并購、版權、UGC，視頻行業(yè)一向是一個靠資本驅動，又競爭極度激烈的市場，想要在這樣的環(huán)境中脫穎而出并非易事，在被認為是“有錢才玩得起”的視頻行業(yè)，想要沖出重圍，究竟需要怎么努力？

目標跟隨

7月底，在北京東二環(huán)的酒店宴會廳，暴風影音的“老二”發(fā)布會正在舉行，開場前綠色激光讓整個會場充滿科技感，白襯衫、牛仔褲的暴風影音CEO馮鑫上臺，在簡約的黑色PPT背景下，向行業(yè)宣布了暴風影音的“老二宣言”：根據艾瑞IUT數(shù)據統(tǒng)計，暴風影音的日均覆蓋量連續(xù)排名全行業(yè)第二，僅次于優(yōu)酷。而這個結論性的宣言也在之后的一段時間內，通過如分眾傳媒等方式繼續(xù)傳播。

而在會場的另一個部分，則設置了一個圓形的展示區(qū)，三臺高清屏幕分別展示著暴風影音引以為豪的“左眼鍵”、“3D”、“5.1立體環(huán)繞聲”功能。暴風在線產品副總裁崔天龍表示，“沒有最多的內容，就把內容體驗做到最好”，據介紹，暴風2010年推出在線播放產品，3年間，暴風相繼推出了一百多項產品優(yōu)化功能，“靠一時的內容吸引的用戶并不牢靠，而一個用戶喜歡上了暴風的某個功能，喜歡我們帶來的體驗，他就是我們的黏性用戶，這個過程無法速成，但絕對有效”。

其實，暴風影音的這番宣言，讓我們聯(lián)想到上世紀60年代美國Avis（艾維斯）出租車公司的“老二宣言”，打出了“We AreNo.2”（我們是第二），“因為我們第二，所以我們更努力！”的口號，迎合了人們同情弱者的心理，讓受眾產生了艾維斯公司謙虛誠懇的印象。因為巧妙地與市場領導者建立了聯(lián)系，艾維斯的市場份額迅速上升了28個百分點，形成了租車業(yè)的新格局。

突出優(yōu)勢

艾維斯的“老二宣言”抓住了消費者的心理，借勢第一名的成功案例，能讓我們推測出暴風影音做出此番宣言的出發(fā)點，要在眾多視頻網站中建立自身的品牌形象，在競爭中突圍。

要想牢牢樹立形象，作為視頻平臺，在內容和體驗上抓住消費者只是第一步。從內容上看，暴風影音僅將精力集中于影視劇版權，基本不做獨家版權，過于昂貴的內容則買第二輪播出權，并保證前100名的新片，要擁有60部以上的“60分戰(zhàn)略”。相對保守的內容策略一方面出于對“燒錢”的警惕，一方面也因為暴風影音并沒有一個可以依靠的資金“大樹”。略帶“極客范兒”的“左眼鍵”、“3D”、“5.1立體環(huán)繞聲”等技術功能帶來的觀看體驗，也是暴風影音留住用戶的主要策略。

廣告是當下視頻網站獲得收入的主要來源，對廣告主來說，暴風影音的優(yōu)勢是什么？

某快消品牌媒介負責人這樣說，廣告主在選擇視頻網站時，并不是“非此即彼”的態(tài)度。對于視頻平臺的印象，提到UGC、美劇、英劇等關鍵詞，通常大家總會有分別對應的視頻網站，因為通過視頻網站多年的建設，已經形成了自身特色，并且擁有了一批忠實受眾。而廣告主在視頻網站的廣告投放，首先我們關注的是產品的目標用戶在哪里。以暴風影音為例，暴風影音的視頻內容聚集了一群以觀看電影為主的用戶，男女比例比較平均，年齡階段也與我們的產品相符。只要暴風影音的目標受眾與產品相符，同時又不與我們在其他視頻網站要覆蓋的人群有過多重合，我們就可以進行廣告投放。

其次是視頻平臺與廣告主的配合度，在合作中我們發(fā)現(xiàn)暴風影音愿意與廣告主一起思考，用最適合的方式到達受眾，合作中出現(xiàn)失誤時會深入分析原因并迅速修正，所以我們愿意伴隨暴風影音一同成長。

保持用戶黏性，服務好用戶和廣告主，聽起來簡單，正如暴風影音CEO馮鑫對暴風影音的評價：“人人都看到的潮流，很可能是陷阱，人人都知道的真理，很少有人去堅持。不投機取巧，不急功近利，堅持走正道，才是王道。”

評判標準

暴風影音的“老二宣言”，業(yè)界不乏有“吐槽”的聲音，比如“這個第二到底誰說了算”，“文案太弱”，“一條廣告里只需要一個品牌”等等。拋開暴風影音“借勢”的做法是否欠考慮不談，在視頻行業(yè)中，究竟怎樣評判各家網站的排名，業(yè)界目前還沒有統(tǒng)一標準。

高清視頻播放量、日均流量、周覆蓋用戶、人均單頁有效瀏覽時間、人均一周瀏覽時長、日覆蓋用戶數(shù)……這些與視頻播放相關的專業(yè)詞匯，都被用來作為各家“爭第一”的指標，不管哪個指標都有“第一名”。在用戶和廣告主看來，這樣的指標真的有意義嗎？

從普通用戶角度來講，觀看視頻是一種休閑娛樂的方式，整個視頻行業(yè)誰是第一名與某一個用戶的觀看行為，沒有特別的關系。不管誰第一，用戶最看重的都是想看的視頻內容在哪里，播放是否流暢、高清，在觀看時如果可以評論互動最好，沒有也無所謂。

而從廣告主角度講，各家視頻網站在某個指標上聲稱自己是“第一名”只是宣傳自己形象的手段，廣告主不會因為某項排名就去選擇某家視頻網站。影響廣告主營銷決策的，永遠是品牌的目標用戶在哪，他們喜歡什么。能夠覆蓋并使廣告效果有效到達目標人群，才是視頻網站最應該提供的。廣告主或代理公司對廣告效果常用的評判手段，是在廣告投放的同時監(jiān)測廣告投放的效果，第三方監(jiān)測機構的數(shù)據和視頻網站后臺的數(shù)據是否相符，視頻內容的播放量或者覆蓋用戶數(shù)，只是廣告投放效果的參考，并非主要依據。

整個視頻行業(yè)都在UGC、多屏策略、版權投入、技術升級、營銷推廣、并購與上市等多方面發(fā)力。對于暴風影音或者其他視頻網站來講，第一名或者第二名都只是企業(yè)推廣自身的營銷手段，要想真正獲取黏性用戶和廣告主的信任，資金、人才、數(shù)據、技術、內容、服務、營銷等等，都是視頻企業(yè)必須要努力的方向。路還很長。