2011年8月，賣掉公司實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由的馬客正規(guī)劃享受退休生活時(shí)，一個(gè)朋友找上門來，說有一位歐洲重量級(jí)的爵士樂手Peter Brotzmann計(jì)劃來北京演出，但有資金難題。

演出順利結(jié)束，但馬客感到無論音樂人還是很多與音樂夢想相關(guān)的年輕人，都在實(shí)現(xiàn)夢想時(shí)遇到資金難題，這時(shí)，國外一家叫“ Kickstarter”的網(wǎng)站進(jìn)入了馬克的視野。

Kickstarter是美國一家靠創(chuàng)意去融資的網(wǎng)站，后來它的模式被總結(jié)為“眾籌”，是互聯(lián)網(wǎng)眾籌模式的鼻祖級(jí)企業(yè)，5年來為500萬人和大量創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目提供了接近10億美元的融資支持。馬客也于2012年年底正式上線了垂直眾籌平臺(tái)——“樂童音樂”。

《新財(cái)經(jīng)》：目前樂童音樂運(yùn)行狀況如何？

馬客：截止到11月份，我們總共在平臺(tái)上發(fā)起了超過100個(gè)音樂眾籌和預(yù)售項(xiàng)目，總籌資金額還不到100萬元，還很少。

《新財(cái)經(jīng)》：與P2P相比，眾籌模式在中國受到冷遇，為什么？

馬客：國內(nèi)很多人都將眾籌與集資以及財(cái)務(wù)回報(bào)等融資手段、工具做對(duì)比，其實(shí)廣泛的眾籌概念是涵蓋財(cái)務(wù)融資的，如Kickstarter模式的眾籌更應(yīng)該是一種非財(cái)務(wù)的回報(bào)。它是一個(gè)支持夢想的平臺(tái)，大眾通過給予項(xiàng)目發(fā)起者財(cái)務(wù)支持，并得到相應(yīng)物質(zhì)與其他非財(cái)務(wù)的投資回報(bào)，幫助發(fā)起人募集必需的資金以完成夢想，這樣一個(gè)支持性平臺(tái)不是財(cái)務(wù)投資或融資平臺(tái)。

眾籌受到冷遇，和社會(huì)以及人文環(huán)境有很大關(guān)系。國人剛剛富裕起來，支持幫助別人的心理還不夠成熟，而更多人想到的還是“賺錢”，這也是P2P（個(gè)人網(wǎng)貸）平臺(tái)更受歡迎的原因。

《新財(cái)經(jīng)》：您如何調(diào)查項(xiàng)目發(fā)起人的信用？

馬客：一個(gè)人掏錢去支持別人的夢想，本身就有一定風(fēng)險(xiǎn)。我會(huì)去看幾個(gè)方面：第一，身份的認(rèn)證和審核，例如，樂童音樂的項(xiàng)目發(fā)起者以經(jīng)過一定社交媒體認(rèn)證并且具有一定名氣的音樂人居多；第二，項(xiàng)目的審核，我會(huì)認(rèn)真和發(fā)起者溝通項(xiàng)目完成的可能性；第三，財(cái)務(wù)資金控制，我們會(huì)分期支付發(fā)起者的籌款，保證回報(bào)的真實(shí)性和承諾的兌現(xiàn)。在我看來，其他眾籌網(wǎng)站也差不多，包括Kickstarter。

《新財(cái)經(jīng)》：眾籌的商業(yè)模式是抽傭金，之前點(diǎn)名時(shí)間放棄了抽成的商業(yè)模式，您怎么看？樂童的商業(yè)模式是什么？

馬客：眾籌模式的盈利主要來自于傭金收入，Kickstarter和它的模仿者Indiegogo等都是如此。我個(gè)人并不太看好國內(nèi)出現(xiàn)的免費(fèi)模式，我認(rèn)為好的服務(wù)帶來用戶和項(xiàng)目，而不是免費(fèi)。我們目前仍收取服務(wù)費(fèi)，且在后續(xù)的巡演服務(wù)和衍生品服務(wù)中賺取利潤，在幫助音樂人發(fā)展的同時(shí)，帶動(dòng)我們自己的發(fā)展。2013年11月，我們和眾籌網(wǎng)戰(zhàn)略合作，啟動(dòng)原創(chuàng)音樂支持基金項(xiàng)目，首批100萬元用于支持原創(chuàng)音樂人發(fā)起的音樂相關(guān)項(xiàng)目，以完成夢想。目前，已有8個(gè)項(xiàng)目進(jìn)入第一次支持名單，還有五六個(gè)項(xiàng)目在排隊(duì)。

《新財(cái)經(jīng)》：眾籌在國內(nèi)有非法集資的擔(dān)憂，如何避免這種風(fēng)險(xiǎn)？

馬客：很多人把夢想支持模式的眾籌與財(cái)務(wù)融資混淆，因而才會(huì)出現(xiàn)非法集資的擔(dān)憂。我們所討論的眾籌模式，不涉及任何財(cái)務(wù)回報(bào)，不會(huì)給予任何股權(quán)回報(bào)，只是預(yù)售產(chǎn)品和服務(wù)的概念，與非法集資完全不相干。眾籌網(wǎng)站最需要注意的還是項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)，即如何保證項(xiàng)目發(fā)起者和項(xiàng)目的真實(shí)性和可靠性。

《新財(cái)經(jīng)》：國內(nèi)眾籌網(wǎng)站的發(fā)展長期趨勢會(huì)呈現(xiàn)哪些特點(diǎn)？

馬客：從點(diǎn)名時(shí)間第一個(gè)在國內(nèi)嘗試眾籌，艱辛探索到現(xiàn)在，國內(nèi)應(yīng)該有大大小小各種眾籌網(wǎng)站十多個(gè)，其中有全品類平臺(tái)，也有像樂童這樣的垂直領(lǐng)域的眾籌平臺(tái)。我個(gè)人更看好垂直領(lǐng)域的眾籌發(fā)展，尤其在中國，縱深服務(wù)才有更多發(fā)展機(jī)會(huì)。另外，像眾籌網(wǎng)這樣的探索開放平臺(tái)模式，我認(rèn)為也許也有可能。但無論如何，只有大家共同把眾籌模式和市場做大，才可能有更多的機(jī)會(huì)。