中國拍賣市場從1992年朵云軒首槌到今天已經(jīng)二十多年過去了，中國藝術(shù)品市場交易量已經(jīng)坐上了世界第一的交椅，可是，就在佳士得上海險獲內(nèi)地文物拍賣資格的時候，國內(nèi)拍賣市場仍是一片“狼來了”的聲音，我們在怕什么？我們還是沒有做好與國際拍賣行同臺競技的準備？那么拍賣行之間競爭的到底是什么？除了拍品、客戶資源、品牌話語權(quán)之外，或者優(yōu)秀的小伙伴們才是最重要的。而就在藝術(shù)市場的蛋糕越來越大的時候，中國市場已經(jīng)主動、被動的入軌國際市場。

招兵買馬

秋拍拍什么？各個拍賣行有什么策略？再新鮮的花樣，都是老生常談；再驚艷的拍品，也無非拍場標配；最能引起人們興趣的，總還是“誰誰誰和那誰”的業(yè)界八卦。

春拍還在香港佳士得宣傳片上出鏡的瓷器工藝品部資深專家李佳，秋拍現(xiàn)身香港蘇富比北京預(yù)展現(xiàn)場，卻佩戴起了蘇富比胸章，告之天下姐已經(jīng)是蘇富比的人了，但這只能算是拍賣圈“年度最想八一八的跳槽事件”之較為靠后。排在最前的，我想應(yīng)該是北京永樂拍賣被佳士得“拋棄”并倒閉之后，總經(jīng)理董軍會不會被收編佳士得？但從另一條八卦來看，這條設(shè)想是不太可能了。日前有媒體曾爆料上海某拍賣行負責(zé)人將跳槽佳士得上海，而最近，上海朵云軒總經(jīng)理劉金旺離職，去向是否為佳士得相信很快就便能見分曉。

自從去年開始，蘇富比和佳士得兩大拍賣行先后進入內(nèi)地，國內(nèi)拍賣行眾多人才紛紛選擇投入了蘇富比和佳士得的門下。這其中包括曾任翰海拍賣總經(jīng)理的溫桂華和原翰海油雕部負責(zé)人柴寧，分別進入北京蘇富比擔(dān)任總裁和亞洲當(dāng)代藝術(shù)資深專家。原道明總經(jīng)理張榮德也悄然跳槽至紐約蘇富比，以古畫部顧問身份出現(xiàn)。

蘇富比佳士得為進入中國藝術(shù)市場，做足了準備，配齊了人員。內(nèi)地拍賣行走出大陸進軍國際的香港戰(zhàn)略中，保利香港邀請了曾任香港佳士得中國區(qū)代表的張益修擔(dān)任執(zhí)行董事，嘉德香港則選用中國嘉德副總裁胡妍妍兼任嘉德香港總裁，已經(jīng)宣布將入港的匡時拍賣，將會派誰出征，還是引進人才，將成為下一個被八的話題。

在拍賣行業(yè)基本還處于個人品牌引導(dǎo)公司品牌的狀態(tài)下，選對掌門人是至關(guān)重要的事情，北京匡時與上海恒力合并之后，由于頗善中國近現(xiàn)代書畫的負責(zé)人吳斌的加盟，匡時2013首場夏拍成績便破億元。也正是因為這種行業(yè)狀態(tài)，在傳出北京保利執(zhí)行董事趙旭“將在秋拍退休”的消息時，才會有媒體發(fā)問“保利離開了趙旭會怎么樣？”

內(nèi)地拍賣行遠征

進入9月，內(nèi)地秋拍還在滿世界的征集拍品，香港幾場拍賣作為秋拍第一波已經(jīng)開始各地巡展。9月7號那天，先去香港保利北京預(yù)展還是先去香港蘇富比北京預(yù)展，一定有很多人考慮過這個問題。香港嘉德雖然沒有在內(nèi)地安排巡展，但同保利香港一樣將秋拍時間定在10月5日。

對于買家來說，將要到來的國慶黃金周又是一場拍賣大狂歡，但在拍賣行之間彌漫的卻是火藥味。兩家南下的內(nèi)地拍賣行不斷推出試探性的新項目：嘉德香港首開“當(dāng)代藝術(shù)專場”，并且將已經(jīng)在內(nèi)地相對成熟的品牌“大觀夜場”帶入香港，以“宮廷藝術(shù)”為主線糅合了一場包括中國書畫、油畫、瓷器、家具、工藝品各版塊在內(nèi)的“大觀—香港之夜”，在試水香港市場的同時，也志在打造嘉德品牌。保利與嘉德的策略異曲同工，同樣是一場大糅合的“中國重要藝術(shù)專場”，但將重點放在自身在內(nèi)地比較成熟的當(dāng)代水墨。

在內(nèi)地進港兩家拍賣行用中國傳統(tǒng)藝術(shù)板塊搶占香港市場的同時，主場的蘇富比卻將重點放在了當(dāng)代藝術(shù)板塊。作為蘇富比進入亞洲40周年的紀念性專場“四十周年晚間拍賣” 整場60件拍品全部為當(dāng)代藝術(shù)，沒有一件中國書畫。估值6000-8000萬的趙無極、以及中國當(dāng)代藝術(shù)收藏大亨尤倫斯夫婦所收藏的兩件重要當(dāng)代藝術(shù)作品等等，透著“不跟你們玩”的霸氣。

對于嘉德和保利來說，香港作為其進入國際市場的第一步，通過香港把脈國際市場和國際藏家的收藏趣味才是關(guān)鍵。作為香港市場的老大哥，以及內(nèi)地拍賣市場的風(fēng)向標，香港蘇富比也在通過加強現(xiàn)當(dāng)代藝術(shù)來向國際市場靠攏。

國際拍賣行入侵

秋拍更大的戰(zhàn)場在內(nèi)地，但相較于往年，今年內(nèi)地秋拍的號角是被兩個“外來”拍賣行吹響的。北京蘇富比已經(jīng)率先在9月8日舉行了進入內(nèi)地的首場拍賣“愛佑重生—慈善拍賣會?！奔咽康蒙虾Ｒ矊⒃谠碌?月24日開槌今日內(nèi)地的首場秋拍。

據(jù)稱蘇富比每年都要投資巨款對世界500強企業(yè)高管的藝術(shù)興趣進行搜集，內(nèi)地首場拍賣蘇富比依然保持了穩(wěn)準狠的定位，選擇了當(dāng)代水墨作為主要拍品，且大多為年輕藝術(shù)家作品，正值市場起步初期，價位偏中低檔，十分吻合內(nèi)地藝術(shù)市場目前的大趨勢。13件拍品1557萬的成交額僅1件的流標以及3-4倍的溢價率，成果顯而易見。

相比較而言，佳士得的布局更長遠，在不能拍賣文物藝術(shù)品的約束下，上海首拍佳士得選擇了西方藝術(shù)品，估價560萬元的畢加索和莫迪里阿尼以及安迪·沃霍爾原作，宣告佳士得進軍內(nèi)地并非簡單的將魔抓伸入內(nèi)地，而是將內(nèi)地市場帶入佳士得世界拍賣版圖中，這也將會進一步帶動內(nèi)地市場的國際化。

就在佳士得內(nèi)地首拍之際，佳士得曾經(jīng)的內(nèi)地合作伙伴北京永樂宣布關(guān)閉，被戲稱為“正室來了，女朋友當(dāng)然要走”。而這個佳士得進入內(nèi)地之后最直接的影響，只是國際拍賣行“攪局”內(nèi)地市場的開始，擁有大品牌的國際拍賣行會逐步占據(jù)市場的更多優(yōu)勢，內(nèi)地市場將會被迫地逐步國際化。所以對于內(nèi)地拍賣行，培養(yǎng)、挖掘更加國際化的人才也是一項重要的市場策略。