摘要：“粉絲”是英語單詞“fans”的諧音，在中國(guó)俗稱追星族，即崇拜某些明星的一些人或群體 。他們多數(shù)是年輕人，有著時(shí)尚流行的心態(tài)，現(xiàn)在大概是因?yàn)槌畟兊某霈F(xiàn)追星族有了另外一種稱號(hào)，那就是粉絲， “fan”是“運(yùn)動(dòng)、電影等的愛好者” 的意思。所以，“film fan ”是“影迷”的意思。也可以理解為“××迷”或者“××追星族”一類意思“粉絲”本文從粉絲行為入手，分析他們的行為對(duì)特定商品供求的影響，以明星現(xiàn)象為切入點(diǎn)，進(jìn)一步分析粉絲現(xiàn)象的網(wǎng)絡(luò)外部性與粉絲市場(chǎng)存在的巨大的可以挖掘的商業(yè)價(jià)值。

關(guān)鍵詞：粉絲；商業(yè)價(jià)值；供求；經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象

“粉絲”一詞，已經(jīng)由舶來品徹底大眾化，“粉絲”的類似行為就是狂熱喜歡偶像的一切，不管是穿衣打扮，還是曾經(jīng)用過的東西，曾經(jīng)去過的地方，都會(huì)受到他們的狂熱追捧，奶茶劉若英曾經(jīng)在她的一場(chǎng)演唱會(huì)上穿過紅裙子，驚艷全場(chǎng)，導(dǎo)致那一季的紅裙子脫銷。生產(chǎn)的最終目的是消費(fèi)，市場(chǎng)需要什么就生產(chǎn)什么，所以當(dāng)我們看到某種事物流行的時(shí)候，也就是人們對(duì)它的需求增加時(shí)，在供給一定情況下，這種商品的價(jià)格就會(huì)上升。因?yàn)閮r(jià)格上升，生廠商有利可圖，就會(huì)有較多投資者就入投資該產(chǎn)業(yè)，使該商品的供給增加，從而推動(dòng)供需平衡，價(jià)格相對(duì)下降。這是在生產(chǎn)成本不變情況下，而事實(shí)往往是商品需求的增加會(huì)導(dǎo)致對(duì)投入要素需求的增加，進(jìn)而會(huì)增加該商品的平均生產(chǎn)成本，當(dāng)再次達(dá)到均衡時(shí)，商品的價(jià)格較以前有小幅提高?？梢耘e個(gè)例子，喜歡玩沙漏的女孩子肯會(huì)明顯感到近年來沙漏價(jià)格上了升不少，從原先的五六塊錢到二十幾塊，這都是饒雪漫的《沙漏》一書引起的，書中的淡淡憂傷的愛情故事激起青年男女內(nèi)心的向往，遭到他們強(qiáng)烈的追捧，現(xiàn)實(shí)中沙漏也成了搶手貨，精品店里的他們會(huì)放在最顯眼的位置。幾年過去，熱潮減退，但沙漏價(jià)格仍然沒恢復(fù)到原先價(jià)格，現(xiàn)在大約10元左右。

粉絲市場(chǎng)存在巨大的可以挖掘的商業(yè)價(jià)值，商家對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的挖掘不留余力。學(xué)過市場(chǎng)營(yíng)銷的人都知道消費(fèi)者市場(chǎng)具有可誘導(dǎo)性與流行性，那些重視重視市場(chǎng)宣傳，知名度高的企業(yè)的產(chǎn)品，即使質(zhì)量與其他商品相同人們也會(huì)優(yōu)先選購。因?yàn)檫@種特性，廠商會(huì)想盡一切辦法來增加知名度，讓顧客們了解自己的商品，以便增加顧客對(duì)自己商品的需求，提高利潤(rùn)。而為了達(dá)到這一目的，廠商大都利用名人效應(yīng)來打廣告。因?yàn)榉劢z們對(duì)偶像的行為具有強(qiáng)烈的追風(fēng)傾向，并且對(duì)偶像做過的事情也記得比較清楚，所以人們?cè)谔暨x同一類產(chǎn)品時(shí)，有很大程度是在挑選自己喜愛的偶像。比如說奶茶有周杰倫代言的優(yōu)樂美，有SHE代言的香約，有陳好代言的香飄飄，在價(jià)格類似的情況下，奶茶的銷售的情況與那個(gè)明星的粉絲數(shù)量有重大關(guān)系。我們知道，廠商的廣告對(duì)銷售比率等于負(fù)的需求廣告彈性和需求價(jià)格彈性的比率。特別是對(duì)日化用品，它屬于最高的廣告對(duì)銷售比率的商品了，有時(shí)會(huì)超過30%，對(duì)任何一個(gè)牌子，他想要有較好的銷路必須要有廣告，因?yàn)橄M(fèi)者在選擇產(chǎn)品時(shí)，若電視上沒有廣告的，他們一般認(rèn)為這個(gè)牌子質(zhì)量不好，或者是假冒的，即使他們是質(zhì)量一樣，或者是真正的質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品。廣告對(duì)銷量有巨大的影響，所以選擇一個(gè)好的明星代言非常重要。我們可以看到，寶潔、聯(lián)合利華等等日化公司都會(huì)花大價(jià)錢來請(qǐng)明星來代言，而且廣告更新?lián)Q代的頻率較快，邀請(qǐng)的明星都是當(dāng)紅的重量級(jí)的男女明星，他們都擁有眾多的忠實(shí)粉絲。通過明星的代言，粉絲們或者說我們，因?yàn)閹缀趺總€(gè)人都有自己的偶像，認(rèn)識(shí)了各種各樣的商品，如孫儷代言的超能天然皂粉，成龍的霸王，陳佩斯的立白洗潔精，李玟的好迪系列產(chǎn)品等等?，F(xiàn)在，廣告已經(jīng)是我們認(rèn)識(shí)新產(chǎn)品的最重要也是最有效的手段，這與明星效應(yīng)與粉絲市場(chǎng)有莫大聯(lián)系。

為了最大可能的發(fā)掘粉絲市場(chǎng)的潛力，廠商確立了不同的消費(fèi)者層次，對(duì)不同社會(huì)地位，不同收入水平的消費(fèi)者區(qū)別對(duì)待。如明星演唱會(huì)，廠家會(huì)將場(chǎng)地分成不同的部分，對(duì)不同的場(chǎng)地要價(jià)不同，同時(shí)還設(shè)立了貴賓區(qū)，專門滿足特定消費(fèi)者需求。對(duì)于門票，廠商會(huì)推出一些特價(jià)票，限時(shí)限量搶購，并規(guī)定這些票限制轉(zhuǎn)讓，這種做法實(shí)際上是對(duì)價(jià)格較敏感的顧客索取比其他顧客較低的價(jià)格，以此來吸引消費(fèi)者，擴(kuò)大銷售量。這是一種三級(jí)價(jià)格歧視，對(duì)擁有不同需求曲線的消費(fèi)者索取不同價(jià)格，以此來擴(kuò)大銷量，提高總利潤(rùn)。并且這種區(qū)別定價(jià)法還滿足了一部分人的虛榮心理，對(duì)貴賓專區(qū)的席位，廠商限制供給并且提供較全面的服務(wù)，因此增加了其附加價(jià)值，價(jià)格比普通區(qū)貴很多。于是廠商以不成比例的成本與價(jià)格比從這類消費(fèi)者身上榨取了大量剩余價(jià)值，獲得大量利潤(rùn)。同時(shí)針對(duì)不同消費(fèi)者，廠商制作了不同類型和價(jià)位的與其偶像相關(guān)的商品或服務(wù)來滿足顧客需求，比如說有的廠商會(huì)生產(chǎn)印有大眾明星肖像的小鏡子或者錢包、衣物等之類價(jià)格較低的商品，有些公司會(huì)為顧客提供家居裝潢服務(wù)，幫助消費(fèi)者把自己家的風(fēng)格裝扮成喜歡的偶像劇的風(fēng)格。這些商機(jī)都是來源于粉絲對(duì)偶像的狂熱，這是種由偶像力量帶來的商機(jī)。

從各種事實(shí)看來，我們可以發(fā)現(xiàn)偶像實(shí)際上是一種活廣告，他們對(duì)他們追隨者的影響力不容小視。就像咖啡王子一號(hào)店因一部熱播韓劇而營(yíng)業(yè)額大增；薩爾茨堡因《音樂之聲》的拍攝而名聲大造；《阿凡達(dá)》里的哈利路亞山借用了張家界天柱山形態(tài)，使天柱山一度想更名為哈利路亞山，借此提高在國(guó)際上服裝品牌；美劇gossip girl的竄紅使gossip girl成為一個(gè)著名的飾品與服裝品牌，偶像與流行勢(shì)力會(huì)以一種獨(dú)特的方式推動(dòng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，聰明的商家會(huì)機(jī)敏地發(fā)現(xiàn)這種力量并巧妙利用創(chuàng)造出滾滾利潤(rùn)，將虛擬的精神崇拜力量轉(zhuǎn)換為物質(zhì)財(cái)富牢牢握在手里。（作者單位：山東大學(xué)）

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