傳統(tǒng)金融業(yè)與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等現(xiàn)代新科技行業(yè)的賽跑

上海，浦東新區(qū)。1990年代，這里還是一片農(nóng)田菜地，如今早已成為上海經(jīng)濟(jì)的引擎，亦被譽(yù)為中國(guó)三個(gè)增長(zhǎng)極之一。

1992年，一個(gè)哈爾濱工程大學(xué)的畢業(yè)生初闖深圳，在平安保險(xiǎn)謀得一電腦技術(shù)基層崗位。在歷經(jīng)跳躍式的晉升后，三年前剛到不惑之年的他，成為中國(guó)平安保險(xiǎn)集團(tuán)（下稱中國(guó)平安）總經(jīng)理。

他，就是任匯川。迄今中國(guó)平安最年輕的本土高層管理人員。

上海陸家嘴環(huán)路1333號(hào)，中國(guó)平安的上?？偛浚螀R川接受了《財(cái)經(jīng)國(guó)家周刊》記者的專訪。采訪時(shí)正值上海自貿(mào)區(qū)獲批，中國(guó)新一輪“以改革促開放”大戰(zhàn)略正在穩(wěn)步推進(jìn)中。

在新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，任匯川暢談，平安集團(tuán)將如何帶領(lǐng)26家子公司、70多萬(wàn)內(nèi)外勤人員打造一站式的綜合金融服務(wù)平臺(tái)。

居安思危

有評(píng)論稱，上海自貿(mào)區(qū)掛牌臨近，這給第二總部在上海的中國(guó)平安帶來(lái)了地緣優(yōu)勢(shì)。上海自貿(mào)區(qū)對(duì)相關(guān)領(lǐng)域的支持也將惠及集團(tuán)的其他業(yè)務(wù)。

對(duì)這種評(píng)論，任匯川表示，中國(guó)平安是從深圳改革試驗(yàn)區(qū)走出來(lái)的，如果有機(jī)會(huì)參與到新一輪改革，包括上海自貿(mào)區(qū)建設(shè)，中國(guó)平安是非常愿意的。

消瘦的臉龐，深邃的眼睛，疲憊遮不住任匯川的活力。這位年輕的董事長(zhǎng)很忙。在《財(cái)經(jīng)國(guó)家周刊》記者采訪的當(dāng)天，任匯川還與集團(tuán)董事長(zhǎng)馬明哲開會(huì)至凌晨2點(diǎn)，而當(dāng)日早上8點(diǎn)又到公司開始一天的工作。

中報(bào)顯示，2013年上半年，中國(guó)平安實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司股東凈利潤(rùn)179億元，同比增長(zhǎng)28%。壽險(xiǎn)、產(chǎn)險(xiǎn)、銀行業(yè)務(wù)凈利潤(rùn)分別增長(zhǎng)33%、27%和10%。

盡管業(yè)績(jī)領(lǐng)先于同業(yè)，但在采訪中，任匯川不停提到“居安思危”。

實(shí)際上，尋找新的增長(zhǎng)引擎，在集團(tuán)內(nèi)部已經(jīng)籌謀已久。這被稱為“一場(chǎng)自我革命”。

“我們所面臨的，是一場(chǎng)傳統(tǒng)金融業(yè)與IT/移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等現(xiàn)代新科技行業(yè)的賽跑?！比螀R川說(shuō)。

而全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮愈演愈烈，金融業(yè)又能夠做什么？

任匯川認(rèn)為，中國(guó)平安必須從現(xiàn)代新科技的角度出發(fā)，考慮傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的新商業(yè)模式和增長(zhǎng)模式，這也是中國(guó)平安取得新一輪爆炸性增長(zhǎng)，全面趕超國(guó)內(nèi)金融業(yè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的大好機(jī)會(huì)。

今年3月，由“三馬”合作的眾安在線財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司（下稱眾安在線）獲準(zhǔn)籌建，標(biāo)志著中國(guó)平安發(fā)力互聯(lián)網(wǎng)步伐正在提速。

據(jù)中國(guó)平安公布的最新消息，從今年初獲保監(jiān)會(huì)批復(fù)的眾安在線已完成籌建，正在等監(jiān)管層的驗(yàn)收，不久將正式運(yùn)營(yíng)。

中國(guó)平安還把觸角伸向了移動(dòng)支付。目前，中國(guó)平安已迅速完成平安付智能科技有限公司的初步布局。在其入主短短9個(gè)月內(nèi)，“平安付”已先后增資3次，目前注冊(cè)資本已增至7.62億元。

平安遷徙

任匯川在中國(guó)平安已經(jīng)干了21年，從普通員工到今天的集團(tuán)總經(jīng)理，所從事的工作崗位不下10個(gè)。

在布局科技金融帝國(guó)之時(shí)，中國(guó)平安設(shè)定了“兩條腿”走路戰(zhàn)略：一方面，打破原有的模式和思維，利用現(xiàn)代新科技的發(fā)展機(jī)遇，從產(chǎn)品、渠道、營(yíng)銷、服務(wù)等各方面大膽、徹底革新；而另一方面，確保現(xiàn)有業(yè)務(wù)持續(xù)加速、穩(wěn)健發(fā)展，加大現(xiàn)有的增長(zhǎng)引擎。

目前，中國(guó)平安銀行已經(jīng)與深圳發(fā)展銀行順利完成合并，中國(guó)平安綜合金融布局基本平衡。

任匯川透露，按照中國(guó)平安的規(guī)劃，8年之內(nèi)，保險(xiǎn)、銀行、投資業(yè)務(wù)“三駕馬車”業(yè)務(wù)占比各1/3。其中銀行的占比要迅速提高。

此前，中國(guó)平安已經(jīng)給了銀行板塊大量資本金支持。而在今年中報(bào)上，中國(guó)平安的“客戶遷徙”戰(zhàn)略浮上水面。客戶遷徙戰(zhàn)略有兩重涵義：一是將8000萬(wàn)保險(xiǎn)客戶遷徙到銀行，將銀行客戶遷徙到財(cái)富管理；二是將非金融客戶遷徙到金融領(lǐng)域，這是中國(guó)平安的核心戰(zhàn)略之一。

據(jù)悉，中國(guó)平安8000萬(wàn)客戶遷徙戰(zhàn)略的第一個(gè)臺(tái)階，是將7000萬(wàn)左右的高質(zhì)量保險(xiǎn)個(gè)人客戶遷徙到銀行，以快速?gòu)浹a(bǔ)銀行網(wǎng)點(diǎn)少的短板；讓銀行通過(guò)積累客戶賬戶數(shù)量及管理資產(chǎn)，為客戶提供存貸款及結(jié)算服務(wù)。

任匯川透露，2012年中國(guó)平安銀行信用卡有53.6%是集團(tuán)其他渠道支持的；零售存款的15.9%是交叉銷售提供的。

任匯川表示，之所以要快速提高銀行的占比，銀行在中國(guó)平安整個(gè)綜合金融架構(gòu)中，屬于“貨架”。

“因?yàn)殂y行跟客戶的黏性高，老百姓還是相信銀行的?！比螀R川說(shuō)，中國(guó)平安希望把保險(xiǎn)的客戶遷徙過(guò)來(lái)，把信托、證券、基金等產(chǎn)品都放在銀行賣。

至于客戶遷徙戰(zhàn)略涵義之二的“非金融客戶遷徙到金融領(lǐng)域”，任匯川認(rèn)為最具代表性的就是二手車交易平臺(tái)“平安好車網(wǎng)”。

據(jù)悉，這個(gè)網(wǎng)站就是圍繞著汽車消費(fèi)作金融服務(wù)。這里面既可能涵蓋車輛按揭貸款，也可能涵蓋車險(xiǎn)服務(wù)，甚至未來(lái)可以拓展至車主一家的人身保險(xiǎn)、家財(cái)保險(xiǎn)、資產(chǎn)管理等其他服務(wù)。

所有的壓力，所有的戰(zhàn)略，都是為了實(shí)現(xiàn)中國(guó)平安綜合金融的目標(biāo)，而為了這個(gè)目標(biāo)，中國(guó)平安已經(jīng)做了15年。

發(fā)力資產(chǎn)管理

目前，中國(guó)正在向消費(fèi)社會(huì)轉(zhuǎn)型。任匯川認(rèn)為，在這過(guò)程中，中國(guó)平安的機(jī)會(huì)很多，尤其是資產(chǎn)管理板塊。這既包括財(cái)富管理，也包括金融脫媒時(shí)代的間接融資。

任匯川透露，在中國(guó)平安的5年規(guī)劃中，資產(chǎn)管理是增速最高的，尤其是利潤(rùn)。

“我們是一個(gè)泛資產(chǎn)管理的范疇，信托、證券、基金等幾個(gè)牌照。我們是在資金方和資產(chǎn)方架起橋梁。”

任匯川詳細(xì)給《財(cái)經(jīng)國(guó)家周刊》記者解釋了幾塊牌照，在泛資產(chǎn)管理中的地位和作用。

首先是國(guó)內(nèi)資本金規(guī)模最大的平安信托。在任匯川眼中，平安信托是雙刃驅(qū)動(dòng)的。一方面是財(cái)富管理團(tuán)隊(duì)，主要做私人銀行業(yè)務(wù)；另一方面是投資團(tuán)隊(duì)，做PE等業(yè)務(wù)。

“我們的信托是很少做通道集合計(jì)劃，而是瞄準(zhǔn)高凈值客戶群。我們現(xiàn)在有28000名高凈值客戶，這在全國(guó)私人銀行排第四位?！比螀R川自豪地說(shuō)。

其次是平安證券。今年5月，受“萬(wàn)福生科”事件影響，平安證券被暫停保薦資格3個(gè)月。

任匯川直言，平安證券現(xiàn)在正在“還債”。其實(shí)從2011年始，平安證券內(nèi)部已經(jīng)經(jīng)歷了“大換血”，這次又拿出了3億元作為專項(xiàng)補(bǔ)償基金。

針對(duì)平安證券未來(lái)的發(fā)展，任匯川表示，空間仍然很大?！白C券可以做IPO、發(fā)債、再融資、資產(chǎn)證券化等等，證券業(yè)務(wù)在未來(lái)有著廣闊的市場(chǎng)。”

另外，任匯川表示，管理著1萬(wàn)億元資產(chǎn)的中國(guó)平安資產(chǎn)管理公司，既可以做第三方業(yè)務(wù)，也可以發(fā)投連險(xiǎn)，做資產(chǎn)管理公司產(chǎn)品等。

“而平安大華基金可以發(fā)公募基金也可以發(fā)專戶理財(cái)產(chǎn)品；平安集團(tuán)還有平安期貨，平安證券香港公司等?！闭f(shuō)著這些資產(chǎn)管理板塊，任匯川扳著手指，如數(shù)家珍。“上述這些都是平安集團(tuán)的廚房，是生產(chǎn)產(chǎn)品的地方?！?/p>

盡管產(chǎn)品眾多，但是任匯川強(qiáng)調(diào)，中國(guó)平安現(xiàn)在仍是“捕魚與買魚”并重的策略。“以平安陸金所為例，也去采購(gòu)別人的產(chǎn)品。我們發(fā)現(xiàn)買別人的產(chǎn)品不比賣自己的賺錢少。”

之所以采用“捕魚與買魚”并重的策略，任匯川說(shuō)，抓住客戶比銷售產(chǎn)品更重要?！捌┤缦愀鄣陌诉_(dá)通卡，我們現(xiàn)在也在做一個(gè)牌照，多個(gè)范疇，一站式服務(wù)?！?/p>