摘要：在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，戰(zhàn)略的正確應(yīng)用對(duì)企業(yè)的發(fā)展起著決定性的作用。集中化戰(zhàn)略作為一種行之有效地戰(zhàn)略已被眾多企業(yè)所采用。本文首先論述了戰(zhàn)略的相關(guān)理論，包括企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和集中化戰(zhàn)略，其次，談了集中化戰(zhàn)略的應(yīng)用條件，最后例舉了集中化戰(zhàn)略在企業(yè)的應(yīng)用實(shí)例，以增加讀者對(duì)集中化戰(zhàn)略的理解。

關(guān)鍵詞：戰(zhàn)略；集中化；應(yīng)用；發(fā)展

一 前言

企業(yè)制定集中化戰(zhàn)略有利于認(rèn)清自身的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)。同時(shí)，能真確地認(rèn)識(shí)經(jīng)營(yíng)環(huán)境和經(jīng)營(yíng)方向。使企業(yè)根據(jù)發(fā)展目標(biāo)，優(yōu)化人力、物力、財(cái)力的配置，將員工的思想統(tǒng)一起來(lái)，增強(qiáng)員工工作的主動(dòng)性。保證企業(yè)的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)處于領(lǐng)先地位。

二.戰(zhàn)略相關(guān)理論簡(jiǎn)介

1.企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略；

指企業(yè)從整體性發(fā)展考慮，對(duì)影響企業(yè)發(fā)展的外部因素與內(nèi)部因素進(jìn)行衡量和分析，制定出較長(zhǎng)時(shí)期的全局性的謀劃策略。它具有全局性和長(zhǎng)遠(yuǎn)性的特點(diǎn)，集中體現(xiàn)了企業(yè)的發(fā)展宗旨和經(jīng)營(yíng)方向，為企業(yè)確定發(fā)展計(jì)劃打下基礎(chǔ)。

企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者在分析了企業(yè)的優(yōu)勢(shì)與不足之后，參考戰(zhàn)略因素的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，來(lái)確定正確的企業(yè)使命和企業(yè)的發(fā)展方針。在此基礎(chǔ)上制定出經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。

2.集中化戰(zhàn)略

是指企業(yè)選定某一適合的市場(chǎng)，針對(duì)固定的目標(biāo)客戶群體將本企業(yè)的人力、物力、財(cái)力集中起來(lái)為顧客提供滿意的產(chǎn)品和服務(wù)以獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略。集中化戰(zhàn)略的本質(zhì)就是實(shí)現(xiàn)成本與業(yè)務(wù)的集中化。集中化戰(zhàn)略的形式有成本領(lǐng)先或差異化兩種形式。

企業(yè)依據(jù)集中化戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)可以使企業(yè)產(chǎn)品的成本低降低，故可在市場(chǎng)上以低于同類產(chǎn)品的價(jià)格取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。差異化主要指產(chǎn)品而言，即企業(yè)生產(chǎn)出的產(chǎn)品具有人無(wú)我有的特點(diǎn)，明顯有別于市場(chǎng)上的同類產(chǎn)品，且深受消費(fèi)者的喜愛。

三.集中化戰(zhàn)略的應(yīng)用條件

1.要確保企業(yè)集中化戰(zhàn)略順利在企業(yè)中得到應(yīng)用，必須要做好財(cái)務(wù)計(jì)劃、營(yíng)銷計(jì)劃等，且這些計(jì)劃要與集中化戰(zhàn)略目標(biāo)相符合。以便推行集中化戰(zhàn)略時(shí)，企業(yè)能很好地掌握重點(diǎn)。

2.企業(yè)員工的行為、工作方法、工作態(tài)度以及價(jià)值觀都要符合集中化戰(zhàn)略要求，員工以往的行為如果與企業(yè)的集中化戰(zhàn)略相違背，則需要加以改變。

3.企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層要根據(jù)自身企業(yè)的特點(diǎn)，考慮集中化戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)，建立于集中化戰(zhàn)略一致的組織機(jī)構(gòu)。健全建立各種有效地規(guī)章制度，并明確相應(yīng)人員的職責(zé)范圍。

4.慎重選擇執(zhí)行集中化戰(zhàn)略的負(fù)責(zé)人選，所選人員要熟悉集中化的理論知識(shí)且有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，還要對(duì)本企業(yè)的情況十分了解。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)要根據(jù)其完成任務(wù)的好壞，給予適宜的獎(jiǎng)賞和處罰。

5.將企業(yè)的人、財(cái)、物等資源正確合理地進(jìn)行配置，以保證集中化戰(zhàn)略的執(zhí)行。依據(jù)集中化戰(zhàn)略制定的實(shí)施計(jì)劃，定期對(duì)戰(zhàn)略執(zhí)行情況進(jìn)行評(píng)價(jià)，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)糾正。

四.集中化戰(zhàn)略的應(yīng)用實(shí)例

美國(guó)的威爾奧箱包公司在競(jìng)爭(zhēng)激烈的箱包市場(chǎng)，以產(chǎn)品獨(dú)特、質(zhì)量?jī)?yōu)異、價(jià)格合理獲得了廣大消費(fèi)者的追捧。成為在美國(guó)幾乎家喻戶曉的企業(yè)，另現(xiàn)代青年人對(duì)之推崇備至。

在60年代末。威爾奧箱包公司還只是一家經(jīng)營(yíng)箱包的小商家，年銷售額不過(guò)幾百萬(wàn)美元。這在公司林立，強(qiáng)手如云的美國(guó)，只是一個(gè)極普通的小角色，不被人注意。但是這家小公司在總裁威爾奧的帶領(lǐng)下，在十幾年間便成為美國(guó)一流的箱包公司。那么，威爾奧公司怎么由默默無(wú)聞的小公司變成美國(guó)一流的大公司呢？究其原因，其實(shí)行的集中化戰(zhàn)略功不可沒。

總裁威爾奧為了將公司做大，經(jīng)過(guò)苦苦思索，決定改變現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，走集中化戰(zhàn)略的發(fā)展之路。

首先他集中公司的人力、物力、財(cái)力等資源，將其全部投入到產(chǎn)品的研發(fā)和銷售當(dāng)中，全力發(fā)展企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)和銷售能力，總裁威爾奧深知在箱包生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)上這兩部分的含金量最高。他要求研發(fā)部門研制出的產(chǎn)品始終在市場(chǎng)上處于領(lǐng)先地位，當(dāng)市場(chǎng)上對(duì)他們研發(fā)出的箱包產(chǎn)品出現(xiàn)仿制假冒產(chǎn)品時(shí)，研發(fā)部又立即研制出新的產(chǎn)品，不斷給消費(fèi)者以驚喜。在強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品研發(fā)的同時(shí)，威爾奧更加注重公司的銷售能力培養(yǎng)。公司具有了強(qiáng)大的研發(fā)與銷售部門，使威爾奧逐漸在人們心目中成為新產(chǎn)品的代名詞。

既然威爾奧公司的產(chǎn)品研發(fā)和銷售占據(jù)了企業(yè)的幾乎全部資源，那么，生產(chǎn)又怎么辦呢。此時(shí)，威爾奧采取一種向外借力的方式，通過(guò)將外部資源整合，利用外部的優(yōu)勢(shì)來(lái)彌補(bǔ)自身的劣勢(shì)。實(shí)際上，就是威爾奧公司內(nèi)部不設(shè)箱包加工車間，不生產(chǎn)制造箱包。而將產(chǎn)品的生產(chǎn)任務(wù)分包給其它的生產(chǎn)廠家制造。威爾奧公司這一舉措，節(jié)省了大量的加工經(jīng)費(fèi)，包括生產(chǎn)車間建設(shè)費(fèi)、生產(chǎn)設(shè)備費(fèi)以及人工費(fèi)等。并且充分利用了其它生產(chǎn)廠家較強(qiáng)的生產(chǎn)能力。尤其是一些處于落后地區(qū)的生產(chǎn)廠家，所雇傭的勞動(dòng)力成本低廉，為威爾奧公司節(jié)約了不菲的人工費(fèi)用。從而使威爾奧箱包能以較低的價(jià)格與其它同類名牌產(chǎn)品展開競(jìng)爭(zhēng)。威爾奧公司在集中化戰(zhàn)略下，通過(guò)研發(fā)獨(dú)特的產(chǎn)品和較低的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，逐步占據(jù)了美國(guó)市場(chǎng)越來(lái)越大的份額。經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)節(jié)節(jié)上升，由此發(fā)展成為一流的大型箱包企業(yè)。

由威爾奧公司對(duì)集中化戰(zhàn)略的應(yīng)用可以看出，企業(yè)內(nèi)部機(jī)構(gòu)臃腫、部門重疊是制約企業(yè)發(fā)展的嚴(yán)重障礙。職能機(jī)構(gòu)的大量重疊，不僅降低了辦事效率，還造成了企業(yè)資源的大量浪費(fèi)。通過(guò)集中化戰(zhàn)略的實(shí)施，為企業(yè)解決這種現(xiàn)象指出了一條道路。

以往人們認(rèn)為成本領(lǐng)先與差異化是互相對(duì)立的，以為實(shí)行差異化戰(zhàn)略，必然會(huì)提高成本。本例采用的集中化戰(zhàn)略將成本領(lǐng)先與差異化很好地結(jié)合了起來(lái)，改變了人們對(duì)成本領(lǐng)先與差異化的舊有認(rèn)識(shí)。

五.結(jié)束語(yǔ)

綜上所述，集中化戰(zhàn)略在企業(yè)的發(fā)展中起著不可低估的作用。由于影響企業(yè)集中化戰(zhàn)略的因素較多，所以執(zhí)行起來(lái)比較困難。這就需要企業(yè)全體員工共同努力，尤其需要財(cái)務(wù)人員做好成本核算及財(cái)務(wù)集中化管理，以保證集中化戰(zhàn)略的順利實(shí)施。（作者單位：連云港柏興無(wú)紡布制品有限公司）

參考文獻(xiàn)：

[1]夏靜波.集團(tuán)公司資金集中管理模式的比較與選擇[J].北方經(jīng)濟(jì)，2010（01）.

[2]郭震峰.現(xiàn)代企業(yè)集團(tuán)資金集中管理手段[J].財(cái)經(jīng)界，2010（02）.

[3]常莉.關(guān)于企業(yè)集團(tuán)資金管理模式的探討[J].黑龍江對(duì)外經(jīng)貿(mào)，2007（12）.