的紅茶酒?！?/p>

999，象征愛(ài)情長(zhǎng)長(zhǎng)久久。金循也早已為這個(gè)主攻愛(ài)情線的系列取了一個(gè)詩(shī)意的名字——“點(diǎn)犀紅”。身無(wú)彩鳳雙飛翼，心有靈犀一點(diǎn)通。多美。

愛(ài)情公園目前還只是金循的浪漫設(shè)想。但若把這等同于天馬行空的空想，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了。這個(gè)浪漫的詩(shī)人，做起事來(lái)卻是十足的現(xiàn)實(shí)派。

在英國(guó)威廉王子大婚之際，金循通過(guò)一名留英女大學(xué)生將這罐“點(diǎn)犀紅”茶葉隨一套茶具一起送給了這對(duì)新婚夫婦。此事在網(wǎng)上引起了極大的關(guān)注，有十幾萬(wàn)的網(wǎng)友跟帖。“這是為推出‘點(diǎn)犀紅’這個(gè)品牌預(yù)埋的伏筆?！被貞浧甬?dāng)時(shí)的熱烈反響，金循滿臉驕傲。

為了搶占年輕人市場(chǎng)，蘭馨旗下專門(mén)成立了一家子公司——貴州蘭馨時(shí)尚茶品有限公司?！皩?duì)于80后90后00后來(lái)說(shuō)，與身心健康和感官愉悅結(jié)合的茶文化可能比‘唐詩(shī)宋詞’般的茶文化更能促使他們?nèi)ズ炔??！碧m馨時(shí)尚茶品有限公司為迎合年輕人，專門(mén)推出了便捷的袋泡茶，并推出了三角茶包等多種時(shí)尚包裝，為飲茶者營(yíng)造更多的視覺(jué)享受。

除此之外，金循還為這些“年輕”的茶品取了或清新或文藝或小資的名字：桂花與紅茶的拼配茶叫“街頭街尾”，玫瑰紅茶叫“相遇太美”，檸檬綠茶叫“且行且悟”，還有介乎傳統(tǒng)與時(shí)尚之間的“神秘貴州風(fēng)”……

“對(duì)年輕人來(lái)說(shuō)，一個(gè)名字就可能勾勒出他們當(dāng)下的心態(tài)，引起一定的心靈碰撞，而這種碰撞就能讓不喝茶的人端起茶杯。”談起年輕人的心態(tài)，金循神采奕奕，臉上綻放著同樣年輕的光彩。

年輕人是未來(lái)市場(chǎng)的主體，未來(lái)的茶葉市場(chǎng)必定要迎合年輕人的需求。認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)的人很多，而像金循這般已經(jīng)在為這個(gè)未來(lái)市場(chǎng)做著現(xiàn)實(shí)嘗試的卻不多見(jiàn)。

如何讓未來(lái)引領(lǐng)未來(lái)？

金循仍在孜孜以求，且行且悟。

蘭馨四溢：搭建聯(lián)盟平臺(tái)，造一座智慧茶城

07、08年，房地產(chǎn)熱席卷全國(guó)，不少朋友紛紛邀請(qǐng)金循進(jìn)入這個(gè)賺錢(qián)的行業(yè)，都被他一口拒絕。“做茶做得久了，就會(huì)有做好茶的情結(jié)，老是琢磨著怎么把茶做得更好，再?zèng)]有做其他的心思了?！?/p>

十幾年來(lái)，當(dāng)初和金循一起創(chuàng)業(yè)的很多企業(yè)如今早已無(wú)跡可尋，而蘭馨卻在不斷突破創(chuàng)新中越做越好。“關(guān)于蘭馨的發(fā)展，我們?cè)O(shè)想了很多方式和模式，在不斷的自我否定中，蘭馨的風(fēng)格也越來(lái)越清晰?！?/p>

說(shuō)起蘭馨未來(lái)的發(fā)展，金循又開(kāi)始展示他天馬行空的浪漫想象：“我們打算造一座中國(guó)智慧茶城?！边@座智慧茶城基于互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)，主要由以下幾個(gè)部分組成。

——打造如公園般色彩斑斕的美麗茶園。貴州茶業(yè)的優(yōu)勢(shì)就是生態(tài)好，“我們要將這個(gè)優(yōu)勢(shì)具象地描述出來(lái)”。美麗茶園里，不僅有茶葉，還有果蔬和花卉，并且將安裝有365天全天候監(jiān)控的攝像頭，實(shí)時(shí)監(jiān)控茶園里每一株茶樹(shù)的情況。而茶園的情況將實(shí)時(shí)上傳到云端，不管顧客身在世界哪個(gè)角落，只要打開(kāi)手機(jī)APP，就能看到自己買(mǎi)的茶葉出自怎樣的環(huán)境，也可以認(rèn)準(zhǔn)某棵茶樹(shù)，購(gòu)買(mǎi)指定茶樹(shù)上的茶葉。除了將茶園管理透明化，攝像頭還方便遠(yuǎn)在貴州大學(xué)、茶科所等處的專家對(duì)茶園實(shí)行遠(yuǎn)程監(jiān)控，遠(yuǎn)程診斷茶樹(shù)狀況，并指揮肥料的施用等，讓原先隨心所欲的茶園管理變成井井有條、精細(xì)化的管理。經(jīng)過(guò)科學(xué)管理的茶園還將具有觀光旅游的價(jià)值，可以實(shí)施茶旅一體的戰(zhàn)略。

——成立一個(gè)智慧黔茶產(chǎn)銷戰(zhàn)略聯(lián)盟。貴州有2000多家茶企，但90%以上是微型企業(yè)，大多以粗加工為主。“整合大家的資源，抱團(tuán)合作，才能真正讓黔茶走出大山?！蹦壳疤m馨已經(jīng)與鳳岡、湄潭的70多家小企業(yè)加入了聯(lián)盟，蘭馨提供一個(gè)精加工平臺(tái)，將這些小企業(yè)的原料茶進(jìn)行集中精制拼配，共同承接大的訂單。同時(shí)，蘭馨還能為這些企業(yè)提供一個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)，讓這些企業(yè)也能通過(guò)一個(gè)整合的平臺(tái)來(lái)賣(mài)茶。

——充分依托現(xiàn)在如日中天的電子商務(wù)?！爸袊?guó)社會(huì)商品零售總額目前僅有10%是依靠電子商務(wù)來(lái)實(shí)現(xiàn)的。未來(lái)5-10年，依靠電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)的社會(huì)商品零售總額能達(dá)到每年7、8萬(wàn)億人民幣?！闭勂痣娮由虅?wù)的發(fā)展，金循一臉堅(jiān)定，“茶企業(yè)若不重視電子商務(wù)，未來(lái)將追悔莫及?！?/p>

智慧茶城聽(tīng)來(lái)讓人熱血澎湃，雖然設(shè)想美好，但畢竟還遙遠(yuǎn)。

在做著美麗茶城夢(mèng)的同時(shí)，金循也已經(jīng)在為實(shí)現(xiàn)這個(gè)夢(mèng)想做著扎實(shí)的鋪墊。

“今明兩年，蘭馨將整合旗下8家子公司，改制成集團(tuán)，并準(zhǔn)備在新三板上市。未來(lái)2、3年蘭馨將會(huì)奠定發(fā)展的大格局?！?/p>

金循躊躇滿志。

他堅(jiān)信有了政策的引導(dǎo)，十幾年的積累，以及一直以來(lái)用心布局的企業(yè)格局，必定能讓量變引起質(zhì)變，讓蘭馨煥發(fā)新的光彩。

正如此刻擺放在蘭馨大樓內(nèi)，醞釀了整個(gè)冬季，含苞待放的蘭花，終將綻放，帶來(lái)滿室馨香?！?/p>